Según la encuesta de Medalia sobre el efecto de la inflación, Sólo 36% apenas llegan a fin de mesPor lo tanto, no podemos esperar que gasten mucho dinero al comprar. Los descuentos pueden desempeñar un papel fundamental en este escenario.
Los descuentos reducen el costo de los artículos o servicios, a menudo en un porcentaje o utilizando criterios específicos. Por ejemplo, una zapatería puede ofrecer un descuento 50% en determinadas líneas de productos. Las marcas utilizan los descuentos para deshacerse de inventario no deseado, promocionar nuevos artículos en oferta o atraer clientes. Promoción de descuento de comercio electrónico También aporta valor a los clientes, ya que les resulta más fácil comprar productos debido a los precios más bajos.
En este blog, analizaremos los diferentes tipos de descuentos y sus efectos en tu tienda Shopify.
Un cliente que utilice un cupón BOGO solo pagará por un artículo y recibirá dos. Pero, ¿por qué un comerciante lo ofrecería? Porque puede aumentar sus márgenes de ganancia y atraer nuevos clientes.
Por ejemplo: “Compra una pizza grande y recibe una pasta gratis”.
Puedes crear un paquete de dos o tres productos y venderlos a un precio más bajo. Esto incentiva a los compradores a comprar más de un artículo. Además de ofrecer valor al cliente, esta táctica puede aumentar el valor promedio del pedido.
Por ejemplo, “Compra un champú y obtén acondicionador y suero para el cabello por 15% de descuento sobre el precio total del paquete”.
Si tiene demasiados productos almacenados en su inventario, utilice descuento por volumen Para liquidarlo más rápido. Es un método probado y comprobado para mover inventarios rápidamente. Ofrecerá descuentos en función de la cantidad de cosas compradas. Esto animará a los clientes a realizar compras más grandes.
Por ejemplo, “Compra 10 o más sudaderas y obtén un descuento de 25% en el pedido total”.
Con estos descuentos, el precio total de la compra se reduce en un porcentaje. Son muy apreciados tanto por los clientes como por los comerciantes porque son adaptables y fáciles de entender.
Por ejemplo, podría ofrecer 15% de descuento en todo el sitio durante una oferta navideña para atraer compradores.
Independientemente del valor total del pedido, los clientes reciben un porcentaje determinado de descuento en su compra. Debido a su transparencia y facilidad de uso, este tipo de descuento puede resultar atractivo.
Por ejemplo, ofrecer un descuento de $5 sobre el importe total del carrito motiva a los clientes a gastar más para alcanzar el umbral de descuento.
Los descuentos escalonados incitan a los clientes a comprar varios artículos al ofrecerles mayores ahorros a medida que gastan más. ¿Qué gana usted con esto? Como resultado, el valor promedio de su pedido (AOV) aumenta.
Por ejemplo, “Compra 2 camisetas y obtén 10% de descuento; compra 3 camisetas y obtén 15% de descuento; compra 4 camisetas y obtén 20% de descuento”.
Se aplica al costo de envío. Puede ser una excelente manera de atraer nuevos clientes, fomentar pedidos más grandes y mejorar la satisfacción del cliente. Puede ofrecer envío gratuito en todos los pedidos superiores a un monto determinado o una tarifa de envío fija.
Entonces, su campaña de descuentos está completa. ¿Cómo puede saber si tuvo éxito o no? Debe analizar el rendimiento. Realice un seguimiento de las métricas clave y comprenda cómo afectan sus ventas generales y el comportamiento de los clientes.
Utilice las herramientas de análisis integradas de Shopify. Habrá dos informes: el de ventas por descuento y el de ventas por producto.
Las métricas clave que debe seguir son los ingresos por ventas, la tasa de conversión, el valor promedio del pedido (AOV), el costo de adquisición del cliente, el valor de vida del cliente, etc.
También es necesario analizar el comportamiento de los clientes. Determinar si el descuento atrajo a nuevos clientes o incentivó a los clientes existentes a comprar más. Analizar qué productos fueron los más populares durante el período de descuento. Identificar los segmentos de clientes que respondieron mejor al descuento.
Experimente con distintas estrategias de descuento para determinar cuál es la más eficaz. Por ejemplo, pruebe distintos montos, duraciones o públicos objetivo de los descuentos. Analice los resultados de sus pruebas A/B para identificar las estrategias que ofrecen mejores resultados.
Monitorea las ventas y el comportamiento de los clientes después del período de descuento para evaluar los efectos duraderos. Utiliza la información obtenida de tu análisis para optimizar las futuras campañas de descuento.
Ofrece distintos tipos de descuentos cuando estés a punto de lanzar una nueva línea de productos. Esto incentivará a los clientes a probar el producto y también aumentará el impulso de venta inicial. Podrás recopilar más comentarios.
Aprovechar las festividades, los eventos especiales y las tendencias de temporada es una excelente manera de atraer más clientes. Ofrezca descuentos que se ajusten a estas ocasiones. Por ejemplo, puede ofrecer descuentos en artículos de regalo para la temporada navideña.
Los descuentos son otra gran oportunidad para deshacerse del exceso de inventario o de productos discontinuados. Le ayudarán a liberar espacio para nuevos artículos. No tendrá que lidiar con existencias muertas, que pueden inmovilizar el capital.
Los consumidores leales son uno de los activos más preciados. También son necesarios para que el negocio se repita. Un programa de fidelización de clientes es lo que necesita. Ofrézcales prioridad en las ventas o descuentos especiales como recompensa. Esto hace que las personas se sientan valoradas. La fidelización es el objetivo de estos programas. Cuando se hacen correctamente, dan sus frutos.
¿La mayoría de sus clientes se van después de agregar artículos a su carrito? ¡Entonces no es el único! Muchos propietarios de tiendas dijeron que al menos el 70% de sus compradores hacen lo mismo.Necesita una estrategia sólida para recuperar carritos abandonados. Envíeles correos electrónicos automáticos ofreciéndoles un descuento como motivación para que completen la compra.
Toda empresa necesita nuevos clientes. No puedes depender únicamente de los clientes existentes, ¿verdad? La colaboración con otras marcas o personas influyentes de tu sector puede ayudarte a ampliar tu alcance. También es una gran oportunidad para atraer a los fans de tu socio.
Promocione sus productos a través de una Venta flash o una oferta por tiempo limitado. Esta opción también es ideal para liquidar el inventario. Puedes aplicar descuentos en pedidos, productos o envíos.
Shopify ofrece muchas aplicaciones de descuentos. Estas aplicaciones automatizan el proceso de aplicación de descuentos a los pedidos de los clientes. Pueden agilizar significativamente las operaciones de tu tienda y mejorar la experiencia del cliente.
Usando el aplicación de descuento automático En tu Shopify La tienda puede optimizar sus diferentes tipos de estrategias de descuento.
Una aplicación de descuentos te permite aplicar descuentos automáticamente. Te ahorrará tiempo y esfuerzo valiosos. Puedes centrarte en otros aspectos de tu negocio.
Los descuentos automáticos mejoran la experiencia del usuario más que los códigos de cupón. Introducir los códigos manualmente puede ser una molestia. Por otro lado, los descuentos que se aplican automáticamente en el momento del pago reducen la fricción en el proceso de compra.
¿Quieres que tus clientes compren más artículos? Ofrece descuentos escalonados según el valor del pedido para incentivarlos. Agregarán más productos a su carrito para alcanzar el umbral de descuento. En última instancia, esto aumentará el valor promedio de su pedido.
El comportamiento del cliente es un criterio importante para una campaña de descuentos. Puedes crear reglas de descuento específicas y Incentivos de ventas B2B Basado en el comportamiento del cliente. Supongamos que los compradores nuevos, los clientes leales o los clientes que abandonaron sus carritos recibirán descuentos. Este enfoque maximizará la efectividad de la campaña.
Cada empresa es diferente, al igual que sus necesidades, objetivos y público objetivo. Por lo tanto, personalice las reglas y los parámetros de descuento para que se ajusten a los objetivos y el público objetivo de la empresa. La aplicación ofrece flexibilidad para adaptar las campañas en consecuencia.
Hay tres tipos de descuentos en Shopify, pero puedes decidir qué necesita tu tienda. Puedes elegir descuentos en productos, descuentos en pedidos o descuentos en envíos. También puedes combinar los descuentos de Shopify. Investiga el sector y a la competencia para entender qué necesita tu negocio para prosperar. Utiliza la opción integrada de Shopify para crear descuentos. O puedes utilizar una aplicación de descuentos para crearlos. El proceso será fácil y sencillo.
Como sugiere el nombre, cuando ofreces descuentos automáticos, estos se aplicarán automáticamente en el momento de la compra y en el carrito. Descuentos en la cantidad, envío gratis, compra X y obtén Y, etc., pueden ser descuentos automáticos. Puedes establecer una cantidad mínima de compra.
Los tipos de descuentos más comunes son BOGO (compre uno y llévese otro), envío gratis, descuentos porcentuales, etc. Puede ofrecer descuentos como desee.
Hay cinco tipos de combinaciones de descuentos:
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¡Garantía de devolución de dinero de 30 días!
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