Saviez-vous que la plupart des acheteurs sont plus susceptibles d’acheter s’ils bénéficient d’une remise en pourcentage ? Recherche sur les achats de CapitalOne affirme qu'une remise 50% augmente la probabilité d'achat d'un produit. C'est ce qu'on appelle un puissant moteur de vente et un maximisateur de profit. Voyons comment les remises en pourcentage peuvent avoir le même effet.
Les remises en pourcentage sont reconnues pour améliorer les ventes et l'engagement client. Aujourd'hui, nous allons explorer les tenants et aboutissants des offres en pourcentage. Apprenez à les configurer dans Shopify et découvrez comment les applications tierces peuvent vous aider à créer de meilleures offres. Découvrez comment développer votre boutique en ligne grâce à ces stratégies gagnantes.
Prêt à vous lancer ? Commençons.
Dans une remise en pourcentage, un pourcentage spécifique est déduit du prix initial d'un produit. Par exemple, un produit coûte $100 avec une remise de 20%. Le nouveau prix est donc :
Calculateur de remise en pourcentage = $100 – (20% de $100) = $100 – $20 = $80.
Vous pouvez proposer ces réductions sur des articles individuels, des catégories de produits spécifiques ou des commandes entières. C'est une stratégie marketing ingénieuse et rarement ratée. Les clients trouvent l'idée d'obtenir un pourcentage de réduction facile à comprendre et attrayante. C'est pourquoi cette stratégie est efficace et vous permet de générer plus de ventes.
Les remises en pourcentage attirent immédiatement l'attention et motivent les décisions d'achat. Les boutiques Shopify bénéficient de ces remises lorsque la concurrence est forte. Vous devez convaincre vos clients qu'ils font une bonne affaire. Des pourcentages clairs comme « 10% de réduction » ou « 50% de réduction » peuvent booster le trafic de votre boutique, augmenter les conversions et fidéliser vos clients.
Les remises standard sont généralement fixées selon un montant fixe. Par exemple, une réduction de 10 % sur un produit à 10 % équivaut à un prix de 10 %. En revanche, les remises en pourcentage s'ajustent en fonction du prix initial. Par exemple, une réduction de 20 % sur un produit à 10 % équivaut à un prix de 10 %.
Un pourcentage de remise s'applique aux articles les plus chers. Par exemple, si un produit coûte $50 et bénéficie d'une remise de 20%, le montant de la remise est :
20% de $50 = (20 ÷ 100) × 50 = $10.
Donc, le prix final est : $50 – $10 = $40.
Maintenant, si le produit coûte $200 et bénéficie de la même remise de 20%, le montant de la remise est :
20% de $200 = (20 ÷ 100) × 200 = $40.
Donc, le prix final est : $200 – $40 = $160.
Ainsi, plus le prix initial est élevé, plus la remise est importante. Les remises en pourcentage sont donc intéressantes pour les produits de petite taille et coûteux, car elles s'ajustent proportionnellement au prix. Cette flexibilité vous permet de maîtriser vos marges tout en proposant des offres attractives à vos clients.
Ce type de remise présente de nombreux avantages, ce qui en fait un outil marketing idéal. Découvrons comment les offres à pourcentage peuvent être bénéfiques pour votre entreprise.
Renforcez la fidélisation de vos clients grâce à des programmes de fidélité en leur offrant des remises en pourcentage sur leurs futurs achats. Par exemple, offrez-leur 10% de réduction sur leur prochaine commande après un achat dans votre magasin. Cela les incite à renouveler leurs achats et à fidéliser leurs clients à long terme. Associés à des offres personnalisées, vos clients seront encore plus satisfaits et fidèles.
Les remises en pourcentage sont efficaces pour créer un sentiment d'urgence. Les clients sont plus enclins à agir immédiatement lorsque vous annoncez des offres à durée limitée assorties d'un pourcentage. Proposer « 10% de réduction cette semaine seulement » ou « 20% de réduction sur votre première commande » crée un sentiment d'urgence qui incite les clients à agir rapidement.
Les remises en pourcentage peuvent attirer l'attention des acheteurs. Ils sont attirés par l'idée de faire des économies. Qu'il s'agisse de 20% ou de 50%, toutes sortes d'offres basées sur des pourcentages peuvent attirer l'attention des consommateurs. La plupart des acheteurs en ligne affirment rechercher activement des offres et des réductions lors de leurs achats. Il est donc important d'être actif lorsque vous proposez des remises.
Encouragez vos clients à interagir davantage avec votre boutique en proposant des réductions avec des pourcentages spécifiques. Par exemple, des réductions sur les achats à fort trafic comme le Black Friday peuvent booster les ventes. C'est pourquoi il est important de savoir quel type de réduction proposer et à qui. La prochaine section est consacrée à ce sujet.
Il s'agit d'un type de programme qui exploite pleinement les remises en pourcentage. Créez une expérience d'achat plus personnalisée en offrant des réductions aux clients fidèles. Vous pouvez également créer des offres spéciales pour les nouveaux inscrits à votre programme de fidélité. Les clients apprécient les récompenses, et ce type de remise peut contribuer à les fidéliser.
Les remises basées sur la valeur du panier s'appliquent lorsqu'un client dépense un montant spécifique. Par exemple, « Bénéficiez de 20% de réduction sur les commandes supérieures à $100 ». Cela encourage les clients à ajouter d'autres articles à leur panier pour bénéficier de la remise. Ainsi, le panier moyen augmente et le risque d'abandon de panier diminue.
Remises à plusieurs niveaux Vous permet d'offrir des pourcentages croissants en fonction du montant total de la commande. Par exemple :
Ce type de remise incite les clients à dépenser davantage pour réaliser des économies plus importantes.
Remises basées sur le volume Proposez des réductions en fonction de la quantité d'articles achetés. Par exemple, « 2 achetés, 101 TP3T de réduction » ou « 3 achetés, 201 TP3T de réduction ». Ce type de réduction encourage les clients à acheter davantage, augmentant ainsi le panier moyen.
Créer des remises en pourcentage dans Shopify est simple :
1. Accédez à votre page d’administration Shopify et sélectionnez « Réductions ».
Remises en pourcentage – Remises Shopify
2. Cliquez sur « Créer une remise » et sélectionnez « Montant de remise sur les produits » comme type de remise.
Remises en pourcentage – Remises Shopify Montant de la réduction sur les produits
3. Définissez le pourcentage de remise (par exemple, 20%).
Remises en pourcentage – Shopify 20%
4. Choisissez si la remise s'applique à tous les clients ou à des clients spécifiques.
Remises en pourcentage – Segmentation de la clientèle Shopify
5. Économisez la remise et regardez vos ventes augmenter.
Shopify propose à la fois des codes de réduction et des remises automatiques :
Remises en pourcentage : Code de réduction Shopify vs. Remise automatique
Lequel choisir ? Pour que vos clients utilisent votre réduction, utilisez des codes. Privilégiez les remises automatiques pour une expérience fluide et sans étapes supplémentaires.
Lors de la mise en place de remises en pourcentage, il est nécessaire de vérifier si le seuil est adapté à votre activité. Proposer des remises trop fréquemment peut nuire à vos marges, tandis que proposer des remises trop rarement peut ne pas attirer suffisamment de clients. Trouvez un équilibre en fonction des objectifs de votre magasin et du comportement de vos clients.
En utilisant applications de réduction tierces Automatiser votre stratégie de remises peut vous faire gagner du temps et garantir à vos clients de toujours bénéficier des meilleures offres. Applications de réduction peut planifier des remises, les appliquer automatiquement et personnaliser les offres en fonction du comportement du client.
Lorsque vous choisissez une application de réduction tierce, recherchez des fonctionnalités telles que :
Tous les clients ne sont pas identiques. Utilisez des remises en pourcentage pour cibler des groupes spécifiques. Par exemple, vous pouvez offrir une remise en pourcentage plus élevée aux clients réguliers, aux nouveaux acheteurs ou aux personnes qui souhaitent acheter un produit.
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Combinez vos remises en pourcentage avec d'autres promotions, comme la livraison gratuite ou les offres « un pour l'achat ». Cela peut créer encore plus de valeur pour vos clients et les rendre plus susceptibles de les convertir.
Les remises temporaires créent un sentiment d'urgence. Par exemple, proposer des remises en pourcentage lors d'événements promotionnels spéciaux comme le Black Friday ou le Cyber Monday peut générer davantage de trafic et augmenter les conversions.
Une erreur courante consiste à abuser des remises en pourcentage, ce qui peut impacter considérablement les marges bénéficiaires. Si les remises stimulent les ventes, elles peuvent aussi réduire vos bénéfices. Assurez-vous toujours que votre stratégie de remises est alignée sur vos objectifs de rentabilité. Maintenez un équilibre sain pour assurer votre réussite à long terme.
Il est essentiel de définir des conditions claires pour vos remises en pourcentage. Sans conditions claires, les clients risquent d'être frustrés et d'abandonner leur panier. Votre objectif doit toujours être de ne pas frustrer vos acheteurs avec des informations compliquées. Soyez clair et direct sur vos affichages de remises.
N'oubliez pas qu'une réduction doit améliorer l'expérience client, et non la compromettre. Assurez-vous que vos réductions soient faciles à utiliser, bien communiquées et apportent une valeur ajoutée. Si vous recevez des commentaires, ne les ignorez pas. Corrigez vos défauts et améliorez vos réductions. Votre objectif doit toujours être la satisfaction de vos clients.
Maintenant que vous comprenez le véritable pouvoir des remises en pourcentage, comment allez-vous les mettre en œuvre dans votre boutique Shopify ? Que vous cherchiez à booster vos ventes, à écouler vos stocks ou à récompenser vos clients fidèles, les remises en pourcentage sont un outil flexible et efficace qui peut produire des résultats.
Il s'agit de trouver le juste équilibre entre des remises attractives et le maintien de marges bénéficiaires saines. Souhaitez-vous miser sur une remise de 50 %, ou préférez-vous des remises plus modestes et plus stratégiques pour votre marque ? Ce guide vous explique comment démarrer avec des remises en pourcentage. Bonne chance !
Les remises en pourcentage fonctionnent en réduisant le prix d'un article d'un pourcentage spécifique. Shopify vous permet de créer facilement ces remises depuis le panneau d'administration.
Le pourcentage de remise optimal dépend des objectifs de votre boutique. Une remise de 10 à 20 % peut stimuler les ventes sans compromettre les marges. Pour des promotions plus importantes, envisagez une remise allant jusqu'à 50 %.
Pour calculer un pourcentage de remise, multipliez le prix d'origine par le pourcentage de remise et soustrayez le résultat du prix d'origine.
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