{"id":111,"date":"2024-05-08T10:53:09","date_gmt":"2024-05-08T10:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=111"},"modified":"2025-06-14T10:16:58","modified_gmt":"2025-06-14T10:16:58","slug":"coupon-marketing-strategies-that-convert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/coupon-marketing-strategies-that-convert\/","title":{"rendered":"Cattura i lead B2B: strategie di marketing con coupon che convertono"},"content":{"rendered":"

L'avvento dei social media, degli smartphone e della banda larga mobile ha trasformato il modo in cui i consumatori scoprono le cose. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Contrariamente al vecchio metodo, che richiedeva loro di interagire con un venditore, il nuovo processo consente ai clienti di trovare, esaminare e acquistare i loro beni all'interno di un singolo tragitto di lavoro. Sono state inventate cos\u00ec tante tecnologie di marketing automation per aiutare le organizzazioni B2B a cambiare le loro tattiche di acquisizione di lead. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Tutto \u00e8 ora sullo stesso livello. Alcuni esempi di contenuti digitali facilmente reperibili metodi di marketing<\/a> sono blog, newsletter, pop-up, test A\/B, pixel tracking e invii di e-mail di massa. In tal caso, cosa ti distingue?<\/p>\n\n\n\n

Con risultati eccellenti, le aziende di eCommerce hanno gi\u00e0 implementato una massiccia personalizzazione del marketing. Tuttavia, \u00e8 possibile personalizzare solo una parte del piano di marketing in un giorno. Costa troppo e ci vuole troppo tempo per scoprire cosa funziona. Sarebbe pi\u00f9 efficace affrontare questo problema passo dopo passo, affrontando ogni questione man mano che si procede. Il marketing dei coupon digitali pu\u00f2 essere uno strumento multiuso che funziona meravigliosamente con questa strategia iterativa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Questo articolo fornir\u00e0 una panoramica dei metodi pi\u00f9 comuni per generare lead B2B con coupon marketing strategici.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Il potere dei coupon come generatori di lead B2B<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La generazione di lead nell'arena B2B dipende da tre fattori chiave: fornire valore, rimanere pertinenti e stabilire un senso di urgenza. I coupon possono essere utilizzati come strumenti di generazione di lead di successo affrontando tutti e tre i componenti, dando alle aziende maggiore flessibilit\u00e0 nell'ottimizzazione delle conversioni.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Considera un'azienda di software che fornisce una soluzione di gestione dei progetti. Offrendo un codice coupon per una prova gratuita o un abbonamento economico, l'azienda pu\u00f2 mostrare ai potenziali clienti un valore genuino e invogliarli a saperne di pi\u00f9 sul prodotto. Allo stesso tempo, modificando il linguaggio del coupon e il posizionamento su landing site o materiali di marketing pertinenti, l'organizzazione pu\u00f2 garantire che il contenuto soddisfi le aspettative dei visitatori, aumentandone la pertinenza.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Inoltre, i coupon possono creare un senso di urgenza includendo date di scadenza sensibili al tempo o promozioni a tempo limitato. Ad esempio, uno sconto "20% di sconto per le prossime 48 ore" pu\u00f2 invogliare i visitatori a intraprendere un'azione rapida, aumentando le conversioni e la generazione di lead.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le aziende possono influenzare in modo efficace il valore, la pertinenza e l'urgenza, i pilastri di una generazione di lead di successo nel mondo B2B, sfruttando strategicamente i coupon su vari canali, da semplici tattiche come l'email marketing o le campagne sui social media a piattaforme altamente personalizzate e automatizzate come gli annunci di retargeting o i pop-up dei siti web.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Aspetti essenziali dei coupon digitali B2B<\/b><\/h2>\n\n\n\n

I coupon personalizzati hanno un enorme vantaggio rispetto ai coupon generici perch\u00e9 incorporano vari elementi regolabili che migliorano la pertinenza, il monitoraggio, il controllo del budget e un senso di urgenza. Questi coupon offrono una variet\u00e0 di valori di sconto, come importi in dollari, percentuali, unit\u00e0 personalizzate o spedizione gratuita<\/a>, per soddisfare un'ampia gamma di preferenze dei clienti. I codici univoci emessi a ciascun cliente migliorano il monitoraggio e riducono le frodi promozionali.<\/span><\/p>\n\n\n\n

I coupon personalizzati consentono alle aziende di limitare la frequenza con cui un cliente pu\u00f2 utilizzarli, il che le aiuta a gestire le spese promozionali. Possono anche includere date di scadenza o periodi di validit\u00e0, creando un senso di urgenza nei clienti. I requisiti minimi del valore del carrello possono aumentare le possibilit\u00e0 di upselling, ma la capacit\u00e0 di definire prodotti applicabili ti d\u00e0 il controllo su quali sezioni della famiglia di prodotti o SKU possono essere scontate.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Inoltre, i coupon personalizzati possono essere adattati a specifici segmenti di clienti, consentendo test A\/B e gradazione di sconto. I modelli di codice personalizzati semplificano il tracciamento, aumentano la pertinenza e migliorano l'esperienza del cliente. Il formato del coupon, che sia testo, codice QR o codice a barre, pu\u00f2 essere adattato a specifici canali di marketing e dispositivi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

I coupon personalizzati consentono inoltre di limitare la quantit\u00e0 di coupon o di impostare un importo massimo per tutti i coupon in una campagna promozionale. Questo sistema di gestione consente alle aziende di gestire con successo la propria spesa promozionale riducendo al contempo il tempo necessario per gestire le campagne, che possono essere lanciate e lasciate svolgere il loro corso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Metodi per la campagna coupon B2B <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Metodo 1 \u2013 Newsletter e materiale protetto<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Il valore di un singolo abbonato e-mail supera di gran lunga quello di cento like sui social media. L'abbonato potrebbe conoscere il tuo marchio prima di aprire la tua e-mail e hai la sua completa attenzione. Pertanto, convincere le persone a iscriversi alla tua lista dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. Puoi raggiungere questo obiettivo fornendo informazioni preziose sul tuo sito Web e blog, ma puoi passare al livello successivo offrendo un coupon intrigante.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Come si pu\u00f2 identificare un codice sconto interessante? Possiamo sperimentare diverse date di scadenza o testare diversi offerte scontate<\/a>. In alternativa, riduci il valore minimo del carrello aumentando il numero di prodotti idonei. Assegnare un coupon specifico a un cliente ti consente di definire il numero di riscatti; ad esempio, se i tuoi consumatori sanno di poter riscattare lo sconto tre volte, potrebbero essere pi\u00f9 propensi a unirsi alla lista.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Metodo 2 \u2013 Sovrapposizioni di visualizzazione promozionali<\/b><\/h3>\n\n\n\n

C'\u00e8 stata una vera e propria valanga di nuovi negozi online apparsi solo di recente. Su alcuni siti web compaiono due finestre pop-up consecutive. Un pop-up generico e non correlato \u00e8 la cosa pi\u00f9 frustrante di sempre. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Non importa cosa stai cercando di dire, puoi adattarlo. Incorpora un codice sconto appropriato nell'elemento visibile. Una volta che conosci il consumatore, puoi adattare le promozioni ai suoi interessi; ad esempio, un cliente premium potrebbe ottenere uno sconto appena prima di effettuare il check-out.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Metodo 3 \u2013 Usa il termine \u201cGRATIS\u201d<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Puoi inserire questa parola magica in un'infinita variet\u00e0 di canali. Se vuoi mantenere il controllo delle offerte "GRATUITE", dovresti probabilmente crittografarle con un coupon univoco. Se i risultati non sono quelli sperati, puoi facilmente disattivarli e tenerli d'occhio. L'ultimo passaggio \u00e8 condurre test A\/B con molti coupon gratuiti che offrono offerte diverse per vedere quali funzionano meglio per i tuoi clienti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Metodo 4 \u2013 Prezzo pi\u00f9 basso garantito<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Sebbene offrire una garanzia di adeguamento del prezzo allevi i problemi di prezzo dei clienti, le aziende possono ulteriormente premiare ordini di valore pi\u00f9 elevato. Ad esempio:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Strato di base<\/strong>: Adeguare i prezzi pi\u00f9 bassi di un concorrente<\/li>\n\n\n\n
  2. Livello bonus<\/strong>: Quando il carrello supera $100, aggiungi uno sconto di 10% (per i negozi Shopify, considera\u00a0incentivi automatizzati a livelli<\/a>\u00a0come 10% a $100, 15% a $250, per aumentare sistematicamente i valori degli ordini)<\/li>\n\n\n\n
  3. Spinta psicologica<\/strong>: I risparmi accumulati creano una percezione di valore che converte gli acquirenti occasionali in clienti B2B abituali<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Questo approccio ha molteplici scopi:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Certezza del prezzo tramite abbinamento<\/li>\n\n\n\n
    • Meccanismo di crescita integrato attraverso ricompense incrementali<\/li>\n\n\n\n
    • Tasso di acquisto ripetuto pi\u00f9 elevato rispetto ai coupon fissi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Ad esempio, al raggiungimento della soglia di $100, i clienti ricevono sia il prezzo corrispondente che un coupon da 10%, una combinazione che aumenta il valore medio degli ordini di 19% nelle prove B2B. Questo per diversi motivi, tra cui la certezza del prezzo, l'incentivo a carrelli pi\u00f9 grandi, la generazione di maggiore valore attraverso una promozione esclusiva e l'aumento del valore medio degli ordini. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Per ottimizzare i margini e il mix di prodotti, sperimentate diverse soglie minime come $75, $100 o $150, nonch\u00e9 percentuali di sconto che vanno da 10% a 20%. Invece di limitarsi ad allineare i prezzi, questo approccio incoraggia gli acquirenti ad acquistare pi\u00f9 articoli con un valore percepito migliore.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Metodo 5 \u2013 Campagne di marketing che sfruttano i social media<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Vuoi creare un seguito significativo? La tecnica pi\u00f9 eccellente \u00e8 quella di promuovere regolarmente un coupon day utilizzando diverse piattaforme di social media.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Secondo Smartinsights, i social media sono utilizzati dal 62,3% della popolazione mondiale. Li utilizziamo in media per 2 ore e 23 minuti al giorno.<\/b><\/p>\n\n\n\n

      Per rendere l'incentivo ancora pi\u00f9 allettante, limita il numero di coupon in una campagna e stabilisci una data di scadenza di una settimana. Per determinare facilmente quale media fornisce risultati pi\u00f9 notevoli, i codici sconto per campagne specifiche potrebbero avere prefissi diversi.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Metodo 6 \u2013 Organizzare eventi<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Quando il tuo software di gestione dei coupon \u00e8 pronto, puoi organizzare dei concorsi usando vari coupon come premi. Se offri sconti a persone diverse, pi\u00f9 persone si uniranno alla community. A ogni partecipante potrebbe persino essere offerto un affare di conforto a sorpresa se \u00e8 disponibile il macchinario di segmentazione appropriato. Se il vincitore continua ad apparire, potresti prendere in considerazione di modificare le restrizioni dei coupon in modo che si applichino solo ai nuovi consumatori. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Metodo 7 \u2013 Promozioni per carrelli abbandonati<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Gestire un negozio online \u00e8 un passaggio cruciale. I professionisti dell'ottimizzazione del tasso di conversione stanno correndo per essere i primi a commercializzare strategie innovative per impedire ai clienti di andarsene. Naturalmente, \u00e8 un'ottima notizia, ma la frequenza con cui ci\u00f2 accade \u00e8 ancora cos\u00ec alta che le statistiche hanno il loro articolo su Wikipedia. Di conseguenza, vale la pena recuperare questi clienti in seguito. Questo \u00e8 l'uso perfetto per i coupon personalizzati con date di scadenza brevi!<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Conoscere la struttura del carrello ti consente di essere creativo e sviluppare un marketing mirato, incluso l'upselling. Dopodich\u00e9, puoi impostare un promemoria e un'e-mail. Ricevere una notifica prima che finisca una vendita scontata non sembra spam. L'e-mail \u00e8 solo un aspetto, per\u00f2. Al momento del pagamento, puoi personalizzare l'offerta del coupon per ogni consumatore in base al suo comportamento mentre abbandona il tuo sito.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Metodo 8 \u2013 Promozione tramite notifiche push e annunci tramite SMS (Short Message Service)<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      La tecnologia mobile pu\u00f2 anche migliorare le tue procedure di marketing, come la gestione del carrello. Le preferenze e le abitudini dei clienti oggi sono soddisfatte al meglio da SMS\/MMS contestuali o avvisi push che includono un codice QR facile da scansionare. Inoltre, anche la pubblicit\u00e0 geolocalizzata e le promozioni offline mirate ai negozi fisici possono trarne un uso eccellente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Secondo Simple Texting, il numero medio di aziende che implementano il marketing tramite SMS \u00e8 aumentato di 27% dall'anno scorso. I clienti sono ricettivi nel ricevere messaggi di testo da marchi a cui tengono e desiderano sempre di pi\u00f9 conversazioni bidirezionali con tali marchi. <\/b><\/p>\n\n\n\n

      Metodo 9 \u2013 Esecuzione di annunci a pagamento<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      Tra le piattaforme pubblicitarie pi\u00f9 efficaci, Adwords e Facebook Ads sono nettamente superiori alla concorrenza. Tuttavia, le aziende di eCommerce monopolizzano spesso frasi di spicco, rendendo difficile competere senza sperperare il tuo investimento. Devi quindi ideare una strategia per competere con la pertinenza. Un metodo \u00e8 quello di utilizzare parole chiave long-tail altamente mirate. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Un'offerta coupon allettante potrebbe essere l'altra. Usa codici generici come "blackfriday2025" invece di provare a personalizzare il coupon per ogni lead perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec che funzionano i motori pubblicitari. Proprio come limiti il tuo budget AdWords, \u00e8 una buona idea limitare l'importo complessivo della promozione e il numero di utilizzi del coupon. La tua applicazione di gestione coupon dovrebbe consentirti di personalizzare questo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Metodo 10 \u2013 Recensioni dei prodotti<\/b><\/h3>\n\n\n\n

      La prova sociale \u00e8 stata la strategia di vendita dominante sin dagli albori del commercio. I consumatori sono rapidi a sfogare le proprie frustrazioni online, ma meno propensi a farlo dopo un'esperienza favorevole. I venditori si affidano al Net Promoter Score (NPS) e ai sondaggi per identificare ed evidenziare i clienti soddisfatti, ma il tasso di completamento dei moduli sta diminuendo, anche per le iniziative one-click. Un'offerta promozionale personalizzata pu\u00f2 essere utilizzata come incentivo al sondaggio per affrontare questo problema. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Ad esempio, hai rintracciato un acquirente che ha acquistato lo stesso articolo cinque volte. Dal momento che \u00e8 destinata a farlo di nuovo, perch\u00e9 non concederle uno sconto di 5% su questa versione del prodotto se scrive una breve recensione e promette di darle 5 stelle?<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Conclusione<\/b><\/h2>\n\n\n\n

      Il marketing strategico dei coupon ha il potenziale per essere un metodo efficace per generare lead business-to-business. Puoi attrarre nuovi clienti, rafforzare i legami con quelli attuali e aumentare i ricavi con sconti e incentivi posizionati strategicamente. Ricorda che personalizzare le offerte e monitorare i risultati \u00e8 fondamentale per ottenere il massimo dalla tua pubblicit\u00e0.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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      L'avvento dei social media, degli smartphone e della banda larga mobile ha trasformato il modo in cui i consumatori scoprono i prodotti. A differenza del vecchio metodo, che richiedeva l'interazione con un venditore, il nuovo processo consente ai clienti di trovare, analizzare e acquistare i propri prodotti durante un unico tragitto casa-lavoro. Sono state sviluppate numerose tecnologie di marketing automation per [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[19],"class_list":["post-111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-coupon-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=111"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2466,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/111\/revisions\/2466"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}