{"id":1354,"date":"2024-12-09T11:29:00","date_gmt":"2024-12-09T11:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=1354"},"modified":"2025-12-01T06:22:32","modified_gmt":"2025-12-01T06:22:32","slug":"discount-pricing-in-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/discount-pricing-in-ecommerce\/","title":{"rendered":"5 strategie efficaci per ottenere prezzi scontati nell&#039;e-commerce!"},"content":{"rendered":"<p>Non pensi che prezzi scontati ed e-commerce siano collegati? Perch\u00e9 oggigiorno le piattaforme di e-commerce come <a href=\"http:\/\/shopify.pxf.io\/eKE2JX\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Negozio <\/a>dipendono totalmente dai prezzi scontati per incrementare il fatturato in periodi di difficolt\u00e0 economiche o per generare conversioni. Ecco perch\u00e9 i prezzi scontati nell&#039;e-commerce sono importanti sia per i proprietari di negozi che per i clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>I prezzi scontati necessitano di un bilanciamento costante per mantenere i margini di profitto e le aspettative dei clienti. Ecco perch\u00e9 anche i proprietari di negozi hanno bisogno di una strategia adeguata per i prezzi scontati.<br>Secondo un recente <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/McKinsey\/Business%20Functions\/Marketing%20and%20Sales\/Our%20Insights\/A%20global%20view%20of%20how%20consumer%20behavior%20is%20changing%20amid%20COVID%2019\/20200707\/covid-19-global-consumer-sentiment-20200707.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sondaggio McKinsey &amp; Co.<\/a>Il 40% dei consumatori \u00e8 pi\u00f9 attento a dove spende i propri soldi e il 32% afferma di passare a marchi e prodotti meno costosi per risparmiare denaro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esploreremo tutto ci\u00f2 che devi sapere sui prezzi scontati in modo che tu possa decidere da solo se si adattano al tuo marchio. Discuteremo anche di tutte le possibili strategie di prezzi scontati, di come influenzano la psicologia dei clienti e di come migliorare la fedelt\u00e0 dei clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo imparerai cosa sono i prezzi scontati, analizzerai diverse tecniche efficaci per ottenere prezzi scontati per le aziende di e-commerce, i pro e i contro dei prezzi scontati e vedrai alcuni esempi di prezzi scontati in azione.<\/p>\n\n\n\n<section aria-label=\"Riepilogo\" role=\"note\"  id=\"post-summary\" \nstyle=\"background:#ffffff; border-left:6px solid #e20c0c; border-right:6px solid #feab2e; padding:15px 20px; margin-bottom:25px; color:#111;\">\n  <strong style=\"font-weight:600; font-size:1.4rem;\">Riepilogo<\/strong>\n  <ul style=\"margin-top:10px; padding-left:20px; list-style-type: circle;\">\n    <li>Gli sconti sui prezzi nell&#039;e-commerce collegano la crescita dei ricavi alle aspettative dei clienti, ma devono essere bilanciati per proteggere i margini.<\/li>\n    <li>Grandi piattaforme come Shopify, Amazon, Alibaba e IKEA utilizzano gli sconti in modo strategico per aumentare il volume, la fedelt\u00e0 e lo smaltimento delle scorte.<\/li>\n    <li>Le tattiche chiave includono sconti basati sul volume, stagionali, in bundle, per nuovi clienti rispetto a clienti abituali e sconti per referral, personalizzati in base al comportamento dell&#039;acquirente.<\/li>\n    <li>Calcolare correttamente gli sconti e testare pro e contro aiuta a evitare la svalutazione del marchio e i clienti eccessivamente sensibili al prezzo.<\/li>\n    <li>Le offerte intelligenti e selettive sfruttano la psicologia dello sconto (FOMO, valore percepito) e possono migliorare la fedelt\u00e0 dei clienti nel tempo.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Sommario<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#What-Is-Discount-Pricing-in-eCommerce?\">Cosa sono i prezzi scontati nell&#039;e-commerce?<\/a><\/li><li><a href=\"#The-Role-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Examples\">Il ruolo dei prezzi scontati nell\u2019e-commerce \u2013 Esempi <\/a><ul><li><a href=\"#Shopify-E-Commerce-Platform\">Piattaforma di e-commerce Shopify<\/a><\/li><li><a href=\"#Amazon---Known-as-the-Internet-Giant\">Amazon \u2013 Noto come il gigante di Internet<\/a><\/li><li><a href=\"#Alibaba---Chinese-B2B-wizard\">Alibaba \u2013 Il mago cinese del B2B<\/a><\/li><li><a href=\"#IKEA\">Ikea<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#5-Effective-Discount-Pricing-Strategies-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\">5 efficaci strategie di prezzi scontati per prezzi scontati nell&#039;e-commerce<\/a><ul><li><a href=\"#Volume-Discounts\">Strategy#01: Sconti sul volume<\/a><ul><li><a href=\"#non-incremental-quantity-discount\">Sconto quantit\u00e0 non incrementale:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#incremental-quantity-discount\">Sconto quantit\u00e0 incrementale:\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Seasonal-Discount\">Strategy#02: Sconto stagionale<\/a><\/li><li><a href=\"#Bundle-Discount-Pricing\">Strategy#03: Prezzi scontati per bundle<\/a><\/li><li><a href=\"#New-And-Repeat-Customer-Discount-Pricing\">Strategy#04: Prezzi scontati per clienti nuovi e abituali<\/a><\/li><li><a href=\"#Referral-Discounts\">Strategy#05: Sconti per referral<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#How-Do-You-Calculate-Discount-Pricing?\">Come si calcolano i prezzi scontati?<\/a><ul><li><a href=\"#Find-out-the-value-of-the-discount-amount\">Step#1: Scopri il valore dell&#039;importo dello sconto<\/a><\/li><li><a href=\"#Calculate-the-discount\">Step#2: Calcola lo sconto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#The-Role-of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Pros-and-Cons-Explained\">Il ruolo dei prezzi scontati nell\u2019e-commerce: pro e contro spiegati<\/a><ul><li><a href=\"#pros-discount-pricing-in-e-commerce\">Pro Prezzi scontati nell&#039;eCommerce:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#boosts-sales-completion\">Aumenta il completamento delle vendite:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#reduces-decision-time\">Riduce il tempo di decisione:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#encourages-repeat-purchases\">Incoraggia gli acquisti ripetuti:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#cons-discount-pricing-in-e-commerce\">Contro Prezzi scontati nell&#039;eCommerce:<\/a><\/li><li><a href=\"#lower-willingness-to-pay\">Minore disponibilit\u00e0 a pagare:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#higher-customer-breakdown\">Maggiore ripartizione dei clienti:\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#brand-devaluation\">Svalutazione del marchio:\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#The-Main-Methods-Of-Improving-Customer-Loyalty\">I principali metodi per migliorare la fedelt\u00e0 dei clienti<\/a><\/li><li><a href=\"#E-commerce-Discount-Pricing---Is-It-a-Good-or-Bad-Idea?\">Sconti sui prezzi dell&#039;e-commerce: \u00e8 una buona o una cattiva idea?<\/a><\/li><li><a href=\"#Customer-Psychology-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\">Psicologia del cliente dei prezzi scontati nell&#039;e-commerce<\/a><\/li><li><a href=\"#Final-Thought\">Pensiero finale<\/a><\/li><li><a href=\"#fa-qs\">Domande frequenti<\/a><ul><li><a href=\"#faq-question-1764569899320\">Qual \u00e8 lo scopo degli sconti sui prezzi?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569907017\">Qual \u00e8 il ruolo degli sconti?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569917586\">Qual \u00e8 il ruolo dei prezzi promozionali?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569928665\">Perch\u00e9 gli sconti sono vantaggiosi per i clienti?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569951958\">Qual \u00e8 l&#039;impatto degli sconti?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1764569962824\">Gli sconti migliorano la fedelt\u00e0 dei clienti?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"What-Is-Discount-Pricing-in-eCommerce?\">Cosa sono i prezzi scontati nell&#039;e-commerce?<\/h2>\n\n\n\n<p>I prezzi scontati sono la strategia di prezzo definitiva per le aziende. Riducono una certa quantit\u00e0 di denaro o percentuale su alcuni prodotti o pacchetti di prodotti specifici.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nel commercio elettronico sono disponibili vari tipi di prezzi scontati, come sconti quantit\u00e0, prezzi fissi per varianti e offerte BOGO (acquista uno e prendi due).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I prezzi scontati hanno diversi impatti sui ricavi di un negozio. Sia positivi che negativi. Quando un proprietario di un negozio offre uno sconto ogni tanto, ci\u00f2 aiuta ad aumentare le vendite. D&#039;altro canto, se un commerciante offre costantemente sconti, svaluta i suoi prodotti agli occhi dei clienti e ha un impatto negativo su di loro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/advantages-of-b2b-discount-pricing-in-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prezzi scontati<\/a> non \u00e8 una cosa usuale per le aziende o i negozi. Quando un negozio ha bisogno di vendere i prodotti rimanenti e di rifornire il proprio inventario di nuovi articoli, deve vendere i prodotti esistenti e creare urgenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, il proprietario di un negozio Shopify potrebbe offrire uno sconto del 20% durante i saldi natalizi, offrire uno sconto all&#039;ingrosso per l&#039;acquisto di pi\u00f9 articoli oppure offrire sconti per premiare i clienti fedeli scegliendo ID cliente specifici.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste strategie portano a diversi obiettivi, come l&#039;aumento del valore medio degli ordini (AOV), la riduzione delle scorte invendute o la creazione di un vantaggio competitivo sul mercato. Inoltre, hanno un impatto efficace sulla psicologia del cliente e lo incoraggiano ad acquistare volumi maggiori.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Role-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Examples\"><strong>Il ruolo dei prezzi scontati nell\u2019e-commerce \u2013 Esempi <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ci sono cos\u00ec tanti esempi del ruolo di <a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/importance-of-ecommerce-discount-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prezzi scontati nell&#039;e-commerce<\/a>Gli sconti sui prezzi vengono spesso abbinati ad altre campagne di marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando acquisti determinati articoli a punti, i proprietari dei negozi si uniscono per darti ancora pi\u00f9 premi o una percentuale di sconto. Offrendo premi, possono introdurre i loro nuovi articoli in magazzino o aumentare l&#039;impegno.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gli esempi seguenti mostrano come i prezzi scontati giochino un ruolo nell&#039;eCommerce. Oltre a Shopify, ci sono Amazon, Ikea, Alibaba e molte altre piattaforme di e-commerce.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Shopify-E-Commerce-Platform\"><strong>Piattaforma di e-commerce Shopify<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Shopify utilizza strategie come saldi, coupon, codici o bundle per offrire sconti sui prodotti per incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto. Queste strategie hanno un impatto sulla psicologia del cliente nell&#039;acquisto e creano una situazione win-win per commercianti e clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Amazon---Known-as-the-Internet-Giant\"><br><strong>Amazon \u2013 Noto come il gigante di Internet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La loro principale strategia di prezzi scontati \u00e8 quella di offrire sconti di abbonamento su quantit\u00e0 specifiche di acquisti di prodotti. Questa strategia funziona bene e incoraggia i clienti a tornare e ad acquistare di nuovo poich\u00e9 si sono gi\u00e0 abbonati. Pi\u00f9 acquisteranno, pi\u00f9 otterranno immediatamente una percentuale di sconto.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Alibaba---Chinese-B2B-wizard\"><strong>Alibaba \u2013 Il mago cinese del B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Alibaba segue la strategia dello sconto quantit\u00e0. Pi\u00f9 acquisti, pi\u00f9 ottieni la percentuale di sconto sugli articoli economici che il venditore pu\u00f2 spedire. Gli sconti spesso partono da 20% a 60%, mantenendo la redditivit\u00e0 del commerciante. Ottengono fama, popolarit\u00e0 e recensioni positive, mentre le loro spese diminuiscono drasticamente.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"IKEA\"><strong>Ikea<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>IKEA segue una strategia unica di prezzi scontati, chiamando gli sconti &quot;nuovo prezzo pi\u00f9 basso&quot; e &quot;sconti per i membri della famiglia IKEA&quot;. Chiamando gli sconti &quot;nuovo prezzo pi\u00f9 basso&quot;, offrono prezzi scontati su una grande quantit\u00e0 di prodotti e creano urgenza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti per i membri della famiglia IKEA premiano la base di clienti fedeli. Inoltre, hanno mantenuto una categoria per offrire sconti mensili su diversi prodotti. Offrendo ai clienti il vantaggio di godere del prezzo scontato tutto l&#039;anno, mantengono gli acquirenti coinvolti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-Effective-Discount-Pricing-Strategies-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\">5 <strong>Strategie efficaci di prezzi scontati per prezzi scontati nell&#039;e-commerce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando un acquirente va a fare shopping, il prezzo del prodotto influenza la decisione di acquisto del cliente. Ecco il ruolo dei prezzi scontati. D\u00e0 agli acquirenti la possibilit\u00e0 di esplorare e decidere.<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito abbiamo discusso i pi\u00f9 <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/discounts-to-boost-shopify-e-commerce-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strategie efficaci di prezzi scontati<\/a> per i proprietari di negozi Shopify:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Volume-Discounts\">Sconti sul volume<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Seasonal-Discount\">Sconto stagionale<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Bundle-Discount-Pricing\">Prezzi scontati in bundle<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#New-And-Repeat-Customer-Discount-Pricing\">Prezzi scontati per clienti nuovi e abituali<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Referral-Discounts\">Sconti per referral<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Volume-Discounts\">Strategy#01: Sconti sul volume<\/h3>\n\n\n\n<p>Lo sconto sul volume \u00e8 anche noto come sconto sulla quantit\u00e0; questo tipo di strategia di prezzo viene implementata offrendo una riduzione del prezzo agli acquirenti per ordini all&#039;ingrosso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esistono due tipi di sconti sul volume:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"non-incremental-quantity-discount\"><strong>Sconto quantit\u00e0 non incrementale:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Questo tipo di sconto viene offerto solo per incoraggiare gli acquirenti a effettuare ordini di grandi volumi e aumentare le vendite.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"incremental-quantity-discount\"><strong>Sconto quantit\u00e0 incrementale:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Questo tipo di sconto viene offerto per un periodo di tempo limitato e incoraggia gli acquirenti a ripetere l&#039;acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>La strategia di sconto sul volume di solito funziona per <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/b2b-discount-structures-for-large-orders\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Struttura di sconto B2B per grandi ordini<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo fornito un esempio di sconto quantit\u00e0 da un <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;ut[%E2%80%A6]]e&amp;utm_medium=blog&amp;utm[%E2%80%A6]=role-of-discount-pricing-in-ecommerce-\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">App di sconto automatico Shopify<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"498\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-1024x498.jpg\" alt=\"Prezzi scontati nell&#039;e-commerce: offrire sconti quantit\u00e0 utilizzando un&#039;app di sconti Shopify\" class=\"wp-image-1355\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-1024x498.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-300x146.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1-768x374.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/quantity-discounts-1.jpg 1482w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Seasonal-Discount\"><strong>Strategy#02: Sconto stagionale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gli sconti stagionali sono una tattica di sconto efficace per attrarre acquirenti con sconti a tempo limitato. Queste promozioni di marketing con sconti aiutano a guidare il traffico e ad aumentare il tasso di conversione del negozio Shopify.<\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti stagionali vengono applicati principalmente a prodotti specifici che vengono ripetutamente ogni anno. Ecco perch\u00e9 i proprietari dei negozi devono vendere quegli articoli entro un periodo di tempo limitato per fare spazio al nuovo stock.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, le persone tendono ad acquistare di pi\u00f9 durante le stagioni festive o regali per i propri cari. Quindi, offrire sconti stagionali o festivi collega emotivamente i commercianti e i clienti, aumentando cos\u00ec le vendite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I proprietari di negozi Shopify possono programmare sconti utilizzando <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/best-shopify-automatic-discount-apps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">migliore app di sconto automatico Shopify<\/a>Abbiamo fornito un esempio di sconto programmato utilizzando DiscountRay.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"490\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-1024x490.jpg\" alt=\"Prezzi scontati nell&#039;e-commerce: programma i tuoi sconti utilizzando l&#039;app di sconti automatici di Shopify\" class=\"wp-image-1356\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-1024x490.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-300x143.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1-768x367.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/scheduled-discounts-1.jpg 1470w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Bundle-Discount-Pricing\"><strong>Strategy#03: Prezzi scontati per bundle<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una strategia di prezzo a pacchetto funziona quando vendi pi\u00f9 articoli contemporaneamente e offri una riduzione complessiva del prezzo. Gli acquirenti la trovano attraente perch\u00e9 il prezzo dell&#039;articolo diventa inferiore al prezzo effettivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il raggruppamento di prodotti aiuta a ridurre l&#039;inventario lento e le scorte in eccesso. \u00c8 anche importante offrire la flessibilit\u00e0 di acquistare prodotti singoli insieme ai pacchetti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, un marchio di prodotti per la cura dei capelli potrebbe creare un bundle che include uno shampoo, un balsamo e un siero per capelli. Se un cliente non ha bisogno o non desidera il siero per capelli, potrebbe non acquistare il bundle. In tal caso, dovresti assicurarti che i clienti abbiano la libert\u00e0 di acquistare prodotti singoli.<\/p>\n\n\n\n<p>Sia i clienti che i rivenditori traggono vantaggio dai prezzi bundle. Sarai in grado di far risparmiare tempo ai tuoi acquirenti quando fanno acquisti, aumentando al contempo i ricavi e le conversioni.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"New-And-Repeat-Customer-Discount-Pricing\"><strong>Strategy#04: Prezzi scontati per clienti nuovi e abituali<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La prima impressione \u00e8 quella che conta, giusto? Questa \u00e8 la tattica che dovresti seguire quando offri prezzi scontati nel tuo negozio di e-commerce. Aiuta a costruire una relazione sostenibile con i tuoi acquirenti per la prima volta. Inoltre, d\u00e0 loro un senso positivo di provare un marchio che \u00e8 completamente nuovo per loro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&quot;Un sondaggio del 2012 ha scoperto che uno sconto attrae circa l&#039;80% di nuovi clienti&quot;. In un altro sondaggio, &quot;due terzi dei consumatori hanno acquistato solo perch\u00e9 hanno visto uno sconto&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo sconto rende tutti felici e rilascia ormoni della felicit\u00e0. E ai clienti abituali piace essere premiati. Li incoraggia ad acquistare di nuovo, \u00e8 una psicologia comune dei clienti. Quindi perch\u00e9 non sfruttare la psicologia degli sconti per fare pi\u00f9 soldi dai clienti esistenti?<\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti per i clienti abituali svolgono un ruolo importante nella definizione dei prezzi scontati nell&#039;e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Referral-Discounts\"><strong>Strategy#05: Sconti per referral<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I clienti ricevono sconti di referral indirizzando un nuovo cliente al tuo negozio Shopify. I proprietari di negozi usano il codice per offrire questo sconto. \u00c8 uno sconto bidirezionale. Per il primo acquisto, ottengono uno sconto, ma ogni volta che indirizzano nuovi acquirenti ottengono uno sconto. L&#039;importo dello sconto dipende dal numero di nuovi clienti che riescono a portare.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"How-Do-You-Calculate-Discount-Pricing?\"><strong>Come si calcolano i prezzi scontati?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Offrire sconti senza calcolarli \u00e8 uno degli svantaggi per i titolari di negozi. I titolari di negozi Shopify dovrebbero avere questa possibilit\u00e0 prima di offrire uno sconto ai loro negozi.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 una delle capacit\u00e0 pi\u00f9 essenziali per gestire le finanze e calcolare gli sconti.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti vengono calcolati moltiplicando il prezzo principale per la percentuale di sconto espressa in decimali. Devi calcolare la differenza tra il prezzo iniziale dell&#039;articolo e lo sconto per ottenere il suo prezzo netto di vendita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito spieghiamo i passaggi per calcolare gli sconti:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Find-out-the-value-of-the-discount-amount\">Scopri il valore dell&#039;importo dello sconto<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Calculate-the-discount\">Calcola lo sconto<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Find-out-the-value-of-the-discount-amount\"><strong>Step#1: Scopri il valore dell&#039;importo dello sconto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Stabilisci la differenza tra il prezzo di listino di un articolo e il prezzo di vendita finale.<\/p>\n\n\n\n<p>Ridurre il prezzo di vendita rispetto al prezzo di listino per ottenere il valore dell&#039;importo dello sconto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Calculate-the-discount\"><strong>Step#2: Calcola lo sconto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Calcola il rapporto tra l&#039;importo dello sconto e il prezzo di listino, quindi moltiplicalo per 100 per ottenere la percentuale di sconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Diamo un&#039;occhiata a un esempio. Se una giacca ha un prezzo di listino $45 e un prezzo di vendita $30, puoi decidere lo sconto deducendo il prezzo di vendita dal prezzo di listino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cio\u00e8, $45 \u2013 $30 = $15. Ora devi trovare il rapporto tra l&#039;importo dello sconto e il prezzo di listino, che \u00e8 $15\/$45, per sommare la percentuale di sconto sulla maglietta. Fallo moltiplicandolo per 100.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 significa che 15\/45 \u00d7 100% equivale a 33,3%, quindi il capo ora costa 33,3% in meno.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, gli sconti senza un calcolo appropriato possono danneggiare il nucleo del tuo negozio Shopify. Non riuscendo quindi a generare il fatturato che hai scelto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Role-of-Discount-Pricing-In-eCommerce---Pros-and-Cons-Explained\"><strong>Il ruolo dei prezzi scontati nell\u2019e-commerce: pro e contro spiegati<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Non importa quanto sia importante il ruolo dei prezzi scontati, ci sono sempre dei pro e dei contro. Ne abbiamo scoperti alcuni e discussi di seguito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pros-discount-pricing-in-e-commerce\"><strong>Pro Prezzi scontati nell&#039;eCommerce:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"boosts-sales-completion\"><strong>Aumenta il completamento delle vendite:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gli sconti possono aiutare le aziende a finalizzare le transazioni, specialmente quando le offerte stanno per scadere. Tuttavia, gli sconti sono solo per tattiche di vendita a tempo limitato, non una strategia di vendita complessiva da seguire ogni giorno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"reduces-decision-time\"><strong>Riduce il tempo di decisione:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Abbassando l&#039;\u201cenergia di attivazione\u201d, gli sconti incoraggiano acquisti pi\u00f9 rapidi, aiutando i clienti a decidere senza eccessive esitazioni.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"encourages-repeat-purchases\"><strong>Incoraggia gli acquisti ripetuti:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gli sconti iniziali possono attrarre nuovi clienti che altrimenti non avrebbero trovato la tua attivit\u00e0. Questa prima esperienza positiva pu\u00f2 portare ad acquisti ripetuti, anche dopo che gli sconti non sono pi\u00f9 disponibili.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cons-discount-pricing-in-e-commerce\"><strong>Contro Prezzi scontati nell&#039;eCommerce:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lower-willingness-to-pay\"><strong>Minore disponibilit\u00e0 a pagare:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I clienti che vengono introdotti al tuo marchio tramite sconti potrebbero aspettarsi prezzi ridotti in modo permanente, il che renderebbe pi\u00f9 difficile in un secondo momento proporre offerte premium o prodotti di valore pi\u00f9 elevato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"higher-customer-breakdown\"><strong>Maggiore ripartizione dei clienti:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gli acquirenti motivati dagli sconti hanno spesso una vita pi\u00f9 breve come clienti, poich\u00e9 potrebbero non tornare una volta esauriti gli sconti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"brand-devaluation\"><strong>Svalutazione del marchio:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L&#039;uso eccessivo di sconti pu\u00f2 rovinare l&#039;immagine del tuo marchio, facendolo sembrare un &quot;marchio d&#039;occasione&quot;. Ci\u00f2 potrebbe spostare l&#039;attenzione del cliente dalla qualit\u00e0 o dall&#039;unicit\u00e0 al solo prezzo, influenzando in ultima analisi la reputazione e la redditivit\u00e0 a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Main-Methods-Of-Improving-Customer-Loyalty\"><strong>I principali metodi per migliorare la fedelt\u00e0 dei clienti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/create-ecommerce-discount-offers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strategia di prezzi scontati<\/a> ricoinvolge l&#039;interesse dei clienti e li riporta per i riacquisti. Ma per aumentare la fedelt\u00e0 dei clienti, \u00e8 importante sviluppare un senso di esclusivit\u00e0 attorno ai tuoi sconti, offrendo a un segmento di clienti offerte e vantaggi speciali. Inoltre, <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/vip-customer-discounts-for-ecommerce-loyalty-in-shopify\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sconti per clienti VIP per la fedelt\u00e0 eCommerce<\/a> dovrebbe essere migliorato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esistono inoltre due modi per migliorare la fidelizzazione dei clienti.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea un&#039;offerta per una base clienti specifica&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Organizza un programma fedelt\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Secondo Statista, le aziende possono aumentare i loro ricavi attraverso acquirenti abituali fino a 60%. Quindi, \u00e8 fondamentale tenere d&#039;occhio l&#039;implementazione corretta del metodo di prezzi scontati per migliorare la fedelt\u00e0 dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"E-commerce-Discount-Pricing---Is-It-a-Good-or-Bad-Idea?\"><strong>Sconti sui prezzi dell&#039;e-commerce: \u00e8 una buona o una cattiva idea?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lo sconto non \u00e8 sempre una buona idea, di sicuro, ma non \u00e8 neanche una cattiva idea se eseguita correttamente. A volte devi coccolare i tuoi clienti fedeli per <a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/the-ultimate-guide-to-product-categorization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumenta le tue vendite B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Premiare i clienti pu\u00f2 sembrare la cosa giusta da fare perch\u00e9 pu\u00f2 aumentare rapidamente i numeri delle vendite, ma pu\u00f2 anche comportare seri svantaggi.<\/p>\n\n\n\n<p>Potreste chiedervi: qual \u00e8 il problema? Tutti fanno sconti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco il problema, non vedi l&#039;intero scenario. Offrire sconti inizialmente sembra accettabile. Ma se punti a maggiori entrate, devi guardare allo scenario pi\u00f9 ampio, come aumentare i numeri delle vendite, aumentare le entrate e iniziare la fedelt\u00e0 al marchio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, gli sconti possono darti felicit\u00e0 immediata, ma hanno effetti a lungo termine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Margini drenati<\/li>\n\n\n\n<li>Minore valore del ciclo di vita del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Maggiori tassi di abbandono dei ricavi<\/li>\n\n\n\n<li>Attrarre clienti non ideali<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Allo stesso modo, gli sconti non sono sempre negativi. Possono garantire un elevato valore di vita del cliente su articoli che richiedono acquisti ripetuti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Customer-Psychology-Of-Discount-Pricing-In-eCommerce\"><strong>Psicologia del cliente dei prezzi scontati nell&#039;e-commerce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>I prezzi scontati non solo si allineano con la strategia di marketing, ma sono anche uno strumento potente che attinge alla psicologia del cliente, influenzando il comportamento e il processo decisionale nel mondo competitivo dell&#039;e-commerce. Comprendendo come gli acquirenti percepiscono e reagiscono agli sconti, i proprietari di negozi Shopify possono utilizzare efficacemente questa strategia per massimizzare il coinvolgimento e le vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>Al centro della psicologia dello sconto c&#039;\u00e8 il concetto di decidere quanto valgono le cose. I clienti sono naturalmente attratti dalle offerte che li fanno sentire come se stessero risparmiando denaro o guadagnando pi\u00f9 valore per il loro acquisto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti, siano essi percentuali o importi fissi, creano una motivazione psicologica riducendo il \u201ccosto\u201d mentale dell\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>FOMO (Fear of missing out) \u00e8 un altro termine psicologico nei prezzi scontati. Sconti a tempo limitato e vendite lampo creano urgenza, incoraggiando i clienti ad agire rapidamente per assicurarsi un affare. Questa urgenza innesca una risposta emotiva, che porta a decisioni di acquisto pi\u00f9 rapide.<\/p>\n\n\n\n<p>I prezzi scontati dipendono anche dal modo in cui vengono visualizzati. Quando il prezzo originale di un prodotto viene visualizzato insieme al prezzo scontato, i clienti possono capire se si tratta di un affare migliore. A volte, anche se non hanno familiarit\u00e0 con il prezzo effettivo, percepiscono la felicit\u00e0 di ottenere un ottimo valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro fattore psicologico \u00e8 lo scambio. Quando ai clienti vengono offerti sconti, spesso si sentono ricompensati. Gli sconti personalizzati, come quelli per compleanni o traguardi di fedelt\u00e0, rafforzano questo effetto facendo sentire il cliente apprezzato.<\/p>\n\n\n\n<p>I proprietari di negozi Shopify spesso combinano sconti con pacchetti strategici o prezzi a livelli. Ad esempio, un&#039;offerta &quot;acquista due, prendine uno gratis&quot; non solo fornisce risparmi effettivi, ma d\u00e0 anche ai clienti un senso di realizzazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, il ruolo di <a href=\"https:\/\/multivariants.com\/blog\/importance-of-ecommerce-discount-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prezzi scontati nell&#039;eCommerce <\/a>non si tratta solo di offrire prezzi pi\u00f9 bassi. Si tratta di comprendere le motivazioni psicologiche che guidano il comportamento del cliente. I commercianti possono creare fiducia, aumentare la fedelt\u00e0 e aumentare le vendite allineando gli sconti alle emozioni e ai modelli decisionali del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Final-Thought\"><strong>Pensiero finale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>I prezzi scontati sono una strategia essenziale nell&#039;e-commerce, che porta benefici rapidi e a lungo termine alle aziende. Svolge un ruolo chiave nell&#039;attrarre e mantenere i clienti e nell&#039;incrementare la fedelt\u00e0 al marchio e le vendite. Offrendo sconti in modo strategico, le aziende non solo incoraggiano una spesa maggiore, ma migliorano anche il turnover dell&#039;inventario e affrontano efficacemente le pressioni della concorrenza.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fa-qs\"><strong>Domande frequenti<\/strong><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1764569899320\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Qual \u00e8 lo scopo degli sconti sui prezzi?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Il prezzo scontato \u00e8 un tipo di strategia di prezzo in cui puoi fissare i prezzi dei tuoi prodotti. L&#039;obiettivo finale di una strategia di prezzo scontato pu\u00f2 essere quello di aumentare le vendite nel tuo negozio Shopify, svuotare il tuo inventario o rifornire nuovi articoli. In generale, aumentare le vendite.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569907017\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Qual \u00e8 il ruolo degli sconti?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>\u00c8 risaputo che gli sconti svolgono un ruolo significativo nelle decisioni di acquisto dei consumatori, plasmando la percezione di valore, urgenza e convenienza. Come risultato degli sconti, i prodotti diventano pi\u00f9 accessibili e pi\u00f9 disponibili per i consumatori.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569917586\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Qual \u00e8 il ruolo dei prezzi promozionali?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Il prezzo promozionale \u00e8 una strategia di vendita in cui i negozi riducono temporaneamente il prezzo di un prodotto o servizio per attrarre potenziali clienti. Abbassando il prezzo per un breve periodo, i proprietari dei negozi possono aumentare il valore di un prodotto o servizio creando un senso di mancanza di un prodotto specifico.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569928665\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Perch\u00e9 gli sconti sono vantaggiosi per i clienti?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Gli sconti rendono tutti felici e la scienza afferma che rilasciano ormoni della felicit\u00e0 che ti fanno sentire bene. Gli studi tendono a dimostrare che quando un cliente riceve un&#039;offerta di risparmio, \u00e8 pi\u00f9 probabile che diventi pi\u00f9 rilassato e felice. Pi\u00f9 sentimenti positivi il tuo negozio pu\u00f2 aiutare a instillare nei tuoi clienti, maggiori sono le tue possibilit\u00e0 di raccogliere benefici a lungo termine!<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569951958\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Qual \u00e8 l&#039;impatto degli sconti?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Offrire sconti pu\u00f2 avere impatti sia positivi che negativi sui profitti di un&#039;azienda. Da un lato, gli sconti possono attrarre clienti e aumentare il volume delle vendite, portando a maggiori ricavi. Dall&#039;altro, gli sconti possono anche ridurre i margini di profitto. Gli sconti non pianificati riducono il fatturato complessivo per vendita.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1764569962824\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Gli sconti migliorano la fedelt\u00e0 dei clienti?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>La strategia di prezzi scontati riattiva l&#039;interesse dei clienti e li riporta per i riacquisti. Ma per aumentare la fedelt\u00e0 dei clienti, \u00e8 importante sviluppare un senso di esclusivit\u00e0 attorno ai tuoi sconti, offrendo a un segmento di clienti offerte e vantaggi speciali.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"What-is-the-role-of-discounts?\"><\/h3>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non credi che prezzi scontati ed e-commerce siano collegati? Questo perch\u00e9 oggigiorno piattaforme di e-commerce come Shopify dipendono completamente dai prezzi scontati per aumentare i propri ricavi in periodi di difficolt\u00e0 economiche o per generare conversioni. Ecco perch\u00e9 i prezzi scontati nell&#039;e-commerce sono importanti sia per i negozianti che per i clienti. 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