Los descuentos cambian rápidamente. Lo que funcionó el año pasado podría no funcionar hoy, y definitivamente no servirá mañana. Si sigues usando los mismos cupones de siempre o esperando que "10% de descuento" te llame la atención, ya estás atrasado.
Los comerciantes de Shopify necesitan estrategias más inteligentes ahora. ¿Por qué? Porque los clientes son más perspicaces. Navegan rápido, comparan con mayor rapidez e ignoran cualquier cosa que les parezca aburrida o demasiado insistente. Hoy en día, los descuentos deben sentirse personales, oportunos y fáciles de entender. No solo más económicos.
Este blog cubre las principales tendencias de descuentos de Shopify para 2025 y lo que viene en 2026. Hablamos de medidas reales y prácticas. Sin conjeturas. Sin rodeos.
Descubrirás el qué, el porqué y el cómo. ¿Qué tendencias seguir? ¿Por qué funcionan? Y cómo usarlas en tu tienda. Ya sea que uses paquetes, programas de fidelización o pruebes las ofertas de TikTok, aquí encontrarás algo para ti.
Vamos al grano. Es hora de dejar de adivinar y empezar a descontar como si fuera 2025.
Estas tendencias de descuento se centran en eliminar la fricción, automatizar y optimizar los precios a través de las fronteras y los comportamientos.
Imagina que copiaste un código de algún sitio y lo pegaste al pagar. ¡Pero no funcionó! No conseguiste el descuento. Ahora te preguntas qué le pasa a la tienda. Es frustrante. Te quita mucho tiempo. Eso es lo que sienten tus clientes cuando se enfrentan a este problema. ¡Mala impresión! Entonces, ¿qué puedes hacer?
Ahí es donde descuentos sin hacer clic Entra. La oferta se aplica automáticamente. Sin código. Sin clics. Simplemente limpio y sencillo.
Establece las reglas. "10% de descuento en todos los pedidos superiores a $50". Cuando alguien cumple los requisitos, se activa automáticamente. Los clientes no tienen que hacer nada. Ven el descuento en el carrito. Funciona en segundo plano. Sin hacer ruido. Esto agiliza el proceso de compra. Menos abandonos. Y sin correos electrónicos preguntando: "¿Por qué no funcionó mi código?". También es mejor para los clientes. No tienen que pensar. Simplemente compran.
Si publicas ofertas regularmente, esto facilita las cosas. Sigues controlando quién recibe qué, pero sin complicaciones.
La IA está mejorando en la detección de patrones, como quién compra qué, cuándo y por qué. Algunas apps de Shopify ahora utilizan estrategias de descuento impulsadas por IA para sugerir o aplicar descuentos automáticamente. No para "impulsar las ventas" con palabras clave, sino para ayudarte a ofrecer la oferta adecuada al comprador adecuado en el momento oportuno.
Supongamos que alguien añade tres artículos al carrito, pero duda. La IA puede ofrecer un pequeño descuento antes de que se vaya. Otro cliente que siempre compra al por mayor podría recibir una oferta personalizada al volver. No es magia. Es reconocimiento de patrones. No es necesario configurar todas las reglas manualmente. Ahorra tiempo y evita descuentos a personas indeseadas.
En resumen, la IA puede mejorar tus descuentos sin que tengas que hacer todo el trabajo. Pero no es perfecta. Aún necesitas revisar qué está funcionando y ajustarlo cuando sea necesario. Es una herramienta, no un sustituto del pensamiento.
Si usas mucho los descuentos, vale la pena probar esto. Empieza con poco. Observa cómo funciona. Mantén lo que funciona. Descarta lo que no.
A veces, los clientes dudan al pagar. Ahí es donde puedes implementar la promoción "Compra ahora, paga después" (BNPL) y recordatorios de pago inteligentes. Esta tendencia de descuentos permite a los compradores dividir los pagos en cuotas más pequeñas, sin intereses, directamente en tu tienda Shopify. Es sencillo. Más gente compra cuando puede pagar a plazos.
Y aquí está la clave: recibes el pago por adelantado, sin riesgo. Es sutil, no es evidente. Así, los compradores no se sienten presionados. Opciones de BNPL como estas pueden aumentar tus ventas en un 20-30%. Pero no te excedas con los empujoncitos. Sé simple y honesto, y prueba qué funciona con tus clientes. Prueba una opción de BNPL y un empujoncito sutil en tu página de carrito. Descubre qué funciona para tu público.
No todos los clientes pagan lo mismo en cuanto a envío, impuestos o tasas de importación. Así son las cosas. Por eso, en lugar de ofrecer un descuento fijo a todos, cada vez más comercios ajustan sus ofertas según la ubicación del comprador.
Digamos que alguien en Europa tiene gastos de envío más altos. Podrías ofrecerle un pequeño descuento para compensar. O quizás un producto se esté vendiendo rápido en Australia. Podrías lanzar una oferta rápida solo para esa región para impulsar aún más el impulso.
Las herramientas de Shopify ahora te lo ponen fácil. Puedes configurar descuentos que solo se apliquen en ciertos países o monedas. Incluso puedes sincronizarlos con días festivos locales.
No se trata de complicar demasiado las cosas. Se trata simplemente de ser más inteligente y asegurar que tus ofertas sean justas para quienes las reciben.
En 2025, una tendencia de descuentos destaca: usar ofertas para crear conexiones reales. Los descuentos ya no solo buscan conversiones. Son una forma de impulsar la interacción, fidelizar y convertir a los compradores ocasionales en seguidores a largo plazo que regresan.
Una importante tendencia de descuentos para 2025 habla el idioma de la Generación Z. Y eso significa que la onda es más importante que el valor. Aquí es donde entra en juego el marketing de onda para la Generación Z. Esta generación no solo busca una oferta; quiere sentirse bien. Responden mejor a las ofertas que se adaptan al tono, la apariencia y el estado de ánimo que les gusta en ese momento.
Así que, en lugar de un simple banner de "10% de descuento", piensa en memes divertidos, lanzamientos por tiempo limitado con nombres divertidos o descuentos sorpresa relacionados con el estado de ánimo o la cultura pop. Un descuento que diga "Regala energía para el fin de semana" tendrá más éxito que uno que solo diga "REBAJAS".
Se trata de emoción, no de lógica. La Generación Z compra basándose en lo que resuena con su identidad y valores. Si tu descuento les convence, comprarán. Esta tendencia no se trata de fingir. Se trata de comprender qué es culturalmente relevante y dejar que tus ofertas conecten con tu público en tiempo real.
Cada vez más compradores eligen marcas que se preocupan por el planeta. Y esperan que tus ofertas lo reflejen. Los descuentos ecológicos son una forma sencilla de demostrar tu compromiso. Piensa en: "Obtén un descuento de 10% al elegir la opción de empaque sin plástico" o "Ahorra comprando nuestra colección reciclada".
No solo ofreces una oferta, sino que invitas a los clientes a elegir mejor. Algunas marcas vinculan los descuentos con un impacto real. Por ejemplo, podrían plantar un árbol por cada pedido. Otras ofrecen un pequeño descuento cuando los clientes devuelven artículos viejos para reciclarlos. Es una forma sencilla de recompensar las buenas decisiones.
¿La clave? Ser realista. Los clientes se dan cuenta cuando es solo una fachada. Pero si su tienda realmente está implementando medidas ecológicas, los descuentos pueden ayudar a destacarlo de forma significativa y generar confianza a largo plazo.
Ahora, los descuentos son más que simples ventanas emergentes. Se convertirán en parte de la experiencia de compra. La gamificación está ganando terreno rápidamente como una forma de hacer que las ofertas se sientan novedosas y emocionantes. En lugar de depender de los anuncios tradicionales, los comerciantes de Shopify utilizan ruletas, tarjetas rasca y gana e incluso juegos tipo tragamonedas para captar la atención del cliente. Estas herramientas despiertan la curiosidad y hacen que las personas sientan que están "ganando", no solo que les están vendiendo algo.
El secreto está en la psicología del cliente. Cuando un comprador juega a un juego para descubrir un descuento, activa su centro de recompensa. Esa reacción emocional hace que la oferta sea más satisfactoria y aumenta la probabilidad de que se concrete una compra. Además, las aplicaciones modernas de gamificación permiten personalizar completamente estas experiencias, a la vez que se monitorizan métricas importantes como la interacción y la conversión.
Una tendencia creciente en este sector es la gamificación basada en la intención de salida. Si alguien intenta abandonar tu sitio web, puede aparecer una ruleta de último minuto con una oferta de descuento. Es divertido, sin presión y, a menudo, justo lo suficiente como para evitar que alguien abandone la página. Les da a los compradores una razón para quedarse y una razón para comprar.
Los compradores de hoy se mueven con rapidez, pasando del móvil a las redes sociales y a las tendencias. Tus descuentos deben estar a la altura. Esta sección explica cómo crear ofertas que fluyan de forma natural entre dispositivos, plataformas y momentos en tiempo real que interesan a tus clientes.
Los precios se mueven más rápido con descuentos vinculados a las tendencias actuales. Una tendencia de descuentos que está cobrando impulso es la creación de ofertas en torno a la popularidad cultural o social. Esto podría significar un aumento repentino de la demanda durante una tendencia viral de TikTok, una tendencia estacional (como la vuelta al cole o la temporada de festivales) o momentos culturales con los que tu público conecta. Este tipo de precios basados en tendencias ayuda a tu marca a mantenerse relevante y en el primer plano de la mente.
Ganarás si te mantienes conectado. Usa herramientas en tiempo real o incluso escucha social para identificar de qué hablan tus clientes. Luego, crea ofertas a corto plazo en función de esos momentos.
Por ejemplo, si un producto tiene éxito en redes sociales, aprovecha la oportunidad con una oferta de "selección viral" de 24 horas. Se trata de conectar con los compradores donde ya tienen puesta su atención y hacer que el momento parezca demasiado perfecto como para dejarlo pasar.
Ahora más que nunca, la gente compra desde sus teléfonos. Esto significa que tus descuentos deben funcionar en el móvil, no solo verse bien. Si la aplicación de un descuento es torpe o difícil de detectar, estás perdiendo ventas.
En 2026, los comerciantes inteligentes se centrarán en ofertas optimizadas para dispositivos móviles: banners promocionales claros, botones fáciles de usar, pagos rápidos y códigos autoaplicados. ¿El objetivo? Que ahorrar en dispositivos móviles sea fácil.
Las notificaciones push y las ventanas emergentes de la aplicación también desempeñarán un papel más importante. Te ayudarán a llegar a los clientes con ofertas personalizadas y oportunas, directamente en su bolsillo.
Las redes sociales ya no solo generan tráfico. También generarán descuentos. Los comerciantes de Shopify se apoyarán más en plataformas como Instagram, TikTok y Facebook para ofrecer ofertas justo donde los compradores navegan.
Piense: publicaciones comprables con promociones integradas, campañas de influencers con códigos especiales y eventos en vivo de TikTok donde los espectadores desbloquean descuentos juntos.
No es unidireccional. Los descuentos sociales se sentirán más impulsados por la comunidad. Los compradores se unirán a ofertas grupales o desbloquearán ofertas al compartirlas. También verás a más clientes reales mostrando cómo les ayudó el descuento. ¿Si alguien ve tu Reel pero no compra? Puedes redireccionarlo con una promoción personalizada más adelante.
Aquí es donde la prueba social se une a la venta inteligente. ¿La clave? Asegúrate de que tu descuento esté dentro del pergamino, no después. Sin interrupciones = ventas.
Los descuentos ya no son lo que eran. Como vendedor de Shopify, probablemente ya hayas notado la transición de las ventas simples para todo el sitio web a ofertas más inteligentes y personalizadas. Y en 2026, la situación evolucionará aún más.
Las tendencias de descuentos de 2026 nos impulsarán a reflexionar con más detenimiento sobre el momento oportuno, la relevancia y los factores clave. No se trata solo de ofrecer una oferta. Se trata de ofrecer la oferta adecuada al cliente adecuado, en el momento oportuno.
Analicemos lo que viene y por qué es importante para su tienda.
En 2026, la IA impulsará descuentos que se adaptan a cada comprador en tiempo real. Una persona podría ver envío gratis, otra una oferta de 20%, según sus compras anteriores. No tendrás que adivinar qué funciona. Estas ofertas aparecerán automáticamente, incluso en banners o ventanas emergentes de la página de inicio. Las herramientas utilizarán el comportamiento de navegación, el estado de fidelidad o las respuestas a cuestionarios para ofrecer exactamente lo que convierte mejor a ese cliente.
Los puntos de fidelidad por fin serán fáciles y útiles. Los compradores los canjearán directamente en el carrito, sin necesidad de iniciar sesión ni paneles de control complejos. Y la fidelidad no se limitará a tu tienda. Algunas marcas podrían colaborar para que los clientes puedan ganar o gastar puntos en sus tiendas asociadas. Además, las recompensas serán más inteligentes. En lugar de cupones genéricos de 5%, tus mejores compradores podrían acceder a regalos de sus categorías favoritas o ventajas exclusivas para clientes VIP.
Las ventas no solo ocurrirán cuando las cosas se estanquen. En la tendencia de descuentos de 2026, estos se conectarán al inventario y la demanda en tiempo real. Se lanzarán promociones antes de que se produzcan las ralentizaciones, no después. Y cuando un producto esté casi agotado, tu sitio web podría activar automáticamente un descuento por tiempo limitado de "últimas unidades". Shopify Flow y herramientas similares ya están implementando esto. Para 2026, será más fácil y común.
Verás más ofertas híbridas, como los paquetes "suscríbete y ahorra". Los clientes podrán crear su propia caja mensual de productos y obtener un descuento por suscribirse. Esto les da control a los compradores y te genera ingresos recurrentes. Algunas aplicaciones, como Fast Bundle, ya lo admiten. Pronto estarán disponibles más herramientas y modelos de paquetes creativos.
El Black Friday se extenderá cada vez más. En 2026, es posible que los comercios consideren noviembre como una temporada de rebajas a toda máquina. Pero la clave estará en mantenerlo fresco. En lugar de una venta fija durante todo el mes, las marcas inteligentes lo dividirán en fases. Por ejemplo, acceso anticipado VIP, a mitad de mes... Ventas flash de Shopify, ofertas especiales de la Cyber Week, ofertas de “última llamada” en diciembre, etc. De esa manera, los compradores se mantienen entusiasmados sin desconectarse.
Esta tendencia de descuentos hará que todo sea más divertido. Piensa en cuestionarios, juegos de ruleta, búsquedas del tesoro o transmisiones en vivo que desbloquean ofertas en tiempo real. No es solo un truco. Estas herramientas mantienen a los compradores interesados y les dan una razón para quedarse (y compartir).
¿Rebajas falsas? ¿Precios de venta sugeridos inflados? Eso ya no se acepta. Con las nuevas normas (especialmente en EE. UU. y el Reino Unido), tus descuentos deben ser reales y rastreables. Shopify probablemente implementará herramientas para ayudar con esto, pero la clave está en la confianza. Los precios honestos generan clientes fieles.
¿Listo para planificar? Diseñemos una estrategia de descuentos que beneficie tanto a tu marca como a tus resultados.
Vamos a dejar de lado el ruido. Si tienes una tienda Shopify, los descuentos pueden aumentar tus ingresos o reducirlos discretamente. Aquí tienes un plan práctico para ayudarte a aprovechar las tendencias de descuentos de Shopify, ahora y en 2026.
Antes de añadir nada nuevo, revisa lo que ya está en marcha. ¿Qué aplicaciones de descuento usas? ¿Se están canjeando los códigos? ¿Hay gente que los está aprovechando mal? A veces te sorprenderás. Ofertas que creías que funcionaban bien podrían no serlo. O peor aún, te están costando dinero. Ten claro dónde estás.
Es hora de probar herramientas con IA. Permiten personalizar los descuentos según cómo compran los usuarios. Por ejemplo, mostrar envío gratis a un cliente y 10% de descuento a otro. También puedes establecer límites. No querrás que un cupón se agote. Mantén el control con límites como "solo para los primeros 100 canjes" o "caduca en 24 horas".
Si aún no has añadido la función "Compra ahora, paga después", estás retrasado. Es una innovación, especialmente para artículos de mayor valor. Además, configura descuentos según la ubicación. Los compradores de distintos países tienen necesidades y monedas diferentes. Usa la segmentación geográfica para que vean ofertas que realmente les convengan.
No te limites a un solo descuento. Piensa en: ofertas combinadas, beneficios de fidelidad y ofertas adicionales después de la compra. Por ejemplo, ofrece "compra 2 y ahorra 15%", luego añade puntos de fidelidad y envía un código por correo electrónico para la próxima vez. Parece generoso, pero es una estrategia inteligente de superposición. Puedes usar aplicaciones de descuento desde la App Store de Shopify. Es fácil crear y ofrecer una descuento por paquete con estas aplicaciones.
No tienes que esperar a 2026. Empieza a probar las tendencias iniciales ahora, como las herramientas de elasticidad de precios (para ver cómo los descuentos afectan la demanda) o las ofertas headless (códigos QR, mensajes privados, etc.). La clave está en mantenerse a la vanguardia mientras otros se ponen al día.
Monitorea tu AOV (valor promedio del pedido), LTV (valor de vida útil), tasas de canje y ROI de cada herramienta que uses. No des por sentado que algo funciona. ¡Compruébalo! Si no rinde lo suficiente, cámbialo o elimínalo. Los datos no mienten.
Eso es todo. El panorama de tendencias de descuentos de 2025 no se trata de rebajar precios. Se trata de ser más inteligentes, rápidos y personales. Las ofertas deben aparecer en el lugar y momento adecuados, de una forma que realmente le guste al cliente.
No necesitas herramientas sofisticadas para empezar. Simplemente presta atención. Haz pruebas. Usa lo que tienes, ya sean beneficios de fidelidad, paquetes o una simple ruleta. Lo importante es no estar estancado en viejos hábitos.
Las cosas seguirán cambiando en 2026. La tecnología avanzará más rápido. Los compradores esperarán más. Pero si ya estás probando cosas nuevas y aprendiendo qué funciona para tu público, todo irá bien. Irás un paso adelante.
Así que prueba algo. Hazlo simple. Hazlo claro. Y, sobre todo, hazlo humano. Eso es lo que triunfa ahora.
En 2025, los descuentos por volumen, los precios diferenciados y las ofertas de paquetes son más efectivos para los clientes B2B. Estos incentivos se alinean con el comportamiento de compra al por mayor y las relaciones a largo plazo, lo que ayuda a los comerciantes a aumentar el valor de los pedidos y, al mismo tiempo, ofrece un valor real a los compradores.
Puedes configurar descuentos aplicados automáticamente A través de las funciones integradas de Shopify o usando aplicaciones como DiscountRay. Estas te permiten crear promociones fluidas que se aplican al finalizar la compra sin necesidad de un código. Ideal para reducir la fricción y aumentar las conversiones.
Sí, los descuentos personalizados son más efectivos que nunca. Las ofertas personalizadas basadas en el comportamiento del cliente, sus compras anteriores o su ubicación pueden aumentar drásticamente las tasas de conversión. Las herramientas de automatización facilitan la gestión a gran escala sin esfuerzo manual.
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