Ofrecer un descuento suena bien para las empresas que buscan aumentar las ventas y los ingresos en Shopify. Pero ¿cuáles son las mejores prácticas para ofrecer descuentos en el comercio electrónico y cuál es la forma correcta de hacerlo?
Ofrecer descuentos influye significativamente en las decisiones de compra de los clientes. Según una investigación de Statista, casi El 68% de los estadounidenses no comprará nada hasta que obtenga un descuento. Por eso, hoy en día, las empresas siguen tantas estrategias de descuento. Pero, ¿cuál crees que es la más segura para tu tienda Shopify? ¿Descuentos de precio, descuentos por cantidad o qué tal usar códigos promocionales? Recuerda que las estrategias mal implementadas pueden arruinar tu negocio a largo plazo.
Un estudio de The Economist ha demostrado que los clientes prefieren recibir aumentos de cantidad en lugar de descuentos en el precio. Por ejemplo, un Un aumento de cantidad del 50 por ciento es un mejor trato para ellos que un descuento del 33% sobre el precio normal.
Por lo tanto, descubre cuál es la estrategia más adecuada para tu tienda de comercio electrónico Shopify. Para averiguarlo, debes aprender la estrategia de descuentos para comercio electrónico, cómo funciona la psicología de los precios y por qué ni siquiera afectará a tus ingresos.
Desplácese hacia abajo y conozca todas las respuestas que está buscando. Lo respaldamos. Es hora de profundizar.
Los descuentos son una de las formas más complicadas que tienen las empresas de aumentar las ventas y los ingresos. estrategia de precios de descuento Es una campaña para que las empresas generen más clientes potenciales vendiendo sus productos en grandes volúmenes utilizando descuentos.
También es una excelente manera de lanzar nuevos productos, mantener clientes leales y conectar nuevos clientes en masa. Sin una estrategia adecuada, dañará gravemente su negocio o marca. La gente suele juzgar su marca por los descuentos que ofrece en los productos.
Ofrecer demasiadas ofertas de descuento o con demasiada frecuencia puede ser perjudicial y mostrar una falta de confianza en su producto. Los clientes perderán la fe en obtener productos de calidad y evitarán su tienda. Es como si dijera que si ofrece un descuento, también lo hace si no lo ofrece.
Si lo hace correctamente, su estrategia de precios con descuento le ayudará a hacer crecer su negocio y a aumentar las ventas y las ganancias. El precio influye significativamente en el método de compra del consumidor.
Por eso es crucial aprender los conceptos esenciales de la estrategia de precios de descuento.
En primer lugar, los descuentos ayudan a aumentar la participación en tu tienda Shopify. También es una estrategia de ventas eficaz en Shopify.
Además, es importante ofrecer descuentos a tus clientes cuando recién estás iniciando tu tienda Shopify. Esto creará una impresión positiva y los alentará a comprarte una y otra vez, además de atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.
Puedes ofrecer descuentos de distintas formas para atraer a tus clientes, como usar códigos de descuento o establecer el precio de venta mediante una aplicación de descuento automático.
Veamos el primer escenario. Al utilizar códigos de cupones de descuento, puedes crear códigos únicos para los productos de tu tienda. Implementarlos en ocasiones especiales tendrá un impacto positivo.
En segundo lugar, al utilizar una aplicación de descuentos automatizada, puedes establecer el precio de venta de productos seleccionados. Esto te ayudará a gestionar tu inventario de forma adecuada y a almacenar nuevos productos en tu tienda. Su función automática ajustará el precio de productos específicos en ocasiones especiales. Además, facilita la gestión de promociones y la atracción de clientes.
Por último, ofrecer descuentos por volumen a los clientes que compren varios artículos de un mismo producto.
Cualquiera sea el método que utilice, las mejores prácticas para ofrecer descuentos en comercio electrónico como Shopify son asegurarse de que sean fáciles de canjear, alentar a más clientes a comprar en su tienda Shopify y aumentar las ventas.
Ofrecer descuentos es la mejor manera que tienen las empresas de aumentar las ventas, captar nuevos clientes, introducir nuevos productos y aprovechar inventarios no vendidos. Por eso es fundamental utilizar la estrategia de descuentos adecuada.
Aquí, analizamos las estrategias de precios con descuento de Shopify más eficaces. Debes practicarlas y aplicarlas para mantener una alta tasa de conversión y mantener el flujo de ingresos dentro de márgenes tolerables.
Las personas tienden a comprar más cantidades de productos si pueden conseguirlos a precios bajos. Por ejemplo, al comprar, uno comprará varias camisetas a la vez. Esta es una categoría ideal para ofrecer un descuento atractivo en productos comprados en grandes volúmenes o cantidades. Aquí hay una aplicación de descuentos llamada DescuentoRay que facilita ofrecer descuentos en el comercio electrónico.
Exploremos ejemplos para definir esta estrategia:
Ejemplo #1: Como propietario de un negocio de comercio electrónico, puede realizar una promoción de descuento de 20% en la compra de 3 artículos del mismo producto. Esta estrategia puede hacer que el cliente realice más pedidos para obtener el descuento.
Ejemplo #2: Supongamos que vendes un paquete de barras de chocolate a $10 cada una. Cuando el cliente compra una sola barra, puedes ofrecerle comprar cinco barras por 40 dólares. Este sería un descuento muy grande y el comprador podría terminar comprando otros artículos del carrito.
Estos ejemplos muestran que los distintos modelos de precios se basan en un precio fijo determinado para los compradores que realizan pedidos grandes. Esto puede resultar muy eficaz para aumentar las conversiones.
Ofrecer descuentos en rebajas relámpago es un método eficaz para aumentar las ventas. Con esta estrategia de descuentos a corto plazo, puedes hacer que tus clientes compren artículos que ni siquiera tenían pensado comprar.
Las ventas flash son exclusivas y la mayoría de ellas son sensibles al tiempo. Puedes hacer que esto sea más impactante con un temporizador de cuenta regresiva para que el cliente tome decisiones más rápido.
Antes de aplicar esta estrategia, debes establecer objetivos de ventas. Tus objetivos de ventas pueden variar; si deseas presentar nuevos clientes, aumentar la preferencia de los clientes o mostrar artículos populares, asegúrate de que tu plan de ventas los refleje. Recuerda, cuanto más corto sea el período de venta, más presión sentirá el cliente para actuar.
Los descuentos de temporada son una de las mejores estrategias de descuento que funcionan tanto para las empresas como para los compradores. Todo tipo de empresas aprovechan al máximo esta estrategia ofreciendo descuentos de temporada.
Pero para obtener el mejor resultado, debes seguir una estrategia de marketing sólida. También puedes crear una página de destino atractiva que muestre todas las ofertas increíbles. Esto mejorará la experiencia del usuario y aumentará las ventas.
Los precios por niveles también se conocen como precios basados en el volumen, una estrategia de descuentos de Shopify. Al aplicar una estrategia de precios por niveles a su tienda Shopify, los clientes recibirán descuentos a medida que sigan comprando mayores cantidades de ese producto específico. Esta estrategia de descuentos de Shopify alienta a los clientes a comprar más hasta alcanzar el valor mínimo del pedido.
Déjame darte un ejemplo. Si un cliente compra una sola camiseta, tendrá que pagar el precio normal. Pero si compra una cantidad mayor, como 5 o 10 camisetas en una sola compra, obtendrá un descuento a medida que aumenta la cantidad.
No solo aumenta el valor promedio de los pedidos, sino que también aumenta la satisfacción del cliente. Por eso se considera una estrategia de descuento eficaz de Shopify.
Los descuentos por pedidos anticipados pueden ser una estrategia eficaz para generar clientes potenciales e impulsar las ventas de nuevos productos. Al ofrecer descuentos por pedidos anticipados por tiempo limitado, puede obtener tráfico orgánico y cancelar los costos iniciales.
Pero recuerde siempre mantener un equilibrio entre ofrecer descuentos atractivos y mantener la rentabilidad. Considere ofrecer descuentos más pequeños que aún brinden valor a los clientes y, al mismo tiempo, mantengan sus objetivos de ventas.
El envío gratuito es una estrategia muy eficaz para reducir el abandono del carrito de compras y fomentar un mayor número de compras. Al eliminar los costes de envío, puede diferenciar su negocio de la competencia y motivar a los clientes a comprar más. Muchas tiendas online implementan puntos de pedido mínimo para calificar para el envío gratuito.
Hay muchas formas de ofrecer descuentos en una tienda Shopify, pero los dos métodos principales son la función integrada de Shopify y mediante una aplicación de terceros.
Para el primer escenario,
La función de descuento integrada de Shopify te permite aplicar descuentos en colecciones, productos o variantes específicas. También puedes establecer descuentos basados en porcentajes o montos fijos, que se aplican automáticamente en el momento del pago. Además, Shopify te permite crear colecciones de ofertas, que reúnen todos los artículos con descuento en un solo lugar, lo que facilita a los clientes buscar ofertas especiales.
El uso de una aplicación de descuentos de terceros para su tienda Shopify le permite utilizar más estrategias. Además, estas aplicaciones de terceros permiten configurar varios tipos de descuentos, como descuentos por cantidad, programas de descuentos, precios escalonados, precios fijos de variantes, tipos de valor de descuento, estilos de visualización, etc. Estas aplicaciones son ideales si desea implementar opciones de venta adicional, venta cruzada o precios al por mayor para aumentar el valor promedio de sus pedidos (AOV).
La función de descuento integrada de Shopify y numerosas aplicaciones de terceros ofrecen herramientas flexibles para implementar diferentes estrategias de descuento, aumentando la participación del cliente y las ventas.
La función de descuento nativa de Shopify ofrece un enfoque específico para crear y gestionar descuentos.
Para estrategias de descuento más sofisticadas y funciones avanzadas, considere aplicaciones de Shopify como DescuentoRayPodrás establecer reglas de descuento por volumen, precios dinámicos o cualquier tipo de oferta de descuento personalizada.
Hay que ser muy selectivo a la hora de ofrecer descuentos en el comercio electrónico, ya que siempre hay algunos productos en tienda que rara vez salen a la venta y que las empresas o marcas consideran su producto estrella.
Para mantener su marca especial, no hacen descuentos en su línea de productos principal. Es más probable que lancen una campaña de ahorro que ofrezca un porcentaje de descuento sobre una compra mínima para darles un respiro a los clientes.
Porque puede entusiasmar a los clientes, este tipo de Promoción de descuento de comercio electrónico Funciona bien. Una promoción como ésta puede persuadir a alguien que ha estado mirando un producto caro durante algún tiempo a comprarlo finalmente.
Además, reafirma que su marca es única y que algunos productos siempre tienen el precio original, lo que también demuestra la confianza que tienen en su producto.
Los descuentos liberan la hormona de la felicidad, la oxitocina, que afecta inmediatamente el comportamiento de compra de los clientes. Puedes generar ventas y aumentar la confianza de los clientes ofreciendo descuentos incrementales.
Pero también hay otro escenario en el que hay que pensar. No se pueden perjudicar las ventas ofreciendo descuentos con demasiada frecuencia. Eso también cambia el comportamiento de compra y la desconfianza en el producto. La gente considera sospechosos los descuentos masivos y empieza a reconocer que los productos son de baja calidad.
Además, las promociones de ventas también influyen en la mentalidad de los clientes, que terminan comprando más. Por ejemplo, "Obtén $ de descuento" destaca una ganancia, y "Ahorra $" destaca la prevención de una pérdida, lo que es compatible con el enfoque de la promoción. Por ejemplo, obtener un descuento funciona bien en el caso de los chocolates.
Asegúrese de que el cliente busque comodidad emocional al realizar una compra. Ellos justifican sus acciones con descuentos. Si desea fomentar comportamientos positivos de los clientes hacia la marca, debe ser selectivo con sus descuentos.
A estrategia de precios de descuento es la mejor estrategia a corto plazo para que las empresas aumenten sus ingresos. Esta estrategia a corto plazo funciona bien para liquidar existencias o realizar ventas estacionales. Otras, como las ofertas de fidelización o las de bienvenida a nuevos clientes, son programas a largo plazo que se benefician con el tiempo. Es importante asegurarse de que los clientes puedan canjear fácilmente la oferta de descuento.
Hay algunos hechos a tener en cuenta al momento de ofrecer una oferta de descuento a tus clientes.
Un descuento por tiempo limitado es una estrategia para motivar a los compradores a comprar de inmediato. Cuanto más se promueva este descuento, más tensión se creará en los clientes para que compren lo antes posible y obtengan las mejores ofertas. Todo es cuestión de ganas y de tiempo, pero no todos los productos necesitan esta atención por tiempo limitado.
La forma en que muestres los descuentos a tus clientes potenciales es un factor importante, ya que algunos clientes se sienten atraídos por las ofertas con porcentajes y otros por descuentos. La pregunta es cómo entender la diferencia.
Es fácil. Mostrarás el porcentaje de descuento a los nuevos clientes. Estarán felices de ver una oferta con un porcentaje de descuento, ya que no están familiarizados con tu producto. Si son clientes habituales que saben lo que sucede en tu tienda y están familiarizados con la calidad del producto, estarán felices de obtener un descuento.
La duración del descuento también influye en el éxito o el fracaso de la oferta, ya que si no creas la urgencia de comprar tu producto a tiempo, no sentirán el deseo de adquirirlo mientras esté en oferta.
Por eso, destacar la época específica del año y ofrecer las mejores ofertas motiva a los clientes a realizar compras incrementales. De lo contrario, perderá la confianza de sus clientes potenciales, reducirá sus márgenes y demostrará falta de confianza en su producto.
El descuento es una forma de analizar el comportamiento del cliente al comprar un producto. Los dueños de tiendas deben inspeccionar qué producto atrae más la atención y qué cantidad de ese producto se compra.
Por ejemplo, si vendes calcetines y tus clientes suelen comprar de 4 a 5 pares a la vez, les encantará obtener un descuento en ese precio. Así podrás determinar qué descuento aplicar.
Un error común que cometen todos los dueños de tiendas es no saber si deben ofrecer un descuento en la colección general o en un producto específico. Depende del tipo de productos que vendas en tu tienda. A veces, al ofrecer una oferta relámpago en cada categoría, los compradores caen en la paradoja de las opciones y terminan comprando más productos.
Por otro lado, si ves que tu cliente tiene un antojo de un producto específico y lo compra con más frecuencia, deberías pensar en ofrecerle una oferta de descuento específica. Por lo tanto, ten en cuenta estos hechos y luego decide qué se adapta mejor a tu tienda.
Para desarrollar una estrategia de precios con descuento eficaz en el comercio electrónico y garantizar la rentabilidad, debes preguntarte: ¿Cómo quieres llegar a tus clientes con la esencia de tu producto? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quiénes son tus clientes ideales? O bien, ¿la estrategia de descuento que quieres seguir se alinea con el objetivo de tu marca?
Recuerde algunos puntos clave,
Las mejores prácticas para ofrecer descuentos en comercios electrónicos como Shopify se basan en el equilibrio. Como propietario de una tienda, debe investigar su base de clientes potenciales. Puede ofrecer descuentos sin preocuparse por perder dinero una vez que investigue y comprenda el comportamiento de sus clientes. Además, comprenda su psicología de compra para aprovechar la oferta de descuento adecuada para aprovecharla al máximo y aumentar las ventas.
Además, al conocer sus objetivos y combinarlos con el tipo adecuado de estrategia de descuento, podrá evitar los desafíos comunes que vienen con un descuento en lugar de generar más ventas.
La fijación de precios con descuento es una estrategia común que se utiliza a menudo para generar más ventas atrayendo a los clientes, normalmente bajando los precios que pides por tus productos o servicios. Sin embargo, aplicar descuentos excesivos o con demasiada frecuencia puede afectar a tus ingresos netos y dañar gravemente tu marca.
Los precios con descuento benefician a las empresas de varias maneras. Pueden mejorar el flujo de efectivo al mover las mercancías más rápidamente, aumentar el volumen de ventas al atraer a clientes preocupados por los precios y mejorar la lealtad del consumidor con ofertas exclusivas. Además de ayudar a las empresas a destacarse en el mercado y competir con más éxito, los descuentos también pueden estimular compras más grandes, lo que aumenta el valor promedio de los pedidos. Aunque esté reduciendo el precio por artículo, en última instancia obtendrá mayores ingresos.
El descuento porcentual es una de las técnicas de descuento más utilizadas. Con este descuento, el precio original del producto se reduce en un porcentaje. Un descuento de 10%, por ejemplo, reduciría el precio de un producto que cuesta $100 en $10, lo que lo convertiría en $90.
Aunque los descuentos se aplican por un período limitado, se incentiva a los clientes a comprar más y ahorrar una cantidad fija en cada compra. Es como un principio de urgencia; los clientes entonces piensan que están perdiendo la oportunidad de ahorrar dinero. Es entonces cuando la anticipación de perder algo es exactamente la razón por la que los descuentos funcionan como magia para las empresas.
Otro aspecto preocupante es cuándo ofrecer descuentos. Para saber cuál es el momento perfecto, es necesario saber quiénes son los clientes a los que se dirige y qué quieren. Comprender sus demandas y ofrecerles un precio de descuento razonable le ayudará a lograr las ventas deseadas y a satisfacer a los clientes. Además, conocer a sus competidores y sus servicios también es importante a la hora de ofrecer un descuento.
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