Selon l'enquête de Medalia sur l'effet de l'inflation, seuls 36% parviennent à peine à joindre les deux bouts. On ne peut donc pas s'attendre à ce qu'ils dépensent beaucoup d'argent lors de leurs achats. Les remises peuvent jouer un rôle essentiel dans ce scénario.
Les remises réduisent le coût des articles ou des services, souvent en pourcentage ou selon des critères spécifiques. Par exemple, un magasin de chaussures peut proposer une remise 50% sur certaines gammes de produits. Les marques utilisent des remises pour se débarrasser des stocks indésirables, promouvoir de nouveaux articles à vendre ou attirer des clients. Promotion de remise sur le commerce électronique Cela apporte également de la valeur aux clients. Il leur est plus facile d'acheter des produits en raison des prix plus bas.
Dans ce blog, nous allons discuter des différents types de remises et de leurs effets sur votre boutique Shopify.
Un client qui utilise un coupon BOGO ne paiera que pour un article et en recevra deux. Mais pourquoi un commerçant le propose-t-il ? Parce qu'il peut augmenter vos marges bénéficiaires et attirer de nouveaux clients.
Par exemple, « Achetez une grande pizza et recevez une pâtes gratuite. »
Vous pouvez créer un lot de deux ou trois produits et les vendre à un prix inférieur. Cela encourage les acheteurs à acheter plus d'un article. Tout en offrant de la valeur au client, cette tactique peut augmenter la valeur moyenne des commandes.
Par exemple, « Achetez un shampooing et obtenez un après-shampooing et un sérum capillaire pour 15% de réduction sur le prix total du pack ».
Si vous avez trop de produits stockés dans votre inventaire, utilisez remise sur volume pour le liquider plus rapidement. C'est une méthode éprouvée pour écouler rapidement les stocks. Vous proposerez des remises en fonction de la quantité d'articles achetés. Cela encouragera les clients à faire des achats plus importants.
Par exemple, « Achetez 10 sweats à capuche ou plus et obtenez 25% de réduction sur le total de la commande ».
Grâce à ces remises, le prix d'achat total est réduit d'un pourcentage. Elles sont appréciées par les clients et les commerçants car elles sont adaptables et simples à comprendre.
Par exemple, vous pouvez proposer une réduction de 15% sur l'ensemble du site pendant les soldes de fin d'année pour attirer les acheteurs.
Quel que soit le montant total de la commande, les clients bénéficient d'une réduction sur leur achat. En raison de sa transparence et de sa simplicité d'utilisation, ce type de réduction peut sembler attrayant.
Par exemple, offrir une réduction de $5 sur le montant total du panier incite les clients à dépenser plus pour atteindre le seuil de remise.
Les remises à plusieurs niveaux incitent les clients à acheter plusieurs articles en leur offrant des économies plus importantes à mesure qu'ils dépensent davantage. Quel est votre gain ici ? Votre valeur moyenne de commande (VMC) augmente en conséquence.
Par exemple, « Achetez 2 t-shirts et obtenez 10% de réduction ; achetez 3 t-shirts et obtenez 15% de réduction ; achetez 4 t-shirts et obtenez 20% de réduction ».
Elle s'applique aux frais de livraison. Cela peut être un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients, d'encourager les commandes plus importantes et d'améliorer la satisfaction des clients. Vous pouvez proposer la livraison gratuite pour toutes les commandes dépassant un certain montant ou des frais de livraison forfaitaires.
Votre campagne de remise est désormais terminée. Comment savoir si elle est réussie ou non ? Vous devez analyser les performances. Suivez les indicateurs clés et comprenez leur impact sur vos ventes globales et le comportement de vos clients.
Utilisez les analyses intégrées de Shopify. Vous obtiendrez deux rapports : le rapport sur les ventes par remise et le rapport sur les ventes par produit.
Les indicateurs clés que vous devez suivre sont le chiffre d'affaires, le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes (AOV), le coût d'acquisition client, la valeur vie client, etc.
Vous devez également analyser le comportement des clients. Déterminez si la remise a attiré de nouveaux clients ou incité les clients existants à acheter davantage. Analysez les produits les plus populaires pendant la période de remise. Identifiez les segments de clientèle qui ont le mieux réagi à la remise.
Testez différentes stratégies de remise pour déterminer l'approche la plus efficace. Par exemple, testez différents montants de remise, durées ou publics cibles. Analysez les résultats de vos tests A/B pour identifier les stratégies les plus performantes.
Surveillez les ventes et le comportement des clients après la période de remise pour évaluer les effets à long terme. Utilisez les informations obtenues grâce à votre analyse pour optimiser les futures campagnes de remise.
Proposez différents types de remises lorsque vous êtes sur le point de lancer une nouvelle gamme de produits. Cela incitera les clients à essayer le produit. Cela augmentera également la dynamique de vente initiale. Vous pourrez recueillir davantage de commentaires.
Tirer parti des vacances, des événements spéciaux et des tendances saisonnières est un excellent moyen d'attirer davantage de clients. Proposez des réductions adaptées à ces occasions. Par exemple, vous pouvez proposer des réductions sur les articles cadeaux pour la période des fêtes.
Les remises sont une autre excellente occasion de se débarrasser des stocks excédentaires ou des produits abandonnés. Elles vous aideront à libérer de l'espace pour de nouveaux articles. Vous n'aurez pas à gérer les stocks invendus, qui peuvent immobiliser du capital.
Les clients fidèles sont parmi les actifs les plus précieux. Ils sont également nécessaires pour une activité récurrente. Un programme de fidélisation de la clientèle est ce qu'il vous faut. Offrez-leur un accès prioritaire aux ventes ou aux remises spéciales en guise de récompense. Cela permet aux gens de se sentir valorisés. La fidélisation est l'objectif de ces programmes. Lorsqu'ils sont bien exécutés, ils portent leurs fruits.
La plupart de vos clients quittent leur site après avoir ajouté des articles à leur panier ? Alors vous n'êtes pas le seul ! De nombreux propriétaires de magasins ont déclaré qu'au moins 70% de leurs acheteurs font la même chose. Vous avez besoin d'une stratégie de récupération de panier abandonné efficace. Envoyez-leur des e-mails automatisés leur proposant une remise pour les motiver à finaliser leur achat.
Chaque entreprise a besoin de nouveaux clients. Vous ne pouvez pas vous contenter de compter sur les clients existants, n'est-ce pas ? La collaboration avec d'autres marques ou influenceurs de votre secteur peut vous aider à étendre votre portée. C'est également une excellente occasion d'attirer les fans de votre partenaire.
Faites la promotion de vos produits via un vente flash ou une offre à durée limitée. Cette option est également idéale pour liquider les stocks. Vous pouvez appliquer des remises sur les commandes, les produits ou les frais d'expédition.
Shopify propose de nombreuses applications de réduction. Ces applications automatisent le processus d'application des réductions aux commandes des clients. Elles peuvent considérablement rationaliser les opérations de votre boutique et améliorer l'expérience client.
En utilisant le application de remise automatique dans ton Shopify Le magasin peut rationaliser vos différents types de stratégies de remise.
Une application de remise vous permet d'appliquer automatiquement des remises. Elle vous fera gagner un temps précieux et vous permettra de vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.
Les remises automatiques améliorent l'expérience utilisateur plus que les codes de réduction. L'insertion manuelle des codes peut être compliquée. En revanche, les remises appliquées automatiquement au moment du paiement réduisent les frictions dans le processus d'achat.
Vous souhaitez que vos clients achètent plus d'articles ? Proposez des remises échelonnées en fonction de la valeur de la commande pour les inciter à acheter. Ils ajouteront plus de produits à leur panier pour atteindre le seuil de remise. Cela augmentera finalement la valeur moyenne de leur commande.
Le comportement des clients est un critère important d'une campagne de remise. Vous pouvez créer des règles de remise spécifiques et Incitations aux ventes B2B en fonction du comportement du client. Supposons que les nouveaux acheteurs, les clients fidèles ou les clients qui ont abandonné leur panier recevront des remises. Cette approche maximisera l'efficacité de la campagne.
Chaque entreprise est différente. Ses besoins, ses objectifs et son public cible le sont tout autant. Personnalisez donc les règles et les paramètres de remise en fonction des objectifs et du public de l'entreprise. L'application offre la flexibilité nécessaire pour adapter les campagnes en conséquence.
Il existe trois types de remises sur Shopify. Mais vous pouvez décider de ce dont votre boutique a besoin. Vous pouvez choisir des remises sur les produits, les commandes ou les frais d'expédition. Vous pouvez également combiner les remises Shopify. Effectuez des recherches sur le secteur et la concurrence pour comprendre ce dont votre entreprise a besoin pour prospérer. Utilisez l'option intégrée de Shopify pour créer des remises. Vous pouvez également utiliser une application de remise pour le créer. Le processus sera simple et fluide.
Comme son nom l'indique, lorsque vous proposez des remises automatiques, elles s'appliquent automatiquement au moment du paiement et sur le panier. Montant de remise, livraison gratuite, Achetez X obtenez Y, etc. peuvent tous être des remises automatiques. Vous pouvez définir un montant minimum d'achat.
Les types de remises les plus courants sont les BOGO (achetez-en un et recevez-en un autre), la livraison gratuite, les remises en pourcentage, etc. Vous pouvez offrir des remises comme vous le souhaitez.
Il existe cinq types de combinaisons de remises :
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