Si restringe su marketing a una audiencia local, no podr\u00e1 aprovechar el alcance global que ofrece la econom\u00eda basada en suscripciones.<\/p>\n\n\n\n
Los consumidores prefieren comprar localmente y usar su moneda. Por lo tanto, es esencial asegurarse de que sus precios sean correctos en todos los pa\u00edses de destino. En la Uni\u00f3n Europea, puede aumentar r\u00e1pidamente sus ingresos si cambia los precios de euros por d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, existe la posibilidad de construir su precio de mercado de acuerdo con la fortaleza de cada mercado mundial, ya que los diferentes mercados tienen distintos niveles de saturaci\u00f3n. Le mostraremos c\u00f3mo la localizaci\u00f3n puede tener un impacto significativo y c\u00f3mo localizar para el crecimiento, de modo que pueda comenzar por el camino correcto hacia el crecimiento.<\/span><\/p>\n\n\n\n En este art\u00edculo hablaremos sobre El poder de los precios localizados<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n La localizaci\u00f3n de precios se utiliza para que los precios se ajusten mejor a las monedas locales, las situaciones del mercado y la capacidad de las personas para comprar. Las empresas tienen dos formas de localizar sus precios: pueden mostrar los precios en la moneda local o establecer modelos de precios espec\u00edficos para la zona.<\/p>\n\n\n\n Las empresas pueden beneficiarse de la localizaci\u00f3n de precios de dos maneras: primero, ofreciendo a los clientes la mejor relaci\u00f3n calidad-precio y segundo, fijando precios m\u00e1s correctos y razonables para sus productos en funci\u00f3n de su base de clientes y del mercado local. Este m\u00e9todo permite descubrir el comportamiento de los consumidores en todos los niveles de precios y atraer a clientes en mercados no explotados.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizaci\u00f3n de precios tambi\u00e9n se conoce como localizaci\u00f3n de precios, precios geogr\u00e1ficos, precios de ubicaci\u00f3n, precios por zona, precios localizados o internacionalizaci\u00f3n de precios. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n Esto ayuda a las empresas a fijar los precios de sus productos de forma m\u00e1s precisa y relativa a su base de clientes y al mercado local, al tiempo que ofrece a los clientes el mejor valor posible por el producto o servicio que compran. Es una forma ideal de atraer clientes en nuevos mercados y comprender el comportamiento de compra en diferentes niveles de precio al adaptar las estrategias de precios a regiones o ubicaciones geogr\u00e1ficas espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n\n\n\n Una empresa que s\u00f3lo opera en una moneda debe aprovechar muchas ganancias potenciales, incluso si la conversi\u00f3n de divisas es sencilla. Los clientes de otros mercados se ver\u00e1n seriamente desanimados a comprar si no pueden ver los precios en su moneda nativa.<\/span><\/p>\n\n\n\n Sin embargo, cambiar de moneda es s\u00f3lo una parte del proceso de entrar en nuevos mercados. Adaptarse a los tiempos del mercado local tambi\u00e9n es esencial. Las empresas corren el riesgo de perder consumidores o alejar a los existentes debido a costos excesivamente altos o bajos si no consideran las tendencias de precios regionales.<\/span><\/p>\n\n\n\n Perder\u00e1n permanentemente frente a un competidor que tenga un plan de precios que sea competitivo y adaptado a las necesidades espec\u00edficas de su mercado local.<\/span><\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, una empresa de ropa que basa sus precios y su inventario \u00fanicamente en la conversi\u00f3n de divisas necesitar\u00eda ayuda para competir con una tienda que se adapta a la demanda y los presupuestos locales. En este caso, no se tendr\u00edan en cuenta aspectos como el ingreso medio y el estilo personal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una de las formas m\u00e1s sencillas de localizar precios es a trav\u00e9s de la cosm\u00e9tica. No tiene nada que ver con alterar significativamente los precios. Simplemente muestra art\u00edculos id\u00e9nticos con diferentes nombres y monedas.<\/span><\/p>\n\n\n\n Para empresas en l\u00ednea como el comercio electr\u00f3nico y el software como servicio (SaaS), es necesario utilizar un servicio de localizaci\u00f3n de sitios web y un procesador de pagos que gestione transacciones internacionales. De manera similar a c\u00f3mo se puede personalizar un sitio web para que admita varios idiomas, la misma l\u00f3gica se aplica a las monedas.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizaci\u00f3n cosm\u00e9tica deber\u00eda ser un requisito m\u00ednimo para todas las empresas. Es lo suficientemente f\u00e1cil de usar para las empresas emergentes como para que puedan empezar a ver resultados de inmediato.<\/span><\/p>\n\n\n\n El t\u00e9rmino \u201clocalizaci\u00f3n de mercado\u201d describe el proceso mediante el cual las empresas modifican sus precios para satisfacer las necesidades de mercados regionales espec\u00edficos. Para lograrlo, deben tener en cuenta c\u00f3mo el poder adquisitivo de las personas, el costo de vida, la estabilidad pol\u00edtica y econ\u00f3mica, la competencia local y otros factores afectan la percepci\u00f3n que tienen las personas de los precios.<\/span><\/p>\n\n\n\n La l\u00ednea de productos de una empresa determina los detalles de c\u00f3mo funciona la fijaci\u00f3n de precios basada en la demanda.<\/span><\/p>\n\n\n\n Un excelente ejemplo ser\u00eda la gasolina. Es m\u00e1s cara en las ciudades, m\u00e1s barata en los suburbios y astron\u00f3micamente cara en las zonas rurales, donde hay 80 kil\u00f3metros de gasolineras. Los propietarios de gasolineras tienen el derecho (y, econ\u00f3micamente hablando, la necesidad) de cobrar lo que quieran en lugares como las monta\u00f1as porque no hay mucha demanda.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizaci\u00f3n precisa de precios implica optimizar los precios en tiempo real seg\u00fan las caracter\u00edsticas culturales, las preferencias de los consumidores y los gastos locales, en lugar de simplemente convertir monedas. Para lograr una localizaci\u00f3n genuina, las empresas aprenden cu\u00e1nto pueden gastar los clientes en varias ubicaciones realizando una investigaci\u00f3n exhaustiva de la sensibilidad a los precios.<\/span><\/p>\n\n\n\n Los precios geogr\u00e1ficos ejemplifican la verdadera localizaci\u00f3n al tener en cuenta las realidades econ\u00f3micas de la zona, la paridad de poder adquisitivo y la saturaci\u00f3n del mercado. El \u00edndice Big Mac es un excelente ejemplo de esta idea, ya que compara los precios de las hamburguesas Big Mac de McDonald's en diferentes pa\u00edses. Los costos operativos y los cargos por obtenci\u00f3n de ingredientes son m\u00e1s altos en Europa occidental, Australia y Nueva Zelanda; por lo tanto, una Big Mac cuesta m\u00e1s. Pero en Sudam\u00e9rica y gran parte de Asia, se puede comer la misma hamburguesa por mucho menos dinero.<\/span><\/p>\n\n\n\n Implementar la localizaci\u00f3n de precios reales requiere mucho trabajo. Las empresas deben tener en cuenta muchos elementos, como los costos de transporte, los precios de fabricaci\u00f3n locales (si corresponde), las tarifas de transporte, los gastos de env\u00edo, las fluctuaciones monetarias, las preferencias culturales y los impuestos y tasas. Este m\u00e9todo suele generar el mejor retorno de la inversi\u00f3n y los resultados m\u00e1s consistentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n Por lo general, las empresas en sus primeras etapas no cuentan con datos suficientes para implementar este grado de localizaci\u00f3n de precios por completo. Sin embargo, toda empresa en etapa avanzada que busque tener un gran impacto en los mercados globales deber\u00eda considerar t\u00e9cnicas de localizaci\u00f3n de precios genuinas.<\/span><\/p>\n\n\n\n Las empresas pueden mejorar sus precios para satisfacer las expectativas de los clientes locales y su disposici\u00f3n a pagar mediante una amplia investigaci\u00f3n de mercado, un estudio de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica local y el reconocimiento de los matices culturales. Adem\u00e1s de aumentar las posibilidades de ingresos, esta estrategia mejora la satisfacci\u00f3n del consumidor y la imagen de la marca en muchos lugares.<\/span><\/p>\n\n\n\n Si se realiza de manera eficaz, la localizaci\u00f3n de precios puede ayudar a una empresa a ganar clientes en mercados competitivos o desatendidos. Tambi\u00e9n permite a las corporaciones establecer tarifas en funci\u00f3n de la demanda de los clientes y la facilidad de entrega en \u00e1reas de baja competencia para maximizar las ganancias.<\/p>\n\n\n\n El \u00edndice Big Mac es un ejemplo real y notable de localizaci\u00f3n de precios. Compara los precios de una hamburguesa Big Mac en diferentes pa\u00edses para ver cu\u00e1nto dinero puede gastar la gente. Esta medida muestra c\u00f3mo empresas como McDonald's modifican sus precios en funci\u00f3n de c\u00f3mo se comporta el mercado en cada zona.<\/span><\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, en Suiza cuesta alrededor de $8, pero menos de $2 en Venezuela. McDonald's tendr\u00eda problemas en ambos pa\u00edses si intentara fijar el precio del Big Mac a un \u00fanico nivel global, como $5.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n El precio estandarizado implicar\u00eda menos ganancias porque cuesta m\u00e1s mantener un negocio en lugares como Suiza, donde los precios ya son altos. Por otra parte, menos personas estar\u00edan dispuestas a pagar el precio est\u00e1ndar relativamente m\u00e1s alto en mercados con costos m\u00e1s bajos, como Venezuela.<\/span><\/p>\n\n\n\n McDonald's puede hacer que su plan de precios funcione mejor en cada mercado si fija precios adecuados para quienes viven all\u00ed y pueden permitirse comprar alimentos. Este m\u00e9todo atrae a m\u00e1s clientes y genera la mayor cantidad de dinero al fijar precios que se alinean con el funcionamiento del mercado local y con lo que esperan los clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n A medida que el valor de una moneda cambia respecto de otra, puede resultar m\u00e1s costoso para las empresas de todo el mundo procesar pagos en una sola moneda.<\/span><\/p>\n\n\n\n Los clientes prefieren pagar en su moneda, por lo que las empresas que s\u00f3lo aceptan una deben convertir el importe de la transacci\u00f3n, lo que cuesta dinero extra y los pone en riesgo de variaciones en el tipo de cambio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Las pasarelas de pago y los bancos suelen cobrar comisiones comerciales basadas en el tipo de cambio cuando se utiliza m\u00e1s de una divisa. Sin embargo, el tipo de cambio debe calcularse y contabilizarse de inmediato. En lugar de ello, el banco o el proveedor de pagos cambia la divisa a un tipo de cambio que les resulte conveniente.<\/span><\/p>\n\n\n\n El resultado es que el vendedor obtiene una cantidad ligeramente menor en cada transacci\u00f3n extranjera porque los bancos a\u00f1aden un margen al tipo de cambio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Puede que estas tarifas no parezcan elevadas para transacciones peque\u00f1as, pero, a medida que aumenta el n\u00famero de transacciones en el extranjero, pueden llegar a sumar r\u00e1pidamente cantidades significativas, lo que les cuesta a las empresas miles o incluso decenas de miles de d\u00f3lares en ingresos perdidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n Las empresas que muestran y aceptan autom\u00e1ticamente los pagos en las monedas locales de los clientes pueden evitar estas comisiones bancarias ocultas que se aplican a las transacciones en distintas monedas, lo que les ayuda a ganar m\u00e1s dinero con las ventas en todo el mundo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Los clientes de distintos mercados pueden pensar que sus precios no valen lo que dicen si no los localiza. Los clientes pueden comprar menos de un producto o servicio cuando el precio que figura es mucho m\u00e1s alto de lo que pensaban que costar\u00eda. Esta diferencia entre lo que vale algo y lo que cuesta puede manifestarse de dos maneras.<\/span><\/p>\n\n\n\n Para empezar, si un comprador piensa que un producto o servicio vale menos que su precio, no lo comprar\u00e1 e incluso puede decidir no comprarlo. <\/span><\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si un tel\u00e9fono inteligente cuesta $1,000 en un lugar donde la mayor\u00eda de la gente piensa que un dispositivo de alta gama deber\u00eda costar alrededor de $600, la diferencia en lo que la gente piensa que vale el tel\u00e9fono podr\u00eda disuadir a la gente de comprarlo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un cliente puede pensar que un art\u00edculo vale m\u00e1s que su precio indicado, pero si la empresa no sigue esta regla, podr\u00eda perder dinero o dar la idea de que el art\u00edculo o servicio no vale la pena. <\/span><\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si un reloj de alta gama cuesta $500 en un mercado donde la gente paga m\u00e1s de $1,500 por uno, el bajo precio podr\u00eda hacer que la gente se pregunte sobre la calidad o autenticidad del producto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es dif\u00edcil saber c\u00f3mo reaccionar\u00e1n los mercados locales a los precios, por lo que las empresas pueden determinar qu\u00e9 precios son justos en nuevas \u00e1reas compar\u00e1ndolos con los precios de la competencia mediante t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios locales. Las empresas pueden posicionarse de una manera que haga pensar a los clientes potenciales que est\u00e1n haciendo un buen negocio al asegurarse de que sus precios se alineen con lo que el mercado local espera y lo que ofrecen sus competidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizaci\u00f3n de precios puede a\u00f1adir pasos adicionales al proceso de pago a primera vista. Por otro lado, las empresas con operaciones globales har\u00edan bien en localizar sus estrategias de precios para evitar una mala gesti\u00f3n y la manipulaci\u00f3n de los tipos de cambio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Cuando las empresas aceptan pagos en distintas monedas, deben asegurarse de que se utilicen los tipos de cambio adecuados para todas las conversiones de divisas. Hacerlo puede dar lugar a registros financieros correctos, lo que puede ser un gran problema durante las auditor\u00edas y podr\u00eda generar multas o sanciones.<\/span><\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, una empresa de software estadounidense vende sus productos en todo el mundo sin cambiar los precios. Supongamos que un cliente de Alemania compra una licencia de software $100 y la empresa cambia el dinero de d\u00f3lares estadounidenses a euros utilizando un tipo de cambio antiguo o incorrecto. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Si es as\u00ed, su sistema de contabilidad registrar\u00e1 el importe incorrecto. Numerosas transacciones de divisas pueden agravar estos problemas. Al equipo de finanzas le resulta m\u00e1s dif\u00edcil mantener registros correctos y equilibrar la cuenta.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es la localizaci\u00f3n de costos?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Importancia de la localizaci\u00f3n de costos<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Los 3 principales enfoques para la localizaci\u00f3n de precios<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Enfoque 1: localizaci\u00f3n para productos cosm\u00e9ticos<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Enfoque 2: Localizaci\u00f3n del mercado<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Enfoque 3: Localizaci\u00f3n real<\/b><\/h3>\n\n\n\n
La raz\u00f3n por la que los precios localizados son importantes<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Raz\u00f3n 1: aumenta las ventas en mercados espec\u00edficos<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Raz\u00f3n 2 \u2013 Maximiza los beneficios del tipo de cambio<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Raz\u00f3n 3: Ayuda a realizar un seguimiento de su posici\u00f3n en los mercados locales<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Raz\u00f3n 4: ayuda al equipo de finanzas a gestionar la facturaci\u00f3n en varias monedas<\/b><\/h3>\n\n\n\n