{"id":111,"date":"2024-05-08T10:53:09","date_gmt":"2024-05-08T10:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=111"},"modified":"2025-06-14T10:16:58","modified_gmt":"2025-06-14T10:16:58","slug":"coupon-marketing-strategies-that-convert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/fr\/blog\/coupon-marketing-strategies-that-convert\/","title":{"rendered":"Accrochez des prospects B2B\u00a0: des strat\u00e9gies de marketing par coupon qui convertissent"},"content":{"rendered":"

L\u2019essor des m\u00e9dias sociaux, des smartphones et du haut d\u00e9bit mobile a transform\u00e9 la fa\u00e7on dont les consommateurs d\u00e9couvrent les choses. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 l\u2019ancienne m\u00e9thode, qui n\u00e9cessitait une interaction avec un vendeur, le nouveau processus permet aux clients de trouver, d\u2019\u00e9tudier et d\u2019acheter leurs produits au cours d\u2019un seul trajet domicile-travail. De nombreuses technologies d\u2019automatisation du marketing ont \u00e9t\u00e9 mises au point pour aider les entreprises B2B \u00e0 modifier leurs tactiques d\u2019acquisition de prospects. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Tout est d\u00e9sormais sur un pied d'\u00e9galit\u00e9. Quelques exemples de technologies num\u00e9riques facilement disponibles m\u00e9thodes de marketing<\/a> Il s'agit des blogs, des newsletters, des pop-ups, des tests A\/B, du suivi des pixels et des envois d'e-mails en masse. Dans ce cas, qu'est-ce qui vous distingue ?<\/p>\n\n\n\n

Les entreprises de commerce \u00e9lectronique ont d\u00e9j\u00e0 mis en \u0153uvre une personnalisation marketing massive avec d\u2019excellents r\u00e9sultats. Cependant, il n\u2019est possible d\u2019individualiser qu\u2019une partie du plan marketing en une seule journ\u00e9e. Cela co\u00fbte trop cher et prend trop de temps pour trouver ce qui fonctionne. Il serait plus efficace de s\u2019attaquer \u00e0 ce probl\u00e8me \u00e9tape par \u00e9tape, en abordant chaque probl\u00e8me au fur et \u00e0 mesure. Le marketing par coupon num\u00e9rique peut \u00eatre un outil polyvalent qui fonctionne \u00e0 merveille avec cette strat\u00e9gie it\u00e9rative.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cet article pr\u00e9sente les m\u00e9thodes les plus courantes pour g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B gr\u00e2ce \u00e0 un marketing de coupons strat\u00e9gique.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Le pouvoir des coupons comme g\u00e9n\u00e9rateurs de leads B2B<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La g\u00e9n\u00e9ration de leads dans le secteur B2B d\u00e9pend de trois facteurs cl\u00e9s : apporter de la valeur, rester pertinent et cr\u00e9er un sentiment d'urgence. Les coupons peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme des outils efficaces de g\u00e9n\u00e9ration de leads en prenant en compte ces trois \u00e9l\u00e9ments, ce qui donne aux entreprises plus de flexibilit\u00e9 pour optimiser les conversions.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prenons l'exemple d'une soci\u00e9t\u00e9 de logiciels qui propose une solution de gestion de projet. En proposant un code promo pour un essai gratuit ou un abonnement \u00e0 prix r\u00e9duit, l'entreprise peut montrer aux clients potentiels une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e et les inciter \u00e0 en savoir plus sur le produit. Simultan\u00e9ment, en modifiant le langage du coupon et son emplacement sur les sites de destination ou les supports marketing pertinents, l'organisation peut s'assurer que le contenu r\u00e9pond aux attentes des visiteurs, augmentant ainsi sa pertinence.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De plus, les coupons peuvent cr\u00e9er un sentiment d\u2019urgence en incluant des dates d\u2019expiration ou des promotions \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e. Par exemple, une r\u00e9duction de 20% pour les prochaines 48 heures peut inciter les visiteurs \u00e0 agir rapidement, augmentant ainsi les conversions et la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les entreprises peuvent avoir un impact efficace sur la valeur, la pertinence et l'urgence, les piliers d'une g\u00e9n\u00e9ration de leads r\u00e9ussie dans le domaine B2B, en exploitant strat\u00e9giquement les coupons sur diff\u00e9rents canaux, depuis des tactiques simples comme le marketing par e-mail ou les campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux jusqu'\u00e0 des plateformes hautement personnalis\u00e9es et automatis\u00e9es comme les publicit\u00e9s de reciblage ou les pop-ups de sites Web.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Aspects essentiels des coupons num\u00e9riques interentreprises<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Les coupons personnalis\u00e9s pr\u00e9sentent un avantage consid\u00e9rable par rapport aux coupons g\u00e9n\u00e9riques, car ils int\u00e8grent divers \u00e9l\u00e9ments ajustables qui am\u00e9liorent la pertinence, le suivi, le contr\u00f4le du budget et le sentiment d'urgence. Ces coupons offrent une vari\u00e9t\u00e9 de valeurs de remise, telles que des montants en dollars, des pourcentages, des unit\u00e9s personnalis\u00e9es ou livraison gratuite<\/a>, pour s'adapter \u00e0 une large gamme de pr\u00e9f\u00e9rences des clients. Des codes uniques attribu\u00e9s \u00e0 chaque client am\u00e9liorent le suivi et r\u00e9duisent la fraude promotionnelle.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Les coupons personnalis\u00e9s permettent aux entreprises de limiter la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle un client peut les utiliser, ce qui les aide \u00e0 g\u00e9rer leurs d\u00e9penses promotionnelles. Ils peuvent \u00e9galement inclure des dates d'expiration ou des d\u00e9lais de validit\u00e9, cr\u00e9ant ainsi un sentiment d'urgence chez les clients. Les exigences de valeur minimale du panier peuvent augmenter les chances de vente incitative, mais la possibilit\u00e9 de d\u00e9finir des produits applicables vous permet de contr\u00f4ler les sections de la famille de produits ou les r\u00e9f\u00e9rences qui peuvent \u00eatre remises.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De plus, les coupons personnalis\u00e9s peuvent \u00eatre adapt\u00e9s \u00e0 des segments de client\u00e8le sp\u00e9cifiques, ce qui permet des tests A\/B et une gradation des remises. Les mod\u00e8les de code personnalis\u00e9s facilitent le suivi, augmentent la pertinence et am\u00e9liorent l'exp\u00e9rience client. Le format du coupon, qu'il s'agisse de texte, de code QR ou de code-barres, peut \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 des canaux et appareils marketing sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Les coupons personnalis\u00e9s permettent \u00e9galement de limiter la quantit\u00e9 de coupons ou de fixer un montant maximum pour tous les coupons d'une campagne promotionnelle. Ce syst\u00e8me de gestion permet aux entreprises de g\u00e9rer avec succ\u00e8s leurs d\u00e9penses promotionnelles tout en r\u00e9duisant le temps n\u00e9cessaire \u00e0 l'ex\u00e9cution des campagnes, qui peuvent \u00eatre lanc\u00e9es et laiss\u00e9es \u00e0 leur cours.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes pour une campagne de coupons interentreprises <\/b><\/h2>\n\n\n\n

M\u00e9thode 1 \u2013 Bulletins d\u2019information et mat\u00e9riel prot\u00e9g\u00e9<\/b><\/h3>\n\n\n\n

La valeur d\u2019un seul abonn\u00e9 \u00e0 un e-mail d\u00e9passe de loin celle d\u2019une centaine de mentions \u00ab J\u2019aime \u00bb sur les r\u00e9seaux sociaux. L\u2019abonn\u00e9 conna\u00eet peut-\u00eatre votre marque avant d\u2019ouvrir votre e-mail, et vous avez toute son attention. Par cons\u00e9quent, inciter les gens \u00e0 s\u2019inscrire \u00e0 votre liste doit \u00eatre votre objectif principal. Vous pouvez y parvenir en fournissant des informations utiles sur votre site Web et votre blog, mais vous pouvez aller plus loin en offrant un coupon int\u00e9ressant.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Comment identifier un code de r\u00e9duction int\u00e9ressant ? Nous pouvons exp\u00e9rimenter diff\u00e9rentes dates d'expiration ou tester diff\u00e9rentes offres de r\u00e9duction<\/a>. Vous pouvez \u00e9galement r\u00e9duire la valeur minimale du panier tout en augmentant le nombre de produits \u00e9ligibles. L'attribution d'un coupon sp\u00e9cifique \u00e0 un client vous permet de d\u00e9finir le nombre d'utilisations possibles. Par exemple, si vos consommateurs savent qu'ils peuvent utiliser la remise trois fois, ils seront peut-\u00eatre plus enclins \u00e0 s'inscrire sur la liste.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thode 2 \u2013 Superpositions d\u2019affichage promotionnel<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Il y a eu une v\u00e9ritable avalanche de nouvelles boutiques en ligne qui sont apparues r\u00e9cemment. Deux fen\u00eatres pop-up apparaissent cons\u00e9cutivement sur certains sites Web. Une fen\u00eatre pop-up g\u00e9n\u00e9rique et sans rapport est la chose la plus frustrante qui soit. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Quel que soit le message que vous essayez de transmettre, vous pouvez l'adapter. Incorporez un code de r\u00e9duction appropri\u00e9 dans l'\u00e9l\u00e9ment visible. Une fois que vous connaissez le consommateur, vous pouvez adapter les promotions \u00e0 ses int\u00e9r\u00eats ; par exemple, un client premium peut b\u00e9n\u00e9ficier d'une r\u00e9duction juste avant de passer \u00e0 la caisse.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thode 3 \u2013 Utilisez le terme \u00ab GRATUIT \u00bb<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Vous pouvez ins\u00e9rer ce mot magique dans une infinit\u00e9 de canaux. Si vous souhaitez garder le contr\u00f4le des offres \u00ab GRATUITES \u00bb, vous devriez probablement les crypter avec un coupon unique. Si les r\u00e9sultats ne sont pas ceux que vous esp\u00e9riez, vous pouvez facilement les d\u00e9sactiver et les surveiller. La derni\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 effectuer des tests A\/B avec de nombreux coupons gratuits proposant diff\u00e9rentes offres pour voir lesquels fonctionnent le mieux pour vos clients.<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thode 4 \u2013 Prix le plus bas garanti<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Si la garantie d'alignement des prix att\u00e9nue les probl\u00e8mes de prix pour les clients, les entreprises peuvent \u00e9galement r\u00e9compenser les commandes plus importantes. Par exemple\u00a0:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Couche de base<\/strong>: \u00c9galer les prix inf\u00e9rieurs d'un concurrent<\/li>\n\n\n\n
  2. Couche bonus<\/strong>:Lorsque le panier d\u00e9passe $100, ajoutez une remise de 10% (pour les boutiques Shopify, pensez \u00e0\u00a0incitations automatis\u00e9es \u00e0 plusieurs niveaux<\/a>\u00a0comme 10% \u00e0 $100, 15% \u00e0 $250, pour augmenter syst\u00e9matiquement les valeurs de commande)<\/li>\n\n\n\n
  3. Stimulation psychologique<\/strong>:Les \u00e9conomies cumul\u00e9es cr\u00e9ent une perception de valeur qui convertit les acheteurs ponctuels en clients B2B r\u00e9guliers<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Cette approche r\u00e9pond \u00e0 de nombreux objectifs :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • La certitude des prix gr\u00e2ce \u00e0 l'appariement<\/li>\n\n\n\n
    • M\u00e9canisme de croissance int\u00e9gr\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e9compenses progressives<\/li>\n\n\n\n
    • Taux d'achat r\u00e9p\u00e9t\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9 par rapport aux coupons fixes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Par exemple, au seuil $100, les clients b\u00e9n\u00e9ficient \u00e0 la fois d'un alignement de prix et d'un coupon 10%, une combinaison qui augmente le panier moyen de 19% lors des essais B2B. Cela r\u00e9pond \u00e0 de nombreux objectifs\u00a0: la s\u00e9curit\u00e9 des prix, l'incitation \u00e0 des paniers plus volumineux, la cr\u00e9ation de valeur ajout\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 une promotion exclusive et l'augmentation du panier moyen. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Pour optimiser vos marges et votre mix produit, testez diff\u00e9rents seuils minimums, tels que $75, $100 ou $150, ainsi que des pourcentages de r\u00e9duction allant de 10% \u00e0 20%. Plut\u00f4t que de simplement aligner les prix, cette approche encourage les acheteurs \u00e0 acheter davantage d'articles offrant un meilleur rapport qualit\u00e9-prix.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9thode 5 \u2013 Campagnes marketing qui exploitent les m\u00e9dias sociaux<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Vous souhaitez cr\u00e9er une audience importante ? La meilleure technique consiste \u00e0 promouvoir r\u00e9guli\u00e8rement une journ\u00e9e de coupons en utilisant diff\u00e9rentes plateformes de m\u00e9dias sociaux.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Selon Smartinsights, 62,31 millions de personnes dans le monde utilisent les r\u00e9seaux sociaux. Nous les utilisons en moyenne 2 heures et 23 minutes par jour.<\/b><\/p>\n\n\n\n

      Pour rendre l'incitation encore plus attrayante, limitez le nombre de coupons dans une campagne et fixez une date d'expiration d'une semaine. Pour d\u00e9terminer facilement quel m\u00e9dia produit les r\u00e9sultats les plus remarquables, les codes de r\u00e9duction pour des campagnes sp\u00e9cifiques peuvent avoir des pr\u00e9fixes diff\u00e9rents.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9thode 6 \u2013 Organiser les \u00e9v\u00e9nements<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Lorsque votre logiciel de gestion de coupons est pr\u00eat, vous pouvez organiser des concours en utilisant une vari\u00e9t\u00e9 de coupons comme prix. Si vous offrez des r\u00e9ductions \u00e0 diff\u00e9rentes personnes, davantage de personnes rejoindront la communaut\u00e9. Chaque participant peut m\u00eame se voir offrir une bonne affaire surprise si le syst\u00e8me de segmentation appropri\u00e9 est disponible. Si le gagnant continue d'appara\u00eetre, vous pouvez envisager de modifier les restrictions relatives aux coupons pour qu'elles ne s'appliquent qu'aux nouveaux consommateurs. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9thode 7 \u2013 Promotions pour les paniers abandonn\u00e9s<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      G\u00e9rer une boutique en ligne est une \u00e9tape cruciale. Les professionnels de l'optimisation du taux de conversion se bousculent pour \u00eatre les premiers \u00e0 proposer des strat\u00e9gies innovantes pour emp\u00eacher les clients de partir. Bien s\u00fbr, c'est une excellente nouvelle, mais la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle cela se produit est encore si \u00e9lev\u00e9e que les statistiques ont leur article sur Wikip\u00e9dia. Par cons\u00e9quent, il vaut la peine de r\u00e9cup\u00e9rer ces clients plus tard. C'est l'utilisation parfaite pour les coupons personnalis\u00e9s avec des dates d'expiration courtes !<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Conna\u00eetre la structure du panier vous permet d'\u00eatre cr\u00e9atif et de d\u00e9velopper un marketing cibl\u00e9, notamment des ventes incitatives. Apr\u00e8s cela, vous pouvez configurer un rappel et un e-mail. Recevoir une notification avant la fin d'une vente \u00e0 prix r\u00e9duit ne semble pas \u00eatre du spam. L'e-mail n'est cependant qu'un aspect parmi d'autres. Au moment du paiement, vous pouvez personnaliser l'offre de coupon pour chaque consommateur en fonction de son comportement lorsqu'il quitte votre site.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9thode 8 \u2013 Promotion via des notifications push et des annonces par SMS<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      La technologie mobile peut \u00e9galement am\u00e9liorer vos proc\u00e9dures marketing, telles que la gestion des paniers. Aujourd'hui, les pr\u00e9f\u00e9rences et les habitudes des clients sont mieux satisfaites par des SMS\/MMS contextuels ou des alertes push qui incluent un code QR facile \u00e0 scanner. De plus, la publicit\u00e9 g\u00e9olocalis\u00e9e et les promotions hors ligne destin\u00e9es aux magasins physiques peuvent \u00e9galement en faire un excellent usage.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Selon Simple Texting, le nombre moyen d'entreprises qui mettent en \u0153uvre le marketing par SMS a augment\u00e9 de 27% depuis l'ann\u00e9e derni\u00e8re. Les clients sont r\u00e9ceptifs \u00e0 la r\u00e9ception de SMS de marques qui leur tiennent \u00e0 c\u0153ur et souhaitent de plus en plus avoir des conversations bidirectionnelles avec ces marques. <\/b><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9thode 9 \u2013 Diffusion d\u2019annonces payantes<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Parmi les plateformes publicitaires les plus efficaces, Adwords et Facebook se d\u00e9marquent largement de la concurrence. Cependant, les entreprises de commerce \u00e9lectronique monopolisent souvent les expressions les plus importantes, ce qui rend difficile la concurrence sans gaspiller votre investissement. Vous devez donc \u00e9laborer une strat\u00e9gie pour lutter contre la pertinence. Une m\u00e9thode consiste \u00e0 utiliser des mots-cl\u00e9s tr\u00e8s cibl\u00e9s et \u00e0 longue tra\u00eene. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Une offre de coupon all\u00e9chante pourrait \u00eatre l'autre solution. Utilisez des codes g\u00e9n\u00e9riques tels que \u00ab blackfriday2025 \u00bb au lieu d'essayer de personnaliser le coupon pour chaque prospect, car c'est ainsi que fonctionnent les moteurs de publicit\u00e9. Tout comme vous limitez votre budget Adwords, c'est une bonne id\u00e9e de limiter le montant global de la promotion et le nombre d'utilisations du coupon. Votre application de gestion de coupons doit vous permettre de personnaliser cela.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      M\u00e9thode 10 \u2013 Avis sur les produits<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Les preuves sociales constituent la strat\u00e9gie de vente dominante depuis l\u2019aube du commerce. Les consommateurs sont prompts \u00e0 exprimer leurs frustrations en ligne, mais moins susceptibles de le faire apr\u00e8s une exp\u00e9rience positive. Les sp\u00e9cialistes du marketing s\u2019appuient sur le Net Promoter Score (NPS) et les enqu\u00eates pour identifier et mettre en avant les clients satisfaits, mais le taux de remplissage des formulaires diminue, m\u00eame pour les initiatives en un clic. Une offre promotionnelle personnalis\u00e9e peut \u00eatre utilis\u00e9e comme incitation \u00e0 l\u2019enqu\u00eate pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Par exemple, vous avez retrouv\u00e9 une acheteuse qui a achet\u00e9 le m\u00eame article cinq fois. Comme elle est s\u00fbre de recommencer, pourquoi ne pas lui offrir une remise de 5% sur cette version du produit si elle \u00e9crit un bref avis et promet de lui attribuer 5 \u00e9toiles ?<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Conclusion<\/b><\/h2>\n\n\n\n

      Le marketing par coupons strat\u00e9giques peut \u00eatre une m\u00e9thode efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects interentreprises. Vous pouvez attirer de nouveaux clients, renforcer les liens avec les clients actuels et augmenter vos revenus gr\u00e2ce \u00e0 des remises et des incitations plac\u00e9es de mani\u00e8re strat\u00e9gique. N'oubliez pas que la personnalisation des offres et le suivi des r\u00e9sultats sont essentiels pour tirer le meilleur parti de votre publicit\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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      L'essor des r\u00e9seaux sociaux, des smartphones et du haut d\u00e9bit mobile a transform\u00e9 la fa\u00e7on dont les consommateurs d\u00e9couvrent les produits. Contrairement \u00e0 l'ancienne m\u00e9thode, qui n\u00e9cessitait une interaction avec un vendeur, le nouveau processus permet aux clients de trouver, d'explorer et d'acheter leurs produits en un seul trajet domicile-travail. De nombreuses technologies d'automatisation du marketing ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9es pour [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[19],"class_list":["post-111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-coupon-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=111"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2466,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions\/2466"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}