Estudios recientes de Hostinger Revelan que el 451% de los compradores de la Generación Z abandonan sus carritos porque los precios les parecen demasiado altos. Esto es una clara señal de la importancia de los descuentos en el sector del comercio electrónico. Por eso, las futuras tendencias de descuentos son importantes para los comerciantes de Shopify y los equipos B2B. Los compradores buscan precios justos y ofertas personalizadas. Si no se cumple esta expectativa, se pierden ventas.
Esta guía te explica por qué la necesitas. Todas las últimas tendencias, estrategias de descuento probadas de Shopify e innovaciones en precios B2B se reúnen en un solo artículo. Las ideas se ajustan a la realidad actual del mercado, y las tendencias de descuento que se presentan serán relevantes durante muchos años. Se presentan con datos fiables y casos prácticos reales.
¿Estás listo para usarlas para mantenerte competitivo y hacer crecer tu negocio? Sigue leyendo para descubrir cómo.
Le daremos tres razones sólidas y prácticas de por qué son importantes.
Se espera personalización
La gente quiere ofertas que se ajusten a sus preferencias. A sus comportamientos. A su contexto real. Los descuentos genéricos se desvanecen entre el ruido.
La sensibilidad al precio está aumentando
Los compradores comparan antes de comprar. Los descuentos inteligentes reducen el abandono del carrito y mejoran las conversiones sin conjeturas.
Los compradores B2B exigen flexibilidad
Los compradores empresariales buscan precios personalizados e incentivos por volumen. Estas estructuras fomentan la fidelización y fomentan pedidos más grandes.
Ahora ya sabes por qué debes centrarte en las futuras tendencias de descuentos. El comercio electrónico depende en gran medida de ello. Es hora de que tomes medidas para asegurarte de que tus descuentos sean inteligentes.
A continuación, presentamos las 5 tendencias principales que se mantendrán durante muchos años. Si las ignora, sus competidores no lo harán. Llamarán la atención con descuentos relevantes, oportunos y estratégicos.
La IA es ahora el estándar para la personalización. Reacciona en tiempo real. Crea ofertas a partir de patrones de navegación, historial de compras y contenido del carrito.
Ejemplo: Sephora usa códigos promocionales de IA que se ajustan a cada comprador. Aumenta la interacción y las compras recurrentes.
Estudio de caso: Un vendedor de productos de belleza de Shopify usó una aplicación de terceros para automatizar descuentos con IA. Los códigos personalizados, activados por el comportamiento del visitante, aumentaron las conversiones en 28% y el valor promedio del pedido en 15%. Los descuentos se procesaron sin problemas en el proceso de pago de Shopify. Se sentía como si estuvieran en línea.
Punto de datos: McKinsey (2023) informa un aumento de ingresos de hasta 40% gracias a la personalización con IA. No es pura publicidad. Es pura matemática.
Las suscripciones estabilizan los ingresos y mejoran la retención. Los descuentos exclusivos y constantes recompensan la fidelidad y minimizan las cancelaciones. Esta será una tendencia popular de descuentos en el futuro, con una gran demanda a medida que pasan los días.
Ejemplo: Dollar Shave Club fortalece la lealtad con descuentos en suscripciones.
Estudio de caso: Una marca de bienestar de Shopify combinada DescuentoRay con MultivariantesLos suscriptores obtuvieron niveles de precios específicos y descuentos por variante. El valor de vida del suscriptor aumentó en 351 TP3T. Las cancelaciones disminuyeron en 221 TP3T.
Esto coincide con el auge de la "superpaquetización". Productos y servicios agrupados. Ingresos predecibles. Valor claro.
En B2B, las estrategias de descuento por volumen y los precios personalizados son ahora la base. Los perfiles de empresa de Shopify y los precios por niveles permiten publicar catálogos y listas de precios personalizados que se ajustan al volumen y la fidelidad.
Ejemplo: Slack utiliza precios escalonados para brindar claridad a los compradores empresariales.
Estudio de caso: Un mayorista B2B de Shopify utilizó una aplicación externa de descuentos para paquetes específicos para mayoristas. El tamaño promedio de los pedidos aumentó en 40%. La frecuencia de los pedidos también aumentó.
Los nuevos modelos de precios B2B están llegando rápidamente. Los precios basados en resultados y en uso vinculan la factura al valor que ofreces. Estos modelos se adaptan a las funciones de precios más flexibles de Shopify.
Ventas flash Sigue funcionando y seguirá funcionando en el futuro. Por eso se encuentra entre las 5 principales tendencias de descuentos futuras. Lo que está cambiando es su estructura. Ahora, utilizan señales claras para mostrar disponibilidad limitada, añadir elementos sencillos y divertidos, similares a los de un juego, y crear una sensación de urgencia. Al mismo tiempo, estos no deben parecer trucos molestos ni engañosos.
Ejemplo: Los comerciantes de Shopify utilizan herramientas de automatización para programar las ventas flash para lograr la máxima atención.
Estudio de caso: Una marca de moda de Shopify utilizó una herramienta de automatización para acumular paquetes, temporizadores de cuenta regresiva y envío gratuito. Los ingresos por ventas flash aumentaron un 501% en 300.000. Los descuentos automáticos al finalizar la compra redujeron el abandono del carrito.
El stock limitado y el acceso exclusivo generan miedo a perderse algo. Sigue siendo uno de los patrones de descuento más efectivos cuando se aplica con moderación.
Los descuentos no tienen por qué afectar el margen. Los paquetes inteligentes y las ventas adicionales bien pensadas pueden proteger las ganancias y, al mismo tiempo, resultar generosos.
Ejemplo: Amazon popularizó la estrategia de "Compras frecuentes en conjunto". Una venta cruzada simple y duradera.
Estudio de caso: Un vendedor de electrónica de Shopify usó una app de upselling para crear paquetes con margen de beneficio. La app ofrece ofertas de upselling mejoradas. Los ingresos por upselling aumentaron en 331 TP3T. La satisfacción del cliente mejoró.
Muestra claramente a los clientes el beneficio del descuento, a la vez que mantiene la reputación de precios de su marca. Esto anima a los clientes a comprar más por las razones correctas.
Estas son las 5 principales tendencias de descuentos futuras que se mantendrán en el mercado durante mucho tiempo. Si las pierdes, pierdes. Pero si aprendes a usarlas como un profesional, estarás a la vanguardia. Nuestra siguiente sección te ayudará a prepararte para el futuro. ¡Comencemos!
Abre Shopify Analytics y Google Analytics. Monitorea cómo los descuentos afectan la tasa de conversión, el valor promedio de los pedidos y el valor del ciclo de vida del cliente. Ajusta con datos, no con corazonadas. Adáptate a las futuras tendencias de descuentos y mide el cambio.
Combine los programas de fidelización con descuentos. Esto fomenta la repetición. Starbucks Rewards muestra un aumento del 30-40% en la retención. Mantenga el programa simple. Haga que la recompensa sea significativa.
Adopte precios dinámicos basados en IA. Permita que el sistema ajuste los descuentos según la demanda, el comportamiento y las condiciones del mercado. Manténgase competitivo y proteja su margen. Ese es el núcleo de las tendencias de precios dinámicos del futuro.
Ahora que sabemos cómo prepararnos para el futuro, conozcamos las actualizaciones importantes sobre Shopify y las plataformas mayoristas B2B que podrían afectar estas futuras tendencias de descuento.
Para el 26 de agosto de 2026, Shopify requiere actualizaciones del proceso de pago. Los descuentos se aplicarán a través de nuevos bloques de la aplicación y píxeles personalizados. Empieza pronto. Evita interrupciones. Aprovecha las funciones mejoradas.
Shopify Scripts se retira el 30 de junio de 2026. Pásate a Shopify Functions. Disfruta de un mejor rendimiento, más control y un enlace más claro al proceso de pago actualizado.
Shopify Plus añade catálogos B2B y listas de precios para controlar el acceso a los productos y establecer precios específicos para cada empresa, incluyendo niveles de volumen y catálogos exclusivos. Usa una app de descuentos para mayoristas B2B para automatizar los descuentos B2B para grupos mayoristas, gestionar precios por volumen y por niveles, mostrar descuentos en tiempo real en las páginas de producto y aplicarlos automáticamente al finalizar la compra.
Los cambios en la política de cookies llegarán en 2026. El seguimiento de descuentos y marketing se transformará. Utilice datos propios para mantener la precisión en la personalización y la medición.
Las opciones de pago flexibles son importantes. La promoción "Compra ahora, paga después" (BNPL) y pequeños incentivos de pago, como planes de pago a plazos, descuentos por pronto pago o recordatorios personalizados, ayudan a los compradores a comprometerse con pedidos más grandes. Esto facilita los descuentos, especialmente en el sector B2B, donde las condiciones son importantes.
Estas fueron todas las actualizaciones recientes que debes tener en cuenta. La siguiente sección trata sobre los errores comunes que debes evitar y algunos consejos para una experiencia de venta fluida en Shopify.
Estos errores pueden parecer insignificantes, pero un paso en falso y te costará recuperarte. Es mejor estar alerta que arrepentirte. A continuación, presentamos algunos ejemplos reales y casos de uso para destacar el uso de la automatización con IA.
Si quiere prosperar en 2026 y en adelante, considere estas futuras tendencias de descuentos como práctica habitual. Empiece poco a poco. Pruebe precios basados en IA, descuentos por suscripción o promociones mayoristas escalonadas. Observe las cifras. Adáptese rápidamente.
¿Listo para mejorar tu estrategia de descuentos? ¡Empieza ya! No olvides consultar nuestros otros blogs para encontrar más guías de comercio electrónico como esta.
Crean ofertas personalizadas en tiempo real cuando el comprador está listo. Aumentan las conversiones.
Migre a las funciones de Shopify antes del 30 de junio de 2026. Si espera, perderá las opciones personalizadas en las que confía.
Utilice precios escalonados, catálogos personalizados e incentivos basados en el volumen con Shopify y una aplicación de descuento de terceros de Shopify.
Añaden vías de pago flexibles. Esto fomenta compras más grandes y refuerza el plan de descuentos.
Empieza pronto para la fecha límite del 26 de agosto de 2026. Actualiza los flujos de trabajo de descuento para que coincidan con las nuevas funciones.
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¡Garantía de devolución de dinero de 30 días!
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