{"id":97,"date":"2024-04-02T09:22:46","date_gmt":"2024-04-02T09:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=97"},"modified":"2025-06-14T08:40:27","modified_gmt":"2025-06-14T08:40:27","slug":"volume-pricing-for-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/es\/blog\/volume-pricing-for-ecommerce\/","title":{"rendered":"Conozca los fundamentos de los precios por volumen para el comercio electr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"

En la fijaci\u00f3n de precios por volumen, el precio unitario disminuye a medida que aumenta la cantidad de compra. Muchas empresas, tanto mayoristas como minoristas, emplean esta t\u00e1ctica para aumentar las ventas de productos. Los comerciantes pueden aumentar su volumen de ventas y los clientes pueden ahorrar dinero comprando al por mayor.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tomemos como ejemplo a un consumidor que necesita comprar tornillos. El precio por tornillo podr\u00eda ser de 10 centavos si compra un paquete de 100. Sin embargo, la empresa puede reducir el costo por tornillo a 8 centavos si los consumidores optan por comprar 1000 tornillos simult\u00e1neamente. Cuando los clientes compran m\u00e1s, obtienen un mejor precio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Las investigaciones muestran que esta estrategia de precios puede funcionar porque los descuentos impulsan las ventas. Los datos de <\/span>Convencer y convertir<\/span><\/a> muestra que el 70% de los consumidores compra para resolver problemas y el 30% compra algo para obtener la oferta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u201cPrecio por volumen\u201d, \u201cprecio por cantidad\u201d, \u201cdescuento por cantidad\u201d y \u201cprecio por volumen\u201d son todos nombres intercambiables para el mismo concepto de fijaci\u00f3n de precios. Para incentivar a los clientes a realizar compras m\u00e1s importantes, todos explican la idea de ofrecer un precio por unidad con descuento seg\u00fan la cantidad comprada.<\/span><\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo, analizaremos c\u00f3mo funcionan los precios por volumen para el comercio electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo funciona un descuento por volumen?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Cuando una empresa o un particular ofrece un gran descuento por comprar una cantidad considerable de un producto de una sola vez, est\u00e1 aplicando un descuento por volumen. Un comerciante puede ofrecer un descuento por numerosas unidades o por una cantidad suficientemente grande comprada de una sola vez como incentivo para atraer clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Los acuerdos de venta, incluidos los descuentos por volumen que prevalecen en los mercados mayoristas, son beneficiosos para todas las partes involucradas. De la misma manera que ayudan a las empresas a ahorrar dinero en la compra de existencias y la gesti\u00f3n de inventarios, tambi\u00e9n permiten a los fabricantes vender simult\u00e1neamente m\u00e1s unidades a clientes m\u00e1s grandes, lo que reduce el costo de almacenamiento de inventario.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Si bien los descuentos por cantidad y los descuentos por volumen son comparables, son distintos. Solo en ocasiones se requiere comprar una gran cantidad de un producto para calificar para un descuento por cantidad. Una oferta de \u201cCompre uno y ll\u00e9vese otro gratis\u201d es un ejemplo de descuento por cantidad en el sector minorista.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Descuentos por volumen: \u00bfc\u00f3mo funcionan?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n se muestran algunos ejemplos de c\u00f3mo se puede estructurar un descuento por volumen:<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo 1: El proceso de creaci\u00f3n de capas diferenciadas<\/b><\/h3>\n\n\n\n

El m\u00e9todo m\u00e1s popular de descuento por volumen se denomina "nivel". Esto significa que puede aplicarse un porcentaje de descuento determinado a una determinada cantidad de unidades de esa categor\u00eda. Si compras m\u00e1s unidades, el porcentaje de descuento para cada nivel ser\u00e1 mayor.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A modo de ejemplo, el nivel de 50 a 100 unidades recibe un descuento de 5% al comprar el Producto X en grandes cantidades. Se ofrece un descuento m\u00e1s significativo, digamos 10%, cuando el nivel cambia a 101-150 unidades vendidas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Las aplicaciones de descuento de terceros ayudan con la implementaci\u00f3n\u00a0Estrategias de descuento escalonado para Shopify<\/a>\u00a0(p. ej., '$100\u2013$199: 5% de descuento, $200\u2013$299: 10% de descuento'). Esto recompensa de forma transparente a los clientes por alcanzar niveles superiores en el carrito de compras.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo 2: Establecer un l\u00edmite<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Solo se aplica un precio m\u00e1s bajo o una tasa de descuento m\u00e1s significativa si se alcanza un umbral predeterminado en esta segunda t\u00e9cnica de otorgamiento de un descuento por volumen. Para determinados productos, por ejemplo, puede ser necesaria una compra m\u00ednima de 500 unidades para calificar para un descuento por volumen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Esto implica que solo puede utilizar la tarifa con descuento en el producto n\u00famero 501 que compre. En el caso de los primeros 500 art\u00edculos, el cliente deber\u00e1 pagar el precio total.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Personalizaci\u00f3n de precios para paquetes de unidades<\/b><\/h3>\n\n\n\n

La \u00faltima forma de estructurar descuentos por volumen es dar precios con descuento en paquetes <\/a>de unidades. Tomemos como ejemplo Good X. Por cada 10 unidades compradas, puedes obtener un descuento de 5%. Por cada 25, puedes obtener un descuento de 10%.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, en lugar de comprar en lotes de 10, el comprador deber\u00eda comprar en lotes de 25 para aprovechar al m\u00e1ximo el descuento. El precio con descuento solo es v\u00e1lido para 25 unidades de X si el comprador compra 30 unidades de X. Por lo tanto, las cinco unidades restantes a\u00fan requerir\u00edan el precio total de compra del cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tipos de empresas utilizan precios por volumen?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Las empresas suelen emplear descuentos por volumen como estrategia de precios para incentivar a los clientes a comprar mayores cantidades de sus productos o servicios. \u00bfC\u00f3mo podemos investigar su uso en distintos sectores?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 1 \u2013 Fabricaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n

El sector manufacturero ofrece con frecuencia descuentos por volumen para atraer a mayoristas, comerciantes y otros compradores importantes. Los pedidos superiores a 1000 toneladas pueden ser elegibles para un descuento de 5% de un fabricante de acero, los pedidos superiores a 5000 toneladas para un descuento de 10% y los pedidos superiores a 10 000 toneladas para un descuento de 15%. La empresa puede aprovechar las econom\u00edas de escala y aumentar la eficiencia de la producci\u00f3n, ya que los compradores se ven incentivados a comprar m\u00e1s pedidos pendientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 2 \u2013 Venta al por mayor<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Los minoristas, las empresas y otros revendedores son los objetivos habituales de los descuentos por volumen de los mayoristas. Por ejemplo, con compras superiores a $5,000, 15% superiores a $10,000 y 20% superiores a $20,000, un distribuidor mayorista de ropa puede ofrecer un descuento.<\/strong> Los mayoristas ven un aumento en el volumen de ventas y una disminuci\u00f3n en sus gastos por unidad debido a que los minoristas se abastecen de mayores cantidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 3 \u2013 Comercio minorista<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Las empresas suelen utilizar los descuentos por volumen como herramienta de marketing para incitar a los consumidores a realizar compras m\u00e1s grandes o participar en eventos de venta como \u201ccompre uno y reciba otro gratis\u201d o \u201ccompre tres y reciba 20% de descuento\u201d. Para fomentar compras m\u00e1s importantes y reducir el costo por unidad para el cliente, un supermercado puede ofrecer un descuento de 10% cuando los clientes compran una caja (24 latas) de una marca de gaseosa en particular.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 4 \u2013 Negocio de comercio electr\u00f3nico <\/b><\/h3>\n\n\n\n

Las empresas online a veces ofrecen descuentos por volumen para aumentar el valor medio de los pedidos y fomentar compras m\u00e1s importantes. Por ejemplo, en una tienda online que vende material de oficina, los clientes pueden ahorrar 5% si gastan $100, 10% si gastan $250 y env\u00edo gratis si gastan $500. La tienda puede compensar los gastos de env\u00edo y fomentar mayores compras con este m\u00e9todo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Los descuentos por compras grandes pueden adoptar diversas formas, como reducciones porcentuales, reducciones a tanto alzado o niveles de precios seg\u00fan cantidades m\u00ednimas y m\u00e1ximas. Las empresas que ofrecen estos descuentos esperan que sus consumidores compren m\u00e1s, lo que impulsar\u00e1 las ventas y les permitir\u00e1 aprovechar las econom\u00edas de escala, mejorando as\u00ed sus ganancias.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tres ventajas del descuento por volumen<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Muchas empresas, incluidas las peque\u00f1as empresas y las empresas emergentes de comercio electr\u00f3nico, utilizan sistemas de fijaci\u00f3n de precios por volumen. Puede beneficiarse del modelo de fijaci\u00f3n de precios de productos de las siguientes maneras:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ventaja 1: Captar la atenci\u00f3n de m\u00e1s personas<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Con un descuento por volumen, las empresas pueden atraer compradores de todos los tama\u00f1os, independientemente de la cantidad de compra deseada. Dir\u00edjase a aquellos que pueden permitirse m\u00e1s unidades y a aquellos que tal vez solo necesiten comprar un art\u00edculo o dos si les ofrece un incentivo lo suficientemente bueno. Los clientes que compran al por mayor pueden aprovechar el precio con descuento, mientras que los nuevos clientes que desean unas pocas unidades pueden pagar el precio total.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, pensemos en una librer\u00eda que ofrece descuentos por docena de un libro famoso.<\/strong> Las bibliotecas y los clubes de lectura son ejemplos de clientes que compran al por mayor y que pueden ahorrar dinero comprando al por mayor. Mientras tanto, los lectores que quieran comprar uno o dos ejemplares pueden hacerlo al precio est\u00e1ndar y aprovechar el descuento. Con este enfoque, la librer\u00eda puede atraer a compradores serios y ocasionales de libros.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Ventaja 2: Ofrecer tarifas razonables<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Puede lograr un margen de beneficio saludable ofreciendo precios bajos en grandes cantidades utilizando un modelo de precios de descuento por volumen. Puede atraer nuevos consumidores y conservar los que ya tiene ofreciendo precios competitivos por unidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tomemos el ejemplo de un mayorista que vende productos de oficina. Al ofrecer un descuento por comprar al por mayor, puede ofrecer precios competitivos por unidad para grandes empresas o corporaciones. Esto le permite al mayorista mantener un margen de beneficio saludable mientras vende a precios m\u00e1s bajos que sus rivales que no ofrecen descuentos por comprar al por mayor. Sin embargo, las empresas m\u00e1s peque\u00f1as o las personas que solo necesitan unos pocos art\u00edculos pueden comprar al mayorista sin sentirse enga\u00f1adas porque pagar\u00e1n el precio minorista habitual. Este enfoque de precios ayuda al mayorista a conseguir y conservar clientes de todos los tama\u00f1os al ofrecer precios justos para pedidos de distintos tama\u00f1os.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ventaja 3: Aumentar las ventas de productos<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Una estructura de precios por volumen puede ayudarle a vender unidades de sus estanter\u00edas m\u00e1s r\u00e1pidamente si su empresa vende muchos productos, al alentar a los clientes a comprar m\u00e1s. Puede reducir el costo general de almacenamiento de inventario y aumentar los ingresos con esto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, una tienda de comestibles que ofrece descuentos en compras al por mayor de productos no perecederos, como alimentos enlatados o secos, puede incentivar a los clientes a comprar m\u00e1s y sacar esos art\u00edculos de las estanter\u00edas m\u00e1s r\u00e1pido ofreciendo descuentos en pedidos m\u00e1s grandes. Esto reduce el costo de mantener existencias adicionales y genera m\u00e1s dinero porque se venden m\u00e1s art\u00edculos. Los clientes tambi\u00e9n pueden querer abastecerse de cosas que usan con frecuencia, lo que puede generar compras repetidas y confianza del cliente. Al fijar los precios de esta manera, la tienda de comestibles puede vender m\u00e1s art\u00edculos, ahorrar en almacenamiento y ganar m\u00e1s dinero en general.<\/span><\/p>\n\n\n\n

En resumen <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Las empresas pueden generar un mayor volumen de ventas y fomentar compras m\u00e1s grandes mediante la fijaci\u00f3n de precios por volumen. Las empresas pueden atraer a clientes conscientes del presupuesto y simplificar sus operaciones ofreciendo descuentos por unidad para grandes vol\u00famenes. Los clientes pueden ahorrar mucho dinero y reducir las visitas a las tiendas. Las empresas deben planificar cuidadosamente su estructura de precios por volumen para maximizar las ganancias y mantener contentos a los clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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En la fijaci\u00f3n de precios por volumen, el precio unitario disminuye a medida que aumenta la cantidad de compra. Muchas empresas, tanto mayoristas como minoristas, emplean esta t\u00e1ctica para aumentar las ventas de productos. Los comerciantes pueden aumentar su volumen de ventas y los clientes pueden ahorrar dinero comprando al por mayor. Consideremos, por ejemplo, a un consumidor que necesita comprar tornillos. [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":176,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[15,14],"class_list":["post-97","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-volume-discount","tag-volume-pricing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2463,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions\/2463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}