{"id":97,"date":"2024-04-02T09:22:46","date_gmt":"2024-04-02T09:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=97"},"modified":"2025-06-14T08:40:27","modified_gmt":"2025-06-14T08:40:27","slug":"volume-pricing-for-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/de\/blog\/volume-pricing-for-ecommerce\/","title":{"rendered":"Kennen Sie die Grundlagen der Mengenpreisgestaltung f\u00fcr E-Commerce"},"content":{"rendered":"

Bei der Mengenpreisgestaltung sinkt der St\u00fcckpreis mit steigender Abnahmemenge. Viele Unternehmen im Gro\u00df- und Einzelhandel nutzen diese Taktik, um den Produktabsatz zu steigern. H\u00e4ndler k\u00f6nnen ihren Absatz steigern und Kunden durch den Gro\u00dfeinkauf Geld sparen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Nehmen wir als Beispiel einen Verbraucher, der Schrauben kaufen muss. Der Preis pro Schraube k\u00f6nnte 10 Cent betragen, wenn er eine Packung mit 100 St\u00fcck kauft. Das Unternehmen k\u00f6nnte den Preis pro Schraube jedoch auf 8 Cent senken, wenn sich der Verbraucher daf\u00fcr entscheidet, 1.000 Schrauben auf einmal zu kaufen. Wenn der Kunde mehr kauft, erh\u00e4lt er einen besseren Preis.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Untersuchungen zeigen, dass diese Preisstrategie funktionieren kann, da Rabatte den Umsatz steigern. Die Daten von <\/span>\u00dcberzeugen und konvertieren<\/span><\/a> zeigt, dass 70% der Verbraucher kaufen, um Probleme zu l\u00f6sen, und 30% etwas kaufen, um das Angebot zu erhalten.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u201eVolumenpreisgestaltung\u201c, \u201eMengenpreisgestaltung\u201c, \u201eMengenrabattierung\u201c und \u201eVolumenpreisgestaltung\u201c sind alles austauschbare Namen f\u00fcr dasselbe Preiskonzept. Um Kunden zu gr\u00f6\u00dferen K\u00e4ufen zu motivieren, beschreiben sie alle die Idee, einen erm\u00e4\u00dfigten St\u00fcckpreis anzubieten, der von der gekauften Menge abh\u00e4ngt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel besprechen wir, wie Mengenpreise im E-Commerce funktionieren.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert ein Mengenrabatt?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson einen hohen Rabatt anbietet, wenn man eine gr\u00f6\u00dfere Menge eines Produkts auf einmal kauft, handelt es sich um Mengenrabatte. Ein H\u00e4ndler kann einen Rabatt f\u00fcr mehrere Einheiten oder eine ausreichend gro\u00dfe Menge anbieten, die auf einmal gekauft wird, um Kunden anzulocken.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Verkaufsvereinbarungen, einschlie\u00dflich der auf Gro\u00dfhandelsm\u00e4rkten \u00fcblichen Mengenrabatte, sind f\u00fcr alle Beteiligten eine Win-Win-Situation. Sie helfen Unternehmen nicht nur dabei, Geld bei Lagerk\u00e4ufen und der Bestandsverwaltung zu sparen, sondern erm\u00f6glichen es Herstellern auch, gleichzeitig mehr Einheiten an gr\u00f6\u00dfere Kunden zu verkaufen, was die Kosten f\u00fcr die Lagerhaltung senkt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Obwohl Mengenrabatte und Volumenrabatte vergleichbar sind, unterscheiden sie sich doch. Nur manchmal ist der Kauf einer gro\u00dfen Menge eines Produkts erforderlich, um sich f\u00fcr einen Mengenrabatt zu qualifizieren. Ein Beispiel f\u00fcr einen Mengenrabatt im Einzelhandel ist das Angebot \u201eKaufe eins, bekomme eins gratis\u201c.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Mengenrabatte: Wie funktionieren sie?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Hier einige Beispiele, wie ein Mengenrabatt ausgestaltet sein kann:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Weg 1 \u2013 Der Prozess der Erstellung unterschiedlicher Ebenen<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Staffelung ist die Bezeichnung f\u00fcr die beliebteste Methode der Mengenrabattierung. Das bedeutet, dass f\u00fcr eine bestimmte Anzahl von Einheiten in dieser Kategorie ein bestimmter Prozentsatz Rabatt verf\u00fcgbar sein kann. Wenn Sie mehr Einheiten kaufen, ist der Rabattprozentsatz f\u00fcr jede Staffelung h\u00f6her.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Zur Veranschaulichung: Die Stufe mit 50-100 Einheiten erh\u00e4lt einen Rabatt von 5%, wenn Produkt X in gro\u00dfen Mengen gekauft wird. Ein noch gr\u00f6\u00dferer Rabatt, beispielsweise 10%, wird angeboten, wenn die Stufe auf 101-150 verkaufte Einheiten umgestellt wird.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Rabatt-Apps von Drittanbietern helfen bei der Umsetzung\u00a0gestaffelte Rabattstrategien f\u00fcr Shopify<\/a>\u00a0(z. B. \u201e$100\u2013$199: 5% Rabatt, $200\u2013$299: 10% Rabatt\u201c). Dadurch werden Kunden transparent daf\u00fcr belohnt, dass sie h\u00f6here Einkaufswagenstufen erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Weg 2 \u2013 Ein Limit festlegen<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Bei dieser zweiten Methode zur Gew\u00e4hrung eines Mengenrabatts wird nur dann ein niedrigerer Preissatz oder ein h\u00f6herer Rabattsatz gew\u00e4hrt, wenn ein vorher festgelegter Schwellenwert erreicht wird. Bei bestimmten Produkten kann beispielsweise eine Mindestabnahme von 500 Einheiten erforderlich sein, um sich f\u00fcr einen Mengenrabatt zu qualifizieren.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dies bedeutet, dass Sie den erm\u00e4\u00dfigten Preis nur auf das 501. Produkt anwenden k\u00f6nnen, das Sie kaufen. F\u00fcr die ersten 500 Artikel muss der Kunde trotzdem den vollen Preis bezahlen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Anpassen der Preise f\u00fcr Einheitenb\u00fcndel<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Eine weitere M\u00f6glichkeit, Mengenrabatte zu strukturieren, besteht darin, erm\u00e4\u00dfigte Preise f\u00fcr Pakete <\/a>von Einheiten. Nehmen wir als Beispiel Gut X. F\u00fcr alle 10 gekauften Einheiten erhalten Sie 5% Rabatt. F\u00fcr alle 25 Einheiten erhalten Sie 10% Rabatt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Daher sollte der K\u00e4ufer statt in 10er-Packungen in 25er-Packungen kaufen, um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Rabatt zu erhalten. Der Rabatt gilt nur f\u00fcr 25 Einheiten von X, wenn der K\u00e4ufer 30 Einheiten von X kauft. F\u00fcr die restlichen f\u00fcnf Einheiten m\u00fcsste der Kunde also immer noch den vollen Kaufpreis bezahlen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Welche Arten von Unternehmen nutzen Mengenpreise?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Unternehmen nutzen Mengenrabatte h\u00e4ufig als Preisstrategie, um Kunden zum Kauf gr\u00f6\u00dferer Mengen ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bewegen. Wie k\u00f6nnen wir ihre Verwendung in verschiedenen Branchen untersuchen?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Typ 1 \u2013 Fertigung<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Der Fertigungssektor bietet h\u00e4ufig Mengenrabatte an, um Gro\u00dfh\u00e4ndler, H\u00e4ndler und andere wichtige K\u00e4ufer anzulocken. Bei Bestellungen \u00fcber 1.000 Tonnen kann ein Stahlhersteller einen Rabatt von 51 TP3T gew\u00e4hren, bei Bestellungen \u00fcber 5.000 Tonnen einen Rabatt von 101 TP3T und bei Bestellungen \u00fcber 10.000 Tonnen einen Rabatt von 151 TP3T. Das Unternehmen kann Skaleneffekte nutzen und die Produktionseffizienz steigern, da K\u00e4ufer dazu angeregt werden, mehr ausstehende Bestellungen zu kaufen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Typ 2 \u2013 Gro\u00dfhandel<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Einzelh\u00e4ndler, Unternehmen und andere Wiederverk\u00e4ufer sind \u00fcblicherweise die Ziele der Mengenrabatte des Gro\u00dfh\u00e4ndlers. Beispielsweise kann ein Gro\u00dfh\u00e4ndler f\u00fcr Kleidung bei Eink\u00e4ufen \u00fcber $5.000, 15% \u00fcber $10.000 und 20% \u00fcber $20.000 einen Rabatt gew\u00e4hren.<\/strong> Gro\u00dfh\u00e4ndler verzeichnen einen Anstieg des Verkaufsvolumens und einen R\u00fcckgang ihrer Kosten pro Einheit, da Einzelh\u00e4ndler gr\u00f6\u00dfere Mengen auf Lager haben.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Typ 3 \u2013 Einzelhandel<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Unternehmen setzen Mengenrabatte h\u00e4ufig als Marketinginstrument ein, um Kunden zu gr\u00f6\u00dferen Eink\u00e4ufen oder zur Teilnahme an Verkaufsaktionen wie \u201eKaufe eins, bekomme eins gratis\u201c oder \u201eKaufe drei, bekomme 20% Rabatt\u201c zu verleiten. Um gr\u00f6\u00dfere Eink\u00e4ufe zu f\u00f6rdern und die Kosten pro Einheit f\u00fcr den Kunden zu senken, kann ein Supermarkt einen Rabatt von 10% gew\u00e4hren, wenn Kunden einen Kasten (24 Dosen) einer bestimmten Limonadenmarke kaufen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Typ 4 \u2013 E-Commerce-Gesch\u00e4ft <\/b><\/h3>\n\n\n\n

Online-Unternehmen bieten manchmal Mengenrabatte an, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erh\u00f6hen und gr\u00f6\u00dfere Eink\u00e4ufe zu f\u00f6rdern. In einem Online-Shop f\u00fcr B\u00fcrobedarf k\u00f6nnen Kunden beispielsweise 51 TP3T sparen, wenn sie 1 TP4T100 ausgeben, 101 TP3T, wenn sie 1 TP4T250 ausgeben, und kostenlose Lieferung, wenn sie 1 TP4T500 ausgeben. Mit dieser Methode kann das Gesch\u00e4ft die Lieferkosten ausgleichen und gr\u00f6\u00dfere Eink\u00e4ufe f\u00f6rdern.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Rabatte f\u00fcr gro\u00dfe Eink\u00e4ufe k\u00f6nnen verschiedene Formen annehmen, darunter prozentuale Rabatte, Pauschalrabatte oder Preisstaffeln nach Mindest- und H\u00f6chstmengen. Unternehmen, die diese Rabatte anbieten, hoffen, dass ihre Kunden mehr kaufen, was den Umsatz steigert und es ihnen erm\u00f6glicht, Skaleneffekte zu nutzen und so ihre Gewinne zu verbessern.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Drei Vorteile von Mengenrabatten<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Viele Unternehmen, darunter auch kleine Unternehmen und E-Commerce-Startups, verwenden Volumenpreissysteme. Sie k\u00f6nnen vom Produktpreismodell profitieren, indem Sie:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vorteil 1 \u2013 Erregen Sie die Aufmerksamkeit von mehr Menschen<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Mit einem Mengenrabatt k\u00f6nnen Unternehmen K\u00e4ufer aller Gr\u00f6\u00dfenordnungen ansprechen, unabh\u00e4ngig von der gew\u00fcnschten Kaufmenge. Wenn Sie ihnen einen ausreichend guten Anreiz bieten, k\u00f6nnen Sie Kunden ansprechen, die sich mehr Einheiten leisten k\u00f6nnen, und auch diejenigen, die m\u00f6glicherweise nur einen oder zwei Artikel kaufen m\u00fcssen. Kunden, die in gro\u00dfen Mengen kaufen, k\u00f6nnen vom erm\u00e4\u00dfigten Preis profitieren, w\u00e4hrend Neukunden, die nur wenige Einheiten m\u00f6chten, den Gesamtpreis zahlen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Stellen Sie sich beispielsweise eine Buchhandlung vor, die ein ber\u00fchmtes Buch dutzendweise rabattiert anbietet.<\/strong> Bibliotheken und Buchclubs sind Beispiele f\u00fcr Gro\u00dfkunden, die beim Kauf in gro\u00dfen Mengen Geld sparen k\u00f6nnen. Leser, die ein oder zwei Exemplare kaufen m\u00f6chten, k\u00f6nnen dies zum Standardpreis tun und trotzdem vom Rabatt profitieren. Mit diesem Ansatz kann die Buchhandlung ernsthafte und gelegentliche Buchk\u00e4ufer anziehen.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Vorteil 2 \u2013 Bieten Sie angemessene Preise<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen eine gesunde Gewinnspanne erzielen, indem Sie mithilfe eines Mengenrabatt-Preismodells niedrige Preise f\u00fcr gro\u00dfe Mengen anbieten. Sie k\u00f6nnen neue Kunden gewinnen und die bestehenden Kunden halten, indem Sie wettbewerbsf\u00e4hige Preise pro Einheit anbieten.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Nehmen wir das Beispiel eines Gro\u00dfh\u00e4ndlers, der B\u00fcroartikel verkauft. Indem er einen Rabatt f\u00fcr Gro\u00dfbestellungen gew\u00e4hrt, kann er gro\u00dfen Unternehmen oder Konzernen wettbewerbsf\u00e4hige Preise pro Einheit anbieten. Dadurch kann der Gro\u00dfh\u00e4ndler eine gesunde Gewinnspanne erzielen und gleichzeitig zu niedrigeren Preisen verkaufen als Konkurrenten, die keine Rabatte f\u00fcr Gro\u00dfbestellungen anbieten. Kleinere Unternehmen oder Personen, die nur wenige Artikel ben\u00f6tigen, k\u00f6nnen jedoch trotzdem beim Gro\u00dfh\u00e4ndler einkaufen und f\u00fchlen sich nicht betrogen, da sie den regul\u00e4ren Einzelhandelspreis zahlen. Dieser Preisansatz hilft dem Gro\u00dfh\u00e4ndler, Kunden aller Gr\u00f6\u00dfen zu gewinnen und zu halten, indem er faire Preise f\u00fcr verschiedene Bestellgr\u00f6\u00dfen anbietet.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vorteil 3 \u2013 Steigerung des Produktabsatzes<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Eine Volumenpreisstruktur kann Ihnen helfen, Einheiten schneller aus den Regalen zu verkaufen, wenn Ihr Unternehmen viele Produkte verkauft, indem sie die Kunden zum Kauf von mehr Produkten anregt. Sie k\u00f6nnen dadurch die Gesamtkosten f\u00fcr die Lagerhaltung senken und den Umsatz steigern.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel hierf\u00fcr ist ein Lebensmittelgesch\u00e4ft, das Rabatte auf Gro\u00dfbestellungen von haltbaren Lebensmitteln wie Konserven oder Trockennahrung gew\u00e4hrt. Als Anreiz f\u00fcr die Kunden, mehr zu kaufen, kann das Gesch\u00e4ft diese Artikel schneller aus den Regalen holen, indem es Rabatte auf gr\u00f6\u00dfere Bestellungen anbietet. Dies senkt die Kosten f\u00fcr die Lagerhaltung und bringt mehr Geld ein, da mehr Artikel verkauft werden. Kunden m\u00f6chten sich m\u00f6glicherweise auch mit Dingen eindecken, die sie h\u00e4ufig verwenden, was zu Wiederholungsk\u00e4ufen und Kundenvertrauen f\u00fchren kann. Durch diese Preisgestaltung kann das Lebensmittelgesch\u00e4ft mehr Artikel verkaufen, Lagerkosten sparen und insgesamt mehr Geld verdienen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Fazit <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Unternehmen k\u00f6nnen durch Mengenpreise h\u00f6here Verkaufszahlen erzielen und gr\u00f6\u00dfere Eink\u00e4ufe f\u00f6rdern. Unternehmen k\u00f6nnen preisbewusste Kunden anziehen und ihre Abl\u00e4ufe vereinfachen, indem sie St\u00fcckrabatte f\u00fcr Gro\u00dfbestellungen anbieten. Kunden k\u00f6nnen viel Geld sparen und weniger Einkaufstouren machen. Unternehmen m\u00fcssen ihre Mengenpreisstruktur sorgf\u00e4ltig planen, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig die Kunden zufriedenzustellen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Bei der Mengenpreisgestaltung sinkt der St\u00fcckpreis mit steigender Abnahmemenge. Viele Unternehmen im Gro\u00df- und Einzelhandel nutzen diese Taktik, um den Produktabsatz zu steigern. H\u00e4ndler k\u00f6nnen ihren Absatz steigern und Kunden durch den Kauf gro\u00dfer Mengen Geld sparen. Ein Beispiel: Ein Verbraucher ben\u00f6tigt Schrauben. [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":176,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[15,14],"class_list":["post-97","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-volume-discount","tag-volume-pricing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2463,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions\/2463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}