Gennaio è un mese strano per molti commercianti Shopify. La corsa alle feste è finita. Le inserzioni sembrano più costose e i clienti rallentano. E la grande domanda diventa: come continuare ad avere ordini senza applicare un altro sconto su tutto il sito?
È qui che il 2026 sembra diverso. Gli acquirenti non rispondono più a offerte generalizzate. Si aspettano sconti che abbiano senso per loro, in base a ciò che acquistano, a ciò che guardano e a ciò che li spinge a fermarsi prima di scorrere la pagina. Le strategie di sconto personalizzate contribuiscono ad aumentare il valore medio degli ordini, proteggendo al contempo i margini. Con applicazioni di sconto come DiscountRay, i commercianti possono automatizzare queste offerte mirate anziché tirare a indovinare o applicare sconti eccessivi.
Scopriamo insieme 8 strategie personalizzate per sconti di Capodanno che possono aiutarti a vincere, anche in un mese come gennaio!
Nel 2026, lo sconto non consiste più nell'offrire la percentuale più alta di sconto. Si tratta di offrire la Giusto incentivo al Giusto cliente presso il Giusto Momento. Con l'aumento della competitività dei negozi Shopify e l'aumento dei costi di acquisizione, non ci si può più permettere di affidarsi a promozioni generiche e standardizzate. La personalizzazione è passata dall'essere un semplice extra a un requisito fondamentale per la crescita.
Secondo Wisernotify, l'80% dei clienti interagisce di più con i marchi offrendo sconti personalizzati e premi. Quando gli acquirenti vedono sconti in linea con i loro interessi, sono molto più propensi ad aggiungere articoli extra invece di completare l'acquisto con un singolo prodotto. Questo aumenta naturalmente il valore medio dell'ordine senza costringere i commercianti a ridurre ulteriormente i margini.
Gli sconti personalizzati creano anche fiducia. I clienti si sentono compresi, anziché spinti. Nel tempo, questo porta a un aumento degli acquisti ripetuti, a una maggiore fidelizzazione e a ricavi più prevedibili. Invece di inseguire i volumi con sconti aggressivi su tutto il sito, i commercianti possono aumentare l'AOV premiando il comportamento, l'intenzione e la fedeltà in modi più intelligenti e sostenibili.
Gennaio non è il momento degli esperimenti. È il momento di strategie di sconto collaudate che incoraggino i clienti a spendere un po' di più senza danneggiare i margini. Le seguenti idee di sconti per il nuovo anno si basano sui reali problemi che i commercianti di Shopify affrontano dopo le festività e su come risolverli con offerte più intelligenti e mirate.
Uno degli errori più comuni a gennaio è applicare sconti fissi che intaccano i margini, mentre i costi di spedizione scoraggiano i clienti. Una spesa di spedizione di $10 su un carrello di $50 diventa spesso la ragione definitiva per cui i clienti abbandonano il negozio.
Gli sconti a scaglioni risolvono questo problema in modo discreto. Invece di proporre una singola offerta, si guidano i clienti verso l'alto. "Spendi $75 e ottieni la spedizione gratuita più 10% di sconto" sembra una ricompensa, non una trappola per gli sconti. I clienti aggiungono naturalmente un altro articolo per raggiungere la soglia.
Questo funziona particolarmente bene per i nuovi visitatori che esitano al momento del pagamento. Strumenti come DiscountRay semplificano l'automazione di queste condizioni basate sul carrello, ma l'idea di base funziona ovunque: premiare chi spende di più senza applicare sconti a ogni ordine.
Dopo le festività, molti negozi si trovano ad affrontare un inventario lento e un basso valore medio di vendita dovuto ai carrelli con un solo articolo. I clienti navigano, aggiungono un prodotto e se ne vanno.
I pacchetti mix & match cambiano il modo in cui i clienti percepiscono il valore. Invece di promuovere un solo prodotto, si incoraggiano le combinazioni. "Acquista 3 magliette e risparmia 20%" sembra flessibile e generoso. I clienti mantengono il controllo, mentre aumentano naturalmente i carrelli.
Questa strategia funziona al meglio quando i prodotti si completano a vicenda. Abbigliamento, bellezza, articoli per la casa e accessori ottengono ottimi risultati. Non servono configurazioni complesse. Bastano messaggi chiari e risparmi visibili quando i clienti aggiungono più articoli.
La maggior parte dei carrelli non include gli upsell più evidenti. Scarpe senza calzini. Prodotti per la cura della pelle senza ricariche. Attrezzatura da palestra senza accessori. I consigli generici vengono spesso ignorati perché sembrano casuali.
Gli upsell più intelligenti si concentrano sull'intento. Se un cliente aggiunge attrezzatura da palestra, offrire un piccolo sconto di Capodanno su proteine o accessori sembra pertinente. La chiave sta nel tempismo e nel contesto, non nell'entità dello sconto.
Alcuni commercianti utilizzano dati comportamentali o strumenti per automatizzare questa logica. Il principio è semplice: mostrare il prodotto logico successivo e associare un piccolo incentivo. Anche un piccolo incentivo di 10-151 TP3T può aumentare significativamente l'AOV.
Il tasso di abbandono a gennaio è reale. Molti acquirenti per le vacanze spariscono perché i follow-up sembrano generici e lontani da ciò che hanno effettivamente acquistato.
Gli sconti sugli acquisti passati ripristinano la rilevanza. Se qualcuno ha acquistato una giacca, offrire 15% di sconto su guanti o accessori ha senso. Sembra utile, non promozionale.
Questa strategia funziona bene tramite e-mail, SMS o messaggi sul sito. Quando gli sconti sono legati a un comportamento d'acquisto reale, i clienti sono più propensi a tornare e spendere di più rispetto a prima. È uno dei modi più semplici per aumentare il valore medio di acquisto ripetuto senza attirare i cacciatori di occasioni.
La maggior parte dei negozi sa che i propri clienti più importanti sono importanti, ma pochi li premiano attivamente. È rischioso. I primi 20% dei clienti spesso generano la maggior parte del fatturato.
Gli sconti VIP non devono essere vistosi. Un semplice "10% extra dopo una spesa complessiva di $200" fa sentire i clienti fedeli considerati. Offre anche ad altri un motivo per spendere di più per ottenere il vantaggio.
Questo funziona sia per i negozi DTC che per quelli B2B. Alcuni commercianti automatizzano i livelli utilizzando strumenti come DiscountRay, mentre altri li gestiscono manualmente. Ciò che conta è la coerenza. Gli sconti basati sulla fedeltà aumentano l'AOV e il valore a lungo termine senza correre al ribasso.
Gli acquirenti di gennaio esitano. Non ci sono scadenze per le feste, né pressioni per i regali, né urgenza.
Sconti lampo Ripristinare lo slancio. Una finestra temporale breve, tre ore, una sera o un solo giorno, spinge i clienti ad agire. Abbinare lo sconto a un minimo di spesa o a un omaggio incoraggia una spesa maggiore, anziché ordini di piccole dimensioni affrettati.
La chiave è la moderazione. Gli sconti lampo funzionano meglio quando sono limitati e comunicati in modo chiaro. Alcuni commercianti utilizzano la programmazione di DiscountRay o distintivi per rafforzare l'urgenza. Un'email o un banner inviati al momento giusto possono creare un grande effetto.
Il drop-off alla cassa è uno dei killer silenziosi del valore medio di vendita. Shop Pay converte meglio della maggior parte delle opzioni di pagamento, eppure molti negozi non lo incoraggiano attivamente.
Offrire un piccolo incentivo agli utenti di Shop Pay velocizza il pagamento e riduce gli attriti. "Paga con Shop Pay e ricevi 10% in più più la spedizione gratuita" sembra un premio di convenienza, non uno sconto.
Questa strategia funziona particolarmente bene sui dispositivi mobili. Non richiede una personalizzazione profonda, ma solo messaggi chiari al momento giusto. Un checkout più rapido spesso si traduce in carrelli più grandi e meno ordini abbandonati.
Gli acquisti una tantum dominano gennaio, ma raramente prendono slancio. Le offerte in abbonamento cambiano le cose, se fatte bene.
Combinare uno sconto a tempo limitato con un incentivo all'abbonamento funziona bene. "Spendi 15% oggi e 20% di sconto sul tuo primo abbonamento" riduce l'esitazione e crea valore a lungo termine.
Questa strategia funziona al meglio per beni di consumo come caffè, prodotti per la cura della pelle, integratori o prodotti per animali domestici. Alcuni commercianti utilizzano strumenti come DiscountRay insieme agli abbonamenti Shopify per combinare le condizioni, ma il vero vantaggio è la mentalità: trasformare uno sconto di gennaio in un fatturato ricorrente.
Gennaio è l'occasione per ripensare al funzionamento degli sconti nel tuo negozio. Man mano che gli acquirenti diventano più selettivi, gli sconti di Capodanno devono essere pertinenti, tempestivi e intenzionali. Le strategie illustrate qui dimostrano che aumentare l'AOV nel 2026 non richiede tagli più radicali. Richiede un targeting più intelligente. Quando gli sconti si allineano al comportamento dei clienti, alla cronologia degli acquisti e all'intenzione, i commercianti registrano costantemente valori del carrello più elevati e margini più consistenti. Queste strategie di sconto per il 2026 possono trasformare un inizio lento in un primo trimestre positivo e dare il tono al resto dell'anno. Strumenti come DiscountRay aiutano ad automatizzare questo processo, ma il vero impatto deriva dall'applicazione della strategia giusta al momento giusto.
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Sì, se applicati in modo strategico. Gli sconti di Capodanno personalizzati o legati al valore del carrello, ai pacchetti o ai programmi fedeltà tendono ad aumentare l'AOV in modo più efficace rispetto alle offerte fisse e valide per l'intero sito.
Gli sconti personalizzati sono percepiti come pertinenti per gli acquirenti. Invece di applicare sconti su ogni ordine, premi comportamenti specifici, contribuendo ad aumentare il valore medio degli ordini e proteggendo al contempo i margini di profitto.
I commercianti possono utilizzare sconti a livelli, pacchetti, soglie di spedizione gratuita e incentivi mirati per incoraggiare i clienti ad aggiungere più articoli anziché abbassare i prezzi in tutto il negozio.
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