{"id":1354,"date":"2024-12-09T11:29:00","date_gmt":"2024-12-09T11:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=1354"},"modified":"2025-12-01T06:22:32","modified_gmt":"2025-12-01T06:22:32","slug":"discount-pricing-in-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/discount-pricing-in-ecommerce\/","title":{"rendered":"\u00a15 estrategias efectivas de precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico!"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfNo crees que los precios con descuento y el comercio electr\u00f3nico est\u00e1n conectados? Es porque hoy en d\u00eda las plataformas de comercio electr\u00f3nico como <a href=\"http:\/\/shopify.pxf.io\/eKE2JX\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Shopify <\/a>Dependen plenamente de los precios con descuento para aumentar sus ingresos en tiempos econ\u00f3micos dif\u00edciles o para impulsar las conversiones. Por eso, los precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico son importantes tanto para los propietarios de tiendas como para los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Los precios con descuento necesitan un equilibrio constante para mantener los m\u00e1rgenes de beneficio y las expectativas de los clientes. Por eso, los due\u00f1os de tiendas tambi\u00e9n necesitan una estrategia de precios con descuento adecuada.<br>Seg\u00fan un estudio reciente <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/McKinsey\/Business%20Functions\/Marketing%20and%20Sales\/Our%20Insights\/A%20global%20view%20of%20how%20consumer%20behavior%20is%20changing%20amid%20COVID%2019\/20200707\/covid-19-global-consumer-sentiment-20200707.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Encuesta de McKinsey &amp; Co.<\/a>El 40% de los consumidores son m\u00e1s conscientes de d\u00f3nde gastan su dinero y el 32% dice que est\u00e1 cambiando a marcas y productos menos costosos para ahorrar dinero.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Exploraremos todo lo que necesitas saber sobre los precios con descuento para que puedas decidir por ti mismo si se adaptan a tu marca. Tambi\u00e9n analizaremos todas las posibles estrategias de precios con descuento, c\u00f3mo afectan a la psicolog\u00eda de los clientes y c\u00f3mo mejorar la fidelidad de los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este escrito, aprender\u00e1 qu\u00e9 es el precio de descuento, analizar\u00e1 varias t\u00e9cnicas eficientes de precios de descuento para empresas de comercio electr\u00f3nico, las ventajas y desventajas del precio de descuento y ver\u00e1 algunos ejemplos de precios de descuento en acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<section aria-label=\"Resumen\" role=\"note\"  id=\"post-summary\" \nstyle=\"background:#ffffff; border-left:6px solid #e20c0c; border-right:6px solid #feab2e; padding:15px 20px; margin-bottom:25px; color:#111;\">\n  <strong style=\"font-weight:600; font-size:1.4rem;\">Resumen<\/strong>\n  <ul style=\"margin-top:10px; padding-left:20px; list-style-type: circle;\">\n    <li>Los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico vinculan el crecimiento de los ingresos con las expectativas de los clientes, pero deben equilibrarse para proteger los m\u00e1rgenes.<\/li>\n    <li>Grandes plataformas como Shopify, Amazon, Alibaba e IKEA utilizan descuentos estrat\u00e9gicamente para generar volumen, fidelizaci\u00f3n y liquidaci\u00f3n de inventario.<\/li>\n    <li>Las t\u00e1cticas clave incluyen volumen, temporada, paquete, clientes nuevos vs. habituales y descuentos por referencia adaptados al comportamiento del comprador.<\/li>\n    <li>Calcular correctamente los descuentos y probar pros y contras ayuda a evitar la devaluaci\u00f3n de la marca y clientes demasiado sensibles al precio.<\/li>\n    <li>Las ofertas inteligentes y selectivas aprovechan la psicolog\u00eda del descuento (FOMO, valor percibido) y pueden mejorar la lealtad del cliente con el tiempo.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Tabla de contenido<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#What-Is-Discount-Pricing-in-eCommerce?\">\u00bfQu\u00e9 son los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico?<\/a><\/li><li><a href=\"#The-Role-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Examples\">El papel de los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico: ejemplos <\/a><ul><li><a href=\"#Shopify-E-Commerce-Platform\">Plataforma de comercio electr\u00f3nico Shopify<\/a><\/li><li><a href=\"#Amazon---Known-as-the-Internet-Giant\">Amazon \u2013 Conocido como el gigante de Internet<\/a><\/li><li><a href=\"#Alibaba---Chinese-B2B-wizard\">Alibaba: el mago chino del B2B<\/a><\/li><li><a href=\"#IKEA\">IKEA<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#5-Effective-Discount-Pricing-Strategies-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\">5 estrategias efectivas de fijaci\u00f3n de precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico<\/a><ul><li><a href=\"#Volume-Discounts\">Estrategia#01: Descuentos por volumen<\/a><ul><li><a href=\"#non-incremental-quantity-discount\">Descuento por cantidad no incremental:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#incremental-quantity-discount\">Descuento por cantidad incremental:\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Seasonal-Discount\">Estrategia#02: Descuento estacional<\/a><\/li><li><a href=\"#Bundle-Discount-Pricing\">Strategy#03: Precios con descuento por paquete<\/a><\/li><li><a href=\"#New-And-Repeat-Customer-Discount-Pricing\">Estrategia#04: Precios con descuento para clientes nuevos y habituales<\/a><\/li><li><a href=\"#Referral-Discounts\">Estrategia#05: Descuentos por recomendaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#How-Do-You-Calculate-Discount-Pricing?\">\u00bfC\u00f3mo se calcula el precio de descuento?<\/a><ul><li><a href=\"#Find-out-the-value-of-the-discount-amount\">Paso #1: Descubra el valor del importe del descuento<\/a><\/li><li><a href=\"#Calculate-the-discount\">Paso #2: Calcular el descuento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#The-Role-of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Pros-and-Cons-Explained\">El papel de los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico: ventajas y desventajas<\/a><ul><li><a href=\"#pros-discount-pricing-in-e-commerce\">Ventajas de los precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#boosts-sales-completion\">Aumenta la finalizaci\u00f3n de ventas:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#reduces-decision-time\">Reduce el tiempo de decisi\u00f3n:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#encourages-repeat-purchases\">Fomenta las compras repetidas:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#cons-discount-pricing-in-e-commerce\">Desventajas de los precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico:<\/a><\/li><li><a href=\"#lower-willingness-to-pay\">Menor disposici\u00f3n a pagar:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#higher-customer-breakdown\">Mayor desglose de clientes:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#brand-devaluation\">Devaluaci\u00f3n de la marca:\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#The-Main-Methods-Of-Improving-Customer-Loyalty\">Los principales m\u00e9todos para mejorar la fidelizaci\u00f3n del cliente<\/a><\/li><li><a href=\"#E-commerce-Discount-Pricing---Is-It-a-Good-or-Bad-Idea?\">Precios de descuento en comercio electr\u00f3nico: \u00bfes una buena o mala idea?<\/a><\/li><li><a href=\"#Customer-Psychology-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\">Psicolog\u00eda del cliente en los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico<\/a><\/li><li><a href=\"#Final-Thought\">Pensamiento final<\/a><\/li><li><a href=\"#fa-qs\">Preguntas frecuentes<\/a><ul><li><a href=\"#faq-question-1764569899320\">\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito del precio de descuento?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569907017\">\u00bfCu\u00e1l es el papel de los descuentos?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569917586\">\u00bfCu\u00e1l es el papel de los precios promocionales?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569928665\">\u00bfPor qu\u00e9 los descuentos son buenos para los clientes?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569951958\">\u00bfCu\u00e1l es el impacto de los descuentos?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569962824\">\u00bfLos descuentos mejoran la fidelizaci\u00f3n del cliente?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"What-Is-Discount-Pricing-in-eCommerce?\">\u00bfQu\u00e9 son los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los precios con descuento son la estrategia de precios por excelencia para las empresas. Reducen una cierta cantidad de dinero o un porcentaje en algunos productos o paquetes de productos espec\u00edficos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hay varios tipos de precios de descuento disponibles en el comercio electr\u00f3nico, como descuentos por cantidad, precios fijos por variantes y ofertas BOGO (compre uno y ll\u00e9vese otro).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los precios con descuento tienen varios efectos en los ingresos de una tienda, tanto positivos como negativos. Cuando el due\u00f1o de una tienda ofrece un descuento de vez en cuando, ayuda a impulsar las ventas. Por otro lado, si un comerciante ofrece descuentos constantemente, deval\u00faa sus productos para los clientes y los afecta negativamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/advantages-of-b2b-discount-pricing-in-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Precios con descuento<\/a> No es algo habitual en las empresas o tiendas. Cuando una tienda necesita vender los productos restantes y agregar nuevos art\u00edculos a su inventario, necesita vender los productos existentes y crear urgencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, el propietario de una tienda Shopify podr\u00eda ofrecer un descuento de 20% durante una venta navide\u00f1a, brindar un descuento por volumen por comprar varios art\u00edculos u ofrecer descuentos para recompensar a los clientes leales eligiendo identificaciones de cliente espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas estrategias conducen a diferentes objetivos, como aumentar el valor promedio del pedido (AOV), reducir el stock no vendido o crear una ventaja competitiva en el mercado. Adem\u00e1s, impactan de manera efectiva en la psicolog\u00eda del cliente y lo incentivan a comprar mayores vol\u00famenes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Role-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Examples\"><strong>El papel de los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico: ejemplos <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hay muchos ejemplos del papel de <a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/importance-of-ecommerce-discount-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico<\/a>Los precios de descuento a menudo se combinan con otras campa\u00f1as de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando compras determinados art\u00edculos con puntos, los due\u00f1os de las tiendas se unen para darte a\u00fan m\u00e1s recompensas o un porcentaje de descuento. Al dar recompensas, pueden presentar sus nuevos art\u00edculos en stock o aumentar la participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los siguientes ejemplos muestran c\u00f3mo los precios con descuento juegan un papel en el comercio electr\u00f3nico. Adem\u00e1s de Shopify, existen Amazon, Ikea, Alibaba y muchas otras plataformas de comercio electr\u00f3nico.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Shopify-E-Commerce-Platform\"><strong>Plataforma de comercio electr\u00f3nico Shopify<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Shopify utiliza estrategias como rebajas, cupones, c\u00f3digos o paquetes para ofrecer descuentos en productos y alentar a los clientes a realizar una compra. Estas estrategias influyen en la psicolog\u00eda del cliente a la hora de comprar y crean una situaci\u00f3n beneficiosa para los comerciantes y los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Amazon---Known-as-the-Internet-Giant\"><br><strong>Amazon \u2013 Conocido como el gigante de Internet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Su principal estrategia de precios con descuento consiste en ofrecer descuentos por suscripci\u00f3n en determinadas cantidades de compra de productos. Esta estrategia funciona bien y anima a los clientes a volver a comprar, ya que ya se han suscrito. Cuanto m\u00e1s compren, m\u00e1s descuento porcentual obtendr\u00e1n inmediatamente.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Alibaba---Chinese-B2B-wizard\"><strong>Alibaba: el mago chino del B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Alibaba sigue la estrategia de descuento por cantidad. Cuanto m\u00e1s compras, m\u00e1s porcentaje de descuento obtienes en los art\u00edculos econ\u00f3micos que el vendedor env\u00eda. Los descuentos suelen empezar desde 20% hasta 60%, manteniendo la rentabilidad del comerciante. Consiguen fama, popularidad y cr\u00edticas positivas, mientras que sus gastos se reducen dr\u00e1sticamente.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"IKEA\"><strong>IKEA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>IKEA sigue una estrategia de precios de descuento \u00fanica, que denomina a los descuentos \u201cnuevo precio m\u00e1s bajo\u201d y \u201cdescuentos para miembros de la familia IKEA\u201d. Al denominar los descuentos como nuevos precios m\u00e1s bajos, ofrecen precios rebajados en una gran cantidad de productos y crean urgencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los descuentos para miembros de la familia IKEA recompensan a la base de clientes leales. Adem\u00e1s, mantuvieron una categor\u00eda para ofrecer descuentos mensuales en diferentes productos. Al brindarles a los clientes la ventaja de disfrutar del precio de descuento durante todo el a\u00f1o, mantienen a los compradores interesados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-Effective-Discount-Pricing-Strategies-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\">5 <strong>Estrategias efectivas de fijaci\u00f3n de precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando un comprador va de compras, el precio del producto influye en su decisi\u00f3n de compra. Este es el papel que desempe\u00f1an los precios con descuento: ofrecen a los compradores la opci\u00f3n de explorar y decidir.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, analizamos los m\u00e1s importantes <a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/discounts-to-boost-shopify-e-commerce-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estrategias efectivas de precios con descuento<\/a> Para propietarios de tiendas Shopify:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Volume-Discounts\">Descuentos por volumen<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Seasonal-Discount\">Descuento de temporada<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Bundle-Discount-Pricing\">Precios con descuento por paquete<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#New-And-Repeat-Customer-Discount-Pricing\">Precios con descuento para clientes nuevos y habituales<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Referral-Discounts\">Descuentos por recomendaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Volume-Discounts\">Estrategia#01: Descuentos por volumen<\/h3>\n\n\n\n<p>El descuento por volumen tambi\u00e9n se conoce como descuento por cantidad, este tipo de estrategia de precios se implementa cuando se ofrece una reducci\u00f3n de precio a los compradores por pedidos al por mayor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hay dos tipos de descuentos por volumen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"non-incremental-quantity-discount\"><strong>Descuento por cantidad no incremental:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Este tipo de descuento se ofrece \u00fanicamente para incentivar a los compradores a realizar pedidos de gran volumen y aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"incremental-quantity-discount\"><strong>Descuento por cantidad incremental:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Este tipo de descuento se ofrece por tiempo limitado y alienta a los compradores a convertirse en compradores habituales.<\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de descuento por volumen generalmente funciona para <a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/b2b-discount-structures-for-large-orders\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estructura de descuento B2B para pedidos grandes<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hemos dado un ejemplo de un descuento por cantidad de un <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;ut[%E2%80%A6]]e&amp;utm_medium=blog&amp;utm[%E2%80%A6]=role-of-discount-pricing-in-ecommerce-\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aplicaci\u00f3n de descuento autom\u00e1tico de Shopify<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"498\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-1024x498.jpg\" alt=\"Precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico: ofrecer descuentos por cantidad mediante una aplicaci\u00f3n de descuentos de Shopify\" class=\"wp-image-1355\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-1024x498.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-300x146.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-768x374.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1.jpg 1482w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Seasonal-Discount\"><strong>Estrategia#02: Descuento estacional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los descuentos de temporada son una t\u00e1ctica eficaz para atraer a los compradores con descuentos por tiempo limitado. Estas promociones de marketing de descuentos ayudan a generar tr\u00e1fico y aumentar la tasa de conversi\u00f3n de la tienda Shopify.<\/p>\n\n\n\n<p>Los descuentos de temporada se aplican principalmente a productos espec\u00edficos que se renuevan cada a\u00f1o. Por eso, los due\u00f1os de las tiendas necesitan vender esos art\u00edculos en un tiempo limitado para hacer lugar para el nuevo stock.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, la gente tiende a comprar m\u00e1s durante las temporadas festivas o regalos para sus seres queridos. Por lo tanto, ofrecer descuentos estacionales o festivos conecta emocionalmente a los comerciantes con los clientes, lo que impulsa las ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los propietarios de tiendas Shopify pueden programar descuentos mediante el uso de <a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/best-shopify-automatic-discount-apps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La mejor aplicaci\u00f3n de descuento autom\u00e1tico de Shopify<\/a>Hemos dado un ejemplo de un descuento programado utilizando DiscountRay.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"490\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-1024x490.jpg\" alt=\"Precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico: programe sus descuentos con la aplicaci\u00f3n de descuentos autom\u00e1ticos de Shopify\" class=\"wp-image-1356\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-1024x490.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-300x143.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-768x367.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1.jpg 1470w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Bundle-Discount-Pricing\"><strong>Strategy#03: Precios con descuento por paquete<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una estrategia de precios por paquete funciona cuando se venden varios art\u00edculos simult\u00e1neamente y se ofrece una reducci\u00f3n general del precio. Los compradores la encuentran atractiva porque el precio del art\u00edculo es menor que el precio real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La agrupaci\u00f3n de productos ayuda a reducir los inventarios de lento movimiento y los excedentes de stock. Tambi\u00e9n es importante ofrecer la flexibilidad de comprar productos individuales junto con paquetes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una marca de cuidado del cabello puede crear un paquete que incluya un champ\u00fa, un acondicionador y un s\u00e9rum para el cabello. Si un cliente no necesita o no quiere el s\u00e9rum para el cabello, es posible que no compre el paquete. En ese caso, debe garantizar que los clientes tengan la libertad de comprar productos individuales.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto los clientes como los minoristas se benefician de los precios por paquete. Podr\u00e1 ahorrar tiempo a sus compradores cuando realicen sus compras y, al mismo tiempo, aumentar los ingresos y las conversiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"New-And-Repeat-Customer-Discount-Pricing\"><strong>Estrategia#04: Precios con descuento para clientes nuevos y habituales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las primeras impresiones importan, \u00bfno? Esa es la t\u00e1ctica que debes seguir cuando ofrezcas precios con descuento en tu tienda de comercio electr\u00f3nico. Esto ayuda a construir una relaci\u00f3n sostenible con tus compradores primerizos. Adem\u00e1s, les da una sensaci\u00f3n positiva de probar una marca que es completamente nueva para ellos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cUna encuesta de 2012 concluy\u00f3 que un descuento atrae a cerca del 80% de nuevos clientes\u201d. En otra encuesta, \u201cdos tercios de los consumidores compraron simplemente porque vieron un descuento\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Los descuentos hacen felices a todos y liberan hormonas de la felicidad. Y a los clientes habituales les gusta que se les recompense. Esto los anima a volver a comprar; es una psicolog\u00eda de cliente habitual. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no aprovechar la psicolog\u00eda de los descuentos para ganar m\u00e1s dinero con los clientes existentes?<\/p>\n\n\n\n<p>El descuento por cliente habitual juega un papel importante en los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Referral-Discounts\"><strong>Estrategia#05: Descuentos por recomendaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes reciben descuentos por recomendaci\u00f3n al recomendar un nuevo cliente a su tienda Shopify. Los propietarios de tiendas usan un c\u00f3digo para ofrecer este descuento. Es un descuento bidireccional. Por la primera compra, obtienen un descuento, pero cada vez que recomiendan nuevos compradores, obtienen un descuento. La cantidad del descuento depende de la cantidad de nuevos clientes que puedan atraer.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"How-Do-You-Calculate-Discount-Pricing?\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se calcula el precio de descuento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ofrecer descuentos sin calcularlos es uno de los inconvenientes para los propietarios de tiendas. Los propietarios de tiendas Shopify deber\u00edan tener esta capacidad antes de ofrecer un descuento en sus tiendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Es una de las habilidades m\u00e1s esenciales para administrar las finanzas y calcular descuentos.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los descuentos se calculan multiplicando el precio base por el porcentaje de descuento expresado en decimales. Se debe calcular la diferencia entre el precio base del art\u00edculo y el descuento para obtener su precio neto de venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, explicamos los pasos sobre c\u00f3mo calcular los descuentos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Find-out-the-value-of-the-discount-amount\">Descubra el valor del importe del descuento<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Calculate-the-discount\">Calcular el descuento<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Find-out-the-value-of-the-discount-amount\"><strong>Paso #1: Descubra el valor del importe del descuento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Decidir la diferencia entre la lista de un art\u00edculo y el precio de venta final.<\/p>\n\n\n\n<p>Reduzca el precio de venta del precio de lista para obtener el valor del monto del descuento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Calculate-the-discount\"><strong>Paso #2: Calcular el descuento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Encuentra la relaci\u00f3n entre el monto del descuento y el precio de lista, luego multipl\u00edcala por 100 para obtener el porcentaje de descuento.<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos un ejemplo. Si una chaqueta tiene un precio de lista de $45 y un precio de venta de $30, puedes decidir el descuento restando el precio de venta del precio de lista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, $45 \u2013 $30 = $15. Ahora debes encontrar la relaci\u00f3n entre el monto del descuento y el precio de lista, que es $15\/$45, para sumar el porcentaje de descuento de la camisa. Hazlo multiplic\u00e1ndolo por 100.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto significa que 15\/45 \u00d7 100% es igual a 33,3%, por lo que la prenda ahora es 33,3% m\u00e1s barata.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, los descuentos sin un c\u00e1lculo adecuado pueden da\u00f1ar el n\u00facleo de tu tienda Shopify y, por lo tanto, hacer que no generes los ingresos que deseas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Role-of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Pros-and-Cons-Explained\"><strong>El papel de los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico: ventajas y desventajas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No importa cu\u00e1n importante sea el papel de los precios con descuento, siempre hay algunas ventajas y desventajas. Descubrimos algunas y las analizamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pros-discount-pricing-in-e-commerce\"><strong>Ventajas de los precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"boosts-sales-completion\"><strong>Aumenta la finalizaci\u00f3n de ventas:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los descuentos pueden ayudar a las empresas a concretar transacciones, especialmente cuando las ofertas est\u00e1n a punto de vencer. Sin embargo, los descuentos son solo t\u00e1cticas de venta por tiempo limitado, no una estrategia de venta general que se pueda seguir todos los d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"reduces-decision-time\"><strong>Reduce el tiempo de decisi\u00f3n:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al reducir la \u201cenerg\u00eda de activaci\u00f3n\u201d, los descuentos fomentan compras m\u00e1s r\u00e1pidas, lo que ayuda a los clientes a decidir sin vacilaciones excesivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"encourages-repeat-purchases\"><strong>Fomenta las compras repetidas:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los descuentos iniciales pueden atraer a nuevos clientes que de otro modo no habr\u00edan encontrado su negocio. Esta primera experiencia positiva puede generar compras repetidas, incluso despu\u00e9s de que los descuentos ya no est\u00e9n disponibles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cons-discount-pricing-in-e-commerce\"><strong>Desventajas de los precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lower-willingness-to-pay\"><strong>Menor disposici\u00f3n a pagar:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes que conocen su marca a trav\u00e9s de descuentos pueden esperar precios reducidos de forma permanente, lo que hace m\u00e1s dif\u00edcil venderles ofertas premium o productos de mayor valor m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"higher-customer-breakdown\"><strong>Mayor desglose de clientes:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los compradores impulsados por los descuentos suelen tener una vida \u00fatil m\u00e1s corta, ya que es posible que no regresen una vez que los descuentos desaparecen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"brand-devaluation\"><strong>Devaluaci\u00f3n de la marca:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El uso excesivo de descuentos puede da\u00f1ar la imagen de su marca y hacerla parecer una \u201cmarca de ganga\u201d. Esto podr\u00eda hacer que el cliente deje de prestar atenci\u00f3n a la calidad o la singularidad y se centre \u00fanicamente en el precio, lo que en \u00faltima instancia afectar\u00e1 la reputaci\u00f3n y la rentabilidad a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Main-Methods-Of-Improving-Customer-Loyalty\"><strong>Los principales m\u00e9todos para mejorar la fidelizaci\u00f3n del cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/create-ecommerce-discount-offers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estrategia de precios con descuento<\/a> Reactiva el inter\u00e9s del cliente y lo incita a volver a comprar. Pero para fidelizarlo, es importante fomentar un sentido de exclusividad en torno a los descuentos, ofreciendo a un segmento de clientes ofertas y beneficios especiales. Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/vip-customer-discounts-for-ecommerce-loyalty-in-shopify\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Descuentos para clientes VIP en fidelizaci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico<\/a> Tambi\u00e9n deber\u00eda mejorarse.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Adem\u00e1s, hay dos formas de mejorar la fidelizaci\u00f3n de los clientes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear una oferta para una base de clientes espec\u00edfica&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Organizar un programa de fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Statista, las empresas pueden aumentar sus ingresos a trav\u00e9s de compradores habituales hasta en un 60%. Por lo tanto, es fundamental estar atento a la implementaci\u00f3n adecuada del m\u00e9todo de precios con descuento para mejorar la lealtad del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"E-commerce-Discount-Pricing---Is-It-a-Good-or-Bad-Idea?\"><strong>Precios de descuento en comercio electr\u00f3nico: \u00bfes una buena o mala idea?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El descuento no siempre es una buena idea, pero tampoco es mala si se ejecuta correctamente. A veces hay que mimar a los clientes fieles. <a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/the-ultimate-guide-to-product-categorization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aumente sus ventas B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Recompensar a los clientes puede parecer lo correcto porque puede aumentar sus cifras de ventas r\u00e1pidamente, pero tambi\u00e9n puede tener algunas desventajas graves.<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edas preguntar, \u00bfcu\u00e1l es el problema?, todo el mundo est\u00e1 haciendo descuentos.<\/p>\n\n\n\n<p>El problema es que no est\u00e1s viendo el panorama completo. Ofrecer descuentos al principio parece correcto, pero si tu objetivo es obtener mayores ingresos, debes considerar el panorama m\u00e1s amplio, como aumentar las cifras de ventas, aumentar los ingresos y generar lealtad a la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los descuentos pueden darte felicidad instant\u00e1nea, pero afectan a largo plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00e1rgenes drenados<\/li>\n\n\n\n<li>Menor valor de vida del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Mayores tasas de abandono de ingresos<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo atraer clientes menos que ideales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De la misma manera, los descuentos no siempre son malos. Pueden garantizar un alto valor de por vida para el cliente en art\u00edculos que requieren compras repetidas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Customer-Psychology-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\"><strong>Psicolog\u00eda del cliente en los precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los precios con descuento no solo se alinean con la estrategia de marketing, sino que son una herramienta poderosa que aprovecha la psicolog\u00eda del cliente e influye en el comportamiento y la toma de decisiones en el competitivo mundo del comercio electr\u00f3nico. Al comprender c\u00f3mo los compradores perciben y reaccionan ante los descuentos, los propietarios de tiendas Shopify pueden usar esta estrategia de manera eficaz para maximizar la participaci\u00f3n y las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>En el centro de la psicolog\u00eda del descuento se encuentra el concepto de decidir cu\u00e1nto valen las cosas. Los clientes se sienten naturalmente atra\u00eddos por las ofertas que les hacen sentir que est\u00e1n ahorrando dinero o que obtienen m\u00e1s valor por su compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los descuentos, ya sean porcentuales o de monto fijo, crean una motivaci\u00f3n psicol\u00f3gica al reducir el \u201ccosto\u201d mental de la compra.<\/p>\n\n\n\n<p>FOMO (miedo a perderse algo) es otro t\u00e9rmino psicol\u00f3gico relacionado con los precios de descuento. Los descuentos por tiempo limitado y las ventas rel\u00e1mpago crean urgencia y alientan a los clientes a actuar r\u00e1pidamente para conseguir una oferta. Esta urgencia inicia una respuesta emocional que conduce a decisiones de compra m\u00e1s r\u00e1pidas.<\/p>\n\n\n\n<p>El precio con descuento tambi\u00e9n depende de c\u00f3mo se muestre. Cuando el precio original de un producto se muestra junto con el precio con descuento, los clientes pueden diferenciar si se trata de una oferta mejor. A veces, aunque no est\u00e9n familiarizados con el precio real, sienten la felicidad de obtener un gran valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro factor psicol\u00f3gico es el intercambio. Cuando se ofrecen descuentos a los clientes, estos suelen sentirse recompensados. Los descuentos personalizados, como los que se ofrecen por cumplea\u00f1os o por hitos de fidelidad, refuerzan este efecto al hacer que el cliente se sienta valorado.<\/p>\n\n\n\n<p>Los propietarios de tiendas Shopify suelen combinar descuentos con paquetes estrat\u00e9gicos o precios escalonados. Por ejemplo, una oferta de \u201ccompre dos y reciba uno gratis\u201d no solo ofrece ahorros reales, sino que tambi\u00e9n les da a los clientes una sensaci\u00f3n de logro.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, el papel de <a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/importance-of-ecommerce-discount-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Precios de descuento en el comercio electr\u00f3nico <\/a>No se trata solo de ofrecer precios m\u00e1s bajos, sino de comprender las motivaciones psicol\u00f3gicas que impulsan el comportamiento del cliente. Los comerciantes pueden generar confianza, mejorar la lealtad y aumentar las ventas al alinear los descuentos con las emociones y los patrones de toma de decisiones de los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Final-Thought\"><strong>Pensamiento final<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los precios con descuento son una estrategia esencial en el comercio electr\u00f3nico, ya que generan beneficios r\u00e1pidos y a largo plazo para las empresas. Desempe\u00f1an un papel clave para atraer y retener clientes e impulsar la lealtad a la marca y las ventas. Al ofrecer descuentos de manera estrat\u00e9gica, las empresas no solo incentivan un mayor gasto, sino que tambi\u00e9n mejoran la rotaci\u00f3n de inventario y abordan las presiones competitivas de manera eficaz.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fa-qs\"><strong>Preguntas frecuentes<\/strong><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1764569899320\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito del precio de descuento?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>La fijaci\u00f3n de precios con descuento es un tipo de estrategia de precios en la que puedes fijar los precios de tus productos. El objetivo final de una estrategia de fijaci\u00f3n de precios con descuento puede ser aumentar las ventas en tu tienda Shopify, liquidar tu inventario o tener nuevos art\u00edculos en stock. En general, aumentar las ventas.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569907017\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el papel de los descuentos?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Es bien sabido que los descuentos desempe\u00f1an un papel importante en las decisiones de compra de los consumidores, ya que determinan las percepciones de valor, urgencia y asequibilidad. Como resultado de los descuentos, los productos se vuelven m\u00e1s asequibles y m\u00e1s accesibles para los consumidores.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569917586\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el papel de los precios promocionales?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>La fijaci\u00f3n de precios promocionales es una estrategia de ventas en la que las tiendas reducen temporalmente el precio de un producto o servicio para atraer a clientes potenciales. Al reducir el precio durante un breve per\u00edodo, los propietarios de las tiendas pueden aumentar el valor de un producto o servicio al crear una sensaci\u00f3n de escasez de un producto espec\u00edfico.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569928665\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 los descuentos son buenos para los clientes?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Los descuentos hacen felices a todos y la ciencia dice que liberan hormonas de la felicidad que te hacen sentir bien. Los estudios tienden a demostrar que cuando un cliente recibe una oferta de descuento, es m\u00e1s probable que se sienta m\u00e1s relajado y feliz. Cuanto m\u00e1s sentimientos positivos pueda ayudar su tienda a infundir en sus clientes, mayores ser\u00e1n sus posibilidades de obtener beneficios a largo plazo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569951958\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el impacto de los descuentos?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Ofrecer descuentos puede tener efectos tanto positivos como negativos en las ganancias de una empresa. Por un lado, los descuentos pueden atraer clientes y aumentar el volumen de ventas, lo que genera mayores ingresos. Por otro lado, los descuentos tambi\u00e9n pueden reducir los m\u00e1rgenes de ganancia. Los descuentos no planificados reducen los ingresos generales por venta.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569962824\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfLos descuentos mejoran la fidelizaci\u00f3n del cliente?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>La estrategia de precios con descuento vuelve a despertar el inter\u00e9s de los clientes y los hace volver a comprar. Pero para aumentar la lealtad de los clientes, es importante desarrollar un sentido de exclusividad en torno a sus descuentos, ofreciendo a un segmento de clientes ofertas y beneficios especiales.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"What-is-the-role-of-discounts?\"><\/h3>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNo crees que los precios con descuento y el comercio electr\u00f3nico est\u00e1n conectados? Esto se debe a que, hoy en d\u00eda, las plataformas de comercio electr\u00f3nico como Shopify dependen completamente de los precios con descuento para aumentar sus ingresos en tiempos econ\u00f3micos dif\u00edciles o para impulsar las conversiones. Por eso, los precios con descuento en el comercio electr\u00f3nico son importantes tanto para los propietarios de tiendas como para los clientes. Los precios con descuento necesitan un equilibrio constante para mantener [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":1357,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[60,10,5],"class_list":["post-1354","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-discount-pricing","tag-discount-strategies","tag-ecommerce-discount"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1354"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1354"}],"version-history":[{"count":26,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1354\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3414,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1354\/revisions\/3414"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1357"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1354"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1354"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1354"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}