expertos en adquisiciones<\/a> y los directores de compras encuestados en 2023, 46% har\u00e1n del ahorro de costes una m\u00e1xima prioridad en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n\n\n\nDebe tener en cuenta que, a menudo, existen costos adicionales asociados con la adquisici\u00f3n que deben tenerse en cuenta. Estos incluyen tarifas de env\u00edo, que se aplican si el valor del pedido no cumple con los m\u00ednimos de entrega gratuita, recargos por pedidos urgentes, recargos por embalaje especial, tarifas de procesamiento de pedidos peque\u00f1os, penalizaciones por cancelaci\u00f3n, tarifas de reposici\u00f3n, tarifas de almacenamiento y penalizaciones por pedidos grandes que se cancelan despu\u00e9s de que la producci\u00f3n haya comenzado.<\/span><\/p>\n\n\n\nLas empresas pueden mejorar la gesti\u00f3n de los costes de adquisici\u00f3n al adquirir bienes y servicios operativos si conocen los factores que contribuyen a estos diversos cargos adicionales, desarrollan procedimientos simplificados e incluyen planes de contingencia presupuestaria. Para mantener los costes adicionales al m\u00ednimo, los compradores deben equilibrar cuidadosamente factores como la personalizaci\u00f3n, la cantidad de pedidos, la log\u00edstica de entrega y los flujos de inventario con la urgencia.<\/span><\/p>\n\n\n\nA continuaci\u00f3n se muestran algunos ejemplos de costos de adquisici\u00f3n:<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 1- Gastos adicionales por env\u00edo<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Se pueden aplicar costos de env\u00edo adicionales si el total de su pedido supera el m\u00ednimo que exige un proveedor para calificar para el env\u00edo gratuito. A modo de ejemplo, el proveedor podr\u00eda imponer un costo de env\u00edo de $10 si el valor m\u00ednimo del pedido es de $100, pero usted solo compra $50 en mercader\u00eda.<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 2: Costos de producci\u00f3n excesivamente apresurados<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Es posible que deba pagar costos adicionales por env\u00edo urgente si su pedido personalizado requiere una producci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida que el cronograma habitual del proveedor. Por ejemplo, si desea que sus muebles se encarguen en dos semanas en lugar de cuatro, el fabricante puede solicitarle un cargo adicional de $200.<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 3: Cargos adicionales por embalaje personalizado<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Puede aplicarse un recargo por embalaje si necesita un embalaje no est\u00e1ndar, como cajas o pal\u00e9s, en lugar de las cajas de cart\u00f3n habituales del proveedor. Por ejemplo, se podr\u00eda aplicar una tarifa por pal\u00e9s de $20 a un pedido de $50.<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 4- Costos m\u00ednimos de compra<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Debido a que son menos eficientes a la hora de cumplir con pedidos peque\u00f1os, algunos proveedores cobran m\u00e1s por pedidos inferiores a una cantidad espec\u00edfica. Por ejemplo, un distribuidor de alimentos podr\u00eda cobrar una peque\u00f1a tarifa de procesamiento de $5 por pedidos inferiores a $300.<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 5- Tarifas por cancelaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Despu\u00e9s de que un proveedor haya dedicado tiempo y esfuerzo a un pedido grande o en particular, puede haber un cargo por cancelaci\u00f3n seg\u00fan el trabajo realizado. Por ejemplo, cancelar un pedido de 500 unidades que ya est\u00e1n en producci\u00f3n supondr\u00eda un costo de $150.<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 6- El coste de reposici\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Puedes ser responsable de pagar tarifas de reposici\u00f3n si devuelves un art\u00edculo y el proveedor tiene que esforzarse m\u00e1s para reponerlo. Un ejemplo de tarifa de reposici\u00f3n ser\u00eda $60 para una devoluci\u00f3n de $300, que es 20%.<\/span><\/p>\n\n\n\nEjemplo 7- Costos de almacenamiento<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Puede ser responsable de los gastos de almacenamiento mientras los productos se encuentran en el almac\u00e9n del proveedor si no los recoge en la fecha acordada. Por ejemplo, si se conserva un equipo grande m\u00e1s all\u00e1 de la fecha de recogida programada, se aplicar\u00e1 un cargo de 10 d\u00edas de $.<\/span><\/p>\n\n\n\nLas 5 mejores formas de reducir los gastos de adquisiciones<\/b><\/h2>\n\n\n\nM\u00e9todo 1: Comience el arte de negociar<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Los clientes prefieren no negociar con los proveedores. Sin embargo, si desea ahorrar dinero para su empresa, debe ser sincero y honesto con sus proveedores sobre los precios. Cuando ambas partes pueden llegar a un acuerdo sobre precios razonables, las negociaciones pueden avanzar sin problemas y brindar resultados positivos. Esto aumentar\u00e1 la probabilidad de que su proveedor actual contin\u00fae trabajando con usted.<\/p>\n\n\n\n
Debe determinar la importancia de un solo proveedor para el ciclo de producci\u00f3n de su producto o servicio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n\u00bfPodr\u00edas conseguir un art\u00edculo o sustancia en particular de otro proveedor si lo necesitaras? Parafraseando, debes tener mucho cuidado al negociar con el proveedor si es tu \u00fanica opci\u00f3n v\u00e1lida. <\/span><\/p>\n\n\n\nEs posible que dependan de su negocio para obtener la mayor parte de sus ingresos, por lo que no debe suponer que los necesita m\u00e1s de lo que ellos lo necesitan a usted. Encontrar un punto medio ser\u00eda beneficioso para ambas partes en esa situaci\u00f3n. Ponga en orden sus cifras antes de empezar a hablar con el proveedor averiguando cu\u00e1nto suelen costar sus materiales en promedio.<\/span><\/p>\n\n\n\nM\u00e9todo 2: Aseg\u00farate de comprar solo lo que necesitas<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Realizar compras inteligentes en lugar de comprar los art\u00edculos m\u00e1s caros. El marketing suele recomendar a la gente que compre al por mayor para ahorrar dinero, pero es importante pensar en el riesgo. El \u00e9xito depende de lo bien que se vendan los productos, y no siempre es f\u00e1cil saber qu\u00e9 se vender\u00e1.<\/span><\/p>\n\n\n\nPara establecer objetivos de inversi\u00f3n razonables, es necesario elegir una cantidad razonable de art\u00edculos en lugar de una cantidad excesivamente grande. Es mejor tener una cantidad razonable de cosas que se puedan manejar bien. Tiene sentido pedir art\u00edculos adicionales en caso de que la demanda aumente, pero se debe tener cuidado para evitar perder dinero en p\u00e9rdidas innecesarias.<\/span><\/p>\n\n\n\nDigamos que quieres empezar un peque\u00f1o negocio vendiendo art\u00edculos que hayas fabricado t\u00fa mismo. Puede que sea m\u00e1s inteligente empezar con una cantidad moderada de materiales en lugar de conseguir muchos de ellos a la vez. <\/span><\/p>\n\n\n\nDe esta manera, puedes probar el mercado y ver cu\u00e1ntas personas quieren tus art\u00edculos. Si las cosas funcionan bien con los clientes, es posible que quieras fabricar m\u00e1s y comprar m\u00e1s materiales. Este m\u00e9todo reduce la posibilidad de perder dinero que conlleva tener demasiado inventario desde el principio.<\/span><\/p>\n\n\n\nM\u00e9todo 3: Comparar valor y marcas<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Como cliente, es f\u00e1cil dejarse enga\u00f1ar por una marca. Es posible que los art\u00edculos que compras de una empresa conocida no sean tan buenos como las opciones m\u00e1s baratas, pero te sientes m\u00e1s seguro y con m\u00e1s estilo cuando lo haces. <\/span><\/p>\n\n\n\nLo mismo ocurre con las empresas que compran a los vendedores m\u00e1s conocidos. Es posible que hayan estado en el negocio durante d\u00e9cadas y hayan obtenido decenas de millones de d\u00f3lares en ventas. Deber\u00eda preguntarse si sus productos valen los precios m\u00e1s altos. La mejor manera de comprar algo es comparar todas sus opciones en funci\u00f3n de varios factores, siendo el precio y la calidad los m\u00e1s importantes. <\/span><\/p>\n\n\n\nPor ejemplo, un ingeniero de su empresa podr\u00eda pedir \u201cmotores de la marca X\u201d porque ese producto contiene una buena marca, sin ser espec\u00edfico sobre la potencia, los est\u00e1ndares de emisiones, el tama\u00f1o, etc. Si bien es conveniente, este h\u00e1bito puede limitar accidentalmente las opciones a soluciones que no son tan buenas o tan rentables para su empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\nEval\u00faa el mercado antes de confiar en una empresa espec\u00edfica porque tal vez otros vendedores podr\u00edan ofrecer los mismos productos o mejores a precios m\u00e1s bajos.<\/span><\/p>\n\n\n\nUna visi\u00f3n m\u00e1s amplia puede ayudarle a encontrar opciones que tengan beneficios mayores que los costos de cambiar. Solo aseg\u00farese de que cualquier cambio importante de proveedores est\u00e9 respaldado por un estudio completo de costo-beneficio de toda la cadena de suministro.<\/span><\/p>\n\n\n\nLo importante es tomar decisiones basadas en el valor total a lo largo de todo el ciclo de vida, no solo en el precio de la compra inicial o la inercia de la empresa. Esta pr\u00e1ctica garantiza que la empresa obtenga los mejores resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\nM\u00e9todo 4: Deshazte de las comparaciones de precios<\/b><\/p>\n\n\n\n
La elecci\u00f3n de un servicio en funci\u00f3n del precio es, sin duda, la m\u00e1xima prioridad. No obstante, existen consideraciones complementarias que, en \u00faltima instancia, pueden tener un efecto al menos tan importante como el coste final del bien o servicio adquirido.<\/span><\/p>\n\n\n\nPor ejemplo, un producto que es ligeramente m\u00e1s costoso que el de un competidor puede ser la mejor opci\u00f3n debido al excelente servicio al cliente del proveedor, la facilidad para realizar pedidos, la calidad del producto, el empaquetado y las entregas r\u00e1pidas. En los casos en que cada uno de estos factores es de primera calidad, los ahorros que se logran justifican con creces la inversi\u00f3n inicial en el producto o servicio.<\/span><\/p>\n\n\n\nM\u00e9todo 5: Evaluar los acuerdos actuales<\/b><\/p>\n\n\n\n
A medida que avanza el proceso de producci\u00f3n y se realizan nuevas adquisiciones, algunos de los contratos de compra a largo plazo se vuelven casi autom\u00e1ticos, sin que nadie les preste atenci\u00f3n, ya que al principio se consideraban suficientemente satisfactorios. Por otro lado, esos contratos pueden no ser tan beneficiosos con el tiempo, por lo que es importante revisarlos con frecuencia.<\/span><\/p>\n\n\n\nOcasionalmente, puede surgir un proveedor competidor, que podr\u00eda influir en el proceso de selecci\u00f3n de proveedores con costos dr\u00e1sticamente reducidos u otras razones convincentes. Por otro lado, su proveedor a largo plazo no puede cambiar el precio debido a tendencias globales espec\u00edficas, lo que podr\u00eda obligarlo a renegociar su contrato.<\/span><\/p>\n\n\n\nPuede que valga la pena evaluar la validez de los contratos de larga data de su empresa. Es posible que el mercado haya cambiado debido a los cambios en el clima econ\u00f3mico si ha estado colaborando con los mismos proveedores durante un per\u00edodo prolongado. Ver esto puede hacer que busque otros vendedores con mejores ofertas. Puede revisar a sus proveedores actuales y discutir una posible renovaci\u00f3n del contrato con estas nuevas propuestas.<\/span><\/p>\n\n\n\nM\u00e9todo 6: Invertir en la subcontrataci\u00f3n de adquisiciones<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Una forma eficaz de mantener bajo control los costos de adquisici\u00f3n es subcontratar las tareas relacionadas. Trabajar con un socio de subcontrataci\u00f3n de adquisiciones experimentado le brinda la tranquilidad de que todos los m\u00e9todos anteriores se aplicar\u00e1n en su nombre.<\/span><\/p>\n\n\n\nPor ejemplo, un socio de externalizaci\u00f3n de adquisiciones inteligente utilizar\u00eda datos y tecnolog\u00eda para controlar las adquisiciones indirectas, abordar los precios y los contratos de manera l\u00f3gica y asegurarse de que usted nunca tenga que preocuparse por el fraude en las adquisiciones. Esta es solo una peque\u00f1a muestra de las opciones.<\/b><\/p>\n\n\n\n
Si comparamos los beneficios de una mayor eficiencia y ahorro de costes en todo el proceso de compras con el precio de contratar servicios de externalizaci\u00f3n de compras, los primeros resultan m\u00e1s atractivos debido a su alto nivel de especializaci\u00f3n y atenci\u00f3n personalizada. Los efectos positivos en los resultados finales se aprecian de inmediato.<\/span><\/p>\n\n\n\nLas instrucciones de los gerentes deben seguirse. Preguntarse si las personas adecuadas est\u00e1n haciendo los pedidos es una tarea que vale la pena, sin importar lo dif\u00edcil que pueda ser la pregunta. No se arrepentir\u00e1 de haberse tomado el tiempo de evaluar esto si no quiere perder dinero en errores que pueden perjudicar su negocio en el futuro.<\/span><\/p>\n\n\n\nEn resumen<\/h2>\n\n\n\n
En resumen, los costos administrativos, los gastos generales, los costos de env\u00edo y los precios m\u00e1s altos para pedidos peque\u00f1os son ejemplos de costos de adquisici\u00f3n indirectos que pueden socavar la rentabilidad de una empresa al aumentar los costos b\u00e1sicos de los productos.<\/p>\n\n\n\n
Negociaciones justas con los proveedores, pedir solo lo que se necesita, comparar el valor m\u00e1s all\u00e1 de las marcas, evaluar el costo total de vida \u00fatil m\u00e1s all\u00e1 del precio inicial, revisar los contratos regularmente y subcontratar las compras a socios experimentados son todas formas en que las empresas pueden mantener estos costos bajo control. Las organizaciones pueden proteger sus resultados y controlar los gastos innecesarios mediante la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de los costos de compras con t\u00e9cnicas como estas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El precio base del producto de una empresa puede aumentar significativamente cuando se suman los gastos indirectos de adquisici\u00f3n, como los administrativos, los gastos generales y el transporte, a los costes directos de compra de proveedores y materiales. Es previsible que sus gastos generales aumenten y sus m\u00e1rgenes de beneficio disminuyan como resultado de la adici\u00f3n de los costes de adquisici\u00f3n y compras, incluyendo el env\u00edo [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":161,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[9],"class_list":["post-70","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-reducing-procurement-costs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":170,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70\/revisions\/170"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/161"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}