¿Sabías que la mayoría de los compradores tienen más probabilidades de comprar si reciben un descuento porcentual? Investigación de CapitalOneShopping Afirma que un descuento 50% aumenta la probabilidad de que los consumidores compren un producto. Esto es lo que se llama un potente impulsor de ventas y maximizador de ganancias. Descubramos cómo los descuentos porcentuales pueden tener el mismo efecto en usted.
Se sabe que los descuentos porcentuales mejoran las ventas y la interacción con los clientes. Hoy exploraremos los pormenores de las ofertas porcentuales. Aprende a configurarlas en Shopify y descubre cómo las aplicaciones de terceros ayudan a crear mejores ofertas. Descubre cómo expandir tu tienda online con estas estrategias ganadoras.
¿Listo para sumergirte? ¡Comencemos!
En un descuento porcentual, se resta un porcentaje específico del precio original de un producto. Por ejemplo, un producto cuesta $100 con un descuento de 20%. Por lo tanto, el nuevo precio:
Calculadora de porcentaje de descuento = $100 – (20% de $100) = $100 – $20 = $80.
Puedes ofrecer estos descuentos en artículos individuales, categorías específicas de productos o pedidos completos. Es una estrategia de marketing ingeniosa que rara vez falla. A los clientes les resulta fácil y atractivo "obtener un porcentaje de descuento". Por eso esta estrategia funciona y te ayuda a generar más ventas.
Los descuentos porcentuales captan la atención inmediata y motivan las decisiones de compra. Las tiendas Shopify se benefician de estos descuentos donde la competencia es alta. Necesitas convencer a tus clientes de que están consiguiendo una buena oferta. Porcentajes claros como "10% de descuento" o "50% de descuento" pueden impulsar el tráfico de tu tienda, aumentar las conversiones y fidelizar a los clientes.
Los descuentos estándar suelen tener un importe fijo. Por ejemplo, un descuento de $10 en un producto de $50 equivale a un precio de $40. Por otro lado, los descuentos porcentuales se ajustan según el precio original. Por ejemplo, un descuento de 20% en un producto de $50 equivale a un precio de $40.
Un descuento porcentual se ajusta a los artículos de mayor precio. Por ejemplo, si un producto cuesta $50 y tiene un descuento de 20%, el importe del descuento es:
20% de $50 = (20 ÷ 100) × 50 = $10.
Entonces el precio final es: $50 – $10 = $40.
Ahora bien, si el producto cuesta $200 y tiene el mismo descuento 20%, el monto del descuento es:
20% de $200 = (20 ÷ 100) × 200 = $40.
Entonces el precio final es: $200 – $40 = $160.
Por lo tanto, cuanto mayor sea el precio original, mayor será el descuento. Esto hace que los descuentos porcentuales sean atractivos para productos pequeños y caros, ya que se ajustan proporcionalmente al precio. Esta flexibilidad le permite controlar el margen y ofrecer ofertas atractivas a sus clientes.
Este tipo de descuento ofrece numerosas ventajas que lo convierten en una herramienta de marketing ideal. Descubramos cómo las ofertas porcentuales pueden beneficiar a su negocio.
Fortalezca la retención de clientes mediante programas de fidelización ofreciendo descuentos porcentuales en futuras compras. Por ejemplo, ofrézcales un descuento de 10% en su próximo pedido después de que un cliente compre en su tienda. Esto motiva las compras repetidas y genera lealtad a largo plazo. Al combinarlo con ofertas personalizadas, sus clientes se vuelven más felices y leales.
Los descuentos porcentuales son eficaces para generar urgencia. Es más probable que los clientes actúen de inmediato cuando se anuncian ofertas por tiempo limitado con un porcentaje. Ofrecer "10% de descuento solo esta semana" o "20% de descuento en tu primer pedido" crea una sensación de urgencia que impulsa a los clientes a actuar con rapidez.
Los descuentos porcentuales pueden atraer la atención de los compradores. A los clientes les atrae la idea de ahorrar. Ya sea un descuento de 20% o de 50%, cualquier oferta porcentual puede llamar la atención de los consumidores. La mayoría de los compradores en línea afirman buscar activamente ofertas y descuentos al comprar. Por lo tanto, también es importante ser proactivo al ofrecer descuentos.
Incentiva a los clientes a interactuar más con tu tienda creando descuentos con porcentajes específicos. Por ejemplo, los descuentos en compras con mucha afluencia, como el Black Friday, pueden impulsar las ventas. Por eso es importante saber qué tipo de descuento ofrecer y a quién. Nuestra siguiente sección trata sobre eso.
Es un tipo que aprovecha al máximo los descuentos porcentuales. Cree una experiencia de compra más personalizada ofreciendo descuentos a los clientes recurrentes. También puede crear ofertas especiales para quienes se suscriban a su programa de fidelización. Los clientes valoran las recompensas, y este tipo de descuento puede ayudarles a fidelizarlos.
Los descuentos basados en el valor del carrito se aplican cuando un cliente gasta una cantidad específica. Por ejemplo, "Obtén 20% de descuento en pedidos superiores a $100". Esto anima a los clientes a añadir más artículos a su carrito para obtener el descuento. Por lo tanto, el valor promedio de su pedido aumenta y la probabilidad de abandono del carrito disminuye.
Descuentos escalonados Permite ofrecer porcentajes crecientes según el total del pedido. Por ejemplo:
Este tipo de descuento incentiva a los clientes a gastar más para desbloquear mayores ahorros.
Descuentos basados en volumen Ofrece descuentos según la cantidad de artículos comprados. Por ejemplo, "Compra 2 y obtén 10% de descuento" o "Compra 3 y obtén 20% de descuento". Este tipo de descuento incentiva a los clientes a comprar más, lo que aumenta el valor promedio de tu pedido.
Crear descuentos porcentuales en Shopify es sencillo:
1. Vaya a su página de administración de Shopify y seleccione “Descuentos”.
Descuentos porcentuales – Descuentos de Shopify
2. Haga clic en “Crear descuento” y seleccione “Importe de descuento en productos” como tipo de descuento.
Descuentos porcentuales: Descuentos de Shopify en productos
3. Establezca el porcentaje de descuento (por ejemplo, 20%).
Descuentos porcentuales – Descuento Shopify 20%
4. Elija si el descuento se aplica a todos los clientes o a clientes específicos.
Descuentos porcentuales: segmentación de clientes de Shopify
5. Ahorra el descuento y observa cómo aumentan tus ventas.
Shopify ofrece códigos de descuento y descuentos automáticos:
Descuentos porcentuales: Código de descuento de Shopify vs. Descuento automático
¿Cuál deberías usar? Si quieres que los clientes interactúen con tu descuento, usa códigos. Usa descuentos automáticos si quieres una experiencia fluida sin pasos adicionales.
Al configurar descuentos porcentuales, es necesario verificar si el límite es adecuado para su negocio. Ofrecer descuentos con demasiada frecuencia puede afectar sus márgenes, mientras que ofrecerlos con muy poca frecuencia podría no atraer suficientes clientes. Encuentre un equilibrio según los objetivos de su tienda y el comportamiento de los clientes.
Usando aplicaciones de descuento de terceros Automatizar tu estrategia de descuentos te ahorra tiempo. Además, garantiza que los clientes siempre reciban las mejores ofertas. Aplicaciones de descuento Puede programar descuentos, aplicarlos automáticamente y personalizar las ofertas en función del comportamiento del cliente.
Al elegir una aplicación de descuento de terceros, busque características como:
No todos los clientes son iguales. Utilice descuentos porcentuales para dirigirse a grupos específicos. Por ejemplo, podría ofrecer un porcentaje de descuento mayor a clientes habituales, compradores nuevos o
suscriptores de correo electrónico.
Combina tus descuentos porcentuales con otras promociones, como envíos gratis o promociones de compra uno y llévate otro gratis. Esto puede generar aún más valor para tus clientes, aumentando su probabilidad de conversión.
Los descuentos por tiempo limitado generan urgencia. Por ejemplo, ofrecer descuentos porcentuales durante eventos especiales como el Black Friday o el Cyber Monday puede generar más tráfico y aumentar las conversiones.
Un error común es abusar de los descuentos porcentuales, lo cual puede afectar gravemente los márgenes de ganancia. Si bien los descuentos impulsan las ventas, también pueden reducir las ganancias. Asegúrese siempre de que su estrategia de descuentos se ajuste a sus objetivos de rentabilidad. Mantenga un equilibrio saludable para asegurar el éxito a largo plazo.
Es fundamental establecer condiciones claras para tus descuentos porcentuales. Sin términos claros, los clientes podrían frustrarse y abandonar sus carritos. Tu objetivo siempre debe ser evitar frustrar a tus compradores con información complicada. Sé muy claro y directo en la presentación de tus descuentos.
Recuerda que un descuento debe mejorar la experiencia del cliente, no perjudicarla. Asegúrate de que tus descuentos sean fáciles de usar, se comuniquen bien y aporten valor. Si alguna vez recibes comentarios, no los ignores. Trabaja en tus deficiencias y mejora tus descuentos. Tu objetivo siempre debe ser la satisfacción de tus clientes.
Ahora que comprendes el verdadero poder de los descuentos porcentuales, ¿cómo los implementarás en tu tienda Shopify? Ya sea que busques impulsar las ventas, liquidar inventario o recompensar a tus clientes fieles, los descuentos porcentuales son una herramienta flexible y eficaz que puede dar resultados.
Se trata de encontrar el equilibrio perfecto entre ofrecer descuentos atractivos y mantener márgenes de beneficio saludables. ¿Quieres apostar fuerte con un descuento del 50%, o prefieres descuentos más pequeños y estratégicos para tu marca? Esta guía te ayudó a entender cómo empezar con descuentos porcentuales. ¡Mucha suerte!
Los descuentos porcentuales funcionan reduciendo el precio de un artículo en un porcentaje específico. Shopify te permite crear estos descuentos fácilmente desde el panel de administración.
El mejor porcentaje de descuento depende de los objetivos de tu tienda. Un descuento de 10-20% puede impulsar las ventas sin comprometer los márgenes. Para promociones más amplias, considera descuentos de hasta 50%.
Para calcular un porcentaje de descuento, multiplique el precio original por el porcentaje de descuento y reste el resultado del precio original.
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