¡SE ACERCA LA TEMPORADA NAVIDEÑA!
Esta frase podría alegrarle mucho al mundo. Sin embargo, para un vendedor de Shopify, puede ser muy estresante. Con tantas marcas en rebajas, debes elegir la estructura de descuentos adecuada. Esta debería aumentar las conversiones y proteger los márgenes. La buena noticia es que no necesitas flujos de trabajo complicados ni grandes cambios de diseño. Solo necesitas ideas de descuentos navideños inteligentes y de eficacia comprobada que ya atraigan a los compradores.
En este blog, encontrarás 10 estrategias prácticas y fáciles de implementar que utilizan tiendas Shopify exitosas en los sectores de moda, belleza, mascotas, decoración del hogar, bienestar y regalos. Cada idea es sencilla, genera una alta tasa de conversión y se puede implementar de inmediato.
Durante la Navidad, los clientes compran regalos para varias personas: padres, hermanos, compañeros de trabajo, amigos, etc. Los descuentos escalonados los incentivan a comprar todo en un solo lugar. Esto aumenta el valor promedio del pedido (VPM) sin grandes descuentos.
Ejemplos que convierten bien:
Una marca de cuidado de la piel que ofrece "Compra 3 sérums y obtén un descuento de 20%" ve carritos más grandes porque los clientes piensan en varios destinatarios a la vez. Se siente como una recompensa por completar su lista de compras.
La mayoría de los compradores navideños empiezan con un presupuesto, no con un producto. Los paquetes de escalera de regalos les ayudan a decidir al instante. Eliminan la fatiga de la decisión y simplifican la compra de regalos.
Ideas para paquetes:
Una tienda de velas que ofrece un “Conjunto navideño acogedor” $49 (dos velas y fósforos) ve a los clientes elegir esto en lugar de artículos individuales porque el valor parece preseleccionado.
Esta es una versión especial de la oferta BOGO para las fiestas. Muchos compradores buscan darse un capricho mientras compran para otros. Esto impulsa la conversión y aporta motivación emocional.
Ejemplos:
Una joyería que ofrece la oferta "Compra un collar y recibe una pulsera gratis" permite que los clientes se queden con la pulsera y regalen el collar.
Tus clientes VIP ya confían en tu marca. Ofrecerles acceso anticipado o precios especiales impulsa las compras recurrentes sin aplicar descuentos a toda la audiencia. La retención crece más rápido que la adquisición.
Ideas VIP:
Una tienda de ropa ofrece a los miembros VIP acceso prioritario a su colección navideña. Los suéteres más vendidos se agotan incluso antes de que comience la venta al público.
Los costos de envío e impuestos de importación varían según la región. Los precios por país le permiten mantener la competitividad sin perder margen. Los precios personalizados resultan justos y mejoran la conversión a nivel mundial.
Ejemplos:
Una marca europea de calzado ofrece envío gratuito al Reino Unido y un descuento de 10%, ya que los pedidos en el Reino Unido suelen disminuir durante la congestión de envíos navideña. Este precio local mantiene las conversiones estables.
La acumulación de inventario a fin de año es un verdadero problema para los comerciantes. En lugar de fuertes rebajas, reposicione sus productos. productos de movimiento lento Dentro de los paquetes navideños con valor añadido. Protege tu marca de parecer "sobrevalorada" durante la temporada alta.
Formas de agrupar existencias lentas:
Una marca de decoración del hogar combina fundas de almohada de baja rotación con sus mantas más vendidas en el Paquete Confort Navideño $39. Los clientes perciben un gran valor mientras la marca liquida sus existencias.
Del 20 al 25 de diciembre, la urgencia es el mayor impulsor de ventas. Atrae a los compradores que no tienen tiempo, pero que buscan una buena relación calidad-precio.
Alguno Venta flash de Shopify formatos:
Una juguetería realiza una venta flash de 48 horas con sus 10 juguetes favoritos. Los padres que se apresuran a comprar regalos de última hora se convencen al instante porque la oferta les parece urgente y útil.
En lugar de descontar productos completos, concéntrese en las variantes específicas para cada temporada. Así, promocionará los SKU de temporada adecuados y protegerá sus márgenes.
Ejemplos de variantes “regalables”:
Una marca de fragancias ofrece descuentos solo en la "Edición Especias Navideñas" en lugar de en todas las fragancias. Esto permite aumentar el stock de temporada sin perjudicar a los productos de siempre.
A los compradores les encanta cualquier cosa que les evite complicaciones. La comodidad es un poderoso factor de conversión durante la Navidad.
Ejemplos:
Una marca de jabón artesanal que ofrece envoltura de regalo gratuita recibe más pedidos de varios artículos porque los clientes ahorran tiempo y evitan costos de embalaje adicionales.
Las cajas misteriosas son ofertas divertidas y de alto valor percibido que te ayudan a liquidar inventario mixto de forma rentable. Los clientes sienten que están "ganando" y tú aumentas el valor promedio de los pedidos (AOV).
Ejemplos:
Una tienda de mascotas que vende bolsas sorpresa navideñas $25 ve que los clientes piden varias porque son excelentes para rellenar medias navideñas.
Utilice las ventas flash cuando:
Utilice los paquetes de vacaciones cuando:
Los comerciantes inteligentes utilizan ambos: paquetes a principios de diciembre y ventas flash al final.
No necesitas flujos de trabajo complejos para lanzar ofertas navideñas. La mayoría de las ideas de descuentos navideños se pueden implementar rápidamente y fácilmente con Aplicaciones de descuento de Shopify.
Los descuentos automáticos eliminan la fricción. Los compradores no deberían tener que introducir un código durante la fiebre navideña. Esto funciona especialmente bien para:
Los clientes deberían ver la oferta al instante, sin necesidad de leer largas descripciones. Insignias sencillas como "Oferta Navideña", "Ahorra en Paquete", "Precio de Set de Regalo" o "Edición Limitada" aumentan los clics y reducen la confusión.
Un gran porcentaje del tráfico navideño proviene de compradores móviles. Verificar:
Las ventas flash generan más conversiones cuando los compradores sienten que se acerca el final. Una cuenta regresiva como "Termina en 4 horas" o "Último día para ordenar antes del cierre de envíos de Navidad" anima a los clientes a finalizar la compra.
Utilice etiquetas cortas y reconocibles:
Los compradores escanean, no leen. Un mensaje claro les ayuda a tomar decisiones más rápido.
Varios descuentos pueden entrar en conflicto durante la temporada navideña. Asegúrese de aplicar primero el más importante. Esto evita descuentos dobles accidentales y protege los márgenes.
Estas 10 ideas prácticas de descuentos navideños funcionan en casi cualquier nicho y requieren una configuración mínima. Ya sea que tu objetivo sea aumentar el valor promedio de los pedidos, recompensar a los clientes VIP, liquidar inventario o impulsar las conversiones de última hora, estas estrategias te ayudarán a mantenerte competitivo durante la temporada de compras más concurrida del año. La clave es que tus descuentos sean simples, transparentes y fáciles de entender para los clientes.
La estrategia más eficaz es una combinación de descuentos por niveles para regalos y paquetes navideños. Los descuentos por niveles aumentan el tamaño del carrito, mientras que los paquetes simplifican la decisión del comprador. Añadir ofertas flash basadas en la urgencia durante la última semana de Navidad maximiza las conversiones.
Los descuentos por niveles, los paquetes de precio fijo, los descuentos por variantes regalables y las promociones de envoltura de regalo gratuita son los más rápidos de implementar. No requieren nuevos elementos de diseño y funcionan bien para todas las marcas.
Céntrate en promociones basadas en valor, como paquetes, empaques gratuitos y segmentación VIP, en lugar de grandes descuentos en todo el sitio web. También puedes descontar solo las variantes de temporada para proteger tu stock permanente.
Utilice paquetes seleccionados, empaques premium, ediciones navideñas exclusivas o cajas sorpresa. Esto hace que la oferta parezca elaborada, no de liquidación.
Las ventas flash con plazos cortos funcionan muy bien. Los compradores de última hora responden a la simplicidad: descuentos claros, plazos de entrega rápidos y urgencia.
Incluya productos de baja rotación en paquetes navideños, cree cajas sorpresa u ofrezca pequeños incentivos, como mejoras en el envoltorio de regalos. Estas estrategias permiten vender el inventario manteniendo el valor percibido.
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