¿Alguna vez se preguntó qué están haciendo los especialistas en marketing inteligentes para crecer más rápido?
HubSpot Encontré algo interesante: 53% de equipos de marketing exitosos utilizaron marketing de influencers en 2023. ¿Y adivina qué? No se detiene.
Así es como funciona en la práctica el descuento para influencers:
Creas un código de descuento especial para un influencer. Este lo comparte con sus seguidores. Su audiencia consigue la oferta que busca, y tú consigues ventas que no parecen ventas.
¿Por qué funciona tan bien? Tres razones:
Si gestionas una tienda Shopify y aún dependes principalmente de anuncios de pago, estás perdiendo dinero. Esta guía te mostrará exactamente cómo cambiar eso.
Bien, seamos honestos: ¿cuándo fue la última vez que hiciste clic en un anuncio y compraste algo?
La mayoría de nosotros los ignoramos. Pero ¿sabes a qué prestamos atención? A las recomendaciones de la gente que nos gusta y seguimos.
Esa es la magia de los códigos de descuento de influencers.
La verdad es que los anuncios son fáciles de ignorar. Pero ¿y si alguien a quien tus clientes ya siguen recomienda tu producto? Eso sí que llama la atención.
Un influencer que comparte tu código de descuento se siente como si un amigo te dijera: "Oye, vale la pena echarle un vistazo". Sin ceguera publicitaria. Sin escepticismo. Solo interés genuino.
He aquí por qué funciona tan bien:
Credibilidad instantánea – Sus seguidores piensan: “Si a [Influencer] le gusta, probablemente sea bueno”.
Tráfico dirigido – Estás llegando a personas que ya se interesan por tu nicho. Se acabó gritar al vacío.
Económico – Sin costos iniciales de publicidad. Muchos creadores publican a cambio de productos gratuitos o una comisión por las ventas.
Mina de oro de contenido gratuito – Obtendrás fotografías, vídeos y reseñas reales para reutilizar más tarde.
No todos los descuentos para influencers ofrecen los mismos resultados. El enfoque más eficaz depende de tres factores clave:
Examinemos las cinco estructuras de descuento más efectivas utilizadas por marcas de comercio electrónico exitosas:
Estos códigos únicos (p. ej., "LISA15") crean exclusividad y simplifican el seguimiento del rendimiento. Ideal para:
La combinación de descuentos con estructuras de comisiones funciona especialmente bien cuando:
Diseña descuentos que aumenten con el importe de la compra (p. ej., "10% de descuento en compras superiores a 50", "15% de descuento en compras superiores a 100"). Ideal para:
Estos crean urgencia y funcionan mejor cuando:
Ofrecer regalos en lugar de rebajas en los precios ayuda a:
Las marcas más exitosas a menudo combinan dos o tres de estos enfoques en función de los diferentes niveles de influencia y los objetivos de la campaña.
Por ejemplo, puedes usar códigos personalizados para nanoinfluencers y reservar estructuras de afiliados para tus creadores con mejor rendimiento.
Antes de lanzar tu campaña de descuentos para influencers, define objetivos claros; de lo contrario, solo estarás esperando resultados, no consiguiéndolos.
Pregúntate: ¿Te centras en las ventas, el tráfico, el conocimiento de marca o el crecimiento de tu base de clientes? Cada uno requiere un enfoque diferente. Por ejemplo:
Los objetivos claros le ayudarán a elegir a los influencers adecuados, estructurar descuentos de manera efectiva y medir el éxito con precisión.
Empieza por lo sencillo. Elige uno o dos objetivos principales y alinea cada elemento de la campaña con ellos. Este enfoque evita esfuerzos innecesarios y garantiza que cada código de descuento sea más efectivo para tu tienda.
Elegir influencers es como contratar vendedores. No contratarías a alguien que no entienda tu producto. Entonces, ¿por qué asociarte con creadores que no conectan con tu marca?
Olvídate del número de seguidores: la alineación es lo más importante. La audiencia de un influencer debe coincidir con tu cliente ideal. Comprueba:
Un creador con 10 000 seguidores activos supera a uno con 100 000 seguidores fantasma. Busca:
Verifique sus asociaciones anteriores. Señales de alerta:
Su estilo debe encajar con tu marca. Pregunta:
Los microinfluencers (10 000-100 000 seguidores) son como los mejores aliados de tu marca. Tienen audiencias más pequeñas, pero muy comprometidas, que confían en sus recomendaciones. Son económicos, suelen aceptar productos gratuitos o pequeñas comisiones, y su contenido resulta auténtico y cercano. Ideales para productos de nicho o campañas dirigidas.
Los macroinfluencers (más de 100 000 seguidores) son las celebridades. Ofrecen un gran alcance y prestigio, pero suelen ser más caros y tener tasas de interacción más bajas. Son ideales para un amplio reconocimiento de marca o grandes lanzamientos.
Regla rápida:
¡Prueba ambos para ver qué funciona para tu marca!
Olvídate de los mensajes directos genéricos: "¡Me encanta tu contenido!". La comunicación personalizada siempre triunfa. Prueba esta fórmula comprobada:
Cumplido + Relevancia – “Tu publicación sobre [tema específico] destacó: nuestro [producto] sería perfecto para tu audiencia por [motivo]”.
Pregunta clara + Beneficio – Nos encantaría enviarte [producto] + [código de descuento/comisión]. Tus seguidores reciben [beneficio] y tú [recompensa]».
Opciones de compensación:
Solo producto: Ideal para nano/microinfluencers
Descuento + Comisión: Modelo híbrido para mejores conversiones
Tarifa plana + Código: Ideal para macroinfluencers
Haz un seguimiento una vez. ¡Muchos responden al segundo mensaje!
Crear un código de descuento de influencers en Shopify es súper sencillo.
Ve a tu panel de control de Shopify > Descuentos > Crear descuento. Elige el tipo de descuento: porcentaje de descuento, importe fijo o incluso envío gratis. Para los códigos de influencers, los descuentos porcentuales (como 15% de descuento) suelen funcionar mejor. Luego, dale un nombre fácil de recordar; algo como "SARA15" funciona genial. Es recomendable usar el nombre del influencer. Así, los seguidores lo recordarán más fácilmente.
A continuación, establece límites de uso. Puedes controlar cuántas veces se puede usar el código, en total o por cliente. Define una fecha de inicio y una de fin. También puedes restringirlo a ciertas colecciones o grupos de clientes.
Antes de compartir el código, pruébalo minuciosamente para asegurarte de que se aplique correctamente al finalizar la compra. Esto evita confusiones y genera confianza con tus influencers.
Si desea ofrecer descuentos en variantes de productos, considere utilizar un tercero Aplicación de descuentos de Shopify.
La gestión del proceso de colaboración comienza compartiendo un briefing creativo claro y las directrices de la marca. Esto ayuda a los influencers a comprender tus expectativas y a mantenerse alineados con la voz de tu marca.
Configura un sistema de revisión para que puedas revisar el contenido antes de publicarlo. Asegúrate de que los subtítulos, las imágenes y el uso del código de descuento de influencer cumplan con tus estándares. Esto también ayuda a evitar mensajes que no sean de la marca o errores.
Mantenga un equilibrio saludable entre la libertad creativa y las exigencias de la marca. Los influencers conocen mejor a su audiencia, por lo que la flexibilidad es clave. Sin embargo, la estructura mantiene todo encaminado. Un poco de estructura hace que la colaboración sea más profesional y mucho más efectiva.
Usa una plataforma de marketing de influencers para automatizar las aprobaciones, los plazos y los recordatorios. Así, evitarás el intercambio constante de correos electrónicos y las publicaciones tardías.
Para saber si tu estrategia de marketing de influencers está funcionando, necesitas hacer un seguimiento preciso de su rendimiento. Empieza por ofrecer a cada influencer un código de descuento único. Esto te permitirá ver exactamente quién genera ventas.
Usa las analíticas integradas de Shopify para comprobar la frecuencia de uso de cada código y los ingresos que genera. Para obtener información más detallada, añade parámetros UTM y hazles seguimiento mediante Google Analytics. Esto te ayudará a comprender las fuentes de tráfico y las tasas de conversión.
Organice todo en una simple hoja de cálculo o use una aplicación de Shopify para administrar códigos y realizar un seguimiento del rendimiento en un solo lugar.
Estos datos le ayudan a ver qué personas influyentes generan resultados, para que pueda concentrar su tiempo y presupuesto en las asociaciones que hacen crecer su tienda.
Consejo extra: Realice un seguimiento más allá de los ingresos: supervise la adquisición de nuevos clientes, las menciones sociales y las compras repetidas para medir el impacto real.
Antes de ejecutar cualquier campaña de descuentos para influencers, asegúrese de que todo sea legalmente correcto.
Los influencers deben cumplir con las normas de divulgación de la FTC, etiquetando claramente las publicaciones con #ad o #sponsored al promocionar sus productos. Esto mantiene la transparencia y genera confianza.
Incluya términos y condiciones claros sobre cómo se puede utilizar el descuento y, si ofrece comisiones, un acuerdo de afiliado básico ayuda a establecer expectativas.
En el caso de artículos obsequiados o colaboraciones pagadas, tenga en cuenta las implicaciones fiscales, tanto para su empresa como para el influencer.
Un contrato simple que cubre entregables, derechos de uso y plazos protege a ambas partes y mantiene su campaña en cumplimiento de principio a fin.
Una vez que tus campañas con influencers comiencen a dar resultados, es hora de escalar. Empieza creando un kit reutilizable para contactar con influencers: un PDF o una carpeta simple con la historia de tu marca, las directrices y cómo funciona el descuento.
Usa herramientas compatibles con Shopify para gestionar códigos de afiliado, monitorizar el rendimiento y automatizar los pagos. Crea una base de datos interna de influencers para que puedas reactivar fácilmente a tus antiguos socios.
Recompensa a los mejores empleados con bonificaciones por recomendación o beneficios exclusivos para mantenerlos motivados. Y no te olvides de los influencers inactivos. Reconecta con ellos mediante email marketing para revitalizar la relación y que tu programa de descuentos siga creciendo.
¿Buscas una forma sencilla y de alto impacto para expandir tu tienda Shopify? Los descuentos para influencers podrían ser tu nueva estrategia de marketing favorita, sin un gran presupuesto publicitario. Desde establecer objetivos claros hasta elegir el tipo de descuento adecuado, gestionar colaboraciones y cumplir con la normativa, ahora tienes un sistema completo con el que trabajar.
No necesitas cien influencers para empezar. Simplemente elige entre uno y tres que se alineen con tu marca y empieza a partir de ahí.
Monitorea los resultados, prueba diferentes enfoques y ajusta lo que no funcione. Con el tiempo, crearás una estrategia repetible que impulsará el crecimiento de tu tienda.
¿Listo para crecer con marketing auténtico?
¡Crea tu primer código de descuento de influencer hoy!
A veces. Algunos influencers promocionan códigos a cambio de productos gratis o visibilidad, mientras que otros ganan una comisión por cada venta (como afiliados). Depende de tu acuerdo.
Le das al influencer un código único (como LISA10), que comparte con sus seguidores. Cuando alguien lo usa al pagar, obtiene un descuento y tú monitorizas las ventas relacionadas con ese influencer.
Un código de descuento de influencer ofrece un descuento a sus seguidores y puede incluir o no una comisión. Un enlace de afiliado monitoriza los clics y las ventas, lo que generalmente genera un porcentaje de cada compra para el influencer.
Abuso de descuentos Es lo último que quieres tener. Limita el uso por cliente, establece fechas de vencimiento y monitorea la actividad inusual. Las herramientas integradas de Shopify y las aplicaciones de terceros facilitan el control y ajuste de la configuración de descuentos según sea necesario.
Comience con nuestro plan gratuito o desbloquee funciones premium con una prueba gratuita de 14 días.
¡Garantía de devolución de dinero de 30 días!
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