Laut Medalias Umfrage zu den Auswirkungen der Inflation nur 36% kommen gerade so über die Runden. Wir können also nicht erwarten, dass sie beim Einkaufen viel Geld ausgeben. Rabatte können in diesem Szenario eine wichtige Rolle spielen.
Rabatte reduzieren die Kosten von Artikeln oder Dienstleistungen, oft um einen Prozentsatz oder anhand bestimmter Kriterien. Ein Schuhgeschäft kann beispielsweise einen Rabatt von 50% auf bestimmte Produktlinien anbieten. Marken nutzen Rabatte, um unerwünschte Lagerbestände abzubauen, neue Artikel zum Verkauf anzubieten oder Kunden anzulocken. eCommerce Rabattaktion bietet auch einen Mehrwert für die Kunden. Aufgrund der niedrigeren Preise fällt es ihnen leichter, Produkte zu kaufen.
In diesem Blog besprechen wir verschiedene Arten von Rabatten und ihre Auswirkungen auf Ihren Shopify-Shop.
Ein Kunde, der einen BOGO-Gutschein verwendet, zahlt nur für einen Artikel und erhält zwei. Aber warum bietet ein Händler ihn an? Weil er Ihre Gewinnspanne erhöhen und neue Kunden anlocken kann.
Beispiel: „Kaufen Sie eine große Pizza und erhalten Sie eine Pasta gratis.“
Sie können ein Paket aus zwei/drei Produkten erstellen und diese zu einem niedrigeren Preis verkaufen. Das regt Käufer dazu an, mehr als einen Artikel zu kaufen. Diese Taktik bietet dem Kunden nicht nur einen Mehrwert, sondern kann auch den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen.
Beispiel: „Kaufen Sie ein Shampoo und erhalten Sie Spülung und Haarserum für 151 TP3T Rabatt auf den Gesamtpaketpreis.“
Wenn Sie zu viele Produkte in Ihrem Inventar haben, verwenden Sie Mengenrabatt um es schneller zu räumen. Es ist eine bewährte Methode, um Lagerbestände schnell zu bewegen. Sie bieten Rabatte basierend auf der Menge der gekauften Dinge. Es wird die Kunden ermutigen, größere Einkäufe zu tätigen.
Beispiel: „Kaufen Sie 10 oder mehr Kapuzenpullover und erhalten Sie 25% Rabatt auf die Gesamtbestellung“.
Bei diesen Rabatten wird der Gesamtkaufpreis um einen bestimmten Prozentsatz reduziert. Sie sind bei Kunden und Händlern gleichermaßen beliebt, da sie flexibel und leicht verständlich sind.
Um Käufer anzulocken, könnten Sie beispielsweise während eines Weihnachtsschlussverkaufs 15% Rabatt auf die gesamte Site anbieten.
Unabhängig vom gesamten Bestellwert erhalten Kunden einen bestimmten Prozentsatz Rabatt auf ihren Einkauf. Aufgrund der Transparenz und Benutzerfreundlichkeit kann diese Art von Rabatt verlockend sein.
Wenn Sie beispielsweise $5 Rabatt auf den Gesamtbetrag des Warenkorbs anbieten, werden die Kunden dazu motiviert, mehr auszugeben, um die Rabattschwelle zu erreichen.
Staffelrabatte verleiten Kunden zum Kauf mehrerer Artikel, indem sie bei höheren Ausgaben größere Einsparungen bieten. Was ist Ihr Vorteil dabei? Ihr durchschnittlicher Bestellwert (AOV) steigt dadurch.
Beispiel: „Kaufen Sie 2 T-Shirts und erhalten Sie 101 TP3T Rabatt; kaufen Sie 3 T-Shirts und erhalten Sie 151 TP3T Rabatt; kaufen Sie 4 T-Shirts und erhalten Sie 201 TP3T Rabatt.“
Sie wird auf die Versandkosten angewendet. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen, größere Bestellungen anzuregen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Sie können für alle Bestellungen über einem bestimmten Betrag kostenlosen Versand oder eine Versandkostenpauschale anbieten.
Ihre Rabattaktion ist also abgeschlossen. Wie erkennen Sie, ob sie erfolgreich ist oder nicht? Sie müssen die Leistung analysieren. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen und verstehen Sie, wie sie sich auf Ihren Gesamtumsatz und das Kundenverhalten auswirken.
Verwenden Sie die integrierten Analysen von Shopify. Es werden zwei Berichte angezeigt: Umsatzbericht nach Rabatt und Umsatzbericht nach Produkt.
Die wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen müssen, sind Umsatz, Konversionsrate, durchschnittlicher Bestellwert (AOV), Kundenakquisitionskosten, Kundenlebenszeitwert usw.
Sie müssen auch das Kundenverhalten analysieren. Stellen Sie fest, ob der Rabatt neue Kunden angezogen oder bestehende Kunden zu weiteren Käufen angeregt hat. Analysieren Sie, welche Produkte während des Rabattzeitraums am beliebtesten waren. Identifizieren Sie Kundensegmente, die am besten auf den Rabatt reagiert haben.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Rabattstrategien, um den effektivsten Ansatz zu ermitteln. Testen Sie beispielsweise unterschiedliche Rabattbeträge, Laufzeiten oder Zielgruppen. Analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer A/B-Tests, um die Strategien mit der besten Leistung zu ermitteln.
Beobachten Sie die Verkäufe und das Kundenverhalten nach dem Rabattzeitraum, um nachhaltige Auswirkungen zu beurteilen. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Analyse, um zukünftige Rabattaktionen zu optimieren.
Bieten Sie verschiedene Arten von Rabatten an, wenn Sie eine neue Produktlinie auf den Markt bringen. Das wird die Kunden dazu anregen, das Produkt auszuprobieren. Es wird auch die anfängliche Verkaufsdynamik steigern. Sie können mehr Feedback sammeln.
Feiertage, besondere Ereignisse und saisonale Trends sind eine großartige Möglichkeit, mehr Kunden anzulocken. Bieten Sie Rabatte an, die zu diesen Anlässen passen. Sie können zum Beispiel Rabatte auf Geschenkartikel für die Feiertage anbieten.
Rabatte sind eine weitere großartige Möglichkeit, überschüssige Lagerbestände oder nicht mehr erhältliche Produkte loszuwerden. Sie schaffen damit Platz für neue Artikel. Sie müssen sich nicht mit Ladenhütern herumschlagen, die Kapital binden können.
Treue Kunden gehören zu den wertvollsten Vermögenswerten. Sie sind auch für wiederkehrende Geschäfte notwendig. Ein Kundenbindungsprogramm ist das, was Sie brauchen. Geben Sie ihnen als Belohnung Vorrang bei Verkäufen oder Sonderrabatten. Dadurch fühlen sich die Menschen wertgeschätzt. Der Aufbau von Loyalität ist das Ziel dieser Programme. Wenn es richtig gemacht wird, zahlt es sich aus.
Verlassen die meisten Ihrer Kunden Ihre Website, nachdem sie Artikel in den Einkaufswagen gelegt haben? Dann sind Sie nicht der Einzige! Viele Ladenbesitzer sagten, dass mindestens 70% ihrer Käufer das Gleiche tun. Sie benötigen eine starke Strategie zur Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe. Senden Sie automatisierte E-Mails mit einem Rabattangebot als Motivation, den Einkauf abzuschließen.
Jedes Unternehmen braucht neue Kunden. Man kann sich nicht nur auf die bestehenden Kunden verlassen, oder? Die Zusammenarbeit mit anderen Marken oder Influencern aus Ihrer Branche kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern. Es ist auch eine großartige Gelegenheit, die Fans Ihres Partners zu gewinnen.
Bewerben Sie Ihre Produkte durch eine Blitzverkauf oder zeitlich begrenztes Angebot. Diese Option eignet sich auch hervorragend zum Lagerabbau. Sie können Rabatte auf Bestellungen, Produkte oder den Versand gewähren.
Shopify bietet viele Rabattanwendungen. Diese Apps automatisieren den Prozess der Anwendung von Rabatten auf Kundenbestellungen. Sie können die Abläufe in Ihrem Geschäft erheblich rationalisieren und das Kundenerlebnis verbessern.
Mit dem automatische Rabatt-App in Ihrem Shopify Store kann Ihre verschiedenen Rabattstrategien optimieren.
Mit einer Rabatt-App können Sie Rabatte automatisch anwenden. Das spart Ihnen wertvolle Zeit und Mühe. Sie können sich auf andere Aspekte Ihres Geschäfts konzentrieren.
Automatisierte Rabatte verbessern das Benutzererlebnis mehr als Coupon-Codes. Das manuelle Eingeben von Codes kann mühsam sein. Andererseits reduzieren Rabatte, die automatisch an der Kasse angewendet werden, den Reibungsverlust im Kaufprozess.
Möchten Sie, dass Ihre Kunden mehr Artikel kaufen? Bieten Sie gestaffelte Rabatte basierend auf dem Bestellwert an, um Kunden zu motivieren. Sie werden mehr Produkte in ihren Warenkorb legen, um die Rabattschwelle zu erreichen. Dadurch erhöht sich letztendlich ihr durchschnittlicher Bestellwert.
Das Kundenverhalten ist ein wichtiges Kriterium für eine Rabattaktion. Sie können spezifische Rabattregeln erstellen und B2B-Verkaufsanreize basierend auf dem Kundenverhalten. Angenommen, Erstkäufer, treue Kunden oder Kunden, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, erhalten Rabatte. Dieser Ansatz maximiert die Wirksamkeit der Kampagne.
Jedes Unternehmen ist anders. Das gilt auch für seine Bedürfnisse, Ziele und Zielgruppe. Passen Sie Rabattregeln und -parameter also an Ihre Unternehmensziele und Zielgruppe an. Die App bietet die Flexibilität, die Kampagnen entsprechend anzupassen.
Es gibt drei Arten von Rabatten bei Shopify. Aber Sie können entscheiden, was Ihr Geschäft braucht. Sie können Produktrabatte, Bestellrabatte oder Versandrabatte wählen. Sie können die Shopify-Rabatte auch kombinieren. Führen Sie Branchen- und Wettbewerbsrecherchen durch, um herauszufinden, was Ihr Unternehmen braucht, um erfolgreich zu sein. Verwenden Sie die integrierte Option von Shopify, um Rabatte zu erstellen. Oder Sie können eine Rabatt-App verwenden, um sie zu erstellen. Der Vorgang wird einfach und reibungslos sein.
Wie der Name schon sagt, werden automatische Rabatte automatisch an der Kasse und im Warenkorb angewendet. Rabattbetrag, kostenloser Versand, „Kaufe X, bekomme Y“ usw. können alles automatische Rabatte sein. Sie können einen Mindestbestellwert festlegen.
Die gängigsten Rabattarten sind BOGO (Buy One Get One), kostenloser Versand, prozentuale Rabatte usw. Sie können beliebige Rabatte anbieten.
Es gibt fünf Arten von Rabattkombinationen:
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