{"id":4113,"date":"2026-05-15T09:14:22","date_gmt":"2026-05-15T09:14:22","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=4113"},"modified":"2026-05-15T09:14:22","modified_gmt":"2026-05-15T09:14:22","slug":"what-is-a-bogo-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/fr\/blog\/what-is-a-bogo-deal\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce qu\u2019une offre BOGO\u00a0? Explication de chaque type et des cas o\u00f9 chacun est r\u00e9ellement avantageux pour votre magasin."},"content":{"rendered":"<p>Une offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb est une promotion o\u00f9 un client ach\u00e8te un article \u00e9ligible et b\u00e9n\u00e9ficie d&#039;une r\u00e9compense sur le deuxi\u00e8me. Cette r\u00e9compense peut \u00eatre un article gratuit, un article \u00e0 prix r\u00e9duit ou un produit d&#039;une cat\u00e9gorie compl\u00e8tement diff\u00e9rente. L&#039;offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb est la version la plus courante, mais ce n&#039;est qu&#039;une variante d&#039;un format plus large, et choisir la mauvaise option pour votre magasin peut discr\u00e8tement impacter vos marges sans que vous vous en rendiez compte.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet article passe en revue tous les principaux types d&#039;offres BOGO, leur finalit\u00e9 et propose un cadre de d\u00e9cision simple pour choisir la plus adapt\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<section aria-label=\"R\u00e9sum\u00e9\" role=\"note\"  id=\"post-summary\"\nstyle=\"background:#ffffff; border-left:6px solid #e20c0c; border-right:6px solid #feab2e; padding:15px 20px; margin-bottom:25px; color:#111;\">\n  <strong style=\"font-weight:600; font-size:1.4rem;\">R\u00e9sum\u00e9<\/strong>\n  <ul style=\"margin-top:10px; padding-left:20px; list-style-type: circle;\">\n    <li>BOGO signifie \u00ab Achetez-en un, obtenez-en un \u00bb : une promotion o\u00f9 l&#039;achat d&#039;un article d\u00e9bloque une r\u00e9compense sur un deuxi\u00e8me, qu&#039;il s&#039;agisse d&#039;un produit gratuit, \u00e0 prix r\u00e9duit ou d&#039;un produit totalement diff\u00e9rent.<\/li>\n    <li>Il existe plusieurs types : Achetez-en un, obtenez-en un gratuit, Achetez-en un, obtenez-en un avec une r\u00e9duction de 50%, BOGO \u00e0 pourcentage variable, variantes de quantit\u00e9 comme Achetez-en 2, obtenez-en 1, et offres crois\u00e9es de produits o\u00f9 X et Y sont des articles diff\u00e9rents.<\/li>\n    <li>Le type appropri\u00e9 d\u00e9pend de vos marges, de votre objectif (augmenter le volume des ventes ou constituer un panier moyen) et du fait que votre client souhaite naturellement deux articles identiques.<\/li>\n    <li>L&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb est le moteur de conversion le plus puissant, mais elle n\u00e9cessite des marges importantes ; environ 50% de marge brute pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9.<\/li>\n    <li>Shopify g\u00e8re nativement les offres BOGO de base, mais l&#039;ajout automatique, la logique de r\u00e9p\u00e9tition et la visibilit\u00e9 en vitrine n\u00e9cessitent une application d\u00e9di\u00e9e.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Table des mati\u00e8res<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#what-does-bogo-mean\">Que signifie BOGO ?<\/a><\/li><li><a href=\"#the-main-types-of-bogo-deals\">Les principaux types d&#039;offres BOGO<\/a><ul><li><a href=\"#buy-one-get-one-free\">Type#1 Un achet\u00e9, un offert<\/a><\/li><li><a href=\"#buy-one-get-one-50-off\">Type#2 Achetez-en un, le deuxi\u00e8me est \u00e0 moiti\u00e9 prix (50%).<\/a><\/li><li><a href=\"#buy-one-get-one-at-x-off\">Type#3 Achetez-en un, obtenez-en un gratuit chez X%<\/a><\/li><li><a href=\"#buy-2-get-1-free-and-other-quantity-variants\">Type#4 Achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit (et autres variantes de quantit\u00e9)<\/a><\/li><li><a href=\"#buy-one-get-a-different-item-free-or-discounted\">Type#5 Achetez-en un, obtenez un autre article gratuit (ou \u00e0 prix r\u00e9duit)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#what-bogo-deals-are-actually-good-for\">\u00c0 quoi servent r\u00e9ellement les offres BOGO ?<\/a><\/li><li><a href=\"#how-to-choose-the-right-bogo-type-for-your-store\">Comment choisir le type d&#039;offre BOGO le plus adapt\u00e9 \u00e0 votre magasin<\/a><\/li><li><a href=\"#faq\">FAQ<\/a><ul><\/ul><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-does-bogo-mean\">Que signifie BOGO ?<\/h2>\n\n\n\n<p>BOGO signifie \u00ab\u00a0Achetez-en un, obtenez-en un gratuit\u00a0\u00bb. Il s&#039;agit d&#039;une offre promotionnelle o\u00f9 un achat admissible vous donne droit \u00e0 un avantage sur un deuxi\u00e8me article. Ce deuxi\u00e8me article peut \u00eatre gratuit, b\u00e9n\u00e9ficier d&#039;une r\u00e9duction ou \u00eatre un produit totalement diff\u00e9rent de votre catalogue.<\/p>\n\n\n\n<p>Techniquement, l&#039;offre BOGO s&#039;inscrit dans la cat\u00e9gorie plus large \u00ab Achetez X, obtenez Y \u00bb. Toutes les offres BOGO sont des promotions \u00ab Achetez X, obtenez Y \u00bb, mais l&#039;inverse n&#039;est pas vrai. L&#039;offre BOGO classique est toujours \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb. Cependant, il arrive que les gens confondent les deux. <a href=\"https:\/\/discountray.com\/fr\/blog\/bogo-vs-buy-x-get-y\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BOGO vs Achetez X et obtenez Y<\/a>Chaque format est plus adapt\u00e9 \u00e0 des objectifs diff\u00e9rents. L&#039;offre \u00ab\u00a0Achetez X, obtenez Y\u00a0\u00bb permet une plus grande flexibilit\u00e9 en termes de quantit\u00e9s et d&#039;associations de produits, contrairement \u00e0 l&#039;offre standard \u00ab\u00a0un pour un\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-main-types-of-bogo-deals\">Les principaux types d&#039;offres BOGO<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#buy-one-get-one-free\" data-type=\"internal\" data-id=\"#buy-one-get-one-free\">Un achet\u00e9, un offert<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#buy-one-get-one-50-off\" data-type=\"internal\" data-id=\"#buy-one-get-one-50-off\">Achetez-en un, obtenez-en un \u00e0 prix r\u00e9duit (50%).<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#buy-one-get-one-at-x-off\" data-type=\"internal\" data-id=\"#buy-one-get-one-at-x-off\">Achetez-en un, obtenez-en un gratuit avec le code X%.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#buy-2-get-1-free-and-other-quantity-variants\" data-type=\"internal\" data-id=\"#buy-2-get-1-free-and-other-quantity-variants\">Achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit (et autres variantes de quantit\u00e9)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#buy-one-get-a-different-item-free-or-discounted\" data-type=\"internal\" data-id=\"#buy-one-get-a-different-item-free-or-discounted\">Achetez-en un, obtenez-en un autre gratuitement (ou \u00e0 prix r\u00e9duit)<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buy-one-get-one-free\">Type#1 Un achet\u00e9, un offert<\/h3>\n\n\n\n<p>Voici le format original\u00a0: un client ach\u00e8te un article au prix fort et re\u00e7oit gratuitement un deuxi\u00e8me article identique (ou \u00e9quivalent), sans rien payer de plus pour ce deuxi\u00e8me article.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple\u00a0: une marque de soins de la peau propose l\u2019offre \u00ab\u00a0Achetez un s\u00e9rum \u00e0 la vitamine C, le deuxi\u00e8me est gratuit\u00a0\u00bb pour \u00e9couler ses stocks exc\u00e9dentaires avant le r\u00e9approvisionnement du trimestre suivant.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&#039;agit de la version la plus efficace psychologiquement d&#039;une offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb. Les recherches en \u00e9conomie comportementale montrent syst\u00e9matiquement que le message \u00ab gratuit \u00bb est plus convaincant qu&#039;un pourcentage de r\u00e9duction \u00e9quivalent dans les d\u00e9cisions d&#039;achat, m\u00eame lorsque le calcul est identique pour le client. Dan Ariely, auteur \u00e0 succ\u00e8s du New York Times, en parle dans son livre. <a href=\"https:\/\/predictablyirrational.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Irrationnel comme pr\u00e9vu<\/em><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;est aussi la plus co\u00fbteuse \u00e0 g\u00e9rer. Avec une marge brute de 50%, l&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb signifie que vous atteignez le seuil de rentabilit\u00e9 avant m\u00eame de prendre en compte les frais de port et les charges fixes. Vous vendez deux unit\u00e9s au prix d&#039;une, et avec une marge de 50%, ce prix unitaire couvre \u00e0 peine le co\u00fbt des deux. Il vous faut une marge confortable au-del\u00e0 de 50% pour que cette strat\u00e9gie soit rentable sur des stocks ax\u00e9s sur le profit. Elle est particuli\u00e8rement efficace pour \u00e9couler les stocks \u00e0 faible rotation, les r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 forte marge et les consommables, car un client qui re\u00e7oit une deuxi\u00e8me unit\u00e9 est susceptible de revenir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buy-one-get-one-50-off\">Type#2 Achetez-en un, le deuxi\u00e8me est \u00e0 moiti\u00e9 prix (50%).<\/h3>\n\n\n\n<p>Le client paie le prix fort pour le premier article et la moiti\u00e9 du prix pour le second. La remise effective par unit\u00e9 s&#039;\u00e9l\u00e8ve \u00e0 25%, calcul\u00e9e comme suit\u00a0: (100% + 50%) \u00f7 2 = 75% du prix fort par unit\u00e9. Cela signifie que la remise moyenne est de 25% par unit\u00e9. C&#039;est nettement inf\u00e9rieur \u00e0 la remise totale d&#039;une offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : un magasin de v\u00eatements propose \u00ab Achetez un sweat \u00e0 capuche, obtenez le deuxi\u00e8me \u00e0 50% de r\u00e9duction \u00bb lors d&#039;une promotion saisonni\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;est le format \u00e0 privil\u00e9gier lorsque vos marges sont plus serr\u00e9es ou lorsqu&#039;offrir un article complet gratuitement vous semble financi\u00e8rement risqu\u00e9. Les clients y voient toujours une offre int\u00e9ressante. La formulation \u00ab\u00a050% de r\u00e9duction\u00a0\u00bb est suffisamment efficace pour inciter \u00e0 l&#039;achat sans afficher le prix total d&#039;un article gratuit. C&#039;est \u00e9galement un format id\u00e9al pour la mode et les accessoires, o\u00f9 offrir des articles complets sur des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 marge variable peut s&#039;av\u00e9rer risqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buy-one-get-one-at-x-off\">Type#3 Achetez-en un, obtenez-en un gratuit chez X%<\/h3>\n\n\n\n<p>La structure reste la m\u00eame, mais le pourcentage de remise est ajustable\u00a0: 25%, 30%, 40%, selon votre marge. Vous n\u2019\u00eates pas oblig\u00e9 d\u2019utiliser 50%.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : une marque de suppl\u00e9ments propose une offre de fid\u00e9lit\u00e9 permanente : \u00ab Achetez une poudre prot\u00e9in\u00e9e, obtenez la deuxi\u00e8me \u00e0 30% de r\u00e9duction \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>La flexibilit\u00e9 est essentielle. Si une remise de 50% sur la deuxi\u00e8me unit\u00e9 vous met en difficult\u00e9 au niveau de votre marge, des remises de 25% ou 30% pourraient vous permettre de maintenir la promotion de mani\u00e8re durable. Cela vous permet \u00e9galement de moduler le niveau de remise par cat\u00e9gorie de produits\u00a0: les articles \u00e0 marge \u00e9lev\u00e9e peuvent ainsi b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une offre plus avantageuse, tandis que les produits \u00e0 marge plus faible restent prot\u00e9g\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buy-2-get-1-free-and-other-quantity-variants\">Type#4 Achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit (et autres variantes de quantit\u00e9)<\/h3>\n\n\n\n<p>Les offres \u00ab\u00a02 achet\u00e9s, 1 offert\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a03 achet\u00e9s, 1 offert\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a03 achet\u00e9s, 2 offerts\u00a0\u00bb sont des extensions de la formule \u00ab\u00a01 achet\u00e9, 1 offert\u00a0\u00bb bas\u00e9es sur la quantit\u00e9. La r\u00e9duction effective par unit\u00e9 est inf\u00e9rieure \u00e0 celle d&#039;une offre classique \u00ab\u00a01 achet\u00e9, 1 offert\u00a0\u00bb. Avec l&#039;offre \u00ab\u00a02 achet\u00e9s, 1 offert\u00a0\u00bb, une unit\u00e9 est gratuite pour trois unit\u00e9s achet\u00e9es, soit une r\u00e9duction d&#039;environ 33% par unit\u00e9 (1 \u00f7 3). Avec l&#039;offre \u00ab\u00a03 achet\u00e9s, 1 offert\u00a0\u00bb, la r\u00e9duction est de 25% par unit\u00e9 (1 \u00f7 4).<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple\u00a0: une marque de chaussettes propose l\u2019offre \u00ab\u00a03 paires achet\u00e9es, 1 offerte\u00a0\u00bb. Les clients ont l\u2019habitude d\u2019acheter en lots, ce format leur para\u00eet naturel, et l\u2019offre est \u00e9conomiquement avantageuse, avec un co\u00fbt unitaire inf\u00e9rieur \u00e0 celui d\u2019une offre \u00ab\u00a01 achet\u00e9, 1 offert\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces formats sont parfaitement adapt\u00e9s aux produits que les clients ach\u00e8tent naturellement en grande quantit\u00e9\u00a0: compl\u00e9ments alimentaires, soins de la peau essentiels, produits de consommation courante, articles de base comme les chaussettes ou les sous-v\u00eatements. Ils stimulent les commandes de plusieurs unit\u00e9s sans impacter la marge d&#039;une offre promotionnelle \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb, et permettent d&#039;augmenter le volume total par transaction.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buy-one-get-a-different-item-free-or-discounted\">Type#5 Achetez-en un, obtenez un autre article gratuit (ou \u00e0 prix r\u00e9duit)<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est l\u00e0 que le concept BOGO se transforme en \u00ab Achetez X, obtenez Y \u00bb. Le client ach\u00e8te un produit et en re\u00e7oit un autre, gratuitement ou \u00e0 prix r\u00e9duit, au lieu d\u2019acheter plusieurs fois le m\u00eame produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : une marque de caf\u00e9 propose l&#039;offre suivante : \u00ab Achetez un sachet de caf\u00e9 en grains d&#039;origine unique et recevez un filtre r\u00e9utilisable gratuit. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Cette version est id\u00e9ale pour pr\u00e9senter un produit secondaire \u00e0 des clients qui font d\u00e9j\u00e0 confiance \u00e0 votre produit phare. Le produit phare attire l&#039;attention\u00a0; le produit secondaire b\u00e9n\u00e9ficie de cette visibilit\u00e9. Attention\u00a0: l&#039;association doit \u00eatre parfaitement logique. Par exemple, \u00ab\u00a0Achetez un sachet de caf\u00e9, recevez un filtre\u00a0\u00bb est limpide. En revanche, \u00ab\u00a0Achetez un sachet de caf\u00e9, recevez un tapis de yoga avec une r\u00e9duction de 50%\u00a0\u00bb est confus, et l&#039;offre ne rencontrera aucun succ\u00e8s, quelle que soit la r\u00e9duction. Si le lien n&#039;est pas imm\u00e9diatement \u00e9vident pour un client qui ne vous conna\u00eet pas, l&#039;offre ne se convertira pas comme pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-bogo-deals-are-actually-good-for\">\u00c0 quoi servent r\u00e9ellement les offres BOGO ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Une offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb est un outil sp\u00e9cifique, et non une r\u00e9duction \u00e0 usage g\u00e9n\u00e9ral. Elle trouve sa place dans quelques situations concr\u00e8tes\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9couler les stocks \u00e0 faible rotation ou saisonniers sans lancer de soldes sur tout le site. Une offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb cibl\u00e9e sur certains articles est bien plus efficace qu&#039;une r\u00e9duction g\u00e9n\u00e9rale sur tout le catalogue, et elle n&#039;incite pas les clients \u00e0 attendre une promotion sur l&#039;ensemble du catalogue.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9couler rapidement le volume d&#039;une seule r\u00e9f\u00e9rence : produits en fin de s\u00e9rie, nouveau lancement que vous souhaitez faire d\u00e9couvrir au plus vite, ou article saisonnier avec une date limite.<\/li>\n\n\n\n<li>Augmenter le panier moyen. De nombreux commer\u00e7ants constatent que leurs clients ajoutent davantage d&#039;articles \u00e0 leur panier pour b\u00e9n\u00e9ficier d&#039;une offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb, m\u00eame s&#039;ils n&#039;avaient pas pr\u00e9vu d&#039;acheter. Le seuil requis incite \u00e0 l&#039;achat, contrairement \u00e0 une simple r\u00e9duction.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposer un produit compl\u00e9mentaire. Lorsqu&#039;un produit secondaire ne se fait pas conna\u00eetre individuellement, l&#039;associer \u00e0 votre produit phare dans le cadre d&#039;une offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb lui assure une visibilit\u00e9 accrue gr\u00e2ce \u00e0 votre produit le plus vendu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Les offres \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb sont inefficaces dans les cas suivants\u00a0: pour les produits \u00e0 faible marge o\u00f9 offrir un deuxi\u00e8me article absorbe toute la marge, pour les articles haut de gamme o\u00f9 la gratuit\u00e9 est tout simplement impossible \u00e0 rentabiliser, et pour les produits dont personne ne souhaite naturellement deux exemplaires (meubles, cadeaux uniques, quincaillerie sp\u00e9cialis\u00e9e). Proposer un article \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb (par exemple, un article $300) que la plupart des clients n\u2019ach\u00e8tent qu\u2019une seule fois risque davantage de susciter des interrogations que de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-to-choose-the-right-bogo-type-for-your-store\">Comment choisir le type d&#039;offre BOGO le plus adapt\u00e9 \u00e0 votre magasin<\/h2>\n\n\n\n<p>La plupart des commer\u00e7ants proposent par d\u00e9faut l&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb car elle para\u00eet la plus avantageuse. Ce n&#039;est pas toujours un mauvais choix, mais ce ne devrait pas \u00eatre l&#039;option par d\u00e9faut. Trois questions vous permettront de trouver la bonne r\u00e9ponse plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quelles sont vos marges ?<\/strong> Il s&#039;agit du point de d\u00e9part non n\u00e9gociable. Avec une marge brute de 50%, l&#039;offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb vous permet tout juste d&#039;atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 avant m\u00eame de prendre en compte les frais d&#039;exp\u00e9dition, de traitement des paiements et autres charges fixes. Pour que cette offre soit rentable, votre marge doit \u00eatre nettement sup\u00e9rieure \u00e0 50%. Si vos marges sont plus faibles, les offres \u00ab\u00a0deux achet\u00e9s, un offert\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb avec une r\u00e9duction de 50% sont g\u00e9n\u00e9ralement plus viables, et le client per\u00e7oit toujours une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quel est le v\u00e9ritable objectif\u00a0: augmenter le volume des ventes ou constituer un panier moyen\u00a0?<\/strong> L&#039;offre classique \u00ab\u00a0Achetez-en un, recevez-en un gratuit\u00a0\u00bb stimule les ventes d&#039;un seul produit. C&#039;est un levier pour \u00e9couler rapidement les stocks d&#039;une r\u00e9f\u00e9rence sp\u00e9cifique. Si vous souhaitez inciter les clients \u00e0 d\u00e9couvrir un produit compl\u00e9mentaire ou \u00e0 augmenter leurs d\u00e9penses dans diff\u00e9rentes cat\u00e9gories, une offre crois\u00e9e \u00ab\u00a0Achetez X, recevez Y\u00a0\u00bb est plus efficace.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Votre client en veut-il naturellement deux ?<\/strong> Cette question permet d&#039;\u00e9viter de nombreuses mauvaises d\u00e9cisions concernant les offres \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb. Pour les produits de consommation courante, les articles de base et les produits du quotidien, la plupart des clients sont ravis d&#039;en avoir un deuxi\u00e8me. En revanche, pour les achats ponctuels, les articles de valeur ou tout produit pour lequel poss\u00e9der deux exemplaires semble superflu, l&#039;offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb ne fonctionne pas, m\u00eame avec une r\u00e9duction importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois le type de r\u00e9duction choisi, la fonctionnalit\u00e9 native \u00ab\u00a0Achetez X, obtenez Y\u00a0\u00bb de Shopify simplifie la configuration. Pour l&#039;ajout automatique (afin que les clients ne manquent pas l&#039;article gratuit), les offres r\u00e9p\u00e9titives comme \u00ab\u00a0Achetez-en 2, obtenez-en 2\u00a0\u00bb, les widgets visibles en vitrine et les analyses au niveau de la campagne, un outil d\u00e9di\u00e9 est n\u00e9cessaire. <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;utm_source=discounrray_website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=what-is-a-bogo-deal\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;utm_source=discounrray_website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=what-is-a-bogo-deal\" rel=\"noreferrer noopener\">Application Shopify BOGO<\/a> comble ces lacunes.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/discountray.com\/fr\/blog\/best-shopify-bogo-apps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Meilleures applications Shopify BOGO (achat group\u00e9)<\/a> Il pr\u00e9sente les options \u00e0 consid\u00e9rer et explique \u00e0 quoi chacune est r\u00e9ellement destin\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"faq\">FAQ<\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1778835717606\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>L&#039;offre BOGO est-elle la m\u00eame chose que \u00ab Achetez X, obtenez Y \u00bb ?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Pas exactement. L&#039;offre BOGO est la version \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb de l&#039;offre \u00ab Achetez X, obtenez Y \u00bb, o\u00f9 un client ach\u00e8te un article et en re\u00e7oit un autre. L&#039;offre \u00ab Achetez X, obtenez Y \u00bb est une formule plus large qui inclut diff\u00e9rentes quantit\u00e9s et des combinaisons de produits.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1778835728852\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>L&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb signifie-t-elle toujours qu&#039;il s&#039;agit du m\u00eame produit ?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Non. Une offre BOGO classique concerne g\u00e9n\u00e9ralement le m\u00eame produit, mais elle peut aussi offrir un article diff\u00e9rent en r\u00e9compense. Lorsque X et Y sont des produits diff\u00e9rents, il s&#039;agit techniquement d&#039;une offre \u00ab\u00a0Achetez X, obtenez Y\u00a0\u00bb, m\u00eame si la plupart des commer\u00e7ants utilisent l&#039;appellation BOGO.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1778835741132\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Puis-je proposer une offre \u00ab\u00a0un achet\u00e9, un offert\u00a0\u00bb uniquement sur certains produits, et non sur l&#039;ensemble de mon magasin\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Oui. Les param\u00e8tres de r\u00e9duction natifs de Shopify et les applications BOGO d\u00e9di\u00e9es permettent de limiter l&#039;offre \u00e0 certains produits, collections ou segments de client\u00e8le. L&#039;appliquer \u00e0 l&#039;ensemble du catalogue sur des stocks \u00e0 marges variables est g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9conseill\u00e9.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1778835750798\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>L&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb est-elle plus avantageuse pour les clients que la r\u00e9duction 50%\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Le mot \u00ab gratuit \u00bb surpasse syst\u00e9matiquement les messages affichant un pourcentage de conversion, m\u00eame lorsque les calculs sont identiques. Psychologiquement, les clients r\u00e9agissent davantage \u00e0 un cadeau gratuit qu&#039;\u00e0 une r\u00e9duction en pourcentage. Cela dit, le choix le plus judicieux pour votre boutique d\u00e9pend enti\u00e8rement de vos marges et de vos objectifs.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1778835766258\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Shopify prend-il en charge nativement le principe du \u00ab BOGO \u00bb ?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Oui, via le type de r\u00e9duction \u00ab\u00a0Achetez X, obtenez Y\u00a0\u00bb dans votre interface d&#039;administration Shopify, qui g\u00e8re les configurations de base. Les principales lacunes concernent l&#039;ajout automatique, la logique de r\u00e9p\u00e9tition pour les variantes comme \u00ab\u00a0Achetez-en 2, obtenez-en 2\u00a0\u00bb, l&#039;absence de visibilit\u00e9 sur la boutique avant le paiement et l&#039;absence d&#039;analyses par campagne\u00a0; autant de fonctionnalit\u00e9s qu&#039;une application d\u00e9di\u00e9e permet de combler.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb est l&#039;un des formats promotionnels les plus efficaces en e-commerce, mais le type choisi a un impact r\u00e9el sur vos marges et l&#039;exp\u00e9rience client. L&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb est le levier de conversion le plus puissant, mais n&#039;est rentable qu&#039;avec des marges confortables. L&#039;offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb prot\u00e8ge davantage par transaction. Les variantes de quantit\u00e9, comme \u00ab deux achet\u00e9s, un offert \u00bb, augmentent le volume des ventes sans le co\u00fbt total d&#039;une offre \u00ab un achet\u00e9, un offert \u00bb. Enfin, les offres crois\u00e9es sont id\u00e9ales pour favoriser la d\u00e9couverte de produits et augmenter le panier moyen.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9terminez d&#039;abord votre objectif, v\u00e9rifiez vos marges et prenez votre d\u00e9cision en cons\u00e9quence. Si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 lancer une offre BOGO sur Shopify, notre comparatif des meilleures applications explique quels outils sont performants pour chaque type d&#039;offre et les points \u00e0 v\u00e9rifier avant l&#039;installation.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une offre BOGO est une promotion o\u00f9 un client ach\u00e8te un article \u00e9ligible et b\u00e9n\u00e9ficie d&#039;une r\u00e9compense sur le deuxi\u00e8me. Cette r\u00e9compense peut \u00eatre un article gratuit, un article \u00e0 prix r\u00e9duit ou un produit d&#039;une cat\u00e9gorie compl\u00e8tement diff\u00e9rente. 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