Enero es un mes extraño para muchos comerciantes de Shopify. El auge navideño ha terminado. Los anuncios parecen más caros y los clientes se vuelven más lentos. Y la gran pregunta es: ¿cómo mantener los pedidos sin aplicar otro descuento en toda la web?
Aquí es donde 2026 se siente diferente. Los compradores ya no responden a ofertas generales. Esperan descuentos que les resulten convenientes, según lo que compran, lo que buscan y lo que les hace detenerse antes de ir a otro sitio. Las estrategias de descuento personalizadas ayudan a aumentar el valor promedio de los pedidos a la vez que protegen los márgenes. Con aplicaciones de descuento Al igual que DiscountRay, los comerciantes pueden automatizar estas ofertas específicas en lugar de adivinar o aplicar descuentos excesivos.
¡Exploremos 8 estrategias de descuento de Año Nuevo personalizadas que pueden ayudarte a ganar, incluso en un mes como enero!
En 2026, el descuento ya no se trata de ofrecer el mayor porcentaje de descuento. Se trata de ofrecer el bien incentivo a la bien cliente en el bien Momento. A medida que las tiendas Shopify se vuelven más competitivas y los costos de adquisición siguen aumentando, no puedes permitirte depender de promociones generales y uniformes. La personalización ha pasado de ser un detalle extra a un requisito fundamental para el crecimiento.
De acuerdo a Wisernotify, 80% de los clientes interactúan más con las marcas ofreciendo descuentos personalizados y recompensas. Cuando los compradores ven descuentos que se ajustan a sus intereses, es mucho más probable que añadan artículos adicionales en lugar de pagar con un solo producto. Esto aumenta naturalmente el valor promedio del pedido sin obligar a los comerciantes a reducir aún más los márgenes.
Los descuentos personalizados también generan confianza. Los clientes se sienten comprendidos en lugar de presionados. Con el tiempo, esto se traduce en un mayor número de compras repetidas, una mayor fidelidad y unos ingresos más predecibles. En lugar de perseguir el volumen con descuentos agresivos en todo el sitio web, los comerciantes pueden aumentar el valor promedio de los pedidos recompensando el comportamiento, la intención y la fidelidad de formas más inteligentes y sostenibles.
Enero no es momento de experimentos. Es momento de estrategias de descuento probadas que animen a los clientes a gastar un poco más sin afectar sus márgenes. Las siguientes ideas de descuentos para Año Nuevo se basan en problemas reales que enfrentan los comerciantes de Shopify después de las fiestas y cómo resolverlos con ofertas más inteligentes y específicas.
Uno de los mayores errores de enero es ofrecer descuentos fijos que reducen los márgenes, mientras que los gastos de envío ahuyentan a los clientes. Un cargo de envío de $10 en un carrito de $50 suele ser la razón final por la que los clientes se van.
Los descuentos escalonados resuelven este problema discretamente. En lugar de ofrecer una sola oferta, se guía a los clientes hacia arriba. "Gasta $75 y obtén envío gratis más 10% de descuento" parece una recompensa, no una trampa de descuentos. Los clientes, naturalmente, añaden un artículo más para alcanzar el límite.
Esto funciona especialmente bien para los nuevos visitantes que dudan al finalizar la compra. Herramientas como DiscountRay facilitan la automatización de estas condiciones basadas en el carrito, pero la idea principal funciona en cualquier lugar: recompensar el mayor gasto sin descontar cada pedido.
Después de las fiestas, muchas tiendas se enfrentan a un inventario de baja rotación y un bajo valor promedio de los artículos en los carritos. Los clientes exploran, añaden un producto y se van.
Los paquetes combinables cambian la percepción del valor de los clientes. En lugar de promocionar un solo producto, se fomentan las combinaciones. "Compra 3 camisetas y ahorra 20%" resulta flexible y generoso. Los clientes mantienen el control mientras aumentan su carrito de compra de forma natural.
Esta estrategia funciona mejor cuando los productos se complementan. Ropa, belleza, artículos para el hogar y accesorios obtienen buenos resultados. No necesitas configuraciones complejas. Solo un mensaje claro y ahorros visibles al añadir varios artículos.
La mayoría de los carritos pasan por alto las ofertas adicionales obvias. Zapatos sin calcetines. Productos para el cuidado de la piel sin repuestos. Equipo de gimnasio sin accesorios. Las recomendaciones genéricas a menudo se ignoran porque parecen aleatorias.
Las ventas adicionales más inteligentes se centran en la intención. Si un cliente añade equipo deportivo, ofrecer un pequeño descuento de Año Nuevo en proteínas o accesorios resulta relevante. La clave está en el momento y el contexto, no en la magnitud del descuento.
Algunos comerciantes utilizan datos o herramientas de comportamiento para automatizar esta lógica. El principio es simple: mostrar el siguiente producto lógico y añadir un pequeño incentivo. Incluso un pequeño incremento de 10 a 151 TP3T puede aumentar significativamente el valor promedio del pedido (AOV).
La rotación de clientes en enero es real. Muchos compradores navideños desaparecen porque los seguimientos les parecen genéricos y desconectados de lo que realmente compraron.
Los descuentos por compras anteriores recuperan la relevancia. Si alguien compró una chaqueta, ofrecer un descuento de 15% en guantes o accesorios tiene sentido. Resulta útil, no promocional.
Esta estrategia funciona bien por correo electrónico, SMS o mensajes en el sitio web. Cuando los descuentos se vinculan a un comportamiento de compra real, es más probable que los clientes regresen y gasten más que antes. Es una de las maneras más fáciles de aumentar el valor promedio de la compra (AOV) sin atraer a los cazadores de ofertas.
La mayoría de las tiendas saben que sus mejores clientes son importantes, pero pocas los recompensan activamente. Eso es arriesgado. Los 20% clientes más importantes suelen generar la mayor parte de los ingresos.
Los descuentos VIP no tienen por qué ser llamativos. Algo tan simple como "10% extra después de un gasto de $200" hace que los clientes leales se sientan reconocidos. Además, les da a otros una razón para gastar más y acceder al beneficio.
Esto funciona tanto para tiendas DTC como B2B. Algunos comerciantes automatizan los niveles con herramientas como DiscountRay, mientras que otros lo hacen manualmente. Lo importante es la consistencia. Los descuentos basados en la fidelidad aumentan el valor promedio del pedido (AOV) y el valor a largo plazo sin llegar al mínimo.
Los compradores de enero dudan. No hay fecha límite navideña, ni presión para comprar regalos, ni urgencia.
Descuentos flash Reimpulsar el impulso. Un periodo corto, de tres horas, una tarde o un solo día, motiva a los clientes a actuar. Combinar el descuento con un mínimo de compra o un regalo gratuito fomenta un mayor gasto en lugar de pedidos pequeños apresurados.
La clave es la moderación. Los descuentos relámpago funcionan mejor cuando son limitados y se comunican con claridad. Algunos comerciantes utilizan la programación de DiscountRay o insignias Para reforzar la urgencia. Un correo electrónico o banner oportuno puede tener un gran impacto.
La entrega en caja es uno de los factores que eliminan silenciosamente el valor promedio del pedido (AOV). Shop Pay ofrece mejores conversiones que la mayoría de las opciones de pago, pero muchas tiendas no lo promueven activamente.
Ofrecer un pequeño incentivo a los usuarios de Shop Pay agiliza el proceso de compra y reduce la fricción. "Paga con Shop Pay y obtén 10% extra y envío gratis" parece una recompensa por comodidad, no un descuento.
Esta estrategia funciona especialmente bien en dispositivos móviles. No requiere una personalización profunda, solo un mensaje claro en el momento oportuno. Un proceso de pago más rápido suele generar carritos más grandes y menos pedidos abandonados.
Las compras únicas dominan enero, pero rara vez cobran impulso. Las ofertas de suscripción cambian eso, si se hacen bien.
Combinar un descuento por tiempo limitado con un incentivo de suscripción funciona bien. "Regala 15% hoy y 20% de descuento en tu primera caja de suscripción" reduce las dudas y crea valor a largo plazo.
Esta estrategia funciona mejor con productos de consumo como café, cuidado de la piel, suplementos o productos para mascotas. Algunos comerciantes usan herramientas como DiscountRay junto con las suscripciones de Shopify para combinar condiciones, pero la verdadera ventaja es la mentalidad: convertir un descuento de enero en ingresos recurrentes.
Enero es tu oportunidad para replantearte cómo funcionan los descuentos en tu tienda. A medida que los compradores se vuelven más selectivos, los descuentos de Año Nuevo deben sentirse relevantes, oportunos e intencionales. Las estrategias que se presentan aquí demuestran que aumentar el valor promedio del pedido (AOV) en 2026 no requiere recortes más drásticos. Requiere una segmentación más inteligente. Cuando los descuentos se alinean con el comportamiento, el historial de compra y la intención del cliente, los comerciantes ven constantemente un mayor valor del carrito y márgenes más saludables. Estas estrategias de descuento para 2026 pueden convertir un comienzo lento en un primer trimestre sólido y marcar la pauta para el resto del año. Herramientas como DiscountRay ayudan a automatizar este proceso, pero el verdadero impacto reside en aplicar la estrategia correcta en el momento oportuno.
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Sí, cuando se implementan estratégicamente. Los descuentos de Año Nuevo personalizados o vinculados al valor del carrito, los paquetes o la fidelidad tienden a aumentar el valor promedio de los productos (AOV) con mayor eficacia que las ofertas fijas para todo el sitio web.
Los descuentos personalizados resultan relevantes para los compradores. En lugar de aplicar descuentos a cada pedido, se recompensa un comportamiento específico, lo que ayuda a aumentar el valor promedio del pedido y a proteger los márgenes de ganancia.
Los comerciantes pueden utilizar descuentos escalonados, paquetes, umbrales de envío gratuito e incentivos específicos para alentar a los clientes a agregar más artículos en lugar de bajar los precios en toda la tienda.
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