{"id":111,"date":"2024-05-08T10:53:09","date_gmt":"2024-05-08T10:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=111"},"modified":"2025-06-14T10:16:58","modified_gmt":"2025-06-14T10:16:58","slug":"coupon-marketing-strategies-that-convert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/coupon-marketing-strategies-that-convert\/","title":{"rendered":"Atraiga clientes potenciales B2B: estrategias de marketing con cupones que convierten"},"content":{"rendered":"

El auge de las redes sociales, los tel\u00e9fonos inteligentes y la banda ancha m\u00f3vil ha transformado el modo en que los consumidores descubren cosas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A diferencia del m\u00e9todo anterior, que requer\u00eda que los clientes interactuaran con un vendedor, el nuevo proceso permite que los clientes encuentren, investiguen y compren sus productos en un solo viaje al trabajo. Han surgido muchas tecnolog\u00edas de automatizaci\u00f3n de marketing para ayudar a las organizaciones B2B a cambiar sus t\u00e1cticas de adquisici\u00f3n de clientes potenciales. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ahora todo est\u00e1 en un mismo nivel. Algunos ejemplos de recursos digitales f\u00e1cilmente disponibles m\u00e9todos de marketing<\/a> \u00bfQu\u00e9 es lo que te distingue de los dem\u00e1s? \u00bfQu\u00e9 son los blogs, los boletines informativos, las ventanas emergentes, las pruebas A\/B, el seguimiento de p\u00edxeles y los env\u00edos masivos de correos electr\u00f3nicos?<\/p>\n\n\n\n

Las empresas de comercio electr\u00f3nico ya han implementado una personalizaci\u00f3n masiva del marketing con excelentes resultados. Sin embargo, solo es posible individualizar una parte del plan de marketing en un d\u00eda. Cuesta demasiado y lleva demasiado tiempo descubrir qu\u00e9 funciona. Ser\u00eda m\u00e1s eficaz abordar este problema paso a paso, abordando cada cuesti\u00f3n a medida que se avanza. El marketing de cupones digitales puede ser una herramienta multiprop\u00f3sito que funciona de maravilla con esta estrategia iterativa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Este art\u00edculo describir\u00e1 los m\u00e9todos m\u00e1s comunes para Generando clientes potenciales B2B con marketing de cupones estrat\u00e9gico.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

El poder de los cupones como generadores de leads B2B<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La generaci\u00f3n de oportunidades de venta en el \u00e1mbito B2B depende de tres factores clave: aportar valor, seguir siendo relevante y generar una sensaci\u00f3n de urgencia. Los cupones se pueden utilizar como herramientas exitosas para generar oportunidades de venta si se abordan los tres componentes, lo que brinda a las empresas m\u00e1s flexibilidad para optimizar las conversiones.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Consideremos una empresa de software que ofrece una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de proyectos. Al ofrecer un c\u00f3digo de cup\u00f3n para una prueba gratuita o una membres\u00eda econ\u00f3mica, la empresa puede mostrar a los clientes potenciales un valor genuino y animarlos a aprender m\u00e1s sobre el producto. Al mismo tiempo, al ajustar el lenguaje del cup\u00f3n y la ubicaci\u00f3n en sitios de destino o materiales de marketing relevantes, la organizaci\u00f3n puede asegurarse de que el contenido cumpla con las expectativas de los visitantes, lo que aumenta la relevancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, los cupones pueden crear una sensaci\u00f3n de urgencia al incluir fechas de vencimiento con plazos determinados o promociones por tiempo limitado. Por ejemplo, un descuento de \u201c20% de descuento durante las pr\u00f3ximas 48 horas\u201d puede incitar a los visitantes a tomar medidas r\u00e1pidas, lo que aumenta las conversiones y la generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las empresas pueden generar valor, relevancia y urgencia de manera efectiva, los pilares de una generaci\u00f3n exitosa de clientes potenciales en el \u00e1mbito B2B, al aprovechar estrat\u00e9gicamente los cupones en varios canales, desde t\u00e1cticas simples como marketing por correo electr\u00f3nico o campa\u00f1as en redes sociales hasta plataformas altamente personalizadas y automatizadas como anuncios de retargeting o ventanas emergentes en sitios web.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Aspectos esenciales de los cupones digitales entre empresas<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Los cupones personalizados tienen una gran ventaja sobre los cupones gen\u00e9ricos porque incorporan varios elementos ajustables que mejoran la relevancia, el seguimiento, el control del presupuesto y la sensaci\u00f3n de urgencia. Estos cupones ofrecen una variedad de valores de descuento, como montos en d\u00f3lares, porcentajes, unidades personalizadas o env\u00edo gratis<\/a>, para adaptarse a una amplia gama de preferencias de los clientes. Los c\u00f3digos exclusivos emitidos para cada cliente mejoran el seguimiento y reducen el fraude promocional.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Los cupones personalizados permiten a las empresas limitar la frecuencia con la que un cliente puede usarlos, lo que les ayuda a administrar sus gastos promocionales. Tambi\u00e9n pueden incluir fechas de vencimiento o per\u00edodos de validez, lo que crea una sensaci\u00f3n de urgencia en los clientes. Los requisitos de valor m\u00ednimo en el carrito de compras pueden aumentar las posibilidades de venta adicional, pero la capacidad de definir los productos aplicables le brinda control sobre qu\u00e9 secciones de la familia de productos o SKU pueden tener descuento.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, los cupones personalizados se pueden ajustar a segmentos de clientes espec\u00edficos, lo que permite realizar pruebas A\/B y graduar los descuentos. Los patrones de c\u00f3digos personalizados facilitan el seguimiento, aumentan la relevancia y mejoran la experiencia del cliente. El formato del cup\u00f3n, ya sea texto, c\u00f3digo QR o c\u00f3digo de barras, se puede adaptar a canales y dispositivos de marketing espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Los cupones personalizados tambi\u00e9n permiten limitar la cantidad de cupones o establecer una cantidad m\u00e1xima para todos los cupones de una campa\u00f1a promocional. Este sistema de gesti\u00f3n permite a las empresas gestionar con \u00e9xito sus gastos promocionales y, al mismo tiempo, reducir el tiempo necesario para ejecutar las campa\u00f1as, que pueden lanzarse y dejarse que sigan su curso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todos para campa\u00f1as de cupones entre empresas <\/b><\/h2>\n\n\n\n

M\u00e9todo 1: Boletines informativos y material restringido<\/b><\/h3>\n\n\n\n

El valor de un solo suscriptor de correo electr\u00f3nico supera con creces el de cien "me gusta" en las redes sociales. Es posible que el suscriptor est\u00e9 familiarizado con su marca antes de abrir su correo electr\u00f3nico y usted tenga toda su atenci\u00f3n. Por lo tanto, conseguir que la gente se registre en su lista debe ser su principal objetivo. Puede lograrlo proporcionando informaci\u00f3n valiosa en su sitio web y blog, pero puede llevarlo al siguiente nivel ofreciendo un cup\u00f3n interesante.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo podemos identificar un c\u00f3digo de descuento atractivo? Podemos experimentar con distintas fechas de vencimiento o probar diferentes ofertas de descuento<\/a>. Otra opci\u00f3n es reducir el valor m\u00ednimo del carrito de compras y aumentar la cantidad de productos elegibles. Asignar un cup\u00f3n espec\u00edfico a un cliente le permite definir la cantidad de canjes; por ejemplo, si sus consumidores saben que pueden canjear el descuento tres veces, podr\u00edan estar m\u00e1s inclinados a unirse a la lista.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo 2: superposiciones de anuncios promocionales<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Se ha producido una aut\u00e9ntica avalancha de nuevas tiendas online que han aparecido recientemente. En algunos sitios web aparecen dos ventanas emergentes consecutivas. Una ventana emergente gen\u00e9rica y sin relaci\u00f3n es lo m\u00e1s frustrante que puede pasar. <\/span><\/p>\n\n\n\n

No importa lo que intentes decir, puedes ajustar esto. Incorpora un c\u00f3digo de descuento adecuado en el elemento visible. Una vez que conozcas al consumidor, puedes adaptar las promociones a sus intereses; por ejemplo, un cliente premium puede obtener un descuento justo antes de realizar el pago.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo 3 \u2013 Utilizar el t\u00e9rmino \u201cGRATIS\u201d<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Puedes insertar esta palabra m\u00e1gica en una variedad infinita de canales. Si quieres mantener el control de las ofertas "GRATIS", probablemente debas cifrarlas con un cup\u00f3n exclusivo. Si los resultados no son los que esperabas, puedes desactivarlas f\u00e1cilmente y controlarlas. El \u00faltimo paso es realizar pruebas A\/B con muchos cupones gratuitos que ofrezcan diferentes ofertas para ver cu\u00e1les funcionan mejor para tus clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo 4 \u2013 Precio m\u00e1s bajo garantizado<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Si bien ofrecer una garant\u00eda de igualaci\u00f3n de precios alivia los problemas de precios de los clientes, las empresas pueden recompensar a\u00fan m\u00e1s los pedidos de mayor valor. Por ejemplo:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Capa base<\/strong>:Igualar el precio m\u00e1s bajo de un competidor<\/li>\n\n\n\n
  2. Capa de bonificaci\u00f3n<\/strong>:Cuando la cesta supere los $100, agregue un descuento de 10% (para tiendas Shopify, considere\u00a0incentivos escalonados automatizados<\/a>\u00a0(como 10% en $100, 15% en $250, para aumentar sistem\u00e1ticamente los valores de los pedidos)<\/li>\n\n\n\n
  3. Impulso psicol\u00f3gico<\/strong>:Los ahorros acumulados crean una percepci\u00f3n de valor que convierte a los compradores \u00fanicos en clientes B2B habituales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Este enfoque tiene numerosos prop\u00f3sitos:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Certeza de precio mediante igualaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
    • Mecanismo de crecimiento integrado mediante recompensas incrementales<\/li>\n\n\n\n
    • Mayor tasa de repetici\u00f3n de compras frente a cupones fijos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Por ejemplo, al alcanzar el umbral de $100, los clientes reciben la igualaci\u00f3n de precios y un cup\u00f3n de 10%, una combinaci\u00f3n que aumenta el valor promedio de los pedidos en 19% en las pruebas B2B. Esto se debe a varias razones, como la certeza en los precios, incentivar carritos m\u00e1s grandes, generar m\u00e1s valor mediante una promoci\u00f3n exclusiva y aumentar el valor promedio de los pedidos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Para optimizar los m\u00e1rgenes y la gama de productos, experimente con diferentes umbrales m\u00ednimos, como $75, $100 o $150, as\u00ed como porcentajes de descuento de entre 10% y 20%. En lugar de simplemente igualar precios, este enfoque incentiva a los compradores a adquirir m\u00e1s art\u00edculos con un mejor valor percibido.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9todo 5: Campa\u00f1as de marketing que aprovechan las redes sociales<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      \u00bfQuieres conseguir una cantidad significativa de seguidores? La mejor t\u00e9cnica es promocionar un d\u00eda de cupones peri\u00f3dicamente a trav\u00e9s de diferentes plataformas de redes sociales.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Seg\u00fan Smartinsights, el 62,31% de la poblaci\u00f3n mundial utiliza las redes sociales. Las usamos durante 2 horas y 23 minutos al d\u00eda en promedio.<\/b><\/p>\n\n\n\n

      Para que el incentivo sea a\u00fan m\u00e1s tentador, limite la cantidad de cupones en una campa\u00f1a y establezca una fecha de vencimiento de una semana. Para determinar f\u00e1cilmente qu\u00e9 medios ofrecen resultados m\u00e1s notables, los c\u00f3digos de descuento para campa\u00f1as espec\u00edficas pueden tener diferentes prefijos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9todo 6 \u2013 Organizar eventos<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Cuando su software de gesti\u00f3n de cupones est\u00e9 listo, puede organizar concursos utilizando una variedad de cupones como premios. Si ofrece descuentos a diferentes personas, m\u00e1s personas se unir\u00e1n a la comunidad. A cada participante se le puede ofrecer incluso una ganga sorpresa si se dispone de la maquinaria de segmentaci\u00f3n adecuada. Si el ganador sigue apareciendo, puede considerar cambiar las restricciones de los cupones para que solo se apliquen a los consumidores nuevos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9todo 7 \u2013 Promociones para carritos abandonados<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Gestionar una tienda online es un paso crucial. Los profesionales de la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n se apresuran a ser los primeros en lanzar al mercado estrategias innovadoras para evitar que los clientes se vayan. Por supuesto, es una excelente noticia, pero la frecuencia con la que esto ocurre es tan alta que las estad\u00edsticas tienen su art\u00edculo en Wikipedia. Por lo tanto, vale la pena recuperar a estos clientes m\u00e1s adelante. \u00a1Este es el uso perfecto para los cupones personalizados con fechas de vencimiento cortas!<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Conocer la estructura del carrito le permite ser creativo y desarrollar marketing dirigido, incluida la venta adicional. Despu\u00e9s de eso, puede configurar un recordatorio y un correo electr\u00f3nico. Recibir una notificaci\u00f3n antes de que finalice una venta con descuento no parece spam. Sin embargo, el correo electr\u00f3nico es solo un aspecto. En el momento de pago, puede personalizar la oferta de cup\u00f3n para cada consumidor en funci\u00f3n de su comportamiento al salir de su sitio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9todo 8: Promoci\u00f3n mediante notificaciones push y anuncios de mensajes cortos (SMS)<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      La tecnolog\u00eda m\u00f3vil tambi\u00e9n puede mejorar sus procedimientos de marketing, como la gesti\u00f3n de carritos de compra. Las preferencias y los h\u00e1bitos de los clientes actuales se satisfacen mejor mediante SMS\/MMS contextuales o alertas push que incluyen un c\u00f3digo QR f\u00e1cil de escanear. Adem\u00e1s, la publicidad geolocalizada y las promociones offline dirigidas a tiendas f\u00edsicas tambi\u00e9n pueden hacer un excelente uso de ellas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Seg\u00fan Simple Texting, el n\u00famero promedio de empresas que implementan marketing por SMS ha aumentado en 27% desde el a\u00f1o pasado. Los clientes son receptivos a recibir mensajes de texto de las marcas que les interesan y desean cada vez m\u00e1s conversaciones bidireccionales con dichas marcas. <\/b><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9todo 9: Publicaci\u00f3n de anuncios pagos<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Entre las plataformas publicitarias m\u00e1s eficaces, Adwords y los anuncios de Facebook se destacan por encima de la competencia. Sin embargo, las empresas de comercio electr\u00f3nico suelen monopolizar frases destacadas, lo que dificulta competir sin desperdiciar su inversi\u00f3n. Por lo tanto, debe dise\u00f1ar una estrategia para competir con la relevancia. Un m\u00e9todo es utilizar palabras clave de cola larga y muy espec\u00edficas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Una oferta de cup\u00f3n tentadora podr\u00eda ser la otra. Utilice c\u00f3digos gen\u00e9ricos como "blackfriday2025" en lugar de intentar personalizar el cup\u00f3n para cada cliente potencial, ya que as\u00ed es como funcionan los motores de anuncios. Al igual que limita su presupuesto de Adwords, es una buena idea limitar el monto general de la promoci\u00f3n y la cantidad de usos del cup\u00f3n. Su aplicaci\u00f3n de administraci\u00f3n de cupones deber\u00eda permitirle personalizar esto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9todo 10 \u2013 Rese\u00f1as de productos<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      La evidencia social ha sido la estrategia de ventas dominante desde los albores del comercio. Los consumidores se apresuran a expresar sus frustraciones en l\u00ednea, pero es menos probable que lo hagan despu\u00e9s de una experiencia favorable. Los especialistas en marketing conf\u00edan en el Net Promoter Score (NPS) y en las encuestas para identificar y destacar a los clientes satisfechos, pero la tasa de cumplimentaci\u00f3n de formularios est\u00e1 disminuyendo, incluso en el caso de las iniciativas de un solo clic. Se puede utilizar una oferta promocional personalizada como incentivo de encuesta para abordar esta cuesti\u00f3n. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Por ejemplo, has localizado a un comprador que ha comprado el mismo art\u00edculo cinco veces. Como seguramente lo volver\u00e1 a hacer, \u00bfpor qu\u00e9 no le ofreces un descuento de 5% en esta versi\u00f3n del producto si escribe una breve rese\u00f1a y promete darle 5 estrellas?<\/span><\/p>\n\n\n\n

      En resumen<\/b><\/h2>\n\n\n\n

      El marketing estrat\u00e9gico con cupones tiene el potencial de ser un m\u00e9todo eficaz para generar oportunidades de negocio a negocio. Puede atraer nuevos clientes, fortalecer los v\u00ednculos con los actuales y aumentar los ingresos con descuentos e incentivos ubicados estrat\u00e9gicamente. Recuerde que personalizar las ofertas y realizar un seguimiento de los resultados es fundamental para aprovechar al m\u00e1ximo su publicidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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      El auge de las redes sociales, los tel\u00e9fonos inteligentes y la banda ancha m\u00f3vil ha transformado la forma en que los consumidores descubren cosas. A diferencia del m\u00e9todo anterior, que requer\u00eda interactuar con un vendedor, el nuevo proceso permite a los clientes encontrar, investigar y comprar sus productos en un solo trayecto al trabajo. Han surgido numerosas tecnolog\u00edas de automatizaci\u00f3n de marketing para [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[19],"class_list":["post-111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-coupon-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=111"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2466,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions\/2466"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}