Los comerciantes de Shopify vendieron más de $69.7 mil millones en productos en el tercer trimestre de 2024Un aumento masivo de 24% con respecto al año pasado. ¿Qué significa esto para ti? ¡Más tráfico, más compradores y más competencia!
Una preparación estratégica para las rebajas de verano podría darte la ventaja. No se trata solo de aplicar un descuento y darlo por terminado. Una preparación adecuada es clave para que tus ventas sean fluidas, sin estrés y rentables. Te ayuda a evitar el caos de última hora, descuentos incumplidos o la pérdida de oportunidades promocionales.
En esta guía, te explicaremos todo lo necesario antes del lanzamiento de tus rebajas de verano en Shopify, desde establecer objetivos claros y elegir los tipos de descuento adecuados hasta diseñar la imagen veraniega de tu tienda y crear recursos promocionales que generen conversiones. Ya sea etiquetar productos, probar el proceso de pago o sincronizar tus correos electrónicos y anuncios, lo hemos cubierto todo. ¡Paso a paso!
Imagínate esto: te despiertas después de las rebajas de verano y tu panel está lleno de pedidos. Vamos a configurarlo.
Lo primero que debes hacer al prepararte para las rebajas de verano es definir un objetivo claro. ¿Quieres aumentar los ingresos, incrementar el valor promedio de los pedidos o liquidar el stock sobrante de verano?
A continuación, elige tu tarjeta de puntuación. Usa las ventas totales, los nuevos suscriptores de correo electrónico o la popularidad en redes sociales: cualquier indicador que demuestre que lo lograste.
Entonces fija tus fechas: ¿un sprint de fin de semana o una escapada de verano de dos semanas? Venta flash de Shopify ¡Puede ser una opción atractiva! Anótalas en tu calendario y establece plazos para cada tarea de preparación. Piensa en el diseño de banners, borradores de correos electrónicos y controles de inventario.
Ya tienes tu objetivo, tus métricas y tu cronograma. ¿Listo? ¡Adelante, cómo elegir los descuentos adecuados!
Muy bien, analicemos cómo elegir el descuento perfecto para tu oferta de verano de Shopify:
Una vez que hayas revisado esa lista de verificación, elige tu táctica. Por ejemplo, el porcentaje de descuento en todo el sitio es bueno para un mayor atractivo. Los descuentos escalonados incentivan un mayor gasto. Puedes ofrecer ¡BOGO! o agrupación de productos Para inventario específico. Los regalos y los límites de envío gratuito endulzan la oferta sin grandes descuentos. Descuento basado en membresía, descuento personalizado También puede ser una gran opción.
Consejo profesional: Adapte la profundidad del descuento a lo que necesita vender y a las ganancias que debe proteger.
Destaca tus productos estrella, los más vendidos que llaman la atención de forma natural. Aparta los artículos excedentes que necesites liquidar durante la venta. Contar con productos premium y productos que impulsen el inventario en tu estrategia de ventas mantiene márgenes saludables y, al mismo tiempo, impulsa el volumen.
Organiza todo en Shopify con etiquetas y colecciones. Una colección dedicada a las Rebajas de Verano facilita a los clientes explorar todas las ofertas en un solo lugar. Etiqueta los artículos por tipo de descuento o tema para que puedas mostrarlos en banners específicos, automatizaciones de correo electrónico o secciones del sitio web sin necesidad de actualizaciones manuales.
Segmenta tu audiencia para que cada comprador reciba una oferta atractiva. Los miembros de tu programa de fidelización o los compradores habituales pueden acceder a mayores descuentos o acceso anticipado, mientras que quienes visitan por primera vez ven una oferta de bienvenida que presenta tu marca sin reducir demasiado los márgenes. Usa etiquetas de clientes y flujos automatizados para transmitir el mensaje correcto en el momento oportuno. También te resultará útil al planificar tu... liquidación de fin de temporada.
Tu tienda debe lucir como si estuviera en rebajas de verano. No te limites a los descuentos. Incluye en tu lista de preparación para las rebajas de verano la actualización del banner de tu página principal con algo llamativo y de temporada. Resalta tu oferta claramente y añade etiquetas como "Oferta de verano" o "Lo mejor" para que los compradores sepan qué incluye la oferta.
A continuación, crea una página de destino dedicada a las "Rebajas de verano". Esto mantendrá todos los artículos con descuento en un solo lugar y hará que tus enlaces de marketing sean más claros y efectivos.
No olvides tu carrito y pagar. Añade un toque de colores veraniegos: amarillos suaves, azules océano o corales brillantes. Un pequeño retoque de diseño aquí ayuda a mantener el ambiente de oferta hasta la compra.
Puedes usar las secciones integradas de Shopify para hacer casi todo esto sin modificar el código. Para el aspecto visual, descarga gráficos gratuitos con temática veraniega en sitios de diseño para darle a todo un aire fresco y alegre.
Antes del lanzamiento, asegúrate de que todo esté en orden. Una pequeña preparación interna puede evitar quejas de los clientes (y la pérdida de ingresos) más adelante. Además, revisa tu inventario para no quedarte sin existencias a mitad de la venta y configura alertas de reabastecimiento si es necesario.
Prueba cada código de descuento, regla de envío gratis y lógica de paquete para asegurarte de que funcionen exactamente como lo previsto. Un código roto puede hacer que una venta se pierda rápidamente.
Luego, explora tu tienda en el móvil. La mayoría de los compradores te encontrarán allí, así que tus banners, botones y páginas de producto deben tener un aspecto impecable y cargar rápido. Explora todo el proceso de compra, desde el carrito hasta la caja, para detectar cualquier diseño extraño o información faltante.
Las promociones impulsan tus rebajas de verano en Shopify, así que no improvises. Empieza con el correo electrónico. Redacta una secuencia de tres partes: un adelanto para generar expectación, un correo de lanzamiento cuando la oferta esté disponible y un último recordatorio para generar urgencia. Programa cada correo con antelación durante la fase de preparación de las rebajas de verano. Así, incluso si la situación se complica durante las rebajas, tus correos se enviarán a tiempo. Incluye enlaces a productos y una CTA clara en cada uno.
Para redes sociales, planifica al menos una semana de publicaciones en tus canales principales. Incluye información destacada de productos, preparativos tras bambalinas y cuentas regresivas. Escribe historias breves, guiones de Reels para mostrar los paquetes en acción o comparte las órdenes de empaque de tu equipo. Mantenlo real y atractivo.
En tu sitio web, diseña ventanas emergentes para nuevos visitantes y ofertas que inviten a salir (como un descuento de 10% si intentan irse). Esto te ayuda a captar ventas adicionales que de otro modo perderías.
Por último, prepara tus SMS y notificaciones push. Que sean breves y contundentes. Piensa en "🔥 Oferta relámpago de 24 horas: ¡20% de descuento en todo el sitio! ¡Termina esta noche!". Controla el tiempo y usa un tono amigable, no spam.
Reúne todo en un solo calendario de contenido, incluyendo envíos de correos electrónicos, fechas de publicación en redes sociales, envíos masivos de SMS y horarios de lanzamiento de anuncios. Esto te ayudará a mantenerte al día y evitar solapamientos.
Coordine sus mensajes en todos los canales para que su correo electrónico, publicación de Instagram y SMS hablen el mismo idioma el mismo día.
Reserva tiempo para probar y verificar todo antes del lanzamiento. Además, establece recordatorios para el día del lanzamiento y una revisión rápida a mitad de la venta para ver qué funciona.
Planificarlo ahora significa menos sorpresas más adelante y más tiempo para concentrarse en atender a los clientes una vez que comience la venta.
Una vez que tu evento de rebajas de verano esté en marcha, necesitarás cifras reales, no solo suposiciones, sobre su rendimiento. Durante la preparación de las rebajas de verano, debes planificar algo para ellas. Empieza por configurar eventos de Google Analytics para monitorizar el uso de los descuentos. Así entenderás qué ofertas se están utilizando y dónde se está convirtiendo tu tráfico. Si usas enlaces UTM en correos electrónicos o anuncios, comprueba que también estén configurados.
En Shopify, configura tus informes clave con antelación. Monitorea las ventas por código de descuento, valor promedio del pedido y unidades vendidas por producto. Esto te dará una visión clara de lo que funciona y lo que no.
Configura un recordatorio para revisarlo a mitad de la venta. Si algo no funciona bien, como un producto que no se vende o un código que apenas se usa, tendrás tiempo de solucionarlo. Podrías aumentar un descuento, cambiar productos destacados o ajustar la mensajería.
Antes de que finalicen oficialmente los preparativos para las rebajas de verano, haz una última comprobación para detectar cualquier error. Empieza por completar el proceso de compra en ordenador y móvil. Asegúrate de que el banner de la página de inicio funcione correctamente, que los descuentos se apliquen correctamente y que el proceso de compra sea fluido de principio a fin.
Pruebe todos sus enlaces de correo electrónico para asegurarse de que dirijan a las páginas de producto o secciones de destino correctas. Active las ventanas emergentes y las ofertas de salida para confirmar que aparezcan en el momento adecuado y no interfieran con la experiencia de compra.
Si es posible, pídele a un amigo o compañero que revise la tienda con una perspectiva nueva. Podrían detectar pequeños problemas que tú hayas pasado por alto, como un diseño móvil extraño o un botón confuso.
Un ensayo limpio y sin complicaciones te evitará sorpresas desagradables más adelante. Cuando todo funcione a la perfección, podrás lanzar tus rebajas de verano con confianza.
Resumamos su lista de verificación de preparación para las rebajas de verano:
¿Objetivos? Establecidos.
¿Descuentos? Elegidos.
¿Productos? Etiquetados y listos.
¿Correos electrónicos, ventanas emergentes, informes? Todo listo.
Con todo preparado de antemano, pasarás menos tiempo apagando incendios y más tiempo viendo cómo aumentan las ventas.
Próximamente: Shopify día de lanzamiento de las rebajas de veranoEn la Parte 2, veremos cómo programar tus promociones, monitorear el rendimiento en tiempo real para las rebajas de verano y mantener el impulso con ajustes inteligentes a mitad de la venta. La preparación es solo la mitad del camino. La ejecución es donde se obtienen los resultados.
Descubra cómo convertir a compradores únicos en clientes habituales en la tercera parte. Analizaremos en profundidad cómo mantener interesados a sus nuevos clientes mucho después de que finalice la venta.
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