Los comerciantes priorizan la tasa de conversi\u00f3n sobre la visibilidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Pero \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n cambiando los comerciantes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nLa aplicaci\u00f3n de Shopify de la pol\u00edtica de "mejor descuento gana" fue fundamental en este cambio. Apilar m\u00faltiples c\u00f3digos ya no es una estrategia viable, y los comerciantes prefieren un sistema que aplique el descuento m\u00e1s relevante sin intervenci\u00f3n del cliente. Esto se traduce en menos errores de pago y menos tickets de soporte relacionados con problemas de "c\u00f3digo no funcional".<\/p>\n\n\n\n
Los paquetes ahora superan los descuentos porcentuales. Esto refleja las tendencias de descuentos de 2026. En lugar de reducir los precios de forma generalizada, los comerciantes agrupan los productos para generar ahorros percibidos y, al mismo tiempo, mantener el control sobre los m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed se ve esto:<\/p>\n\n\n\n
\n- Paquetes de precio fijo para conjuntos seleccionados<\/li>\n\n\n\n
- Paquetes de volumen para compras al por mayor<\/li>\n\n\n\n
- Crea tus propios paquetes con l\u00edmites<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Pero \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n cambiando los comerciantes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nLos comerciantes protegen sus m\u00e1rgenes con paquetes combinando productos de alto y bajo margen, controlando la composici\u00f3n de los mismos y evitando grandes descuentos porcentuales. Los paquetes tambi\u00e9n reducen la comparaci\u00f3n de precios, ya que los clientes eval\u00faan la oferta como un paquete en lugar de por SKU individuales.<\/p>\n\n\n\n
Los paquetes escalan mejor en 2026 porque funcionan en todas las campa\u00f1as, mercados y segmentos de clientes sin ajustes de precios constantes.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda seguir esta tendencia?<\/p>\n\n\n\n
\n- Marcas con alto AOV<\/li>\n\n\n\n
- Comerciantes que venden productos complementarios<\/li>\n\n\n\n
- Tiendas que buscan aumentar el valor promedio del pedido sin mayores descuentos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Descuentos basados en umbrales para el crecimiento del valor promedio del pedido (AOV)<\/h3>\n\n\n\n
Los descuentos basados en umbrales son una de las tendencias de descuento m\u00e1s utilizadas en 2026. En lugar de ofrecer descuentos fijos, los comerciantes incentivan a los clientes a alcanzar un nivel de gasto espec\u00edfico para desbloquear una recompensa.<\/p>\n\n\n\n
Las mec\u00e1nicas t\u00edpicas incluyen "Gasta X y obt\u00e9n Y", productos gratis desbloqueados al alcanzar un l\u00edmite de compra o precios especiales que se activan al alcanzar un gasto m\u00ednimo. Muchos comercios ahora ofrecen precios por paquete en lugar de aplicar un simple descuento porcentual.<\/p>\n\n\n\n
Mec\u00e1nica popular:<\/p>\n\n\n\n
\n- Gasta X, obt\u00e9n Y<\/li>\n\n\n\n
- Gasta X y desbloquea precios de paquete<\/li>\n\n\n\n
- Gasta X y recibe un producto gratis<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Pero \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n cambiando los comerciantes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nEstas ofertas superan las ventas en todo el sitio web porque incentivan a los clientes a a\u00f1adir m\u00e1s art\u00edculos en lugar de descontar los que ya ten\u00edan pensado comprar. Los comerciantes se basan en c\u00e1lculos sencillos del valor promedio de pedido (AOV) para establecer umbrales justo por encima del valor promedio de su pedido actual, lo que garantiza que la promoci\u00f3n genere ingresos incrementales.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda seguir esta tendencia?<\/p>\n\n\n\n
\n- Marcas DTC en etapa de crecimiento<\/li>\n\n\n\n
- Comerciantes que optimizan el AOV<\/li>\n\n\n\n
- Tiendas con surtidos de productos flexibles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Trend#5 Los descuentos B2B se trasladaron a la fijaci\u00f3n de precios<\/h3>\n\n\n\n
En 2026, los comerciantes B2B pr\u00e1cticamente abandonaron los c\u00f3digos de descuento. Ahora, los descuentos se integran directamente en los precios mediante listas de precios, roles de cliente y reglas a nivel de empresa.<\/p>\n\n\n\n
Los compradores mayoristas esperan precios netos, no promociones. Los campos de cupones, las ofertas de temporada y los c\u00f3digos por tiempo limitado generan fricci\u00f3n en los flujos de trabajo B2B y debilitan las estructuras de precios negociadas. Las funciones B2B en constante evoluci\u00f3n de Shopify reforzaron este comportamiento al convertir las listas de precios en el mecanismo principal para la fijaci\u00f3n de precios diferenciados.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e9 cambi\u00f3:<\/p>\n\n\n\n
\n- Las listas de precios al por mayor reemplazan las promociones<\/li>\n\n\n\n
- Los precios netos sustituyen a los descuentos visibles<\/li>\n\n\n\n
- Los compradores esperan precios estables, similares a los de un contrato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Pero \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n cambiando los comerciantes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nEn lugar de promociones, los comerciantes B2B ajustan los precios seg\u00fan el grupo de clientes, el volumen de pedidos o las condiciones del contrato. Esto se traduce en m\u00e1rgenes predecibles y experiencias de pago m\u00e1s sencillas para los compradores mayoristas.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda seguir esta tendencia?<\/p>\n\n\n\n
\n- Vendedores mayoristas y B2B<\/li>\n\n\n\n
- Marcas que atienden a clientes comerciales recurrentes<\/li>\n\n\n\n
- Comerciantes que gestionan precios negociados <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Cualquier comerciante que venda a clientes mayoristas habituales deber\u00eda incorporar los descuentos en la fase inicial de fijaci\u00f3n de precios en lugar de depender de t\u00e1cticas promocionales dise\u00f1adas para los consumidores.<\/p>\n\n\n\n
Tendencia #6 Personalizaci\u00f3n basada en reglas<\/h3>\n\n\n\n
A pesar del amplio debate sobre la fijaci\u00f3n de precios con IA, la mayor\u00eda de los comerciantes en 2026 conf\u00edan en la personalizaci\u00f3n basada en reglas. \u00bfQu\u00e9 significa realmente \u00abpersonalizado\u00bb?<\/p>\n\n\n\n
\n- Descuentos basados en el historial de pedidos<\/li>\n\n\n\n
- Etiquetas o segmentos de clientes<\/li>\n\n\n\n
- Condiciones del mercado y de la moneda <\/li>\n\n\n\n
- Gasto de por vida<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Pero \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n cambiando los comerciantes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nLos comerciantes prefieren reglas deterministas porque son predecibles, auditables y m\u00e1s f\u00e1ciles de controlar. La fijaci\u00f3n de precios basada en IA de caja negra conlleva riesgos, especialmente cuando los m\u00e1rgenes son ajustados y la confianza del cliente es crucial. El motor de descuentos de Shopify tambi\u00e9n prioriza condiciones claras sobre la l\u00f3gica opaca.<\/p>\n\n\n\n
La personalizaci\u00f3n basada en reglas permite a los comerciantes recompensar la fidelidad, atraer a clientes recurrentes y diferenciar ofertas sin generar volatilidad. La automatizaci\u00f3n existe, pero dentro de l\u00edmites estrictos definidos por el comerciante.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda seguir esta tendencia?<\/p>\n\n\n\n
\n- Marcas con audiencias segmentadas<\/li>\n\n\n\n
- Tiendas que utilizan niveles o etiquetas de fidelizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
- Los comerciantes priorizan el control del margen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Este enfoque funciona mejor para marcas en crecimiento con datos significativos de clientes, programas de fidelizaci\u00f3n o audiencias segmentadas que valoran la consistencia por sobre la experimentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Tendencia #7 Descuentos basados en la fidelidad<\/h3>\n\n\n\n
Los programas de fidelizaci\u00f3n se han convertido en una de las principales tendencias de descuento en 2026. En lugar de anunciar los descuentos p\u00fablicamente, los comerciantes incorporan ahorros dentro de mecanismos de fidelizaci\u00f3n como puntos, niveles y precios exclusivos para miembros.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo utilizan los comerciantes la fidelizaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
\n- Puntos convertidos en recompensas de valor fijo<\/li>\n\n\n\n
- Beneficios de precios basados en niveles<\/li>\n\n\n\n
- Descuentos exclusivos para miembros<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Estos descuentos se ganan, no se dan, lo que reduce el abuso y mejora la retenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Pero \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n cambiando los comerciantes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\nAl trasladar los descuentos de la tienda a los sistemas de fidelizaci\u00f3n, los comerciantes mantienen las promociones alejadas de las plataformas de ofertas y de los compradores ocasionales, sensibles al precio. Esto reduce el abuso de cupones, mantiene la privacidad de las promociones y centra la atenci\u00f3n en la adquisici\u00f3n y la retenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQui\u00e9n deber\u00eda seguir esta tendencia?<\/p>\n\n\n\n
\n- Marcas basadas en suscripciones<\/li>\n\n\n\n
- Empresas de compra repetida<\/li>\n\n\n\n
- Comerciantes centrados en el valor de vida \u00fatil<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
En 2026, los descuentos basados en la fidelidad ser\u00e1n menos visibles, pero mucho m\u00e1s sostenibles.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e1cticas de descuento que los comerciantes est\u00e1n evitando activamente en 2026<\/h2>\n\n\n\n
A principios de 2026, muchas t\u00e1cticas de descuento que eran comunes tan solo un a\u00f1o antes se eliminar\u00e1n gradualmente. La raz\u00f3n es simple: fracasaron para los comerciantes durante 2024-2025, cuando los m\u00e1rgenes se redujeron y las operaciones se volvieron m\u00e1s complejas.<\/p>\n\n\n\n
Porcentaje de descuento en todo el sitio<\/strong> Se evitan las ventas porque se aplican descuentos iguales a todos los art\u00edculos, incluso a productos que los clientes ya estaban dispuestos a comprar a precio completo. Esto gener\u00f3 una p\u00e9rdida innecesaria de margen sin ganancias significativas a largo plazo. <\/p>\n\n\n\nDescuentos acumulables<\/strong> Creaba problemas a\u00fan mayores. Combinar varios c\u00f3digos sol\u00eda generar precios finales impredecibles, conflictos en el proceso de compra y quejas de los clientes cuando las ofertas no se aplicaban como se esperaba.<\/p>\n\n\n\nC\u00f3digos de cup\u00f3n de larga duraci\u00f3n<\/strong> Se convirtieron en focos de abuso. Los c\u00f3digos filtrados a sitios de ofertas se reutilizaron indefinidamente y obligaron a los clientes a esperar descuentos en lugar de comprar a precio completo.\u00a0<\/p>\n\n\n\nSimilarmente, promociones siempre activas<\/strong> elimin\u00f3 la urgencia y debilit\u00f3 el valor percibido del producto con el tiempo.<\/p>\n\n\n\nFinalmente, l\u00f3gica de descuento compleja<\/strong> Result\u00f3 costoso. Las combinaciones complejas de reglas causaron errores de c\u00e1lculo en los env\u00edos, impuestos y suscripciones, lo que increment\u00f3 las solicitudes de soporte y el riesgo operativo.<\/p>\n\n\n\nShopify Winter '26 Edition reforz\u00f3 un mejor comportamiento al optimizar la l\u00f3gica de pago y priorizar los descuentos autom\u00e1ticos basados en reglas. En lugar de fomentar la acumulaci\u00f3n creativa, la plataforma impuls\u00f3 a los comerciantes hacia la claridad, la previsibilidad y la reducci\u00f3n de descuentos, pero m\u00e1s intencionales. Este cambio define claramente las tendencias de descuentos para 2026, donde los sistemas estructurados superan las t\u00e1cticas promocionales agresivas y a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo los comerciantes deber\u00edan elegir la estrategia de descuento adecuada en 2026<\/h2>\n\n\n\n
Elegir la estrategia de descuentos adecuada en 2026 depende menos de las tendencias y m\u00e1s del contexto empresarial.<\/p>\n\n\n\n
Para Marcas DTC<\/strong>Los paquetes y los descuentos basados en umbrales funcionan mejor porque aumentan el valor promedio del pedido y mantienen los precios flexibles. Comerciantes B2B<\/strong>Por otro lado, deber\u00edan evitar por completo los descuentos promocionales y centrarse en reglas de precios y listas de precios que reflejen relaciones negociadas.<\/p>\n\n\n\nTiendas exclusivamente nacionales<\/strong> Puede mantener la l\u00f3gica de descuento simple, a menudo bas\u00e1ndose en paquetes o umbrales de carrito. Comerciantes internacionales<\/strong> Los principales beneficiarios son las reglas espec\u00edficas del mercado, que garantizan que los descuentos se ajusten a la moneda, los costos de env\u00edo y las expectativas regionales.<\/p>\n\n\n\nTiendas con una<\/strong> alto AOV<\/strong> Deber\u00edan evitarse los descuentos porcentuales y optar por paquetes de precios fijos o umbrales de gasto para proteger los m\u00e1rgenes. Tiendas con bajo AOV<\/strong> puede utilizar umbrales para impulsar a los clientes a agregar un art\u00edculo m\u00e1s en lugar de descontar todo el carrito.<\/p>\n\n\n\nCuando el El objetivo es la adquisici\u00f3n de nuevos clientes<\/strong>Los peque\u00f1os incentivos autom\u00e1ticos o las ofertas de paquetes de valor funcionan mejor que los descuentos agresivos. marcas centradas en la retenci\u00f3n<\/strong>Los descuentos basados en la fidelidad y la personalizaci\u00f3n basada en reglas recompensan el comportamiento repetido sin devaluar los productos p\u00fablicamente.<\/p>\n\n\n\nEn todos los escenarios, las estrategias m\u00e1s s\u00f3lidas se basan consistentemente en paquetes, umbrales, mecanismos de fidelizaci\u00f3n y reglas conscientes del mercado en lugar de promociones \u00fanicas, lo que refleja nuestra lista de tendencias de descuento de 2026.<\/p>\n\n\n\n
Resumen<\/h2>\n\n\n\n
Los descuentos en 2026 se han convertido en una disciplina estructurada e intencional, moldeada directamente por las tendencias de descuentos de 2026 y los cambios reales en la plataforma. La edici\u00f3n de invierno de Shopify '26 no introdujo promociones m\u00e1s llamativas. Impuso bases m\u00e1s inteligentes a trav\u00e9s de Mercados, descuentos autom\u00e1ticos, una l\u00f3gica de pago m\u00e1s clara y controles de precios m\u00e1s rigurosos. Como resultado, los comerciantes est\u00e1n abandonando las campa\u00f1as de venta reactivas y adoptando sistemas sostenibles basados en paquetes, umbrales, fidelizaci\u00f3n y reglas adaptadas al mercado. <\/p>\n\n\n\n
A principios de 2026, el \u00e9xito de los descuentos en Shopify no se basa en la frecuencia de las promociones, sino en la coherencia de la l\u00f3gica de los descuentos con los precios, el comportamiento del cliente y la rentabilidad a largo plazo. Los descuentos ya no son campa\u00f1as; son infraestructura.<\/p>\n\n\n\n
Preguntas frecuentes: Tendencias de descuentos de Shopify 2026<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
\u00bfSiguen siendo relevantes los c\u00f3digos de descuento en Shopify 2026?<\/h3>\n\n\n
S\u00ed, pero su papel es mucho menor. En 2026, la mayor\u00eda de los comerciantes usar\u00e1n descuentos autom\u00e1ticos en lugar de c\u00f3digos p\u00fablicos, ya que reducen la fricci\u00f3n en el proceso de compra y los problemas de soporte. Los c\u00f3digos de descuento ahora se usan principalmente para campa\u00f1as privadas, ofertas de fidelizaci\u00f3n o promociones de socios en Shopify.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\u00bfCu\u00e1l es la mejor estrategia de descuentos de Shopify para tiendas internacionales?<\/h3>\n\n\n
Los descuentos espec\u00edficos para cada mercado funcionan mejor. Los comerciantes internacionales deber\u00edan adaptar los descuentos a la moneda local, los precios y la demanda regional en lugar de ofrecer promociones globales. Este enfoque protege los m\u00e1rgenes y mejora la conversi\u00f3n en diferentes regiones.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\u00bfC\u00f3mo afectan los Shopify Markets a los descuentos?<\/h3>\n\n\n
Shopify Markets permite a los comerciantes controlar precios y descuentos por pa\u00eds o regi\u00f3n. Los descuentos ahora se adaptan al mercado, lo que significa que los l\u00edmites, valores y requisitos de elegibilidad var\u00edan seg\u00fan el lugar de compra del cliente.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\u00bfSon los paquetes mejores que los descuentos porcentuales en 2026?<\/h3>\n\n\n
S\u00ed, en la mayor\u00eda de los casos. Los paquetes aumentan el valor percibido sin reducir los precios en todo el cat\u00e1logo. Ayudan a los comerciantes a aumentar el valor promedio de los pedidos, manteniendo m\u00e1rgenes m\u00e1s estables que los descuentos porcentuales a nivel de sitio web.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Discount trends 2026 look very different from what Shopify merchants relied on even a year ago. Throughout 2025, rising acquisition costs, shrinking margins, coupon abuse, and global selling complexity forced merchants to rethink how and when they discount. Sitewide percentage-off sales drove short-term volume but quietly damaged profitability, while stacked discount codes increased checkout friction […]<\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":3718,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[161,169],"tags":[10,240,25,47,241],"class_list":["post-3717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-discount-trends","category-shopify-discount","tag-discount-strategies","tag-discount-trends-2026","tag-increasing-revenue","tag-shopify-discount-strategy","tag-shopify-winter-26-edition"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3717"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3717"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3730,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3717\/revisions\/3730"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3718"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}