{"id":2009,"date":"2025-03-17T04:28:14","date_gmt":"2025-03-17T04:28:14","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=2009"},"modified":"2025-12-01T10:36:55","modified_gmt":"2025-12-01T10:36:55","slug":"discount-terms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/discount-terms\/","title":{"rendered":"Condiciones de descuento y las 5 mejores estrategias de negociaci\u00f3n para ventas B2B (actualizado en 2026)"},"content":{"rendered":"<p>A <a href=\"https:\/\/capitaloneshopping.com\/research\/discount-statistics\/#:~:text=Discount%20and%20Spending%20Habit%20Statistics&amp;text=Consumers%20are%20twice%20as%20likely,than%20at%20the%20normal%20price.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de compras de CapitalOne<\/a> Comparte que los compradores tienen el doble de probabilidades de comprar productos con un descuento de 20% que a precio completo. Destaca los beneficios de ofrecer descuentos. Junto con las condiciones de descuento, como comerciante de Shopify, puedes generar m\u00e1s ganancias. \u00bfNo sabes c\u00f3mo hacerlo? \u00a1Hoy te espera una sorpresa!\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, aprendemos la importancia de las condiciones de descuento en las ventas B2B. A continuaci\u00f3n, exploramos diferentes tipos de descuento, incluyendo los descuentos din\u00e1micos. Tambi\u00e9n compartimos estrategias de negociaci\u00f3n eficaces y las mejores pr\u00e1cticas para cerrar tratos. Finalmente, explicamos c\u00f3mo las apps de Shopify pueden optimizar tus condiciones de descuento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTe parece demasiado dif\u00edcil de recordar? \u00a1No te preocupes! En nuestra sencilla gu\u00eda, te lo explicamos todo de principio a fin. Sigue leyendo para descubrirlo. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<section aria-label=\"Resumen\" role=\"note\" id=\"post-summary\"\nstyle=\"background:#ffffff; border-left:6px solid #e20c0c; border-right:6px solid #feab2e; padding:15px 20px; margin-bottom:25px; color:#111;\">\n  <strong style=\"font-weight:600; font-size:1.4rem;\">Resumen<\/strong>\n  <ul style=\"margin-top:10px; padding-left:20px; list-style-type: circle;\">\n    <li>Los t\u00e9rminos de descuento gu\u00edan c\u00f3mo funcionan las reducciones de precios en las ventas B2B.<\/li>\n    <li>Los diferentes tipos de descuentos ayudan a impulsar las ventas y fortalecer los v\u00ednculos con los clientes.<\/li>\n    <li>Una buena preparaci\u00f3n para la negociaci\u00f3n mejora los resultados en materia de descuentos.<\/li>\n    <li>Las estrategias de negociaci\u00f3n B2B s\u00f3lidas ayudan a cerrar acuerdos justos y rentables.<\/li>\n    <li>Las aplicaciones de Shopify hacen que los t\u00e9rminos de descuento sean f\u00e1ciles de configurar, automatizar y administrar.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Tabla de contenido<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#understanding-discount-terms-in-b-2-b-sales\">Comprender los t\u00e9rminos de descuento en las ventas B2B<\/a><ul><li><a href=\"#discount-terms-meaning\">Significado de los t\u00e9rminos de descuento<\/a><\/li><li><a href=\"#common-discount-types\">Tipos comunes de descuento<\/a><\/li><li><a href=\"#dynamic-discounting-a-modern-approach\">Descuento din\u00e1mico: un enfoque moderno<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#how-to-prepare-for-sales-negotiations\">C\u00f3mo prepararse para las negociaciones de ventas<\/a><ul><li><a href=\"#research-client-needs-and-preferences\">Necesidades y preferencias del cliente de investigaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#set-clear-objectives-and-limits\">Establecer objetivos y l\u00edmites claros<\/a><\/li><li><a href=\"#understand-the-value-proposition\">Entender la propuesta de valor<\/a><\/li><li><a href=\"#identify-potential-concessions\">Identificar concesiones potenciales<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#the-best-sales-negotiation-strategies\">Las mejores estrategias de negociaci\u00f3n de ventas B2B<\/a><ul><li><a href=\"#build-rapport-and-trust\">Construir relaciones y confianza<\/a><\/li><li><a href=\"#present-multiple-offer-options\">Presentar m\u00faltiples opciones de oferta<\/a><\/li><li><a href=\"#utilize-the-triangulation-strategy\">Utilice la estrategia de triangulaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#emphasize-value-over-price\">Enfatizar el valor sobre el precio<\/a><\/li><li><a href=\"#handle-price-objections\">Manejar las objeciones de precio <\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#closing-the-deal\">Cerrando el trato<\/a><ul><li><a href=\"#summarize-agreed-discount-terms-clearly\">Resumir claramente los t\u00e9rminos de descuento acordados<\/a><\/li><li><a href=\"#ensure-mutual-satisfaction\">Garantizar la satisfacci\u00f3n mutua<\/a><\/li><li><a href=\"#establish-follow-up-procedures\">Establecer procedimientos de seguimiento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#post-negotiation-best-practices\">Mejores pr\u00e1cticas posteriores a la negociaci\u00f3n<\/a><ul><li><a href=\"#evaluate-negotiation-outcomes\">Evaluar los resultados de la negociaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#maintain-ongoing-client-relationships\">Mantener relaciones continuas con los clientes<\/a><\/li><li><a href=\"#constant-improvement-of-negotiation-skills\">Mejora constante de las habilidades de negociaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#optimize-discount-terms-with-shopify-apps\">Optimice las condiciones de descuento con las aplicaciones de Shopify<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#fa-qs\">Preguntas frecuentes<\/a><ul><li><a href=\"#faq-question-1741250313610\">\u00bfQu\u00e9 son los descuentos comerciales y c\u00f3mo benefician las ventas B2B?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250329270\">\u00bfC\u00f3mo puede el descuento din\u00e1mico mejorar el flujo de caja?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250348204\">\u00bfCu\u00e1l es la importancia de establecer objetivos claros antes de una negociaci\u00f3n?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250380187\">\u00bfC\u00f3mo influye la comprensi\u00f3n de las necesidades del cliente en las negociaciones de descuentos?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250642460\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante evaluar los resultados de la negociaci\u00f3n?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"understanding-discount-terms-in-b-2-b-sales\">Comprender los t\u00e9rminos de descuento en las ventas B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Las condiciones de descuento son importantes en las transacciones B2B porque pueden influir en las decisiones de compra y los comportamientos de pago. Veamos a continuaci\u00f3n qu\u00e9 significa exactamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"discount-terms-meaning\"><strong>Significado de los t\u00e9rminos de descuento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las condiciones de descuento se refieren a las condiciones espec\u00edficas bajo las cuales un vendedor ofrece descuentos a un comprador. Unas condiciones efectivas pueden mejorar el flujo de caja, aumentar el volumen de ventas y fortalecer las relaciones con los clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Estos t\u00e9rminos definen c\u00f3mo y cu\u00e1ndo se aplican los descuentos y pueden variar seg\u00fan factores como la cantidad del pedido, el momento del pago o el tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"common-discount-types\"><strong>Tipos comunes de descuento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las condiciones de descuento definen c\u00f3mo y cu\u00e1ndo se aplican los descuentos y pueden variar seg\u00fan factores como la cantidad del pedido, el plazo de pago o el tipo de cliente. A continuaci\u00f3n, veamos algunos tipos comunes de descuentos y sus condiciones espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porcentaje de descuento \u2013 <\/strong>Se deduce un porcentaje espec\u00edfico del precio original (por ejemplo, \u201c20% de descuento\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento de cantidad fija \u2013<\/strong> Se reduce una cantidad monetaria fija del precio total (por ejemplo, \u201c$10 de descuento\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento por cantidad \u2013<\/strong> Descuentos otorgados por compras al por mayor (por ejemplo, \u201c<a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/volume-discounts-in-e-commerce\/\">Ofertas de descuentos por volumen<\/a> como \u201ccompra 10 y recibe 10% de descuento\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento en efectivo \u2013<\/strong> Un descuento ofrecido por pago anticipado (por ejemplo, \u201c2\/10 neto 30\u201d significa que el comprador obtiene un descuento 2% si paga dentro de los 10 d\u00edas de la fecha de la factura, y neto 30 significa que el monto total de la factura debe pagarse dentro de los 30 d\u00edas si no se toma el descuento por pago anticipado). <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento de temporada \u2013<\/strong> Descuentos ofrecidos durante temporadas o d\u00edas festivos espec\u00edficos (por ejemplo, <a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/valentines-day-discounts\/\">Descuentos de San Valent\u00edn para Shopify<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>BOGO (Compra uno y ll\u00e9vate otro gratis)<\/strong> Una oferta promocional en la que los clientes obtienen art\u00edculos adicionales gratis o con descuento (por ejemplo, &quot;Compre 1, obtenga 1 gratis&quot;).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento comercial \u2013 <\/strong>Una reducci\u00f3n de precio otorgada a los mayoristas o minoristas en lugar de a los consumidores finales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento por fidelidad \u2013<\/strong> Descuentos ofrecidos a clientes habituales o miembros de un programa de fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento promocional \u2013 <\/strong>Descuentos temporales para atraer clientes, a menudo utilizados para campa\u00f1as de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuento por paquete \u2013<\/strong> Un descuento ofrecido cuando se compran varios productos juntos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"dynamic-discounting-a-modern-approach\"><strong>Descuento din\u00e1mico: un enfoque moderno<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El descuento din\u00e1mico es otro tipo de t\u00e9rmino de descuento. Permite a los compradores obtener un descuento al pagar con antelaci\u00f3n. Cuanto antes paguen, mayor ser\u00e1 el descuento. Esto ayuda a las empresas a obtener efectivo m\u00e1s r\u00e1pido y a los compradores a ahorrar dinero. Por ejemplo, un proveedor env\u00eda una factura por $100 con un plazo de pago est\u00e1ndar de 30 d\u00edas. Ofrecen un descuento din\u00e1mico basado en el pago anticipado: <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pagar en 10 d\u00edas<\/strong>:Descuento 2% (Paga $98 en lugar de $100)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pagar dentro de 20 d\u00edas<\/strong>:Descuento 1% (Paga $99 en lugar de $100)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pagar despu\u00e9s de 30 d\u00edas<\/strong>:Sin descuento (Pagar completo $100)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-to-prepare-for-sales-negotiations\">C\u00f3mo prepararse para las negociaciones de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Una preparaci\u00f3n eficaz es clave para el \u00e9xito en las negociaciones de descuentos. Implica comprender las necesidades del cliente, establecer objetivos claros y definir su propuesta de valor. El resultado de su oferta de descuento depende de las negociaciones de venta. Descubramos c\u00f3mo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"research-client-needs-and-preferences\"><strong>Necesidades y preferencias del cliente de investigaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Comprender el modelo de negocio, los desaf\u00edos y los objetivos de su cliente puede ayudarle a adaptar sus condiciones de descuento a sus necesidades espec\u00edficas. Este enfoque personalizado puede resultar en negociaciones m\u00e1s exitosas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"set-clear-objectives-and-limits\"><strong>Establecer objetivos y l\u00edmites claros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Defina qu\u00e9 pretende lograr con el descuento y establezca las condiciones m\u00ednimas aceptables. Esta claridad facilita la toma de decisiones informadas durante las negociaciones de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"understand-the-value-proposition\"><strong>Entender la propuesta de valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Exprese claramente el valor que su producto o servicio aporta al cliente. Una propuesta de valor s\u00f3lida puede justificar sus precios y descuentos. Promocione sus productos con confianza y convenza a sus compradores de que le paguen lo que merece. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"identify-potential-concessions\"><strong>Identificar concesiones potenciales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Determine las \u00e1reas en las que puede ser flexible, como los plazos de entrega o los plazos de pago. Ofrecer concesiones en estas \u00e1reas puede facilitar el acuerdo sobre las condiciones de descuento. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, en cuanto a los plazos de entrega, podr\u00eda ofrecer una entrega m\u00e1s r\u00e1pida o un plazo de entrega m\u00e1s largo seg\u00fan las preferencias del comprador. En cuanto a los plazos de pago, si el comprador necesita m\u00e1s tiempo para pagar, podr\u00eda ofrecer condiciones de pago flexibles (por ejemplo, permiti\u00e9ndole pagar a plazos).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-best-sales-negotiation-strategies\">Las mejores estrategias de negociaci\u00f3n de ventas B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Implementar estrategias efectivas puede generar acuerdos mutuamente beneficiosos y colaboraciones a largo plazo. Nuestra siguiente secci\u00f3n trata sobre estos consejos para ayudarte a destacar en Shopify. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"build-rapport-and-trust\"><strong>Construir relaciones y confianza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Establecer una relaci\u00f3n positiva con el cliente fomenta la confianza, haciendo que las negociaciones sean m\u00e1s fluidas y productivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"present-multiple-offer-options\"><strong>Presentar m\u00faltiples opciones de oferta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ofrecer diversas estructuras de descuento permite al cliente elegir la que mejor se adapta a sus necesidades, aumentando la probabilidad de acuerdo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"utilize-the-triangulation-strategy\"><strong>Utilice la estrategia de triangulaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La Estrategia de Triangulaci\u00f3n es un m\u00e9todo que se utiliza para recopilar informaci\u00f3n y tomar decisiones analizando una situaci\u00f3n desde tres perspectivas diferentes. La idea es obtener una comprensi\u00f3n m\u00e1s precisa y equilibrada combinando informaci\u00f3n de diferentes fuentes. <\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia proporciona un punto de referencia y fortalece su posici\u00f3n negociadora. Analice su propia experiencia o datos internos. Compare sus condiciones de descuento con los est\u00e1ndares del sector y las ofertas de la competencia. Por ejemplo: <\/p>\n\n\n\n<p>Perspectiva 1: Recopila comentarios de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Perspectiva 2: Miras los datos de tus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Perspectiva 3: Revisas tu propia experiencia o datos internos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"emphasize-value-over-price\"><strong>Enfatizar el valor sobre el precio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Conc\u00e9ntrese en el valor general y los beneficios que ofrece su producto o servicio, en lugar de solo en el precio. Este enfoque puede justificar sus descuentos. Re\u00fana las mejores caracter\u00edsticas de sus productos e intente mostrar a sus clientes los servicios \u00fanicos que ofrece. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"handle-price-objections\"><strong>Manejar las objeciones de precio <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aborde cualquier inquietud sobre precios con empat\u00eda y proporcione explicaciones claras de su estructura de precios y el valor que ofrece. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil tratar con sus clientes cuando comprenden las razones. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"closing-the-deal\">Cerrando el trato<\/h2>\n\n\n\n<p>Para cerrar el acuerdo se requiere una comunicaci\u00f3n clara y satisfacci\u00f3n mutua. Ganas cuando tus compradores sienten que tus productos valen su tiempo y dinero.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"summarize-agreed-discount-terms-clearly\"><strong>Resumir claramente los t\u00e9rminos de descuento acordados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Recapitule todos los t\u00e9rminos acordados para garantizar que ambas partes tengan un entendimiento claro y evitar malentendidos futuros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ensure-mutual-satisfaction\"><strong>Garantizar la satisfacci\u00f3n mutua<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Confirme que los t\u00e9rminos negociados satisfacen tanto sus necesidades como las del cliente, fomentando una base positiva para negocios futuros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"establish-follow-up-procedures\"><strong>Establecer procedimientos de seguimiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Describa los pr\u00f3ximos pasos y mantenga una comunicaci\u00f3n abierta para garantizar una implementaci\u00f3n sin problemas de los t\u00e9rminos acordados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"post-negotiation-best-practices\">Mejores pr\u00e1cticas posteriores a la negociaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de la negociaci\u00f3n, es esencial evaluar los resultados y mantener relaciones s\u00f3lidas con los clientes. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"evaluate-negotiation-outcomes\"><strong>Evaluar los resultados de la negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Eval\u00fae los resultados de la negociaci\u00f3n para identificar \u00e1reas de mejora para futuras conversaciones. Shopify cuenta con herramientas de an\u00e1lisis para ayudar a monitorear el rendimiento de sus descuentos. Al implementar descuentos seg\u00fan su plazo de descuento, utilice estas herramientas para analizar los resultados. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"maintain-ongoing-client-relationships\"><strong>Mantener relaciones continuas con los clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Contin\u00fae cultivando la relaci\u00f3n con el cliente mediante una comunicaci\u00f3n regular y un servicio excelente, promoviendo colaboraciones a largo plazo. Es m\u00e1s f\u00e1cil y beneficioso conservar a los antiguos compradores que buscar nuevos. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"constant-improvement-of-negotiation-skills\"><strong>Mejora constante de las habilidades de negociaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Reflexione sobre cada negociaci\u00f3n para mejorar sus habilidades y obtener resultados m\u00e1s exitosos en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"optimize-discount-terms-with-shopify-apps\"><strong>Optimice las condiciones de descuento con las aplicaciones de Shopify<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gestionar las condiciones de descuento es fundamental para hacer crecer su negocio en las ventas B2B. Utilizar <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?search_id=9d47cbe6-f52d-453d-a657-34c8a64c4ea5&amp;surface_detail=discountray&amp;surface_inter_position=1&amp;surface_intra_position=1&amp;surface_type=search\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aplicaciones de terceros de Shopify<\/a> Puede agilizar este proceso. <a href=\"https:\/\/discountray.com\/es\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/discountray.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Aplicaciones de gesti\u00f3n de descuentos<\/a> Ofrecemos soluciones personalizadas para implementar y gestionar diversas estrategias de descuento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n se muestra un proceso sencillo paso a paso de c\u00f3mo se hace.<\/p>\n\n\n\n<p>1. Instalar un <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;utm_source=discounrray_website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=discount-terms\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aplicaci\u00f3n de descuentos<\/a> Desde la tienda de aplicaciones de Shopify. En este ejemplo, usaremos la popular aplicaci\u00f3n DiscountRay.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"449\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-1024x449.jpg\" alt=\"Condiciones de descuento de la aplicaci\u00f3n DiscountRay en la tienda de aplicaciones de Shopify\" class=\"wp-image-3489\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-1024x449.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-300x132.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-768x337.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-1536x674.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1.jpg 1555w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>2. Elige cualquiera de las dos opciones siguientes seg\u00fan lo que mejor se adapte a tu tienda Shopify. Aqu\u00ed, seleccionamos &quot;Variantes con precio reducido&quot;.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"349\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-1024x349.jpg\" alt=\"Condiciones de descuento - Opciones de DiscountRay\" class=\"wp-image-2013\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-1024x349.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-300x102.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-768x262.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-18x6.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options.jpg 1416w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>3. Ahora completamos los detalles como se muestra a continuaci\u00f3n para crear una nueva oferta de precio con descuento de variantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"470\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-1024x470.jpg\" alt=\"Condiciones de descuento - Variantes de configuraci\u00f3n de precio con descuento 1\" class=\"wp-image-2014\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-1024x470.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-300x138.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-768x353.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1.jpg 1121w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>4. Selecciona un precio con descuento para cada variante de tu producto. Aqu\u00ed puedes definir condiciones de descuento claras para los descuentos que muestras. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, s\u00f3lo daremos un descuento reduciendo el precio de cada camiseta si la cantidad total es 20.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"975\" height=\"552\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1.jpg\" alt=\"Condiciones de descuento Variantes de DiscountRay Configuraci\u00f3n de precio con descuento 2\" class=\"wp-image-3490\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1.jpg 975w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1-300x170.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1-768x435.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 975px) 100vw, 975px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>5. Despu\u00e9s de configurar la elegibilidad del cliente, guarde la configuraci\u00f3n y seleccione la vista en vivo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"936\" height=\"490\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1.png\" alt=\"T\u00e9rminos de descuento Elegibilidad del cliente\" class=\"wp-image-3491\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1.png 936w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1-300x157.png 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1-768x402.png 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1-18x9.png 18w\" sizes=\"(max-width: 936px) 100vw, 936px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La p\u00e1gina del carrito muestra el descuento que acaba de configurar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"463\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-1024x463.jpg\" alt=\"Condiciones de descuento - Variantes de DiscountRay Precio con descuento Vista en vivo\" class=\"wp-image-2016\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-1024x463.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-300x136.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-768x347.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View.jpg 1243w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Las apps de Shopify te ayudan a personalizar descuentos y a establecer t\u00e9rminos seg\u00fan tus preferencias. Utilizan la automatizaci\u00f3n para agilizar el proceso, permiti\u00e9ndote concentrarte en otras tareas. A continuaci\u00f3n, te presentamos algunas funciones incre\u00edbles que debes conocer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas funciones potentes de las aplicaciones de descuento de Shopify:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Permite la creaci\u00f3n de descuentos mayoristas flexibles, precios personalizados, descuentos por cantidad, precios escalonados y m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrece funciones como organizar a los clientes por empresa, agregar precios al por mayor, descuentos por volumen y formularios de registro personalizados sin la necesidad de una codificaci\u00f3n compleja.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Permite la creaci\u00f3n de cat\u00e1logos de precios B2B personalizados con descuentos y reglas personalizadas, la gesti\u00f3n de pedidos al por mayor y la asignaci\u00f3n de segmentos de clientes para precios personalizados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Dominar las condiciones de descuento y las estrategias de negociaci\u00f3n es fundamental en las ventas B2B. Al comprender los distintos tipos de descuento, prepararse eficazmente, emplear t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica y mantener relaciones s\u00f3lidas con los clientes, las empresas pueden mejorar la rentabilidad y fomentar alianzas a largo plazo. Recuerde que el objetivo no es solo cerrar tratos, sino construir relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fa-qs\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1741250313610\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son los descuentos comerciales y c\u00f3mo benefician las ventas B2B?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Los descuentos comerciales son reducciones de precio ofrecidas a intermediarios, como mayoristas o minoristas. Incentivan a estos intermediarios a promocionar y vender productos, aumentando as\u00ed el volumen de ventas y la cobertura del mercado.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250329270\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo puede el descuento din\u00e1mico mejorar el flujo de caja?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>El descuento din\u00e1mico permite a los compradores pagar antes a cambio de un descuento. Este enfoque acelera el flujo de caja de los vendedores y genera ahorros para los compradores.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250348204\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la importancia de establecer objetivos claros antes de una negociaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Los objetivos claros proporcionan direcci\u00f3n y ayudan a tomar decisiones informadas durante las negociaciones, lo que conduce a resultados m\u00e1s favorables.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250380187\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo influye la comprensi\u00f3n de las necesidades del cliente en las negociaciones de descuentos?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Comprender las necesidades del cliente le permitir\u00e1 adaptar las condiciones de descuento a su situaci\u00f3n espec\u00edfica, aumentando las posibilidades de un acuerdo exitoso.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250642460\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante evaluar los resultados de la negociaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>La evaluaci\u00f3n de resultados ayuda a identificar fortalezas y \u00e1reas de mejora, mejorando las estrategias de negociaci\u00f3n futuras.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un informe de CapitalOneShopping revela que los compradores tienen el doble de probabilidades de adquirir productos con un descuento de 20% que a precio completo. Destaca las ventajas de ofrecer descuentos. Junto con las condiciones de descuento, como comerciante de Shopify, puedes generar m\u00e1s ganancias. \u00bfNo sabes c\u00f3mo hacerlo? 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