Sapevi che la maggior parte degli acquirenti è più propensa ad acquistare se riceve uno sconto percentuale? Ricerca sugli acquisti CapitalOne afferma che uno sconto 50% rende i consumatori 99% più propensi ad acquistare un prodotto. Ora, questo è ciò che si definisce un potente motore di vendita e massimizzatore di profitti. Scopriamo come gli sconti percentuali possono fare lo stesso per te.
Gli sconti basati sulla percentuale sono noti per migliorare le vendite e il coinvolgimento dei clienti. Oggi esploreremo i dettagli delle offerte percentuali. Impara a impostarle in Shopify e scopri come le app di terze parti aiutano a creare offerte migliori. Scopri come far crescere il tuo negozio online con queste strategie vincenti.
Pronti a tuffarci? Cominciamo, allora.
In uno sconto basato sulla percentuale, una percentuale specifica viene sottratta dal prezzo originale di un prodotto. Ad esempio, un prodotto costa $100 con uno sconto di 20%. Quindi, il nuovo prezzo:
Calcolatrice dello sconto percentuale = $100 – (20% di $100) = $100 – $20 = $80.
Puoi offrire questi sconti su singoli articoli, categorie di prodotti specifiche o interi ordini. È una strategia di marketing geniale che raramente fallisce. I clienti trovano "ottenere una percentuale di sconto" facile da capire e attraente. Ecco perché questa strategia funziona e ti aiuta a guidare più vendite.
Gli sconti basati sulla percentuale attirano immediatamente l'attenzione e motivano le decisioni di acquisto. I negozi Shopify traggono vantaggio da questi sconti dove la concorrenza è alta. Devi convincere i tuoi clienti che stanno ottenendo un buon affare. Percentuali chiare come "10% di sconto" o "50% di sconto" possono aumentare il traffico del tuo negozio, aumentare le conversioni e fidelizzare i clienti.
Gli sconti standard sono solitamente impostati come un importo fisso. Ad esempio, uno sconto di $10 su un prodotto $50 equivale a un prezzo di $40. D'altro canto, gli sconti percentuali si adeguano in base al prezzo originale. Ad esempio, uno sconto di 20% su un prodotto $50 equivale a un prezzo di $40.
Uno sconto percentuale è proporzionale agli articoli più costosi. Ad esempio, se un prodotto costa $50 e ha uno sconto di 20%, l'importo dello sconto è:
20% di $50 = (20 ÷ 100) × 50 = $10.
Quindi, il prezzo finale è: $50 – $10 = $40.
Ora, se il prodotto costa $200 e ha lo stesso sconto di 20%, l'importo dello sconto è:
20% di $200 = (20 ÷ 100) × 200 = $40.
Quindi, il prezzo finale è: $200 – $40 = $160.
Quindi, più alto è il prezzo originale, maggiore è l'importo dello sconto. Ciò rende gli sconti percentuali allettanti per prodotti piccoli e costosi, poiché si adattano proporzionalmente al prezzo. Questa flessibilità ti consente di mantenere il controllo del margine offrendo al contempo offerte allettanti ai tuoi clienti.
Ci sono molti vantaggi nell'usare questo tipo di sconto che lo rendono uno strumento di marketing ideale. Scopriamo insieme come le offerte percentuali possono avvantaggiare la tua attività.
Rafforza la fidelizzazione dei clienti tramite programmi fedeltà offrendo sconti percentuali sugli acquisti futuri. Ad esempio, offri loro 10% di sconto sul loro prossimo ordine dopo che un cliente acquista dal tuo negozio. Ciò motiva gli acquisti ripetuti e crea una fedeltà a lungo termine. Se combinato con offerte personalizzate, i tuoi clienti diventano particolarmente felici e fedeli.
Gli sconti basati sulla percentuale sono efficaci nel creare urgenza. I clienti sono più propensi ad agire immediatamente quando annunci offerte a tempo limitato con un'offerta percentuale. Offrire "10% di sconto solo questa settimana" o "20% di sconto sul tuo primo ordine" crea un senso di urgenza che spinge i clienti ad agire rapidamente.
Gli sconti percentuali possono attrarre l'attenzione degli acquirenti. I clienti sono attratti dall'idea di risparmio. Che si tratti di 20% di sconto o 50% di sconto, tutti i tipi di offerte basate su percentuali possono catturare l'attenzione dei consumatori. La maggior parte degli acquirenti online afferma di cercare attivamente offerte e sconti quando fa shopping. Quindi, devi essere attivo anche quando offri sconti.
Incoraggia i clienti a interagire di più con il tuo negozio creando sconti con percentuali specifiche. Ad esempio, gli sconti sugli acquisti ad alto traffico come il Black Friday possono aumentare le vendite. Ecco perché è importante sapere che tipo di sconto offrire e a chi. La nostra prossima sezione riguarda proprio questo.
È un tipo che sfrutta al massimo gli sconti percentuali. Crea un'esperienza di acquisto più personalizzata offrendo sconti ai clienti abituali. Puoi anche creare offerte speciali per coloro che si iscrivono al tuo programma fedeltà. I clienti apprezzano i premi e questo tipo di sconto può aiutarti a fidelizzarli.
Gli sconti basati sul valore del carrello vengono applicati quando un cliente spende un importo specifico. Ad esempio, "Ottieni 20% di sconto sugli ordini superiori a $100". Ciò incoraggia i clienti ad aggiungere più articoli al carrello per sbloccare lo sconto. Pertanto, il valore medio dell'ordine aumenta e le possibilità di abbandono del carrello diminuiscono.
Sconti a livelli consentono di offrire percentuali crescenti a seconda del totale dell'ordine. Ad esempio:
Questo tipo di sconto incentiva i clienti a spendere di più per ottenere maggiori risparmi.
Sconti basati sul volume offrono risparmi in base alla quantità di articoli acquistati. Ad esempio, "Acquista 2, ottieni 10% di sconto" o "Acquista 3, ottieni 20% di sconto". Questo tipo di sconto incoraggia i clienti ad acquistare di più, aumentando il valore medio dell'ordine.
Creare sconti percentuali su Shopify è semplice:
1. Vai alla pagina di amministrazione di Shopify e seleziona "Sconti".
Sconti percentuali – Sconti Shopify
2. Fare clic su "Crea sconto" e selezionare "Importo di sconto sui prodotti" come tipo di sconto.
Sconti percentuali – Sconti Shopify Importo di sconto sui prodotti
3. Impostare la percentuale di sconto (ad esempio, 20%).
Sconti percentuali – Sconto Shopify 20%
4. Scegli se lo sconto si applica a tutti i clienti o solo a quelli specifici.
Sconti percentuali – Segmentazione dei clienti Shopify
5. Risparmia sullo sconto e guarda aumentare le tue vendite.
Shopify offre sia codici sconto che sconti automatici:
Sconti percentuali – Codice sconto Shopify vs sconto automatico
Quale dovresti usare? Se vuoi che i clienti interagiscano con il tuo sconto, usa i codici. Usa gli sconti automatici se vuoi un'esperienza fluida senza passaggi aggiuntivi.
Quando si impostano sconti basati su percentuali, è necessario verificare se la soglia è appropriata per la tua attività. Offrire sconti troppo frequentemente può danneggiare i tuoi margini, mentre offrire sconti troppo raramente potrebbe non attrarre abbastanza clienti. Trova un equilibrio basato sugli obiettivi del tuo negozio e sul comportamento dei clienti.
Utilizzando app di sconto di terze parti automatizzare la tua strategia di sconto può farti risparmiare tempo. Garantisce inoltre che i clienti ricevano sempre le migliori offerte. Applicazioni di sconto è possibile programmare sconti, applicarli automaticamente e personalizzare le offerte in base al comportamento del cliente.
Quando scegli un'app di sconti di terze parti, cerca caratteristiche come:
Non tutti i clienti sono uguali. Utilizza sconti basati su percentuali per raggiungere gruppi specifici. Ad esempio, potresti offrire una percentuale di sconto più alta ai clienti abituali, agli acquirenti per la prima volta o
abbonati via email.
Combina i tuoi sconti percentuali con altre promozioni, come la spedizione gratuita o le offerte "prendi uno, prendine uno". Questo può creare ancora più valore per i tuoi clienti, rendendoli più propensi a convertirsi.
Gli sconti sensibili al tempo creano urgenza. Ad esempio, offrire sconti percentuali durante eventi di vendita speciali come il Black Friday o il Cyber Monday può generare più traffico e aumentare le conversioni.
Un errore comune è l'uso eccessivo di sconti percentuali, che possono influenzare gravemente i margini di profitto. Mentre gli sconti stimolano le vendite, possono anche ridurre i tuoi guadagni. Assicurati sempre che la tua strategia di sconto sia allineata con i tuoi obiettivi di redditività. Mantieni un sano equilibrio per garantire il successo a lungo termine.
È essenziale stabilire condizioni chiare per i tuoi sconti basati sulla percentuale. Senza termini chiari, i clienti potrebbero innervosirsi e abbandonare i loro carrelli. Il tuo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di non innervosire i tuoi acquirenti con informazioni complicate. Sii molto chiaro e diretto nelle tue visualizzazioni di sconto.
Ricorda che uno sconto dovrebbe migliorare l'esperienza del cliente, non ostacolarla. Assicurati che i tuoi sconti siano facili da usare, ben comunicati e aggiungano valore. Se mai dovessi ricevere feedback da loro, non ignorarli. Lavora sui tuoi difetti e migliora con gli sconti. Il tuo obiettivo dovrebbe essere sempre quello di rendere felici i tuoi clienti.
Quindi, ora che hai capito il vero potere degli sconti percentuali, come li implementerai nel tuo negozio Shopify? Che tu voglia aumentare le vendite, svuotare l'inventario o premiare i clienti fedeli, gli sconti basati sulle percentuali sono uno strumento flessibile ed efficace che può dare risultati.
Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra offrire sconti interessanti e mantenere sani margini di profitto. Vuoi fare le cose in grande con uno sconto del 50 percento o sono migliori per il tuo marchio sconti più piccoli e strategici? Questa guida ti ha aiutato a chiarire come iniziare con sconti basati su percentuali. Buona fortuna!
Gli sconti basati sulla percentuale funzionano riducendo il prezzo di un articolo di una percentuale specifica. Shopify ti consente di creare questi sconti facilmente tramite il pannello di amministrazione.
La migliore percentuale di sconto dipende dagli obiettivi del tuo negozio. Uno sconto di 10-20% può aumentare le vendite senza compromettere i margini. Per promozioni più estese, considera fino a 50% di sconto.
Per calcolare una percentuale di sconto, moltiplicare il prezzo originale per la percentuale di sconto e sottrarre il risultato dal prezzo originale.
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