Independientemente de la rentabilidad de su tienda Shopify, las ofertas de descuento de comercio electrónico efectivas siempre pueden traer un nuevo nivel de logros. El 88% de los encuestados estadounidenses en una encuesta de Statista afirmó haber utilizado cupones para comprar.Entonces, puedes atraer a muchos clientes si planificas bien. Pero ¿cómo lo haces?
En este artículo, analizaremos ocho estrategias probadas para desarrollar ofertas de descuento. Cubriremos todo lo que necesita saber, desde la segmentación de audiencia hasta el análisis de resultados. Puede aprovechar una amplia variedad de descuentos, por lo que también los analizaremos. ¡Y además, habrá sugerencias adicionales!
Planificación estratégica y análisis competitivo son esenciales para implementar una oferta de descuento de comercio electrónico exitosa. Utilice estas estrategias para crear una oferta de descuento efectiva para su tienda Shopify.
Crea diferentes segmentos de audiencia. Céntrate en los datos demográficos, el comportamiento de navegación, el historial de compras y otros elementos relevantes. Concentrarte en estos factores aumentará la relevancia y la eficacia de la campaña. Luego, crea códigos de descuento personalizados o promociones que resuenen con cada segmento. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento de 15% a quienes compren por primera vez o un regalo a los clientes leales.
Las redes sociales son excelentes recursos. Dirige tu audiencia a las plataformas en las que son más activos. Llega a una audiencia más amplia con publicidad paga. Los intereses y los datos demográficos pueden ser tus puntos clave. También puedes ofrecer descuentos exclusivos a tus seguidores en las redes sociales.
La sincronización estratégica de los descuentos es crucial para maximizar el impacto. Ofrezca descuentos durante períodos de poca actividad para estimular las ventas. Aproveche las festividades o los eventos del sector para atraer clientes. Incentive la adopción temprana con descuentos introductorios. Venda el exceso de existencias con descuentos por tiempo limitado. Iguale o reduzca los descuentos de la competencia para mantenerse competitivo. Utilice los análisis para identificar los momentos óptimos para su público específico. Ofrezca descuentos de manera inteligente para evitar devaluar su marca.
Utilice descuentos por tiempo limitado para incentivar una acción inmediata. Ofrezca grandes descuentos por un período corto, generando entusiasmo y entusiasmo. Puede agregar una cuenta regresiva en la pantalla. Esto presionará al cliente para que compre más rápido. Por ejemplo, “Oferta flash de 24 horas: 30% de descuento en todos los vestidos” o “¡Última oportunidad! ¡10% de descuento en todo el sitio termina esta noche!”.
Debes entender por qué estás poniendo productos en oferta. El motivo determinará tu estrategia de descuento. Por ejemplo, si quieres liquidar tu stock de delineadores de labios, puedes poner una oferta en lápiz labial y delineador de labios. Los clientes suelen comprar el lápiz labial por separado, por lo que les resultará rentable recibir un delineador y un lápiz labial.
El comportamiento del cliente es otro dato importante. Puedes analizar las ventas para entender qué es lo que más les gusta. Así te resultará más sencillo desarrollar una campaña eficaz.
Concéntrese en los beneficios generales y el valor que su producto o servicio ofrece a los clientes. No se base únicamente en las reducciones de precios. Establecer relaciones basadas en el valor conduce a la repetición de negocios y a la promoción de la marca. Posicionar su marca como proveedor de valor lo diferencia de la competencia. Enfatice lo que hace que su producto o servicio se destaque. Brinde un excelente soporte y asistencia.
La reducción de precio es una de las muchas cosas que atraerá a su cliente. Muéstrela de forma atractiva en la página del producto. El texto debe ser fácil de entender. Puede utilizar un tercero aplicación de descuento Para ti Tienda Shopify.
Hoy en día, los influencers juegan un papel importante. Colabora con ellos en tu nicho para promocionar tus ofertas de descuento de comercio electrónico. Puedes ofrecer descuentos exclusivos a sus seguidores. Esto puede aumentar el conocimiento de la marca y ayudarte a conectar con una nueva audiencia.
Utilice banners y ventanas emergentes en su sitio web para atraer visitantes y ofrecerles ofertas exclusivas o promociones por tiempo limitado. Estas ofertas pueden adaptarse a grupos demográficos o hábitos de navegación específicos.
No puedes simplemente poner la campaña en línea y relajarte. Monitorear el rendimiento y analizar el resultado son igualmente importantes. Entenderás qué es y qué no es efectivo para tu negocio. Te será más fácil crear campañas más efectivas en el futuro. Puedes usar el análisis integrado de Shopify. Este informe te brinda una imagen más completa de tus esfuerzos de marketing. También te mostrará cómo afectan el tráfico y las ventas. También puedes usar aplicaciones de terceros.
Puedes utilizar estos Mejores prácticas para ofrecer descuentos en el comercio electrónico para aumentar la retención de clientes y las ventas generales.
Puede conseguir más clientes fieles y habituales ofreciendo puntos de recompensa. Exprese estas recompensas en forma de puntos o en valor en dólares según su mercado. Sea creativo con el nombre de su sistema de puntos de recompensa. También representa una oportunidad para fortalecer su marca.
Si su negocio se basa en pedidos anticipados, puede aprovechar esta oportunidad para ofrecer descuentos por pedidos anticipados. Será lucrativo para los clientes, ya que tendrán que gastar menos que el precio original. Esta estrategia aumentará las ventas generales.
Los concursos y sorteos son excelentes opciones para promocionar tu sitio web o tus productos. También puedes crear tu lista de correo electrónico. Todo lo que necesitas hacer es ofrecer algo a cambio de que te den su dirección de correo electrónico. Además, promuévelo en las redes sociales. Pide a otras personas que también compartan el sorteo.
Puedes aumentar las ventas, mejorar la satisfacción del cliente y alcanzar tus objetivos de marketing de manera eficaz si utilizas estratégicamente ofertas de “regalos gratis con la compra”. Esto animará a los clientes a gastar más para alcanzar el importe correspondiente. También atraerá a nuevos clientes que de otro modo no habrían considerado la marca. Este tipo de descuento también ayuda a liquidar el exceso de inventario o a promocionar nuevos productos.
El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa para ofrecer descuentos específicos para el comercio electrónico. Divide tu lista de correo electrónico en grupos distintos y envía a cada grupo un mensaje personalizado. Puedes ofrecer descuentos por cumpleaños, promociones especiales para categorías de productos particulares o descuentos exclusivos para tus clientes más leales.
Precios con descuento B2B en el comercio electrónico puede desempeñar un papel crucial en el éxito de su tienda Shopify. Puede lograr tasas de conversión mejoradas Al ofrecer entregas gratuitas, descuentos y ofertas de paquetes, motivan a los clientes a actuar y finalizar sus compras más rápido al inculcarles un sentido de urgencia y valor.
Las promociones bien diseñadas pueden persuadir a los clientes a gastar más dinero comprando cosas adicionales o actualizando sus productos a productos más caros. Aquí, podemos hablar de la conocida promoción “compre uno y llévese otro”. Ofrecer una promoción “BOGO a precio reducido” puede alentar a los compradores a agregar más productos a su carrito, lo que puede aumentar las ventas.
Los descuentos tienen el poder de Impulsar la repetición de negocios y fomentar la lealtad del clienteOfrezca a sus clientes actuales descuentos exclusivos, incentivos u ofertas personalizadas. Volverán a su tienda y comprarán más cosas. Aumentar el valor de vida, la retención de clientes y los ingresos generales.
Las ofertas únicas pueden inducir marketing de boca en boca positivoLos clientes satisfechos están más dispuestos a publicar sus experiencias en las redes sociales. A menudo, hablan de ellas con sus amigos y familiares. Esta publicidad natural aumenta el reconocimiento de la marca y atrae a nuevos clientes. También ayudará a atraer nuevos clientes sin gastar mucho dinero en publicidad.
Las ofertas bien implementadas pueden dar resultados Alto retorno de la inversión (ROI)Examine cuidadosamente los costos y beneficios de cada oferta. De esta manera, podrá maximizar el impacto de sus esfuerzos promocionales y optimizar su inversión en marketing.
Considere estos Qué hacer y qué no hacer con los descuentos de Shopify Al elaborar su campaña de descuentos:
Usted es quien mejor conoce su mercado y su audiencia. Por lo tanto, si combina sus conocimientos con nuestras estrategias para crear ofertas de descuento de comercio electrónico efectivas, diseñará la mejor campaña para su negocio. Esperamos que este artículo le ayude a lograrlo.
La oferta de descuento en el comercio electrónico es una estrategia muy común. Es la versión en línea de la “venta” en la tienda. Se reduce el precio original de un producto. El objetivo es aumentar las ventas.
Los descuentos pueden ser una gran estrategia de marketing, ya que pueden atraer clientes, impulsar las ventas y deshacerse de inventarios antiguos. Sin embargo, si se utilizan demasiado o se perciben como baratos, pueden devaluar su producto y su marca.
Siga estos consejos para crear ofertas de descuento efectivas:
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