{"id":97,"date":"2024-04-02T09:22:46","date_gmt":"2024-04-02T09:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=97"},"modified":"2025-06-14T08:40:27","modified_gmt":"2025-06-14T08:40:27","slug":"volume-pricing-for-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/fr\/blog\/volume-pricing-for-ecommerce\/","title":{"rendered":"Conna\u00eetre les principes fondamentaux de la tarification au volume pour le commerce \u00e9lectronique"},"content":{"rendered":"

Dans la tarification au volume, le prix unitaire baisse \u00e0 mesure que la quantit\u00e9 achet\u00e9e augmente. De nombreuses entreprises, tant dans le commerce de gros que de d\u00e9tail, ont recours \u00e0 cette strat\u00e9gie pour augmenter leurs ventes. Les commer\u00e7ants peuvent ainsi accro\u00eetre leur volume de ventes et les clients r\u00e9aliser des \u00e9conomies en achetant en gros.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prenons l\u2019exemple d\u2019un consommateur qui a besoin d\u2019acheter des vis. Le prix par vis peut \u00eatre de 10 cents s\u2019il ach\u00e8te un paquet de 100 vis. Cependant, l\u2019entreprise peut r\u00e9duire le co\u00fbt par vis \u00e0 8 cents si le consommateur choisit d\u2019acheter 1\u00a0000 vis simultan\u00e9ment. Lorsque le client ach\u00e8te plus de vis, il obtient un meilleur prix.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Les recherches montrent que cette strat\u00e9gie de prix peut fonctionner car les remises stimulent les ventes. Les donn\u00e9es de <\/span>Convaincre et convertir<\/span><\/a> montre que 70% des consommateurs ach\u00e8tent pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes, et 30% ach\u00e8tent quelque chose pour obtenir l'offre.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Tarification au volume \u00bb, \u00ab tarification quantitative \u00bb, \u00ab remise quantitative \u00bb et \u00ab tarification au volume \u00bb sont des termes interchangeables pour le m\u00eame concept de tarification. Pour inciter les clients \u00e0 effectuer des achats plus importants, ils expliquent tous l'id\u00e9e d'offrir un prix unitaire r\u00e9duit en fonction du nombre achet\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dans cet article, nous verrons comment fonctionne la tarification au volume pour le commerce \u00e9lectronique.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Comment fonctionne une remise sur volume ?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Lorsqu'une entreprise ou un particulier propose une remise importante pour l'achat d'une quantit\u00e9 consid\u00e9rable d'un produit en une seule fois, il pratique la remise sur volume. Un commer\u00e7ant peut offrir une remise pour de nombreuses unit\u00e9s ou une quantit\u00e9 suffisamment importante achet\u00e9e en une seule fois afin d'attirer les clients.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Les accords de vente, y compris les remises sur les achats group\u00e9s, tr\u00e8s r\u00e9pandues sur les march\u00e9s de gros, sont avantageux pour toutes les parties concern\u00e9es. De la m\u00eame mani\u00e8re qu'ils aident les entreprises \u00e0 \u00e9conomiser de l'argent sur les achats de stock et la gestion des stocks, ils permettent \u00e9galement aux fabricants de vendre simultan\u00e9ment plus d'unit\u00e9s \u00e0 des clients plus importants, r\u00e9duisant ainsi les co\u00fbts de stockage des stocks.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Bien que les remises quantitatives et les remises sur volume soient comparables, elles sont distinctes. L\u2019achat d\u2019un grand nombre d\u2019articles n\u2019est parfois requis que pour b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une remise quantitative. Une offre \u00ab Achetez-en un, recevez-en un gratuitement \u00bb est un exemple de remise quantitative dans le secteur de la vente au d\u00e9tail.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Remises sur volume : comment fonctionnent-elles ?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Voici quelques exemples de la mani\u00e8re dont une remise sur volume peut \u00eatre structur\u00e9e\u00a0:<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thode 1 \u2013 Le processus de cr\u00e9ation de couches distinctes<\/b><\/h3>\n\n\n\n

La m\u00e9thode de remise sur volume la plus r\u00e9pandue est la hi\u00e9rarchisation. Cela signifie qu'un certain pourcentage de remise peut \u00eatre disponible pour un certain nombre d'unit\u00e9s dans cette cat\u00e9gorie. Si vous achetez plus d'unit\u00e9s, le pourcentage de remise pour chaque niveau sera plus \u00e9lev\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 titre d'illustration, le niveau 50-100 unit\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficie d'une remise de 5% lors de l'achat du produit X en grande quantit\u00e9. Une remise plus importante, disons 10%, est offerte lorsque le niveau passe \u00e0 101-150 unit\u00e9s vendues.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Les applications de r\u00e9duction tierces aident \u00e0 la mise en \u0153uvre\u00a0strat\u00e9gies de remise \u00e0 plusieurs niveaux pour Shopify<\/a>\u00a0(par exemple, \u00ab\u00a0$100\u2013$199\u00a0: 5% de r\u00e9duction, $200\u2013$299\u00a0: 10% de r\u00e9duction\u00a0\u00bb). Cela r\u00e9compense de mani\u00e8re transparente les clients qui atteignent des niveaux de panier plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thode 2 \u2013 \u00c9tablir une limite<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Un tarif r\u00e9duit ou un taux de remise plus important n'est appliqu\u00e9 que si un seuil pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 est atteint dans cette deuxi\u00e8me technique de remise sur volume. Pour certains produits, par exemple, un achat minimum de 500 unit\u00e9s peut \u00eatre requis pour b\u00e9n\u00e9ficier d'une remise sur volume.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cela signifie que vous ne pouvez b\u00e9n\u00e9ficier du tarif r\u00e9duit que sur le 501e produit achet\u00e9. Pour les 500 premiers articles, le client doit quand m\u00eame payer le prix total.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Personnalisation des prix pour les lots d'unit\u00e9s<\/b><\/h3>\n\n\n\n

La derni\u00e8re fa\u00e7on de structurer les remises sur volume est de donner prix r\u00e9duits sur les forfaits <\/a>d'unit\u00e9s. Prenons l'exemple du produit X. Pour chaque 10 unit\u00e9s achet\u00e9es, vous pouvez obtenir une remise de 5%. Pour chaque 25 unit\u00e9s achet\u00e9es, vous pouvez obtenir une remise de 10%.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, au lieu d'acheter par lots de 10, l'acheteur doit acheter par lots de 25 pour profiter au maximum de la remise. Le prix r\u00e9duit n'est valable que pour 25 unit\u00e9s de X si l'acheteur ach\u00e8te 30 unit\u00e9s de X. Ainsi, les cinq unit\u00e9s restantes n\u00e9cessiteraient toujours le prix d'achat total du client.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quels types d\u2019entreprises utilisent la tarification au volume\u00a0?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises ont souvent recours \u00e0 des remises sur volume comme strat\u00e9gie de tarification pour encourager les clients \u00e0 acheter de plus grandes quantit\u00e9s de leurs produits ou services. Comment pouvons-nous \u00e9tudier leur utilisation dans diff\u00e9rents secteurs ?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Type 1 \u2013 Fabrication<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Le secteur manufacturier propose fr\u00e9quemment des remises sur volume pour attirer les grossistes, les commer\u00e7ants et d'autres acheteurs importants. Les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 1 000 tonnes peuvent \u00eatre \u00e9ligibles \u00e0 une remise de 5% aupr\u00e8s d'un fabricant d'acier, les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 5 000 tonnes \u00e0 une remise de 10% et les commandes sup\u00e9rieures \u00e0 10 000 tonnes \u00e0 une remise de 15%. L'entreprise peut utiliser les \u00e9conomies d'\u00e9chelle et am\u00e9liorer l'efficacit\u00e9 de la production puisque les acheteurs sont incit\u00e9s \u00e0 acheter davantage de commandes en cours.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Type 2 \u2013 Vente en gros<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Les d\u00e9taillants, les entreprises et autres revendeurs sont les cibles habituelles des remises sur volume des grossistes. Par exemple, pour des achats d\u00e9passant 5 000 TP4T, 151 TP3T sup\u00e9rieurs \u00e0 10 000 TP4T et 201 TP3T sup\u00e9rieurs \u00e0 20 000 TP4T, un distributeur de v\u00eatements en gros peut accorder une remise.<\/strong> Les grossistes constatent une augmentation du volume des ventes et une diminution de leurs d\u00e9penses par unit\u00e9 en raison des stocks plus importants des d\u00e9taillants.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Type 3 \u2013 Commerce de d\u00e9tail<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Les entreprises ont souvent recours aux remises sur volume comme outil marketing pour inciter les consommateurs \u00e0 faire des achats plus importants ou \u00e0 participer \u00e0 des promotions telles que \u00ab achetez-en un, recevez-en un gratuitement \u00bb ou \u00ab achetez-en trois, obtenez 20% de r\u00e9duction \u00bb. Pour encourager les achats plus importants et r\u00e9duire le co\u00fbt par unit\u00e9 pour le client, un supermarch\u00e9 peut offrir une remise de 10% lorsque les clients ach\u00e8tent une caisse (24 canettes) d'une marque de soda particuli\u00e8re.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Type 4 \u2013 Entreprise de commerce \u00e9lectronique <\/b><\/h3>\n\n\n\n

Les entreprises en ligne proposent parfois des remises sur volume pour augmenter la valeur moyenne des commandes et encourager les achats plus importants. Sur une boutique en ligne vendant des fournitures de bureau, par exemple, les clients peuvent \u00e9conomiser 5% lorsqu'ils d\u00e9pensent $100, 10% lorsqu'ils d\u00e9pensent $250 et la livraison gratuite lorsqu'ils d\u00e9pensent $500. Le magasin peut compenser les frais de livraison et encourager les achats plus importants gr\u00e2ce \u00e0 cette m\u00e9thode.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Les remises sur les achats importants peuvent prendre plusieurs formes, notamment des r\u00e9ductions en pourcentage, des r\u00e9ductions forfaitaires ou des tranches de prix en fonction des quantit\u00e9s minimales et maximales. Les entreprises qui proposent ces remises esp\u00e8rent que leurs consommateurs ach\u00e8teront davantage, ce qui stimulera leurs ventes et leur permettra de profiter d'\u00e9conomies d'\u00e9chelle, am\u00e9liorant ainsi leurs b\u00e9n\u00e9fices.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Trois avantages des remises sur volume<\/b><\/h2>\n\n\n\n

De nombreuses entreprises, y compris les petites entreprises et les startups de commerce \u00e9lectronique, utilisent des syst\u00e8mes de tarification au volume. Vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier du mod\u00e8le de tarification des produits en :<\/span><\/p>\n\n\n\n

Avantage 1 \u2013 Attirez l\u2019attention d\u2019un plus grand nombre de personnes<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Avec une remise sur volume, les entreprises peuvent attirer des acheteurs de toutes tailles, quelle que soit la quantit\u00e9 d'achat souhait\u00e9e. Faites votre promotion aupr\u00e8s de ceux qui peuvent se permettre d'acheter plus d'unit\u00e9s et de ceux qui n'ont besoin d'acheter qu'un ou deux articles si vous leur offrez une incitation suffisamment int\u00e9ressante. Les clients qui ach\u00e8tent en gros peuvent profiter du prix r\u00e9duit, tandis que les nouveaux clients qui veulent quelques unit\u00e9s peuvent payer le prix total.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prenons par exemple une librairie qui propose une r\u00e9duction sur le prix d\u2019une douzaine de livres c\u00e9l\u00e8bres.<\/strong> Les biblioth\u00e8ques et les clubs de lecture sont des exemples de clients qui peuvent \u00e9conomiser de l'argent en achetant en gros. En revanche, les lecteurs qui souhaitent acheter un ou deux exemplaires peuvent toujours le faire au prix standard et b\u00e9n\u00e9ficier de la r\u00e9duction. Gr\u00e2ce \u00e0 cette approche, la librairie peut attirer des acheteurs s\u00e9rieux et occasionnels.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Avantage 2 \u2013 Proposer des tarifs raisonnables<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Vous pouvez obtenir une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire int\u00e9ressante en proposant des prix bas sur de grandes quantit\u00e9s en utilisant un mod\u00e8le de tarification \u00e0 prix r\u00e9duit. Vous pouvez attirer de nouveaux consommateurs et conserver ceux que vous avez d\u00e9j\u00e0 en proposant des prix comp\u00e9titifs par unit\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prenons l'exemple d'un grossiste qui vend des fournitures de bureau. En accordant une remise pour l'achat en gros, il peut proposer des prix comp\u00e9titifs par unit\u00e9 aux grandes entreprises ou aux soci\u00e9t\u00e9s. Cela permet au grossiste de conserver une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire saine tout en vendant \u00e0 des prix inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux de ses concurrents qui n'offrent pas de remise pour l'achat en gros. Cependant, les petites entreprises ou les personnes qui n'ont besoin que de quelques articles peuvent toujours acheter aupr\u00e8s du grossiste et ne pas se sentir l\u00e9s\u00e9es, car elles paieront le prix de d\u00e9tail habituel. Cette approche de tarification aide le grossiste \u00e0 attirer et \u00e0 conserver des clients de toutes tailles en proposant des prix \u00e9quitables pour diff\u00e9rentes tailles de commande.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Avantage 3 \u2013 Augmenter les ventes de produits<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Une structure de tarification bas\u00e9e sur le volume peut vous aider \u00e0 \u00e9couler plus rapidement les unit\u00e9s de vos \u00e9tag\u00e8res si votre entreprise vend de nombreux produits en encourageant les clients \u00e0 en acheter davantage. Vous pouvez ainsi r\u00e9duire le co\u00fbt global du stockage des stocks et augmenter vos revenus.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prenons l\u2019exemple d\u2019une \u00e9picerie qui accorde des remises sur les achats en gros de produits non p\u00e9rissables comme les conserves ou les aliments secs. Pour inciter les clients \u00e0 acheter davantage, le magasin peut retirer ces articles des rayons plus rapidement en offrant des remises sur les commandes plus importantes. Cela r\u00e9duit le co\u00fbt de stockage suppl\u00e9mentaire et rapporte plus d\u2019argent car davantage d\u2019articles sont vendus. Les clients peuvent \u00e9galement vouloir faire des r\u00e9serves de produits qu\u2019ils utilisent souvent, ce qui peut conduire \u00e0 des achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s et \u00e0 la confiance des clients. En fixant les prix de cette mani\u00e8re, l\u2019\u00e9picerie peut vendre plus d\u2019articles, \u00e9conomiser sur le stockage et gagner plus d\u2019argent au total.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Conclusion <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises peuvent augmenter leur volume de ventes et encourager les achats plus importants gr\u00e2ce \u00e0 la tarification au volume. Les entreprises peuvent attirer des clients soucieux de leur budget et simplifier leurs op\u00e9rations en proposant des remises par unit\u00e9 pour les volumes importants. Les clients peuvent \u00e9conomiser beaucoup d'argent et r\u00e9duire leurs d\u00e9placements. Les entreprises doivent planifier soigneusement leur structure de tarification au volume pour maximiser les profits tout en gardant les clients satisfaits.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Dans la tarification au volume, le prix unitaire baisse \u00e0 mesure que la quantit\u00e9 achet\u00e9e augmente. De nombreuses entreprises, tant dans le commerce de gros que de d\u00e9tail, ont recours \u00e0 cette strat\u00e9gie pour augmenter leurs ventes. Les commer\u00e7ants peuvent augmenter leur volume de ventes et les clients peuvent r\u00e9aliser des \u00e9conomies en achetant en gros. Prenons l'exemple d'un consommateur qui a besoin d'acheter des vis. [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":176,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[15,14],"class_list":["post-97","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-volume-discount","tag-volume-pricing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2463,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions\/2463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}