Las tendencias de descuentos de 2026 son muy diferentes a las que utilizaban los comerciantes de Shopify hace tan solo un año. A lo largo de 2025, el aumento de los costes de adquisición, la reducción de los márgenes, el abuso de cupones y la complejidad de las ventas globales obligaron a los comerciantes a replantearse cómo y cuándo aplicar descuentos. Las ventas con porcentajes de descuento en toda la web impulsaron el volumen a corto plazo, pero perjudicaron discretamente la rentabilidad, mientras que la acumulación de códigos de descuento aumentó la fricción en el proceso de compra y los problemas de atención al cliente.
La liberación de la Edición de invierno de Shopify '26 Marcó un cambio claro a nivel de plataforma. En lugar de fomentar más promociones, Shopify reforzó los sistemas de Mercados, descuentos automáticos, precios B2B y lógica de pago. Estos cambios impulsaron a los comerciantes a ofrecer menos descuentos, pero más controlados, que se adaptan a la región, el tipo de cliente y el valor del carrito, en lugar de depender de ofertas generales.
Esta guía no se centra en predicciones. Documenta lo que los comerciantes ya utilizan a principios de 2026, estrategias de descuento reales adaptadas a los cambios en la plataforma, la presión operativa y lo que funciona consistentemente en las tiendas Shopify actuales.
Muchos de estos cambios en las tendencias de descuento de 2026 comenzaron en 2025. Si busca cómo comenzaron a cambiar las estrategias de descuento, consulte nuestro Tendencias de descuento 2025 análisis.
Las actualizaciones de la Edición Invierno '26 de Shopify no introdujeron nuevos y llamativos tipos de descuentos. En cambio, redefinieron la estructura de precios y descuentos. Ahora es necesario ser más meticuloso y sistemático al gestionar las promociones.
Con la Edición '26, Mercados se convirtió en la capa de control predeterminada para la lógica de precios y descuentos. Los comerciantes ahora utilizan activamente precios basados en el mercado para reflejar los costos locales, el poder adquisitivo y la realidad fiscal. Los descuentos siguen la misma estructura. En lugar de una promoción global, los comerciantes pueden ofrecer descuentos específicos para cada mercado, aplicables solo a regiones o países seleccionados.
Los umbrales que se adaptan a las divisas son consecuencia directa de este cambio. La promoción "Gasta $100 y obtén $20 de descuento" ya no tiene sentido cuando los clientes compran en diferentes divisas. Los comercios ahora establecen umbrales que se adaptan a cada mercado, preservando la consistencia del margen en todas las regiones.
Como Las ventas globales aumentaron de $6,007 billones a $6,42 billones en 2025Los descuentos generales comenzaron a desaparecer. Tuvieron un rendimiento inferior en algunas regiones y descuentos excesivos en otras. La Edición 26 dejó claro que los descuentos globales son la excepción, no la norma.
Otro cambio claro es la preferencia de Shopify por los descuentos automáticos en lugar de los códigos de descuento manuales. En la interfaz de usuario y las API, los descuentos automáticos son más fáciles de configurar, más visibles y mejor compatibles en el momento del pago.
Esto se ajusta al estricto principio de "mejor descuento" de Shopify. En lugar de acumular varios códigos, el sistema selecciona automáticamente el descuento más relevante. Como resultado, los comerciantes dependen menos de los códigos de cupón públicos y más de la lógica condicional vinculada al valor del carrito, los productos, la elegibilidad del cliente o el mercado.
El impacto en el comportamiento del comerciante es inmediato: menos promociones rotas, menos quejas de los clientes y menos gastos operativos derivados de la gestión de códigos.
La Edición '26 también mejoró la interacción de los descuentos con componentes del proceso de compra, como envíos, impuestos y suscripciones. Las situaciones complejas de acumulación que antes causaban errores de cálculo ahora se evitan por diseño.
Los comerciantes están respondiendo simplificando la lógica de los descuentos. Menos combinaciones. Condiciones más claras. Resultados predecibles al finalizar la compra. Esto reduce el riesgo y alinea los descuentos con la filosofía de Shopify de priorizar el pago, donde la fiabilidad es más importante que la complejidad creativa.
A principios de 2026, una lógica de descuentos más sencilla no es una limitación; es una ventaja estratégica. Las tendencias de descuentos de 2026 definen cómo los comerciantes de Shopify protegen sus márgenes y escalan.
Los descuentos en 2026 ya no se basan en promociones más llamativas. Se trata de usar correctamente los sistemas de Shopify posteriores a la Edición 26. Las siguientes tendencias reflejan lo que los comerciantes utilizan activamente hoy en día, por qué estos enfoques están escalando y qué tipos de tiendas deberían adoptar cada estrategia para mantenerse competitivas sin sacrificar margen.
Los descuentos específicos para cada mercado se han convertido en una práctica habitual en 2026, a medida que los comerciantes se expanden globalmente y se alejan de las estrategias de precio único y promoción única. En lugar de implementar una única promoción a nivel mundial, lo que los comerciantes están haciendo en la práctica:
Esta tendencia se aceleró después de que la edición de invierno de Shopify 26 consolidara los Mercados como la capa central para precios y promociones. Una vez que los precios se adaptaron al mercado, los descuentos se implementaron de forma natural. Una campaña fija de "20% de descuento" ya no tenía sentido cuando los valores de las divisas, los aranceles y las expectativas de los consumidores varían considerablemente entre regiones.
Los comerciantes también están utilizando aplicaciones de descuento De forma limitada y controlada para respaldar este cambio. Sus reglas de descuento personalizadas permiten a los comerciantes ofrecer descuentos específicos para cada país sin exponer códigos públicos ni duplicar productos. Mantiene la configuración limpia y escalable.
¿Quién debería seguir esta tendencia?
Los comerciantes con tráfico significativo de múltiples regiones deben priorizar los descuentos específicos del mercado para proteger los márgenes y mantenerse competitivos a nivel local.
Los códigos de descuento públicos están desapareciendo gradualmente en 2026, reemplazados por descuentos automáticos. Estos se aplican sin problemas al finalizar la compra. Los comerciantes están optando por los descuentos automáticos porque reducen la fricción, eliminan la confusión y funcionan de forma más fiable con la lógica de pago de Shopify.
Las configuraciones comunes incluyen:
Estos descuentos se activan automáticamente cuando se cumplen las condiciones, sin necesidad de que los clientes recuerden o ingresen un código.
Impacto operativo:
¿Quién debería seguir esta tendencia?
Pero ¿por qué están cambiando los comerciantes?
La aplicación de Shopify de la política de "mejor descuento gana" fue fundamental en este cambio. Apilar múltiples códigos ya no es una estrategia viable, y los comerciantes prefieren un sistema que aplique el descuento más relevante sin intervención del cliente. Esto se traduce en menos errores de pago y menos tickets de soporte relacionados con problemas de "código no funcional".
Los paquetes ahora superan los descuentos porcentuales. Esto refleja las tendencias de descuentos de 2026. En lugar de reducir los precios de forma generalizada, los comerciantes agrupan los productos para generar ahorros percibidos y, al mismo tiempo, mantener el control sobre los márgenes.
Así se ve esto:
Pero ¿por qué están cambiando los comerciantes?
Los comerciantes protegen sus márgenes con paquetes combinando productos de alto y bajo margen, controlando la composición de los mismos y evitando grandes descuentos porcentuales. Los paquetes también reducen la comparación de precios, ya que los clientes evalúan la oferta como un paquete en lugar de por SKU individuales.
Los paquetes escalan mejor en 2026 porque funcionan en todas las campañas, mercados y segmentos de clientes sin ajustes de precios constantes.
¿Quién debería seguir esta tendencia?
Los descuentos basados en umbrales son una de las tendencias de descuento más utilizadas en 2026. En lugar de ofrecer descuentos fijos, los comerciantes incentivan a los clientes a alcanzar un nivel de gasto específico para desbloquear una recompensa.
Las mecánicas típicas incluyen "Gasta X y obtén Y", productos gratis desbloqueados al alcanzar un límite de compra o precios especiales que se activan al alcanzar un gasto mínimo. Muchos comercios ahora ofrecen precios por paquete en lugar de aplicar un simple descuento porcentual.
Mecánica popular:
Pero ¿por qué están cambiando los comerciantes?
Estas ofertas superan las ventas en todo el sitio web porque incentivan a los clientes a añadir más artículos en lugar de descontar los que ya tenían pensado comprar. Los comerciantes se basan en cálculos sencillos del valor promedio de pedido (AOV) para establecer umbrales justo por encima del valor promedio de su pedido actual, lo que garantiza que la promoción genere ingresos incrementales.
¿Quién debería seguir esta tendencia?
En 2026, los comerciantes B2B prácticamente abandonaron los códigos de descuento. Ahora, los descuentos se integran directamente en los precios mediante listas de precios, roles de cliente y reglas a nivel de empresa.
Los compradores mayoristas esperan precios netos, no promociones. Los campos de cupones, las ofertas de temporada y los códigos por tiempo limitado generan fricción en los flujos de trabajo B2B y debilitan las estructuras de precios negociadas. Las funciones B2B en constante evolución de Shopify reforzaron este comportamiento al convertir las listas de precios en el mecanismo principal para la fijación de precios diferenciados.
Qué cambió:
Pero ¿por qué están cambiando los comerciantes?
En lugar de promociones, los comerciantes B2B ajustan los precios según el grupo de clientes, el volumen de pedidos o las condiciones del contrato. Esto se traduce en márgenes predecibles y experiencias de pago más sencillas para los compradores mayoristas.
¿Quién debería seguir esta tendencia?
Cualquier comerciante que venda a clientes mayoristas habituales debería incorporar los descuentos en la fase inicial de fijación de precios en lugar de depender de tácticas promocionales diseñadas para los consumidores.
A pesar del amplio debate sobre la fijación de precios con IA, la mayoría de los comerciantes en 2026 confían en la personalización basada en reglas. ¿Qué significa realmente «personalizado»?
Pero ¿por qué están cambiando los comerciantes?
Los comerciantes prefieren reglas deterministas porque son predecibles, auditables y más fáciles de controlar. La fijación de precios basada en IA de caja negra conlleva riesgos, especialmente cuando los márgenes son ajustados y la confianza del cliente es crucial. El motor de descuentos de Shopify también prioriza condiciones claras sobre la lógica opaca.
La personalización basada en reglas permite a los comerciantes recompensar la fidelidad, atraer a clientes recurrentes y diferenciar ofertas sin generar volatilidad. La automatización existe, pero dentro de límites estrictos definidos por el comerciante.
¿Quién debería seguir esta tendencia?
Este enfoque funciona mejor para marcas en crecimiento con datos significativos de clientes, programas de fidelización o audiencias segmentadas que valoran la consistencia por sobre la experimentación.
Los programas de fidelización se han convertido en una de las principales tendencias de descuento en 2026. En lugar de anunciar los descuentos públicamente, los comerciantes incorporan ahorros dentro de mecanismos de fidelización como puntos, niveles y precios exclusivos para miembros.
Cómo utilizan los comerciantes la fidelización:
Estos descuentos se ganan, no se dan, lo que reduce el abuso y mejora la retención.
Pero ¿por qué están cambiando los comerciantes?
Al trasladar los descuentos de la tienda a los sistemas de fidelización, los comerciantes mantienen las promociones alejadas de las plataformas de ofertas y de los compradores ocasionales, sensibles al precio. Esto reduce el abuso de cupones, mantiene la privacidad de las promociones y centra la atención en la adquisición y la retención.
¿Quién debería seguir esta tendencia?
En 2026, los descuentos basados en la fidelidad serán menos visibles, pero mucho más sostenibles.
A principios de 2026, muchas tácticas de descuento que eran comunes tan solo un año antes se eliminarán gradualmente. La razón es simple: fracasaron para los comerciantes durante 2024-2025, cuando los márgenes se redujeron y las operaciones se volvieron más complejas.
Porcentaje de descuento en todo el sitio Se evitan las ventas porque se aplican descuentos iguales a todos los artículos, incluso a productos que los clientes ya estaban dispuestos a comprar a precio completo. Esto generó una pérdida innecesaria de margen sin ganancias significativas a largo plazo.
Descuentos acumulables Creaba problemas aún mayores. Combinar varios códigos solía generar precios finales impredecibles, conflictos en el proceso de compra y quejas de los clientes cuando las ofertas no se aplicaban como se esperaba.
Códigos de cupón de larga duración Se convirtieron en focos de abuso. Los códigos filtrados a sitios de ofertas se reutilizaron indefinidamente y obligaron a los clientes a esperar descuentos en lugar de comprar a precio completo.
Similarmente, promociones siempre activas eliminó la urgencia y debilitó el valor percibido del producto con el tiempo.
Finalmente, lógica de descuento compleja Resultó costoso. Las combinaciones complejas de reglas causaron errores de cálculo en los envíos, impuestos y suscripciones, lo que incrementó las solicitudes de soporte y el riesgo operativo.
Shopify Winter '26 Edition reforzó un mejor comportamiento al optimizar la lógica de pago y priorizar los descuentos automáticos basados en reglas. En lugar de fomentar la acumulación creativa, la plataforma impulsó a los comerciantes hacia la claridad, la previsibilidad y la reducción de descuentos, pero más intencionales. Este cambio define claramente las tendencias de descuentos para 2026, donde los sistemas estructurados superan las tácticas promocionales agresivas y a corto plazo.
Elegir la estrategia de descuentos adecuada en 2026 depende menos de las tendencias y más del contexto empresarial.
Para Marcas DTCLos paquetes y los descuentos basados en umbrales funcionan mejor porque aumentan el valor promedio del pedido y mantienen los precios flexibles. Comerciantes B2BPor otro lado, deberían evitar por completo los descuentos promocionales y centrarse en reglas de precios y listas de precios que reflejen relaciones negociadas.
Tiendas exclusivamente nacionales Puede mantener la lógica de descuento simple, a menudo basándose en paquetes o umbrales de carrito. Comerciantes internacionales Los principales beneficiarios son las reglas específicas del mercado, que garantizan que los descuentos se ajusten a la moneda, los costos de envío y las expectativas regionales.
Tiendas con una alto AOV Deberían evitarse los descuentos porcentuales y optar por paquetes de precios fijos o umbrales de gasto para proteger los márgenes. Tiendas con bajo AOV puede utilizar umbrales para impulsar a los clientes a agregar un artículo más en lugar de descontar todo el carrito.
Cuando el El objetivo es la adquisición de nuevos clientesLos pequeños incentivos automáticos o las ofertas de paquetes de valor funcionan mejor que los descuentos agresivos. marcas centradas en la retenciónLos descuentos basados en la fidelidad y la personalización basada en reglas recompensan el comportamiento repetido sin devaluar los productos públicamente.
En todos los escenarios, las estrategias más sólidas se basan consistentemente en paquetes, umbrales, mecanismos de fidelización y reglas conscientes del mercado en lugar de promociones únicas, lo que refleja nuestra lista de tendencias de descuento de 2026.
Los descuentos en 2026 se han convertido en una disciplina estructurada e intencional, moldeada directamente por las tendencias de descuentos de 2026 y los cambios reales en la plataforma. La edición de invierno de Shopify '26 no introdujo promociones más llamativas. Impuso bases más inteligentes a través de Mercados, descuentos automáticos, una lógica de pago más clara y controles de precios más rigurosos. Como resultado, los comerciantes están abandonando las campañas de venta reactivas y adoptando sistemas sostenibles basados en paquetes, umbrales, fidelización y reglas adaptadas al mercado.
A principios de 2026, el éxito de los descuentos en Shopify no se basa en la frecuencia de las promociones, sino en la coherencia de la lógica de los descuentos con los precios, el comportamiento del cliente y la rentabilidad a largo plazo. Los descuentos ya no son campañas; son infraestructura.
Sí, pero su papel es mucho menor. En 2026, la mayoría de los comerciantes usarán descuentos automáticos en lugar de códigos públicos, ya que reducen la fricción en el proceso de compra y los problemas de soporte. Los códigos de descuento ahora se usan principalmente para campañas privadas, ofertas de fidelización o promociones de socios en Shopify.
Los descuentos específicos para cada mercado funcionan mejor. Los comerciantes internacionales deberían adaptar los descuentos a la moneda local, los precios y la demanda regional en lugar de ofrecer promociones globales. Este enfoque protege los márgenes y mejora la conversión en diferentes regiones.
Shopify Markets permite a los comerciantes controlar precios y descuentos por país o región. Los descuentos ahora se adaptan al mercado, lo que significa que los límites, valores y requisitos de elegibilidad varían según el lugar de compra del cliente.
Sí, en la mayoría de los casos. Los paquetes aumentan el valor percibido sin reducir los precios en todo el catálogo. Ayudan a los comerciantes a aumentar el valor promedio de los pedidos, manteniendo márgenes más estables que los descuentos porcentuales a nivel de sitio web.
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