Optimización de las ventas B2B con estrategias de descuento eficaces

Diferenciarse de la competencia en el abarrotado mundo empresarial actual puede ser todo un desafío. Sin embargo, ofrecer descuentos estratégicos en los productos es una excelente manera de que la gente conozca su negocio B2B. Esto le permitirá ganar más dinero y hará que los clientes regresen.

Según PriValEdge, las empresas con reglas de descuento bien pensadas pueden ver un aumento del 5% en las ventas y un asombroso aumento del 60% en los ingresos. 

Los descuentos en productos son una parte importante de los presupuestos de marketing de muchas empresas B2B. Esto demuestra la importancia de establecer reglas claras para garantizar que estas ofertas generen el valor deseado.

Este artículo discutirá la optimización Ventas B2B con estrategias de descuento efectivas.

Cómo las estrategias de descuento pueden ayudar a aumentar las ventas B2B

La plataforma de comercio electrónico B2B Wave le ofrece un conjunto completo de herramientas para utilizar descuentos y cupones con éxito en su tienda online de empresa a empresa, aumentando las ventas y los ingresos. A continuación, se muestran algunos de los métodos y tácticas que se pueden utilizar con la plataforma:

Forma 1- Venta de productos

Los descuentos en productos, uno de los tipos más populares, incentivan a los clientes de empresa a empresa al reducir el precio de un producto en particular en un porcentaje determinado. Los descuentos se pueden aplicar a cualquier lista de precios que crees e incluso puedes establecer un límite de tiempo para acceder a ellos si lo deseas. Una táctica de ventas eficaz para los minoristas en línea es ofrecer descuentos en productos por tiempo limitado. Esto hace que los clientes sientan que deben actuar rápidamente, ya que perderán la oportunidad de ahorrar dinero si esperan.

Promocionar, vender o reducir el inventario de productos es una oportunidad perfecta para implementar un descuento.

Método 2: Descuentos por categoría de producto

Un descuento por categoría de producto es una excelente opción si desea reducir temporalmente el precio de un grupo de productos relacionados. Puede utilizar el descuento por categoría de producto para ofrecer un porcentaje de descuento para toda una categoría de productos en su sitio de comercio electrónico B2B. Además de establecer distintos porcentajes de descuento según la cantidad y el volumen, también puede hacer que los descuentos por categoría sean privados para que solo los puedan ver determinados clientes.

Cuando desee publicitar los productos de temporada de su línea de productos durante una época particular del año, puede aplicar el descuento por categoría de producto.

Método 3: Descuento para clientes

Otro tipo popular de descuento son los descuentos para clientes, en los que un único consumidor recibe un descuento fijo en toda su compra (con o sin un importe mínimo de pedido). Una estrategia eficaz para construir y mantener una buena relación con los clientes es ofrecerles descuentos. Esto puede aumentar la fidelidad de los clientes actuales y atraer a otros nuevos.

Método 4- Descuento en la lista de precios

La función de descuento de lista de precios le permite ofrecer ofertas en todos sus productos de una manera flexible y completa. El descuento de lista de precios difiere de los descuentos solo para clientes, categorías o productos específicos. Le permite personalizar los precios de muchos productos, categorías o inventario.

Una excelente manera de utilizar esta función es crear listas de precios específicas para grupos de clientes o plataformas de venta. Podrías: por ejemplo, cree una “Lista de precios de revendedores” que ofrezca a sus socios revendedores precios más bajos en un grupo específico de productos o categorías. Esta lista de precios especial les da una razón para promocionar y vender más de sus productos, lo cual es bueno para ambos.

Por otro lado, puede ofrecer una “Lista de precios de descuento por volumen” a los clientes que compran mucho. Con esta lista de precios, puede ofrecer descuentos en sus artículos o grupos más vendidos, con un porcentaje de descuento que aumenta a medida que aumenta el tamaño del pedido. Tome un descuento de 5% en pedidos superiores a $10,000, un descuento de 10% en pedidos superiores a $25,000, y así sucesivamente. Este método premia a sus clientes más leales y los impulsa a comprar más. Lea esto para saber más sobre descuentos por volumen.

Puede cambiar el monto del descuento con la oferta de lista de precios según sea necesario. Puede hacer que una lista de precios sea pública o privada para que solo puedan verla clientes o grupos de clientes específicos. Con tanto poder, puede cambiar los precios para cumplir con objetivos comerciales específicos, como crear asociaciones inteligentes, recompensar a sus mejores clientes o aumentar las ventas de líneas de productos específicas.

Con la función de descuento de lista de precios, puede establecer precios específicos para sus objetivos de ventas, grupos de clientes y estrategia comercial general. Esto le ayudará a construir relaciones más sólidas con los clientes y a ganar más dinero.

Método 5: Código de descuento de oferta

Las promociones o códigos de descuento son una de las mejores formas de incentivar a los consumidores a comprar. Ya sea que elija porcentajes o montos fijos en efectivo, la herramienta de descuento con cupones de la plataforma de comercio electrónico B2B Wave le permite diseñar códigos que indiquen un descuento. Debido a esta adaptabilidad, puede modificar sus ofertas para satisfacer las necesidades de clientes específicos y lograr objetivos particulares de la empresa. Lea aquí para obtener más información sobre los diferentes tipos de códigos de descuento. promociones de descuento.

Por ejemplo, si está intentando aumentar las ventas de productos animando a nuevos clientes a probar sus artículos, cree un código de cupón como “NEWCUSTOMER25” y ofrézcales 25% de descuento en su primera compra. Puede conservar el control sobre quién obtiene el descuento y aún así atraer nuevos negocios distribuyendo cuidadosamente este código mediante campañas de ventas o esfuerzos de marketing específicos.

Además, puedes elegir una cantidad mínima de pedido para garantizar que se aplique el descuento.

Método 6: Cómo aprovechar al máximo los descuentos en sus productos

Mejorar su estrategia de precios puede implicar una reducción gradual de las tarifas. Existe un arte para dar la impresión sutil de una mejor oferta sin bajar los precios. Aquí es donde los cupones y los descuentos pueden ayudar realmente a su tienda online de empresa a empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. Los descuentos en productos sólo son a veces la mejor opción para las empresas, pero cuando se gestionan correctamente, pueden aumentar las ventas en la web y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.

En resumen 

A veces, una rápida reducción de precios es la mejor manera de mejorar su estrategia de precios. Dominar el arte de hacer que sus costos parezcan más bajos de manera discreta es una habilidad en sí misma. Los descuentos en productos son a veces la mejor opción para las empresas, pero cuando se gestionan correctamente, pueden aumentar las ventas en la web y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.

Preguntas frecuentes 

¿Qué son los descuentos de precios B2B?

El término “descuento por cantidad” se refiere a las reducciones de precio que se ofrecen a los clientes que compran una determinada cantidad de un artículo. Se aplica un descuento por cantidad no acumulativo a cada compra para estimular compras más importantes en un contexto de negocio a negocio.

¿Qué tipo de estrategia de descuento es más efectiva?

El descuento basado en porcentajes es la respuesta. Una de las mejores cosas de las ofertas basadas en porcentajes es que a menudo hacen que parezca que estás ahorrando más. Sin importar el precio inicial, un descuento 50% parece mucho. Puedes ajustar este tipo de descuento para que se adapte a varios productos u objetivos de venta.