¿Estás listo para aprovechar todo el potencial de los descuentos en Shopify para aumentar las ventas y el valor promedio de los productos? No busques más; este artículo tiene todos los consejos valiosos que necesitas para aumentar tus ingresos. Hemos reunido todo en un solo artículo para tu conveniencia. Aprende a usar los descuentos para aumentar las ventas de comercio electrónico de Shopify en poco tiempo.
Pero te preguntarás, ¿por qué descuentos?
Según un Estudio reciente de DataReportal, la entrega gratuita (50,6%) y los cupones (39,3%) estuvieron entre los 3 principales impulsores de las compras en línea en todo el mundo. Las cifras te indican cuánto aman los clientes estas ofertas y por qué tú también deberías hacerlo. Así que sigue leyendo mientras exploramos diferentes tipos de descuentos, estrategias y métricas para potenciar tu negocio de comercio electrónico Shopify.
Los mejores tipos de descuentos para aumentar los ingresos de las tiendas Shopify
Las mejores estrategias de descuento para aumentar los ingresos de las tiendas Shopify
Las mejores métricas de descuento para comercio electrónico en Shopify
Hay varios tipos de descuento para maximizar su potencial de ventas en Shopify. A continuación, se muestran algunos de los más frecuentes:
Con ofertas basadas en moneda o porcentajes, tus artículos podrían ser los más vendidos en Shopify. Los comerciantes B2B pueden mostrar estas ofertas en un artículo específico, pedidos totales o categorías. Por ejemplo, “20% de descuento en todas las camisetas de Superman”.
Las ofertas de compra uno y llévate otro gratis de Shopify son una forma fantástica de alentar a los clientes a comprar más, lo que aumenta el valor promedio del pedido (AOV). Funcionan bien para artículos con márgenes altos o con fechas de vencimiento cercanas. Por ejemplo, "Compra un sombrero y llévate una gorra gratis".
Las ofertas de envío gratuito tienen una gran demanda en la plataforma Shopify. La mayoría de los abandonos de carritos se deben a los altos costos de envío, y el envío gratuito aumenta las posibilidades de finalizar la compra con éxito. Por ejemplo, “Envío gratuito en su pedido”.
Ofertas de descuento por paquete Aliente a los clientes de Shopify a comprar varios artículos relacionados a un precio más bajo. Esta es una excelente opción para mayoristas y minoristas que desean vender al por mayor. Esto genera un aumento en el valor promedio de los artículos y ayuda a mover el exceso de inventario. Por ejemplo, “Compre un lápiz, un borrador y un sacapuntas para una oferta de descuento 50%”.
Ofrecer descuentos especiales a los nuevos compradores puede ayudar a aumentar la popularidad de tu tienda Shopify. Los incentivos pueden ser regalos con la compra o descuentos porcentuales, como “30% de descuento en nuestra ropa de verano para compradores primerizos”.
Las promociones de temporada y las liquidaciones son excelentes formas de mover el exceso de inventario y mantener los artículos como nuevos. Una oferta de temporada, por ejemplo, “¡Oferta de fin de año!” o una liquidación, por ejemplo, “Hasta 50% de descuento en prendas de vestir de fin de temporada: stock limitado”.
En ocasiones especiales, envíe cupones para aumentar la participación de los clientes. Crear un programa de recomendación también es una excelente manera de atraer nuevos compradores al recompensar a los antiguos. Un código de descuento común de Shopify, por ejemplo, "BDAY20 - 20% de descuento para clientes en el mes de su cumpleaños". Programas de recomendación, por ejemplo, "Recomiende a un amigo para desbloquear el acceso VIP".
Una venta flash en Shopify crea una sensación de urgencia que lleva a tomar decisiones de compra más rápidas. Por ejemplo, “Venta flash: ¡50% de descuento en las últimas 3 camisetas de Spider-Man!”
Una estrategia de precios bien planificada puede ser un factor decisivo para mejorar tu negocio. Ofrecer ofertas de venta aleatorias en tus productos de Shopify te causará más pérdidas que ganancias. Analiza tus recursos, estudia a tus clientes de Shopify y espera el momento adecuado para actuar. Maximiza las ventas con una planificación inteligente y construye relaciones a largo plazo con los clientes.
¿Te preguntas cómo hacer todo eso? Sigue leyendo para conocer varias estrategias de descuentos para impulsar las ventas de comercio electrónico de Shopify.
El momento oportuno es crucial para lograr el máximo impacto. Las ofertas especiales que se programan en el momento adecuado mejorarán las ventas y la interacción con los clientes. A continuación, se muestran algunos de los mejores momentos para promocionar las ventas de su tienda Shopify:
Promociones de temporada: Épocas específicas del año en las que es más probable que los compradores compren.
Ofertas especiales específicas para vacaciones: Mostrar ofertas en días festivos específicos atrae a los consumidores que desean comprar productos o regalos temáticos. El Día de San Valentín, Navidad y las ofertas del Black Friday de Shopify son algunos de los períodos de descuento más conocidos.
Eventos de inventario vacío: Estos eventos pueden ayudarte a gestionar los niveles de existencias y hacer espacio para nuevos productos. Las rebajas de fin de temporada y las promociones de última oportunidad son estrategias increíbles para liquidar el inventario.
Cupones en Carrito Abandonado: Envíe cupones para captar compradores indecisos que dejan artículos en sus carritos.
Calcular el momento estratégico para las ventas puede mejorar significativamente sus tasas de conversión y retención de clientes.
Vender artículos se vuelve fácil si te diriges a los clientes adecuados de Shopify. Saber a quién vender tus productos puede maximizar el impacto de tus campañas. ¿Te preguntas cómo hacerlo? Veámoslo a continuación.
Historial de navegación para ofertas personalizadas: Utilice los datos de los clientes para crear ofertas personalizadas. Analice los patrones de navegación para presentar ofertas especiales en artículos que coincidan con sus intereses. Por ejemplo:
Programas de fidelización: Implementar un programa de fidelización escalonado que fomente las compras repetidas.
| Nivel | Recompensas |
| Bronce | 10% de descuento en la próxima compra |
| Plata | 20% de descuento + envío gratis |
| Oro | 30% descuento + servicio especial al cliente |
Ofertas exclusivas para suscriptores de correo electrónico: Comparta ofertas exclusivas con sus suscriptores de correo electrónico. Puede enviar ofertas especiales como las siguientes:
Por lo tanto, nuestro objetivo debe ser dirigirnos a los clientes adecuados con ofertas de venta especiales personalizadas. Podrás aumentar la probabilidad de conversión y lograr la fidelización de los clientes.
¿Quieres saber cómo implementar descuentos sin comprometer tus resultados? Entonces, necesitas aprender formas efectivas de administrar tus ventas en Shopify. Ese es el secreto para mantener la rentabilidad. Averigüemos cómo puedes hacerlo en esta competitiva industria del comercio electrónico.
Establecer requisitos mínimos de compra: Esta estrategia garantiza la rentabilidad a la vez que ofrece ofertas especiales de venta. Incentiva a los consumidores a gastar más y reduce el impacto de los descuentos en los márgenes.
| Compra mínima | Ofertas |
| $20 – $39 | 20% apagado |
| $40 – $59 | 30% apagado |
| $60 – $79 | 40% apagado |
Limite la duración de los descuentos para aumentar las ventas de comercio electrónico de Shopify: Las ofertas especiales por tiempo limitado te ayudarán a obtener ganancias para tu negocio de comercio electrónico de Shopify. Por ejemplo, puedes considerar estrategias como ofertas especiales de fin de semana y ventas flash para crear una sensación de urgencia en tus consumidores.
Ofertas especiales en productos de alto margen: El precio de venta de un artículo con un margen elevado es superior a su coste de producción. Estos artículos suelen asociarse con el lujo, la exclusividad o las marcas populares. Esta estrategia de descuentos hace que los clientes sientan que están disfrutando de una experiencia premium sin tener que pagar el precio completo.
Estrategia de pérdida de gancho: En esta estrategia, los productos (denominados productos de oferta) se venden al mismo precio o por debajo de su costo de producción para atraer a los compradores. Puedes aprovechar esta situación de las siguientes maneras:
La tecnología juega un papel importante en la aplicación eficaz de estrategias de descuento. Las herramientas modernas ayudan a utilizar los descuentos para impulsar las ventas de comercio electrónico de Shopify. Descubramos cómo puede aprovechar al máximo estas herramientas.
Generador automático de códigos de cupón: Estas herramientas de automatización actúan rápidamente para proporcionar códigos únicos y rastreables a escala.
Herramientas de precios dinámicos: Estas herramientas ayudan a ajustar los precios en tiempo real en función de los siguientes factores:
| Factor | Impacto en los precios |
| Demanda | Aumentar los precios durante los períodos de alta demanda |
| Precios de la competencia | Precio ajustado para mantenerse competitivo en el mercado del comercio electrónico |
| Inventario | Precios más bajos para productos con exceso de existencias |
| Segmentos de clientes | Ofrecer precios personalizados a diferentes grupos. |
Ofertas de descuento en pruebas A/B: Las pruebas A/B se optimizan de las siguientes maneras:
Análisis de Shopify para medir la eficacia de los descuentos: Las potentes herramientas de análisis ofrecen información sobre el rendimiento de las campañas de descuentos. Estas herramientas le ayudarán con lo siguiente:
Otra estrategia increíble es crear una sensación de urgencia y escasez en los descuentos para impulsar las ventas de comercio electrónico de Shopify. De esta manera, los motivas a tomar decisiones de compra más rápidas y obtienes mayores tasas de conversión. Entonces, ¿cómo lo hacemos? Averigüémoslo.
Ofertas por tiempo limitado con temporizadores de cuenta regresiva: Los temporizadores de cuenta regresiva pueden hacer que los clientes de Shopify sientan que se están perdiendo algo. Esta sensación los animará a actuar rápido. Consulta los siguientes consejos para implementar esta estrategia.
Visualización de niveles de existencias: Los clientes experimentan una sensación de escasez cuando se muestran niveles bajos de existencias. Querrán comprar artículos de su tienda Shopify antes de que se agoten. Considere estas tácticas:
Acceso anticipado a ofertas exclusivas: Puedes impulsar las ventas inmediatas en Shopify y generar expectación si recompensas a los primeros compradores. Utiliza los siguientes métodos para aplicar esta estrategia:
Códigos de cupón para uso único: Los códigos de cupón únicos de un solo uso pueden evitar el uso excesivo. El uso único crea una imagen exclusiva de la oferta que fascina a sus clientes. Puede aplicar estos códigos de las siguientes maneras:
Las buenas promociones son imprescindibles al utilizar descuentos para impulsar las ventas de comercio electrónico de Shopify. Marketing digital Puede ayudar a que sus productos de Shopify tengan más exposición. Se sabe que esta estrategia genera participación y trae éxito a su negocio. Veamos cómo puede aprovechar esta estrategia.
Publicaciones de blog promocionales: Las publicaciones de blog atractivas que resaltan sus ofertas le permitirán ganar muchos lectores, y estos, con el tiempo, se convertirán en compradores. Vea los siguientes consejos para lograr ese objetivo.
Premios de descuento para concursos en redes sociales: Las redes sociales te ayudarán a generar expectación en el mundo digital. Capta la atención de tu audiencia con recompensas atractivas que harán que vuelvan a por más. Puedes aplicar las siguientes ideas:
Colabora con influencers para ofrecer códigos especiales: Asociate con influencers para maximizar el alcance y la credibilidad de tu marca. Conéctate con influencers y envíales códigos de descuento exclusivos para que los compartan con sus seguidores. Esto generará tráfico específico a tu tienda y creará reconocimiento de marca. También generarás confianza en función de las recomendaciones de terceros.
Tutoriales en vídeo para productos con descuento: El contenido en video que muestra sus productos en acción puede ayudar a captar la atención. Incorpore ofertas de descuento atractivas en sus tutoriales para atraer a los espectadores. Siga los siguientes pasos:
Marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico se ha utilizado durante muchos años en la industria del comercio electrónico. Puede generar correos electrónicos para informar a su audiencia sobre estas ofertas exclusivas. Son perfectas para ofertas para compradores primerizos, ofertas de temporada y cupones de cumpleaños.
Puedes incentivar las compras de manera eficaz si aplicas las estrategias inteligentes que se describen más arriba. A continuación, te enseñamos a medir un descuento rentable con Métricas de descuento. Así que, pongámonos manos a la obra.
El seguimiento de métricas específicas puede ayudar a determinar si sus estrategias de descuento están funcionando. Todas las tácticas para impulsar las ventas en línea son inútiles si no sabe cómo realizar un seguimiento de la efectividad de los descuentos. A continuación, se muestran algunas de las métricas más útiles en la industria del comercio electrónico:
El AOV ayuda a determinar si las ofertas incentivan compras mayores.
Cuanto más alto sea el valor, mejor demostrará que las ofertas atraen a clientes leales.
Mide cuántos visitantes se han convertido en compradores durante los períodos de descuento.
Cuanto menos, mejor, porque un valor bajo indica que las ofertas están ayudando a cerrar ventas.
Todos estos consejos y trucos de descuentos para aumentar las ventas de Shopify son geniales. Afortunadamente, ya no tienes que aplicar estas estrategias manualmente. Si estás en Shopify, puedes agilizar tu proceso de descuento con las herramientas de descuento automático para comercio electrónico de Shopify. Aplicaciones como DescuentoRay Puede implementar fácilmente diversos descuentos en un instante. Puede realizar un seguimiento del rendimiento, administrar las reglas del carrito y mucho más, todo en un solo lugar.
Gracias por leer y esperamos que haya valido la pena. Pero no lo sabrás hasta que lo pruebes tú mismo. Aprender a usar descuentos para impulsar las ventas de comercio electrónico de Shopify no es suficiente. Tienes que ser lo suficientemente valiente para implementarlo. Entonces, ¿cuál debería ser tu próximo paso?
Mi consejo es empezar con pequeños ajustes. Seleccione qué tipo de descuento es el mejor para su marca. Utilice las estrategias para tomar decisiones inteligentes. Explore todas sus opciones. Realice un seguimiento de su progreso utilizando las métricas. Utilice herramientas como DescuentoRay para simplificar y optimizar las campañas de descuentos. Esperamos volver a verte con otra solución a tu problema de e-commerce.
Los descuentos ayudan a atraer tanto a clientes antiguos como a nuevos. Más consumidores significan más compras de artículos. Vender más significa generar un mayor volumen de ventas para tu negocio de comercio electrónico Shopify. Esto, a la larga, generará mayores ganancias y éxito para tu tienda. Los descuentos no solo te benefician a ti, sino que también hacen felices a tus clientes.
Descuentos → Más clientes → Más compras de artículos → Más ventas → Éxito de la tienda Shopify
A continuación se mencionan algunas de las principales estrategias en comercio electrónico:
Algunas de las formas más populares de utilizar descuentos de manera efectiva son:
A continuación se presentan algunas de las formas más rápidas de aumentar las ventas:
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