De acuerdo a Informes de ShopifyLos comerciantes B2B tienen un margen de beneficio medio de alrededor de 10%, y los de mayor rendimiento alcanzan los 20%. Esto pone de relieve cómo la fijación de precios estratégica y los cálculos precisos del margen de beneficio ayudan a impulsar un crecimiento duradero. ¿Le gustaría lograr el mismo tipo de éxito para su tienda Shopify? Entonces, bienvenido a nuestro blog. Hoy, presentamos un artículo sobre el cálculo de márgenes de beneficio después de los descuentos de Shopify.
En este blog, te explicamos los márgenes de beneficio, cómo los afectan los descuentos y cómo puedes calcularlos y optimizarlos. ¿Estás listo para saber cómo hacer que tu negocio de Shopify triunfe? ¡Sigue leyendo!
Márgenes de beneficio en las tiendas Shopify
Márgenes de beneficio y descuentos
Una guía sencilla para calcular los márgenes de beneficio en Shopify
Consiga márgenes de beneficio máximos utilizando descuentos
Maximice los ingresos mediante la gestión de los márgenes de beneficio
Las ganancias son los ingresos que quedan de su negocio después de cubrir todos los gastos. Ese ingreso restante es la ganancia y es un margen de ganancia cuando se expresa como porcentaje. Su valor indica la eficiencia de su negocio para convertir las ventas en ganancias. El valor de la ganancia puede ayudar a los comerciantes de Shopify a predecir el éxito financiero de su negocio.
Entonces, ¿por qué nos centramos tanto en aprender sobre los márgenes de beneficio? Para que puedas tomar decisiones más claras sobre precios, inversiones y descuentos. Te ayudará a responder preguntas vitales como:
Margen de beneficio bruto
Es el dinero (ingreso) que le queda a su empresa por sus ventas después de cubrir el costo de los bienes vendidos (COGS). Se expresa como un porcentaje que muestra la rentabilidad de los productos antes de cubrir otros gastos como el alquiler y los salarios. A continuación, se muestran los pasos para calcular el margen de beneficio bruto en Shopify:
Ingresos = $50
Costo de venta = $30
Beneficio bruto = Ingresos – COGS
Margen de beneficio bruto = [(Ingresos – COGS) / Ingresos]×100 = [(50 – 30)/50]×100 = 40%
Esta fórmula de margen de ganancia de Shopify determina la rentabilidad de artículos individuales en su tienda Shopify.
Margen de beneficio operativo
Es el dinero que su empresa obtiene de sus ventas después de cubrir el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos. El alquiler, los servicios públicos y los salarios se consideran gastos operativos. El valor porcentual que obtiene de los cálculos determina la eficiencia de sus operaciones diarias. Observe el siguiente ejemplo para tener una mejor idea del cálculo del margen de beneficio operativo:
Ingresos = $60
Costo de venta = $20
Gastos de operación = $10
Ingresos operativos = Ingresos – Costo de ventas – Gastos operativos = 60 – 20 – 10 = $30
Margen de beneficio operativo = (Ingresos operativos/Ingresos)×100 = [30/60]×100 = 50%
Al negocio le quedan 50% de sus ingresos después de cubrir los gastos operativos.
Margen de beneficio neto
Proporciona una medida integral que incluye gastos, impuestos e intereses. A través de este valor, obtendrá una imagen clara de su rentabilidad general. Observe el siguiente ejemplo para aprender a calcular el margen de beneficio neto:
Ingresos = $60
Costo de venta = $20
Gastos de Operación (salarios, alquiler, etc.) = $10
Impuestos e intereses = $10
Beneficio neto = 60 – 20 – 10 – 10 = 20
Margen de beneficio neto = (Beneficio neto/Ingresos)×100 = [(20)/60]×100 = 33,3%
La empresa tiene 33,3% de sus ingresos después de cubrir todos los gastos.
Los comerciantes de Shopify captan la atención de sus clientes con atractivos descuentos. Sin embargo, es importante aprender las formas efectivas de implementarlos. De lo contrario, terminará enfrentando pérdidas en lugar de ganancias.
Los descuentos excesivos o mal calculados pueden erosionar los márgenes de ganancia. Puede vender con pérdidas si no calcula el margen de ganancia y ofrece un descuento 50% aleatorio. Encuentre el equilibrio adecuado entre atraer nuevos clientes y mantener la rentabilidad de su negocio.
Si no utiliza los descuentos de forma inteligente, acabará perjudicando su margen de beneficio bruto. Un descuento supone una reducción del precio de venta bruto, lo que reduce el margen de beneficio bruto. Supongamos que el margen bruto de un artículo es de 40% mientras que el producto tiene un descuento de 25%. En tal situación, el margen de beneficio se reduce en una cifra importante.
Es por eso que necesitamos herramientas como las calculadoras de margen de ganancia de Shopify para evaluar el impacto antes de ejecutar una promoción.
Para que los descuentos sean eficaces es necesario encontrar el equilibrio. La planificación estratégica de los descuentos para atraer nuevos clientes y, al mismo tiempo, incentivar a los clientes existentes es el camino a seguir. Vea los siguientes enfoques:
Los descuentos excesivos dan lugar a una dependencia de los mismos, en la que los clientes solo compran cuando hay ofertas. Para evitar esta situación, céntrese en lo siguiente:
Ahora aprenderemos a calcular el margen de beneficio de tu tienda de comercio electrónico. Veamos cómo puedes realizar estos cálculos para tu negocio como comerciante B2B de Shopify.
Antes de calcular los márgenes de beneficio, recopile los siguientes datos:
Shopify se preocupa por ti, por eso ya cuenta con análisis integrados para calcular márgenes. Una herramienta llamada Calculadora de margen de beneficio de Shopify Utiliza la automatización para proporcionar información en tiempo real sobre sus márgenes.
Calculadora de margen de beneficio de Shopify
También hay aplicaciones disponibles para simplificar los cálculos de margen de beneficio. Algunas aplicaciones de descuentos de terceros incluyen funciones de descuento avanzadas para implementar estrategias. Estas funciones simplifican el proceso de cálculo para que puedas implementar descuentos rápidamente.
Supongamos que tiene un producto con un precio de venta de $100. Tiene un valor de costo de los bienes vendidos de $60. Los cálculos siguientes muestran el efecto del descuento antes y después (20%) en los márgenes.
Descuento anterior al 20%
Margen de beneficio bruto:
Ingresos = $100
Costo de venta = $60
Ganancia bruta = 100 – 60 = $40
Margen de beneficio bruto = (Beneficio bruto/Ingresos)×100 = (40/100)×100 = 40%.
Después del descuento 20%
Margen de beneficio bruto:
Ingresos = $80
Costo de venta = $60
Utilidad bruta = 80 – 60 = $20
Margen de beneficio bruto = (Beneficio bruto/Ingresos)×100 = (20/80)×100 = 25%.
Esto demuestra por qué es esencial realizar un cálculo cuidadoso antes de ofrecer descuentos.
Recompensa a tus clientes por comprar más a través de descuentos escalonados. Por ejemplo, si compras artículos por un valor superior a $200, obtendrás un descuento de 30%, y si compras artículos por un valor superior a $400, obtendrás un descuento de 50%.
Fomente un mayor gasto ofreciendo artículos complementarios a sus compradores.
Los precios de los productos se ajustan en tiempo real según las demandas de los clientes, los precios de la competencia o la estacionalidad.
Reducir los costos es otra forma de proteger los márgenes de ganancia de Shopify. Puedes probar los siguientes consejos:
Los descuentos no son la única forma de generar ganancias para su tienda. Existen estrategias como las ventas adicionales y cruzadas que ayudan a atraer compradores y mejorar las ventas. Exploremos estas opciones.
Incentive a los clientes a comprar un producto de gama alta. Por ejemplo, podría ser una versión mejorada de un artículo o un producto con características premium.
Sugiera a su cliente productos relacionados que complementen su compra. Por ejemplo, una persona que compra un kajal también podría estar interesada en una máscara de pestañas.
Monitorea la situación financiera de tu tienda de comercio electrónico con Shopify Analytics. Esto hace que monitorear el desempeño de tu negocio sea fácil y simple. Usa el análisis para hacer un seguimiento de métricas como:
Informe de análisis de Shopify
Categoría de análisis de Shopify
Los clientes tienen gustos diferentes en diferentes momentos. Sus preferencias cambian a medida que cambian las estaciones. Puedes observar y aprender a optimizar los márgenes de ganancia después de los descuentos estacionales. Saber cuándo ofrecer ofertas y a quién es la clave para convertirse en un comerciante exitoso de Shopify. Los siguientes puntos pueden ayudarte a seguir el camino correcto:
Experimentar con distintas estrategias de descuento puede ayudar a identificar lo que funciona para tu tienda Shopify. Las empresas de comercio electrónico exitosas siempre están perfeccionando sus estrategias mediante pruebas. Experimenta con:
Prueba también las pruebas A/B para descubrir qué opción es la más adecuada para tu tienda Shopify.
Ahora ya sabes por qué es necesario calcular los márgenes de beneficio después de los descuentos de Shopify. Ten una idea clara sobre este concepto para lograr un negocio rentable. Aprende y comprende la relación entre los descuentos y la rentabilidad. Utiliza las herramientas integradas de Shopify para generar informes. Aplica estrategias inteligentes para aumentar el AOV.
Recuerda que cada centavo cuenta y te ayuda a ascender en la escala. El dinero que ganes o ahorres desempeñará un papel importante en el logro del crecimiento financiero. Por lo tanto, tómate el tiempo para calcular, analizar y descubrir cómo optimizar estos márgenes. Esperamos que este artículo te haya facilitado el camino. ¡Ahora es el momento de actuar!
En términos más simples, el margen de beneficio es el ingreso que queda después de cubrir los costos. Representamos el valor como un porcentaje que determina el beneficio de una empresa.
Utilicemos un ejemplo que muestra que se tiene un margen de 20%. Supongamos que su negocio de comercio electrónico ha obtenido un margen de beneficio de 20%. Por lo tanto, se conservan 20 centavos como beneficio por cada dólar de ingresos que obtiene la empresa. Usted consigue este beneficio de 20 centavos después de cubrir todos los gastos. Vender un producto por $100 significa que la empresa se queda con $20 como beneficio. Los $80 restantes cubren otros costos como salarios, operaciones, producción, etc.
La fórmula del margen de beneficio es la siguiente:
Margen de beneficio bruto = [(Ingresos – Costo de los bienes vendidos (COGS)) ÷ Ingresos] × 100.
Concéntrese en las siguientes áreas para optimizar el margen de beneficio:
Lo explicaremos con un ejemplo sencillo. Supongamos que vendes un producto por $200 mientras que su costo de venta es de $100. Hagamos los cálculos del margen de beneficio a continuación:
Ingresos = $200
Costo de venta = $100
Ganancia = 200 – 100 = $100
Margen de beneficio = (Beneficio/Ingresos) x 100 = 100/100 x 100 = 100%
Si bien el valor parece muy deseable, es poco común y, a menudo, insostenible. Para lograr un margen de beneficio de 100%, es necesario vender productos a un precio mucho más alto que el de la competencia, lo que puede disuadir a los clientes. Sin embargo, ciertas industrias y productos pueden lograr este objetivo. Los productos de lujo y los servicios especializados pueden lograr un margen de 100%, pero tener un margen de beneficio de entre el cinco y el cincuenta por ciento también es bastante bueno.
La ganancia es el ingreso que le queda a su empresa después de deducir el costo de los bienes vendidos, mientras que el margen es el porcentaje de ese ingreso.
El margen de beneficio bruto son los ingresos de su negocio obtenidos después de deducir los costos del producto.
El margen de beneficio neto son los ingresos de su negocio obtenidos después de deducir todos los gastos, incluidos los costos operativos y los impuestos.
Hay que ser inteligente al utilizar descuentos. Las estrategias de descuento inteligentes mejorarán la rentabilidad. Puede aumentar el volumen de ventas, atraer nuevos clientes, crear vínculos más fuertes con los antiguos clientes y aumentar el valor promedio de los pedidos. Pero evite el uso excesivo de descuentos.
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