Si vous limitez votre marketing \u00e0 un public local, vous ne parviendrez pas \u00e0 profiter de la port\u00e9e mondiale offerte par l\u2019\u00e9conomie bas\u00e9e sur l\u2019abonnement.<\/p>\n\n\n\n
Les consommateurs pr\u00e9f\u00e8rent faire leurs achats localement et utiliser leur monnaie. Il est donc essentiel de vous assurer que vos prix sont corrects dans tous les pays que vous ciblez. Dans l'Union europ\u00e9enne, vous pouvez rapidement augmenter vos revenus en passant de l'euro au dollar dans vos prix.<\/span><\/p>\n\n\n\n De plus, vous avez la possibilit\u00e9 de construire votre tarification de march\u00e9 en fonction de la force de chaque march\u00e9 mondial, car les diff\u00e9rents march\u00e9s ont des niveaux de saturation diff\u00e9rents. Nous vous montrerons comment la localisation peut avoir un impact significatif et comment localiser pour la croissance afin que vous puissiez vous lancer sur la bonne voie vers la croissance.<\/span><\/p>\n\n\n\n Dans cet article, nous parlerons de le pouvoir de la tarification localis\u00e9e<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n La localisation des prix permet de mieux adapter les prix aux devises locales, aux situations du march\u00e9 et \u00e0 la capacit\u00e9 des consommateurs \u00e0 acheter des produits. Les entreprises ont deux possibilit\u00e9s pour localiser leurs prix : soit elles affichent les prix dans la devise locale, soit elles \u00e9tablissent des mod\u00e8les de tarification sp\u00e9cifiques \u00e0 la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises peuvent tirer profit de la localisation des prix de deux mani\u00e8res : d\u2019une part, en offrant aux clients le meilleur rapport qualit\u00e9-prix et, d\u2019autre part, en fixant des prix plus justes et plus raisonnables pour leurs produits en fonction de leur client\u00e8le et du march\u00e9 local. Cette m\u00e9thode permet de d\u00e9couvrir le comportement des consommateurs \u00e0 diff\u00e9rents niveaux de prix et d\u2019attirer plus facilement des clients sur des march\u00e9s inexploit\u00e9s.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localisation des prix est \u00e9galement connue sous le nom de localisation des prix, tarification g\u00e9ographique, tarification de localisation, tarification de zone, tarification localis\u00e9e ou internationalisation des prix. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n Cela permet aux entreprises de fixer les prix de leurs produits de mani\u00e8re plus pr\u00e9cise et en fonction de leur client\u00e8le et du march\u00e9 local, tout en offrant aux clients le meilleur rapport qualit\u00e9-prix possible pour le produit ou le service qu'ils ach\u00e8tent. C'est un moyen id\u00e9al d'attirer des clients sur de nouveaux march\u00e9s et de comprendre le comportement d'achat \u00e0 diff\u00e9rents niveaux de prix en adaptant les strat\u00e9gies de tarification \u00e0 des r\u00e9gions ou des emplacements g\u00e9ographiques sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p>\n\n\n\n Une entreprise qui ne traite que dans une seule devise doit rattraper son retard sur de nombreux b\u00e9n\u00e9fices potentiels, m\u00eame si la conversion des devises est facile. Les clients d'autres march\u00e9s seront fortement d\u00e9courag\u00e9s d'acheter s'ils ne peuvent pas voir les prix dans leur devise nationale.<\/span><\/p>\n\n\n\n Cependant, changer de monnaie ne constitue qu'une partie de l'entr\u00e9e sur de nouveaux march\u00e9s. Il est \u00e9galement essentiel de s'adapter aux \u00e9volutions du march\u00e9 local. Les entreprises risquent de perdre des clients ou d'ali\u00e9ner leurs clients existants en raison de co\u00fbts excessivement \u00e9lev\u00e9s ou bon march\u00e9 si elles ne tiennent pas compte des tendances r\u00e9gionales en mati\u00e8re de prix.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ils perdront d\u00e9finitivement face \u00e0 un concurrent qui propose un plan tarifaire \u00e0 la fois comp\u00e9titif et adapt\u00e9 aux besoins sp\u00e9cifiques de leur march\u00e9 local.<\/span><\/p>\n\n\n\n Par exemple, une entreprise de v\u00eatements qui base ses prix et son inventaire uniquement sur la conversion des devises aurait besoin d'aide pour concurrencer un magasin qui r\u00e9pond \u00e0 la demande et aux budgets locaux. Des facteurs tels que le revenu m\u00e9dian et le style personnel ne seraient pas pris en compte dans ce cas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n L'une des fa\u00e7ons les plus simples de localiser les prix est d'utiliser des cosm\u00e9tiques. Cela n'a rien \u00e0 voir avec une modification significative des prix. Cela affiche simplement des articles identiques sous plusieurs noms et devises.<\/span><\/p>\n\n\n\n Les entreprises en ligne comme le commerce \u00e9lectronique et le SaaS ont besoin d'un service de localisation de sites Web et d'un processeur de paiement qui g\u00e8re les transactions internationales. De la m\u00eame mani\u00e8re qu'un site Web peut \u00eatre personnalis\u00e9 pour prendre en charge plusieurs langues, la m\u00eame logique s'applique aux devises.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localisation cosm\u00e9tique devrait \u00eatre une exigence minimale pour chaque entreprise. Elle est suffisamment simple \u00e0 utiliser pour que les startups puissent commencer \u00e0 voir des r\u00e9sultats imm\u00e9diats.<\/span><\/p>\n\n\n\n Le terme \u00ab localisation du march\u00e9 \u00bb d\u00e9crit le processus par lequel les entreprises modifient leurs prix pour r\u00e9pondre aux besoins de march\u00e9s r\u00e9gionaux sp\u00e9cifiques. Pour ce faire, elles doivent tenir compte de l'impact du pouvoir d'achat des consommateurs, du co\u00fbt de la vie, de la stabilit\u00e9 politique et \u00e9conomique, de la concurrence locale et d'autres facteurs sur la perception des prix par les consommateurs.<\/span><\/p>\n\n\n\n La gamme de produits d\u2019une entreprise d\u00e9termine les sp\u00e9cificit\u00e9s du fonctionnement de la tarification bas\u00e9e sur la demande.<\/span><\/p>\n\n\n\n L'essence en est un excellent exemple. Elle est plus ch\u00e8re en ville, moins ch\u00e8re en banlieue et astronomiquement ch\u00e8re dans les zones rurales o\u00f9 se trouvent des stations-service \u00e0 80 kilom\u00e8tres. Les propri\u00e9taires de stations-service ont le droit (et, \u00e9conomiquement parlant, la n\u00e9cessit\u00e9) de facturer le prix qu'ils veulent dans des endroits comme les montagnes, car la demande est faible.<\/span><\/p>\n\n\n\n L'optimisation des prix en temps r\u00e9el en fonction des caract\u00e9ristiques culturelles, des pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs et des d\u00e9penses locales est ce qu'implique une localisation pr\u00e9cise des prix, au lieu de se contenter de convertir les devises. Pour parvenir \u00e0 une localisation authentique, les entreprises apprennent combien les clients sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser dans diff\u00e9rents endroits en effectuant des recherches approfondies sur la sensibilit\u00e9 aux prix.<\/span><\/p>\n\n\n\n La tarification g\u00e9ographique illustre une v\u00e9ritable localisation en prenant en compte les r\u00e9alit\u00e9s \u00e9conomiques de la r\u00e9gion, la parit\u00e9 du pouvoir d'achat et la saturation du march\u00e9. L'indice Big Mac est un excellent exemple de cette id\u00e9e, car il compare les prix des hamburgers Big Mac de McDonald's dans diff\u00e9rents pays. Les co\u00fbts op\u00e9rationnels et les frais d'approvisionnement en ingr\u00e9dients sont plus \u00e9lev\u00e9s en Europe occidentale, en Australie et en Nouvelle-Z\u00e9lande ; par cons\u00e9quent, un Big Mac co\u00fbte plus cher. Mais en Am\u00e9rique du Sud et dans une grande partie de l'Asie, vous pouvez avoir le m\u00eame hamburger pour beaucoup moins cher.<\/span><\/p>\n\n\n\n La mise en \u0153uvre d'une localisation des prix r\u00e9elle demande beaucoup de travail. Les entreprises doivent prendre en compte de nombreux \u00e9l\u00e9ments, notamment les co\u00fbts de transport, les prix de fabrication locaux (le cas \u00e9ch\u00e9ant), les frais de transport, les frais de livraison, les fluctuations mon\u00e9taires, les pr\u00e9f\u00e9rences culturelles et les taxes et frais. Cette m\u00e9thode produit g\u00e9n\u00e9ralement le meilleur retour sur investissement et les r\u00e9sultats les plus coh\u00e9rents.<\/span><\/p>\n\n\n\n En g\u00e9n\u00e9ral, les entreprises en phase de d\u00e9marrage ne disposent pas de suffisamment de donn\u00e9es pour mettre en \u0153uvre compl\u00e8tement ce degr\u00e9 de localisation des prix. Cependant, toute entreprise en phase de croissance et en phase de d\u00e9veloppement qui cherche \u00e0 faire sensation sur les march\u00e9s mondiaux devrait envisager de v\u00e9ritables techniques de localisation des prix.<\/span><\/p>\n\n\n\n Les entreprises peuvent am\u00e9liorer leurs prix pour r\u00e9pondre aux attentes et \u00e0 la volont\u00e9 de payer des clients locaux en effectuant des \u00e9tudes de march\u00e9 approfondies, en \u00e9tudiant la situation \u00e9conomique locale et en reconnaissant les nuances culturelles. En plus d'augmenter les possibilit\u00e9s de revenus, cette strat\u00e9gie renforce la satisfaction des consommateurs et l'image de la marque dans de nombreux endroits.<\/span><\/p>\n\n\n\n Si elle est r\u00e9alis\u00e9e efficacement, la localisation des prix peut aider une entreprise \u00e0 gagner des clients sur des march\u00e9s concurrentiels ou mal desservis. Elle permet \u00e9galement aux entreprises de fixer les tarifs en fonction de la demande des clients et de la facilit\u00e9 de livraison dans les zones \u00e0 faible concurrence afin de maximiser les profits.<\/p>\n\n\n\n L'indice Big Mac est un exemple remarquable de localisation des prix. Il compare les prix d'un burger Big Mac dans diff\u00e9rents pays pour voir combien les gens peuvent d\u00e9penser. Cette mesure montre comment des entreprises comme McDonald's modifient leurs prix en fonction de l'\u00e9volution du march\u00e9 dans chaque r\u00e9gion.<\/span><\/p>\n\n\n\n Par exemple, il co\u00fbte environ $8 en Suisse, mais moins que $2 au Venezuela. McDonald's aurait des difficult\u00e9s dans les deux pays s'il essayait de fixer le prix du Big Mac \u00e0 un niveau mondial unique, comme $5.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n Le prix standardis\u00e9 entra\u00eenerait une baisse des b\u00e9n\u00e9fices, car il en co\u00fbterait plus cher pour g\u00e9rer une entreprise dans des pays comme la Suisse, o\u00f9 les prix sont d\u00e9j\u00e0 \u00e9lev\u00e9s. En revanche, moins de personnes seraient pr\u00eates \u00e0 payer le prix standard relativement plus \u00e9lev\u00e9 sur des march\u00e9s o\u00f9 les co\u00fbts sont plus bas, comme le Venezuela.<\/span><\/p>\n\n\n\n McDonald's peut optimiser son syst\u00e8me de tarification sur chaque march\u00e9 en fixant des prix adapt\u00e9s \u00e0 ceux qui y vivent et peuvent se permettre de s'alimenter. Cette m\u00e9thode permet d'attirer plus de clients et de gagner plus d'argent en fixant des prix qui correspondent au fonctionnement du march\u00e9 local et aux attentes des clients.<\/span><\/p>\n\n\n\n Lorsque la valeur d\u2019une devise change par rapport \u00e0 une autre, il peut \u00eatre plus co\u00fbteux pour les entreprises du monde entier de traiter les paiements dans une seule devise.<\/span><\/p>\n\n\n\n Les clients pr\u00e9f\u00e8rent payer dans leur devise, donc les entreprises qui n'en acceptent qu'une doivent convertir le montant de la transaction, ce qui co\u00fbte plus cher et les expose aux risques de variations du taux de change.<\/span><\/p>\n\n\n\n Les passerelles de paiement et les banques facturent g\u00e9n\u00e9ralement des frais professionnels bas\u00e9s sur le taux de change lorsque plusieurs devises sont utilis\u00e9es. Cependant, le taux de change doit \u00eatre estim\u00e9 et comptabilis\u00e9 imm\u00e9diatement. Au lieu de cela, la banque ou le fournisseur de paiement modifie la devise \u00e0 un taux qui lui convient.<\/span><\/p>\n\n\n\n Le r\u00e9sultat est que le vendeur re\u00e7oit un montant l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieur sur chaque transaction \u00e9trang\u00e8re parce que les banques ajoutent une marge au taux de change.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ces frais peuvent sembler minimes pour de petites transactions. Pourtant, \u00e0 mesure que le nombre de transactions \u00e0 l\u2019\u00e9tranger augmente, ils peuvent rapidement atteindre des montants importants, co\u00fbtant aux entreprises des milliers, voire des dizaines de milliers de dollars en perte de revenus.<\/span><\/p>\n\n\n\n Les entreprises qui affichent et acceptent automatiquement les paiements dans la devise locale des clients peuvent \u00e9chapper aux frais bancaires cach\u00e9s qui accompagnent les transactions en devises. Cela leur permet de gagner plus d'argent gr\u00e2ce \u00e0 leurs ventes dans le monde entier.<\/span><\/p>\n\n\n\n Les clients de diff\u00e9rents march\u00e9s peuvent penser que vos prix ne valent pas ce qu'ils disent si vous ne les localisez pas. Les clients peuvent acheter moins d'un produit ou d'un service lorsque le prix affich\u00e9 est bien plus \u00e9lev\u00e9 que ce qu'ils pensaient qu'il co\u00fbterait. Cette diff\u00e9rence entre la valeur et le prix d'un produit peut se manifester de deux mani\u00e8res.<\/span><\/p>\n\n\n\n Pour commencer, si un acheteur pense qu\u2019un produit ou un service vaut moins que son prix, il ne l\u2019ach\u00e8tera pas et peut m\u00eame d\u00e9cider de ne pas l\u2019acheter. <\/span><\/p>\n\n\n\n Par exemple, si un smartphone co\u00fbte 1 000 THB dans un endroit o\u00f9 la plupart des gens pensent qu'un appareil haut de gamme devrait co\u00fbter environ 1 600 THB, la diff\u00e9rence entre ce que les gens pensent que le t\u00e9l\u00e9phone vaut pourrait dissuader les gens de l'acheter.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un client peut penser qu\u2019un article vaut plus que son prix affich\u00e9, mais si l\u2019entreprise ne respecte pas cette r\u00e8gle, elle pourrait perdre de l\u2019argent ou donner l\u2019id\u00e9e que l\u2019article ou le service ne vaut pas son prix. <\/span><\/p>\n\n\n\n Par exemple, si une montre haut de gamme co\u00fbte 1 450 THB sur un march\u00e9 o\u00f9 les gens paient plus de 1 500 THB pour une telle montre, le prix bas pourrait amener les gens \u00e0 s'interroger sur la qualit\u00e9 ou l'authenticit\u00e9 du produit.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il est difficile de savoir comment les march\u00e9s locaux r\u00e9agiront aux prix. Les entreprises peuvent donc d\u00e9terminer quels sont les prix \u00e9quitables dans de nouvelles r\u00e9gions en les comparant aux prix des concurrents gr\u00e2ce \u00e0 des tactiques de tarification localis\u00e9es. Les entreprises peuvent se positionner de mani\u00e8re \u00e0 faire croire aux clients potentiels qu'ils font une bonne affaire en s'assurant que leurs prix correspondent aux attentes du march\u00e9 local et \u00e0 ce que leurs concurrents proposent.<\/span><\/p>\n\n\n\n A premi\u00e8re vue, la localisation des prix peut ajouter des \u00e9tapes suppl\u00e9mentaires au processus de paiement. En revanche, les entreprises ayant des activit\u00e9s mondiales feraient bien de localiser leurs strat\u00e9gies de tarification pour \u00e9viter une mauvaise gestion et la manipulation des taux de change.<\/span><\/p>\n\n\n\n Lorsque les entreprises acceptent des paiements dans diff\u00e9rentes devises, elles doivent s'assurer que les taux de change appropri\u00e9s sont utilis\u00e9s pour toutes les conversions de devises. Cela peut conduire \u00e0 des enregistrements financiers corrects, ce qui peut poser un gros probl\u00e8me lors des audits et entra\u00eener des amendes ou des p\u00e9nalit\u00e9s.<\/span><\/p>\n\n\n\n Par exemple, une soci\u00e9t\u00e9 de logiciels am\u00e9ricaine vend ses produits dans le monde entier sans modifier les prix. Supposons qu'un client en Allemagne ach\u00e8te une licence de logiciel $100 et que la soci\u00e9t\u00e9 change le dollar am\u00e9ricain en euros en utilisant un taux de change ancien ou erron\u00e9. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Si tel est le cas, leur syst\u00e8me comptable enregistrera un montant erron\u00e9. De nombreuses transactions de change peuvent aggraver ces probl\u00e8mes. L'\u00e9quipe financi\u00e8re trouve plus difficile de tenir des registres corrects et de solder le compte.<\/p>\n\n\n\nQu\u2019est-ce que la localisation des co\u00fbts ?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Importance de la localisation des co\u00fbts<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Les 3 principales approches de localisation des prix<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Approche 1 \u2013 Localisation pour les cosm\u00e9tiques<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Approche 2 \u2013 Localisation du march\u00e9<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Approche 3 \u2013 Localisation r\u00e9elle<\/b><\/h3>\n\n\n\n
La raison pour laquelle la tarification localis\u00e9e est importante<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Raison 1 \u2013 Stimule les ventes sur des march\u00e9s sp\u00e9cifiques<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Raison 2 \u2013 Maximiser les avantages du taux de change<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Raison 3 \u2013 Aide \u00e0 suivre votre position sur les march\u00e9s locaux<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Raison 4 \u2013 Aide l\u2019\u00e9quipe financi\u00e8re \u00e0 g\u00e9rer la facturation dans plusieurs devises<\/b><\/h3>\n\n\n\n