Wenn Sie Ihr Marketing auf ein lokales Publikum beschr\u00e4nken, k\u00f6nnen Sie die globale Reichweite, die die abonnementbasierte Wirtschaft bietet, nicht nutzen.<\/p>\n\n\n\n
Verbraucher kaufen lieber vor Ort ein und verwenden ihre W\u00e4hrung. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Preise in allen Ziell\u00e4ndern korrekt sind. In der Europ\u00e4ischen Union k\u00f6nnen Sie Ihren Umsatz schnell steigern, indem Sie bei Ihrer Preisgestaltung von Euro auf Dollar umstellen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Dar\u00fcber hinaus besteht die M\u00f6glichkeit, Ihre Marktpreise entsprechend der St\u00e4rke jedes weltweiten Marktes zu gestalten, da verschiedene M\u00e4rkte unterschiedliche S\u00e4ttigungswerte aufweisen. Wir zeigen Ihnen, welche erheblichen Auswirkungen Lokalisierung haben kann und wie Sie Wachstum lokalisieren k\u00f6nnen, damit Sie den richtigen Wachstumskurs einschlagen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n In diesem Artikel sprechen wir \u00fcber die Macht der lokalisierten Preisgestaltung<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n Die Preislokalisierung dient dazu, die Preise besser an die lokale W\u00e4hrung, die Marktsituation und die Kaufkraft der Menschen anzupassen. Unternehmen k\u00f6nnen ihre Preise auf zwei Arten lokalisieren: Sie k\u00f6nnen die Preise entweder in der lokalen W\u00e4hrung anzeigen oder gebietsspezifische Preismodelle einrichten.<\/p>\n\n\n\n Unternehmen k\u00f6nnen von der Preislokalisierung auf zwei Arten profitieren: Erstens, indem sie ihren Kunden das beste Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis bieten, und zweitens, indem sie ihre Produkte f\u00fcr ihren Kundenstamm und den lokalen Markt korrekter und angemessener bepreisen. Mit dieser Methode l\u00e4sst sich das Verbraucherverhalten \u00fcber verschiedene Preispunkte hinweg leichter ermitteln und Kunden in unerschlossenen M\u00e4rkten gewinnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Preislokalisierung wird auch als Preislokalisierung, geografische Preisgestaltung, Standortpreisgestaltung, Zonenpreisgestaltung, lokalisierte Preisgestaltung oder Preisinternationalisierung bezeichnet. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n Dies hilft Unternehmen dabei, ihre Produktpreise genauer und im Verh\u00e4ltnis zu ihrem Kundenstamm und dem lokalen Markt festzulegen und den Kunden gleichzeitig den bestm\u00f6glichen Wert f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung zu bieten, die sie kaufen. Es ist eine ideale M\u00f6glichkeit, Kunden in neuen M\u00e4rkten zu gewinnen und das Kaufverhalten bei unterschiedlichen Preisen zu verstehen, indem Preisstrategien auf bestimmte geografische Regionen oder Standorte zugeschnitten werden.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ein Unternehmen, das nur in einer W\u00e4hrung handelt, muss viele potenzielle Gewinne einfahren, selbst wenn die W\u00e4hrungsumrechnung einfach ist. Kunden auf anderen Marktpl\u00e4tzen werden stark vom Kauf abgehalten, wenn sie die Preise nicht in ihrer Heimatw\u00e4hrung sehen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Der W\u00e4hrungswechsel ist jedoch nur ein Teil der Erschlie\u00dfung neuer M\u00e4rkte. Auch die Anpassung an die Zeit des lokalen Marktes ist unerl\u00e4sslich. Unternehmen riskieren, Kunden zu verlieren oder bestehende Kunden aufgrund zu hoher oder zu niedriger Preise zu vergraulen, wenn sie regionale Preistrends nicht ber\u00fccksichtigen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Gegen einen Konkurrenten, dessen Preisplan sowohl wettbewerbsf\u00e4hig als auch auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse des lokalen Marktes zugeschnitten ist, werden sie dauerhaft den K\u00fcrzeren ziehen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ein Bekleidungsunternehmen beispielsweise, das seine Preise und Lagerbest\u00e4nde ausschlie\u00dflich auf W\u00e4hrungsumrechnungen gr\u00fcndet, w\u00fcrde Schwierigkeiten haben, mit einem Gesch\u00e4ft zu konkurrieren, das sich auf die lokale Nachfrage und die lokalen Budgets konzentriert. Faktoren wie das Durchschnittseinkommen und der pers\u00f6nliche Stil w\u00fcrden in diesem Fall au\u00dfer Acht gelassen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eine der einfachsten M\u00f6glichkeiten, Preise zu lokalisieren, ist die kosmetische Methode. Dabei geht es nicht darum, die Kosten erheblich zu ver\u00e4ndern. Es werden lediglich identische Artikel unter verschiedenen Namen und W\u00e4hrungen angezeigt.<\/span><\/p>\n\n\n\n F\u00fcr Online-Unternehmen wie E-Commerce und SaaS ist die Nutzung eines Website-Lokalisierungsservices und eines Zahlungsprozessors, der internationale Transaktionen abwickelt, alles, was sie brauchen. \u00c4hnlich wie eine Website angepasst werden kann, um mehrere Sprachen zu unterst\u00fctzen, gilt die gleiche Logik f\u00fcr W\u00e4hrungen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Kosmetische Lokalisierung sollte f\u00fcr jedes Unternehmen eine Mindestanforderung sein. F\u00fcr Startups ist sie so einfach zu verwenden, dass sie m\u00f6glicherweise sofort Ergebnisse sehen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Der Begriff \u201eMarktlokalisierung\u201c beschreibt den Prozess, bei dem Unternehmen ihre Preise an die Bed\u00fcrfnisse spezifischer regionaler M\u00e4rkte anpassen. Dazu m\u00fcssen sie ber\u00fccksichtigen, wie sich Kaufkraft, Lebenshaltungskosten, politische und wirtschaftliche Stabilit\u00e4t, lokaler Wettbewerb und andere Faktoren auf die Preiswahrnehmung der Menschen auswirken.<\/span><\/p>\n\n\n\n Die Produktpalette eines Unternehmens bestimmt, wie die nachfragebasierte Preisgestaltung im Einzelnen funktioniert.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ein hervorragendes Beispiel hierf\u00fcr w\u00e4re Benzin. Es ist in St\u00e4dten teurer, in Vororten billiger und in l\u00e4ndlichen Gegenden mit 50 Meilen Tankstellen astronomisch teuer. Tankstellenbesitzer haben das Recht (und, wirtschaftlich gesehen, die Notwendigkeit), in Gegenden wie den Bergen beliebig viel zu verlangen, da dort keine gro\u00dfe Nachfrage besteht.<\/span><\/p>\n\n\n\n Eine genaue Preislokalisierung bedeutet, die Preise in Echtzeit entsprechend kultureller Besonderheiten, Verbraucherpr\u00e4ferenzen und lokaler Ausgaben zu optimieren, statt nur W\u00e4hrungen umzurechnen. Um eine echte Lokalisierung zu erreichen, erfahren Unternehmen durch umfangreiche Preissensitivit\u00e4tsstudien, wie viel Kunden an verschiedenen Standorten ausgeben k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Die geografische Preisgestaltung ist ein Beispiel f\u00fcr echte Lokalisierung, da sie die wirtschaftlichen Gegebenheiten der Region, die Kaufkraftparit\u00e4t und die Markts\u00e4ttigung ber\u00fccksichtigt. Der Big Mac Index ist ein hervorragendes Beispiel f\u00fcr diese Idee, da er die Preise f\u00fcr Big Mac-Burger von McDonald's in verschiedenen L\u00e4ndern vergleicht. Die Betriebskosten und die Kosten f\u00fcr die Beschaffung der Zutaten sind in Westeuropa, Australien und Neuseeland h\u00f6her; daher kostet ein Big Mac mehr. Aber in S\u00fcdamerika und gro\u00dfen Teilen Asiens bekommt man denselben Burger f\u00fcr viel weniger Geld.<\/span><\/p>\n\n\n\n Die Implementierung einer tats\u00e4chlichen Preislokalisierung erfordert viel Arbeit. Unternehmen m\u00fcssen viele Elemente ber\u00fccksichtigen. Dazu geh\u00f6ren unter anderem Transportkosten, lokale Herstellungspreise (falls relevant), Transportgeb\u00fchren, Lieferkosten, W\u00e4hrungsschwankungen, kulturelle Vorlieben sowie Steuern und Geb\u00fchren. Diese Methode f\u00fchrt in der Regel zum besten ROI und den best\u00e4ndigsten Ergebnissen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Normalerweise verf\u00fcgen Unternehmen in der Anfangsphase nicht \u00fcber gen\u00fcgend Daten, um diesen Grad der Preislokalisierung vollst\u00e4ndig umzusetzen. Jedes wachsende Unternehmen in der Sp\u00e4tphase, das auf den globalen M\u00e4rkten f\u00fcr Furore sorgen m\u00f6chte, sollte jedoch \u00fcber echte Preislokalisierungstechniken nachdenken.<\/span><\/p>\n\n\n\n Unternehmen k\u00f6nnen ihre Preise verbessern, um sie den Erwartungen und der Zahlungsbereitschaft der lokalen Kunden anzupassen, indem sie umfangreiche Marktforschung betreiben, die lokale Wirtschaftslage untersuchen und kulturelle Nuancen ber\u00fccksichtigen. Neben der Steigerung der Umsatzm\u00f6glichkeiten steigert diese Strategie an vielen Standorten auch die Kundenzufriedenheit und den Eindruck der Marke.<\/span><\/p>\n\n\n\n Bei effektiver Preislokalisierung kann ein Unternehmen Kunden in wettbewerbsintensiven oder unterversorgten M\u00e4rkten gewinnen. Unternehmen k\u00f6nnen ihre Preise auch auf der Grundlage der Kundennachfrage und der Lieferfreundlichkeit in Gebieten mit geringer Konkurrenz festlegen, um ihre Gewinne zu maximieren.<\/p>\n\n\n\n Der Big-Mac-Index ist ein bemerkenswertes Beispiel f\u00fcr Preislokalisierung aus der Praxis. Er vergleicht die Preise f\u00fcr einen Big-Mac-Burger in verschiedenen L\u00e4ndern, um zu sehen, wie viel Geld die Leute ausgeben k\u00f6nnen. Diese Kennzahl zeigt, wie Unternehmen wie McDonald's ihre Preise je nach Marktentwicklung in den einzelnen Regionen \u00e4ndern.<\/span><\/p>\n\n\n\n In der Schweiz kostet er beispielsweise etwa $8, in Venezuela jedoch weniger als $2. McDonald's h\u00e4tte in beiden L\u00e4ndern Probleme, wenn es versuchen w\u00fcrde, den Preis f\u00fcr den Big Mac auf einem einheitlichen globalen Niveau wie $5 festzulegen.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n Der Standardpreis w\u00fcrde weniger Gewinn bedeuten, weil es in L\u00e4ndern wie der Schweiz, wo die Preise bereits hoch sind, mehr kostet, ein Gesch\u00e4ft zu f\u00fchren. Andererseits w\u00e4ren weniger Menschen bereit, in M\u00e4rkten mit niedrigeren Kosten wie Venezuela den relativ h\u00f6heren Standardpreis zu zahlen.<\/span><\/p>\n\n\n\n McDonald's kann seine Preisgestaltung in jedem Markt optimal umsetzen, indem es angemessene Preise f\u00fcr diejenigen festlegt, die dort leben und sich Essen leisten k\u00f6nnen. Diese Methode bringt mehr Kunden und bringt das meiste Geld ein, indem sie Preise festlegt, die der Funktionsweise des lokalen Marktes und den Erwartungen der Kunden entsprechen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Da sich der Wert einer W\u00e4hrung gegen\u00fcber einer anderen \u00e4ndert, kann es f\u00fcr Unternehmen weltweit teurer sein, Zahlungen in einer einzigen W\u00e4hrung abzuwickeln.<\/span><\/p>\n\n\n\n Kunden m\u00f6chten lieber in ihrer eigenen W\u00e4hrung bezahlen. Unternehmen, die nur eine W\u00e4hrung akzeptieren, m\u00fcssen daher den Transaktionsbetrag umrechnen, was zus\u00e4tzliche Kosten verursacht und sie dem Risiko von Wechselkursschwankungen aussetzt.<\/span><\/p>\n\n\n\n Zahlungsgateways und Banken erheben normalerweise Gesch\u00e4ftsgeb\u00fchren basierend auf dem Wechselkurs, wenn mehr als eine W\u00e4hrung verwendet wird. Der Wechselkurs muss jedoch sofort gesch\u00e4tzt und ber\u00fccksichtigt werden. Stattdessen wechselt die Bank oder der Zahlungsanbieter die W\u00e4hrung zu einem f\u00fcr sie g\u00fcnstigen Kurs.<\/span><\/p>\n\n\n\n Dies f\u00fchrt dazu, dass der Verk\u00e4ufer bei jeder Auslandstransaktion einen etwas geringeren Betrag erh\u00e4lt, weil die Banken einen Aufschlag auf den Wechselkurs erheben.<\/span><\/p>\n\n\n\n Bei kleinen Transaktionen erscheinen diese Geb\u00fchren vielleicht nicht hoch. Doch wenn die Zahl der Auslandstransaktionen steigt, k\u00f6nnen sie sich schnell zu betr\u00e4chtlichen Betr\u00e4gen summieren und den Unternehmen Tausende oder sogar Zehntausende Dollar an entgangenen Einnahmen kosten.<\/span><\/p>\n\n\n\n Unternehmen, die Zahlungen automatisch in der lokalen W\u00e4hrung ihrer Kunden anzeigen und akzeptieren, k\u00f6nnen diese versteckten Bankgeb\u00fchren vermeiden, die bei w\u00e4hrungs\u00fcbergreifenden Transaktionen anfallen. So k\u00f6nnen sie mit ihren Verk\u00e4ufen auf der ganzen Welt mehr Geld verdienen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Kunden in anderen M\u00e4rkten halten Ihre Preise m\u00f6glicherweise nicht f\u00fcr das, was sie sagen, wenn Sie sie nicht lokalisieren. Kunden kaufen m\u00f6glicherweise weniger von einem Produkt oder einer Dienstleistung, wenn der angegebene Preis viel h\u00f6her ist als der erwartete Preis. Dieser Unterschied zwischen dem Wert und dem Preis einer Sache kann auf zwei Arten auftreten.<\/span><\/p>\n\n\n\n Wenn ein K\u00e4ufer beispielsweise der Meinung ist, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung weniger wert ist als sein\/ihr Preis, wird er\/sie es\/sie nicht kaufen und sich m\u00f6glicherweise sogar gegen den Kauf entscheiden. <\/span><\/p>\n\n\n\n Wenn beispielsweise ein Smartphone 1.000 TP4T kostet, w\u00e4hrend die meisten Leute meinen, ein High-End-Ger\u00e4t sollte etwa 1.600 TP4T kosten, kann die Differenz in der Einsch\u00e4tzung des Wertes des Telefons einige Leute vom Kauf abhalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ein Kunde ist m\u00f6glicherweise der Meinung, dass ein Artikel mehr wert ist als der Listenpreis. H\u00e4lt sich das Unternehmen jedoch nicht an diese Regel, kann dies zu Geldverlusten f\u00fchren oder den Eindruck erwecken, dass der Artikel oder die Dienstleistung das Geld nicht wert ist. <\/span><\/p>\n\n\n\n Wenn beispielsweise eine hochwertige Uhr 1.400.000 Pfund kostet, die Leute auf dem Markt aber \u00fcber 1.500.000 Pfund daf\u00fcr bezahlen, k\u00f6nnte der niedrige Preis bei den Leuten Zweifel an der Qualit\u00e4t oder Echtheit des Produkts wecken.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es ist schwer vorherzusagen, wie lokale M\u00e4rkte auf Preise reagieren werden. Unternehmen k\u00f6nnen daher herausfinden, welche Preise in neuen Gebieten angemessen sind, indem sie sie mithilfe lokaler Preistaktiken mit den Preisen der Konkurrenz vergleichen. Unternehmen k\u00f6nnen sich so positionieren, dass potenzielle Kunden denken, sie w\u00fcrden ein gutes Gesch\u00e4ft machen, indem sie sicherstellen, dass ihre Preise den Erwartungen des lokalen Marktes und den Angeboten der Konkurrenz entsprechen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Die Preislokalisierung kann auf den ersten Blick zus\u00e4tzliche Schritte zum Zahlungsprozess hinzuf\u00fcgen. Andererseits t\u00e4ten global agierende Unternehmen gut daran, ihre Preisstrategien zu lokalisieren, um schlechtes Management und die Manipulation von Wechselkursen zu vermeiden.<\/span><\/p>\n\n\n\n Wenn Unternehmen Zahlungen in unterschiedlichen W\u00e4hrungen annehmen, m\u00fcssen sie sicherstellen, dass bei allen W\u00e4hrungsumrechnungen die richtigen Wechselkurse verwendet werden. Dies kann zu korrekten Finanzunterlagen f\u00fchren, was bei Betriebspr\u00fcfungen ein gro\u00dfes Problem darstellen und zu Geldbu\u00dfen oder Strafen f\u00fchren kann.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ein amerikanisches Softwareunternehmen verkauft seine Waren beispielsweise weltweit, ohne die Preise zu \u00e4ndern. Angenommen, ein Kunde in Deutschland kauft eine $100-Softwarelizenz und das Unternehmen rechnet den Betrag von US-Dollar in Euro um, wobei ein alter oder falscher Wechselkurs verwendet wird. <\/strong><\/p>\n\n\n\n In diesem Fall wird in ihrem Buchhaltungssystem der falsche Betrag erfasst. Zahlreiche W\u00e4hrungstransaktionen k\u00f6nnen diese Probleme noch verst\u00e4rken. F\u00fcr das Finanzteam wird es schwieriger, korrekte Aufzeichnungen zu f\u00fchren und das Konto auszugleichen.<\/p>\n\n\n\nWas ist Kostenlokalisierung?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Bedeutung der Kostenlokalisierung<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Die drei wichtigsten Ans\u00e4tze zur Lokalisierung von Preisen<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Ansatz 1 \u2013 Lokalisierung f\u00fcr Kosmetik<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Ansatz 2 \u2013 Marktlokalisierung<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Ansatz 3 \u2013 Echte Lokalisierung<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Der Grund, warum lokalisierte Preise wichtig sind<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Grund 1 \u2013 Steigert den Umsatz in bestimmten M\u00e4rkten<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Grund 2 \u2013 Maximiert die Vorteile des Wechselkurses<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Grund 3 \u2013 Hilft, den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Position auf lokalen M\u00e4rkten zu behalten<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Grund 4 \u2013 Hilft dem Finanzteam bei der Abrechnung in mehreren W\u00e4hrungen<\/b><\/h3>\n\n\n\n