{"id":1887,"date":"2025-03-03T06:07:03","date_gmt":"2025-03-03T06:07:03","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=1887"},"modified":"2025-12-01T10:25:47","modified_gmt":"2025-12-01T10:25:47","slug":"membership-based-discounts-for-b2b-buyers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/membership-based-discounts-for-b2b-buyers\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 gli sconti basati sull&#039;iscrizione sono il miglior incentivo per gli acquirenti B2B"},"content":{"rendered":"<p>Mantenere i clienti \u00e8 importante per ogni attivit\u00e0 per avere successo. Secondo un <a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/new-research-from-dimension-data-reveals-uncomfortable-cx-truths-300433878.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dimensione<\/a><a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/new-research-from-dimension-data-reveals-uncomfortable-cx-truths-300433878.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/new-research-from-dimension-data-reveals-uncomfortable-cx-truths-300433878.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dati<\/a> Secondo il report, circa l&#039;84% delle aziende che migliorano l&#039;esperienza del cliente registra una crescita del fatturato. Questo dimostra quanto sia preziosa la fidelizzazione per l&#039;eCommerce. Gli sconti basati sugli abbonamenti sono un modo efficace per massimizzarla. Scopriamo come.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le offerte basate sull&#039;iscrizione aiutano gli acquirenti B2B a risparmiare denaro e a costruire relazioni a lungo termine con i fornitori. Questi sconti offrono prezzi esclusivi, rendendo gli acquisti all&#039;ingrosso pi\u00f9 attraenti. In questo blog, parleremo degli sconti per l&#039;iscrizione, delle best practice per utilizzarli, delle sfide pi\u00f9 comuni e di come superarle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, continua a leggere per scoprire come aumentare i tuoi ricavi.<\/p>\n\n\n\n<section aria-label=\"Riepilogo\" role=\"note\"  id=\"post-summary\" \nstyle=\"background:#ffffff; border-left:6px solid #e20c0c; border-right:6px solid #feab2e; padding:15px 20px; margin-bottom:25px; color:#111;\">\n  <strong style=\"font-weight:600; font-size:1.4rem;\">Riepilogo<\/strong>\n  <ul style=\"margin-top:10px; padding-left:20px; list-style-type: circle;\">\n    <li>Gli sconti riservati agli iscritti garantiscono agli acquirenti B2B prezzi prevedibili e risparmi a lungo termine.<\/li>\n    <li>Migliorano la fedelt\u00e0, aumentano gli ordini ripetuti e aumentano il valore del ciclo di vita del cliente.<\/li>\n    <li>Vantaggi esclusivi e prezzi stabili aiutano gli acquirenti a pianificare meglio e a rafforzare i rapporti.<\/li>\n    <li>L&#039;automazione tramite le app Shopify semplifica la gestione dei prezzi riservati ai soci.<\/li>\n    <li>Una promozione chiara e un modello di abbonamento adeguato favoriscono un&#039;adozione e un fatturato pi\u00f9 elevati.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/section>\n\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Sommario<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#understanding-membership-based-discounts-in-b-2-b\">Comprendere gli sconti basati sull&#039;iscrizione nel B2B<\/a><ul><li><a href=\"#Membership-Based-Discounts-Meaning\">Sconti basati sull&#039;iscrizione Significato<\/a><\/li><li><a href=\"#Membership-Based-Vs-Traditional-B2B-Discounts\">Sconti B2B tradizionali vs. basati sull&#039;iscrizione<\/a><\/li><li><a href=\"#Why-B2B-Buyers-Prefer-Exclusive-Membership-Pricing\">Perch\u00e9 gli acquirenti B2B preferiscono i prezzi esclusivi per gli abbonati<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#key-benefits-of-membership-based-discounts-for-b-2-b-buyers\">Principali vantaggi degli sconti basati sull&#039;iscrizione per gli acquirenti B2B<\/a><ul><li><a href=\"#Cost-Savings-and-Bulk-Purchase-\">Risparmio sui costi e acquisto all&#039;ingrosso\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#Long-Term-Business-Relationships\">Relazioni commerciali a lungo termine<\/a><\/li><li><a href=\"#Buyer-Loyalty-and-Retention\">Fedelt\u00e0 e fidelizzazione degli acquirenti<\/a><\/li><li><a href=\"#Simplifying-Pricing-for-Better-Predictability\">Semplificare i prezzi per una migliore prevedibilit\u00e0<\/a><\/li><li><a href=\"#Access-to-Exclusive-Products-or-Services\">Accesso a prodotti o servizi esclusivi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#how-membership-based-discounts-drive-business-growth\">Come gli sconti basati sull&#039;iscrizione stimolano la crescita aziendale<\/a><ul><li><a href=\"#Encouraging-Repeat-Purchases-and-Higher-Order-Volumes\">Incoraggiare gli acquisti ripetuti e volumi di ordini pi\u00f9 elevati<\/a><\/li><li><a href=\"#Increasing-Customer-Lifetime-Value-(CLV)\">Aumento del valore del ciclo di vita del cliente (CLV)<\/a><\/li><li><a href=\"#Building-a-More-Predictable-Revenue-Stream\">Creare un flusso di entrate pi\u00f9 prevedibile<\/a><\/li><li><a href=\"#Creating-a-Competitive-Edge-in-B2B-Markets\">Creare un vantaggio competitivo nei mercati B2B<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#best-practices-for-using-membership-based-discounts\">Buone pratiche per l&#039;utilizzo degli sconti basati sull&#039;iscrizione<\/a><ul><li><a href=\"#Choosing-the-Right-Membership-Model\">Scegliere il modello di abbonamento giusto<\/a><\/li><li><a href=\"#Setting-Discount-Thresholds\">Impostazione delle soglie di sconto<\/a><\/li><li><a href=\"#Shopify-Apps-to-Automate-Membership-Discounts\">App Shopify per automatizzare gli sconti per gli abbonati<\/a><\/li><li><a href=\"#Promoting-Membership-Plans-to-B2B-Clients\">Promuovere i piani di abbonamento ai clienti B2B<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#common-challenges-and-how-to-overcome-them\">Sfide comuni e come superarle<\/a><ul><li><a href=\"#Over-Discounting-That-Hurts-Profit-Margins\">Sconti eccessivi che danneggiano i margini di profitto<\/a><\/li><li><a href=\"#Managing-Membership-Pricing-Manually\">Gestione manuale dei prezzi degli abbonamenti<\/a><\/li><li><a href=\"#Membership-Perks-Not-Valuable-Enough-to-Attract-Buyers\">I vantaggi dell&#039;iscrizione non sono abbastanza preziosi per attrarre gli acquirenti<\/a><\/li><li><a href=\"#Not-Handling-Buyer-Expectations-and-Membership-Renewals\">Non gestire le aspettative degli acquirenti e i rinnovi degli abbonamenti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#final-thoughts\">Considerazioni finali<\/a><\/li><li><a href=\"#FAQs\">Domande frequenti<\/a><ul><li><a href=\"#faq-question-1744264606546\">Cosa sono gli sconti basati sull&#039;iscrizione nell&#039;eCommerce B2B?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1744264639712\">In che modo gli sconti basati sugli abbonamenti aiutano le aziende B2B a crescere?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1744264657642\">Qual \u00e8 la differenza tra sconti tradizionali e sconti riservati ai soci?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1744264672945\">Come posso impostare sconti basati sull&#039;iscrizione su Shopify?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1744264687511\">Quali sono le best practice per offrire sconti basati sugli abbonamenti?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"understanding-membership-based-discounts-in-b-2-b\"><strong>Comprendere gli sconti basati sull&#039;iscrizione nel B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Membership-Based-Discounts-Meaning\"><strong>Sconti basati sull&#039;iscrizione Significato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti basati sull&#039;iscrizione offrono prezzi esclusivi alle aziende che aderiscono al programma di iscrizione di un fornitore. A differenza degli sconti standard all&#039;ingrosso, questi offrono risparmi a lungo termine e vantaggi aggiuntivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Gli acquirenti B2B preferiscono questi programmi perch\u00e9 offrono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prezzi coerenti<\/strong> senza fluttuazioni stagionali<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Risparmio sui costi prevedibile<\/strong> per un budget migliore<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Accesso esclusivo<\/strong> per offerte speciali e promozioni<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Membership-Based-Vs-Traditional-B2B-Discounts\"><strong>Sconti B2B tradizionali vs. basati sull&#039;iscrizione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti B2B tradizionali sono spesso promozioni a breve termine o riduzioni di prezzo una tantum. Gli sconti basati sull&#039;iscrizione, tuttavia, sono continui e offrono pi\u00f9 vantaggi. La tabella seguente mostra le principali differenze tra i due.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Caratteristica<\/strong><\/td><td><strong>Sconti tradizionali<\/strong><\/td><td><strong>Sconti basati sull&#039;iscrizione<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Disponibilit\u00e0<\/strong><\/td><td>Offerte a tempo limitato<\/td><td>Risparmi tutto l&#039;anno<\/td><\/tr><tr><td><strong>Idoneit\u00e0&nbsp;<\/strong><\/td><td>Tutti gli acquirenti<\/td><td>Esclusivo per i membri<\/td><\/tr><tr><td><strong>Fattore fedelt\u00e0<\/strong><\/td><td>Acquisto una tantum<\/td><td>Incoraggia la ripetizione degli affari<\/td><\/tr><tr><td><strong>Coerenza dei prezzi<\/strong><\/td><td>Varia in base all&#039;ordine<\/td><td>Prezzi prevedibili e strutturati<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Why-B2B-Buyers-Prefer-Exclusive-Membership-Pricing\"><strong>Perch\u00e9 gli acquirenti B2B preferiscono i prezzi esclusivi per gli abbonati<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Gli acquirenti B2B cercano soluzioni convenienti. Cercano di risparmiare pi\u00f9 soldi possibile in modo da poterli investire in progetti pi\u00f9 importanti. I prezzi di abbonamento consentono loro di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Accedi a offerte speciali e anticipazioni sui prodotti<\/li>\n\n\n\n<li>Risparmia denaro grazie alle tariffe scontate<\/li>\n\n\n\n<li>Costruisci relazioni pi\u00f9 solide con i fornitori<\/li>\n\n\n\n<li>Riduci lo stress degli acquisti con prezzi stabili<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"key-benefits-of-membership-based-discounts-for-b-2-b-buyers\"><strong>Principali vantaggi degli sconti basati sull&#039;iscrizione per gli acquirenti B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Cost-Savings-and-Bulk-Purchase-\"><strong>Risparmio sui costi e acquisto all&#039;ingrosso&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Gli acquirenti B2B devono tenere sotto controllo le proprie spese per rimanere redditizi. Gli sconti basati sull&#039;iscrizione li aiutano a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pianificare i budget in modo efficiente senza cambiamenti di prezzo a sorpresa<\/li>\n\n\n\n<li>Massimizza i risparmi a lungo termine sugli ordini frequenti<\/li>\n\n\n\n<li>Acquista all&#039;ingrosso a prezzi pi\u00f9 bassi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Long-Term-Business-Relationships\"><strong>Relazioni commerciali a lungo termine<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti per i soci creano fiducia tra acquirenti e fornitori b2b. Ci\u00f2 aiuta a rafforzare le relazioni commerciali che in seguito si rivelano vantaggiose per entrambe le parti. Un impegno a lungo termine si traduce in:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Opportunit\u00e0 commerciali esclusive<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>I fornitori potrebbero offrire accesso prioritario a nuovi prodotti, offerte all&#039;ingrosso o promozioni speciali solo per i membri fedeli. Ad esempio, un fornitore di ristoranti offre accesso anticipato a ingredienti di stagione a prezzi scontati ai suoi membri di lunga data.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Catene di fornitura affidabili<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>I fornitori danno priorit\u00e0 ai loro clienti fedeli per garantire consegne costanti, riducendo le interruzioni della supply chain. Ad esempio, un negozio di mobili con un fornitore basato sull&#039;iscrizione riceve sempre l&#039;inventario in tempo, a differenza dei non iscritti che subiscono ritardi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Maggiore potere di negoziazione per accordi futuri<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Nel tempo, i membri acquisiscono un vantaggio nel negoziare prezzi e condizioni migliori. Ad esempio, un&#039;azienda edile che acquista cemento dallo stesso fornitore per anni negozia sconti sui prezzi all&#039;ingrosso oltre l&#039;offerta standard di abbonamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Buyer-Loyalty-and-Retention\"><strong>Fedelt\u00e0 e fidelizzazione degli acquirenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Mantenere i clienti \u00e8 pi\u00f9 redditizio che acquisirne di nuovi. Gli sconti basati sull&#039;iscrizione incoraggiano la fedelt\u00e0, assicurando acquisti ripetuti e ricavi costanti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Simplifying-Pricing-for-Better-Predictability\"><strong>Semplificare i prezzi per una migliore prevedibilit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>I prezzi fluttuanti rendono difficile l&#039;acquisto B2B. Frustrano gli acquirenti B2B. I prezzi di abbonamento assicurano:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Meno tempo dedicato alle trattative sui prezzi<\/li>\n\n\n\n<li>Pianificazione finanziaria pi\u00f9 semplice<\/li>\n\n\n\n<li>Costi stabili e prevedibili<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Access-to-Exclusive-Products-or-Services\"><strong>Accesso a prodotti o servizi esclusivi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;accesso ad articoli e servizi esclusivi \u00e8 uno dei migliori vantaggi degli sconti per i soci. I soci spesso ottengono l&#039;accesso anticipato a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assistenza clienti prioritaria<\/li>\n\n\n\n<li>Prodotti in edizione limitata<\/li>\n\n\n\n<li>Offerte personalizzate<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-membership-based-discounts-drive-business-growth\"><strong>Come gli sconti basati sull&#039;iscrizione stimolano la crescita aziendale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Encouraging-Repeat-Purchases-and-Higher-Order-Volumes\"><strong>Incoraggiare gli acquisti ripetuti e volumi di ordini pi\u00f9 elevati<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Gli sconti esclusivi generano pi\u00f9 acquisti ripetuti, con conseguenti maggiori vendite complessive.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Increasing-Customer-Lifetime-Value-(CLV)\"><strong>Aumento del valore del ciclo di vita del cliente (CLV)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Quando gli acquirenti rimangono pi\u00f9 a lungo, il loro valore complessivo aumenta. I programmi di abbonamento determinano una maggiore frequenza degli ordini e una migliore fidelizzazione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Building-a-More-Predictable-Revenue-Stream\"><strong>Creare un flusso di entrate pi\u00f9 prevedibile<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>I modelli di membership assicurano entrate costanti, a differenza delle vendite una tantum. Le entrate prevedibili aiutano le aziende a crescere e investire con sicurezza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Creating-a-Competitive-Edge-in-B2B-Markets\"><strong>Creare un vantaggio competitivo nei mercati B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Con pi\u00f9 aziende che offrono vantaggi per gli iscritti, le aziende che non lo fanno potrebbero restare indietro. Gli acquirenti B2B preferiscono i fornitori che offrono prezzi stabili e scontati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"best-practices-for-using-membership-based-discounts\"><strong>Buone pratiche per l&#039;utilizzo degli sconti basati sull&#039;iscrizione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Choosing-the-Right-Membership-Model\"><strong>Scegliere il modello di abbonamento giusto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Scegliere il modello giusto \u00e8 importante per la tua attivit\u00e0. Considera:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Abbonamenti gratuiti:<\/strong> Incoraggia le iscrizioni rapide.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tariffe di abbonamento fisse:<\/strong> Una tariffa fissa per offerte esclusive.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abbonamenti a livelli:<\/strong> Gli sconti aumentano all&#039;aumentare della spesa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Setting-Discount-Thresholds\"><strong>Impostazione delle soglie di sconto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Offri sconti preziosi senza ridurre i margini di profitto. Imposta limiti minimi di acquisto per risparmi pi\u00f9 profondi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Shopify-Apps-to-Automate-Membership-Discounts\"><strong>App Shopify per automatizzare gli sconti per gli abbonati<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le app di sconti di terze parti di Shopify semplificano la gestione degli sconti. Le funzionalit\u00e0 includono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Applicazione automatica dello sconto<\/li>\n\n\n\n<li>Integrazione perfetta del checkout<\/li>\n\n\n\n<li>Prezzi riservati ai soli membri<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La sezione seguente \u00e8 una piccola guida su come funziona una di queste app chiamata <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ScontoRay<\/a> funziona. Utilizzeremo l&#039;app per creare uno sconto per l&#039;iscrizione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>1. Trova il <a href=\"\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;utm_source=discounrray_website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=membership-based-discounts-for-b2b-buyers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">app di gestione degli sconti<\/a> dall&#039;app store di Shopify.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"449\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1024x449.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione DiscountRay su Shopify App Store\" class=\"wp-image-1888\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1024x449.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-300x132.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-768x337.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1536x674.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store.jpg 1555w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>DiscountRay sull&#039;App Store di Shopify<\/p>\n\n\n\n<p>2. Dopo l&#039;installazione, vedrai una dashboard simile a quella qui sotto:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"236\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard-1024x236.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione Dashboard DiscountRay\" class=\"wp-image-1889\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard-1024x236.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard-300x69.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard-768x177.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard-1536x354.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard-18x4.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Dashboard.jpg 1577w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pannello di controllo DiscountRay<\/p>\n\n\n\n<p>3. Il pulsante \u201ccrea nuovo\u201d consente di creare una nuova offerta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"406\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Create-New-Option-1024x406.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione DiscountRay Crea nuovo\" class=\"wp-image-1890\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Create-New-Option-1024x406.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Create-New-Option-300x119.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Create-New-Option-768x305.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Create-New-Option-18x7.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Create-New-Option.jpg 1465w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>DiscountRay Crea nuovo<\/p>\n\n\n\n<p>4. Scegli una qualsiasi delle due opzioni in base a ci\u00f2 che pi\u00f9 ti si addice. In questo esempio, selezioniamo Sconto quantit\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"349\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Options-1024x349.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione Opzioni di sconto DiscountRay\" class=\"wp-image-1891\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Options-1024x349.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Options-300x102.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Options-768x262.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Options-18x6.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Options.jpg 1416w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Opzioni di sconto DiscountRay<\/p>\n\n\n\n<p>5. Compila i campi e seleziona &quot;Prodotto specifico&quot; per applicare l&#039;offerta al tuo articolo specifico.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"349\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields-1024x349.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione Campi di sconto quantit\u00e0 DiscountRay\" class=\"wp-image-1892\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields-1024x349.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields-300x102.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields-768x262.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields-1536x524.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields-18x6.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Discount-fields.jpg 1812w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Campi sconto quantit\u00e0 DiscountRay<\/p>\n\n\n\n<p>6. Seleziona &quot;Crea nuovo&quot; e compila la Quantit\u00e0 con la percentuale di Sconto corrispondente che desideri. Fai clic su &quot;+ Aggiungi intervallo&quot; se vuoi aggiungerne di pi\u00f9. Fai clic sul pulsante Attiva per attivare questa offerta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"875\" height=\"611\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Select.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione DiscountRay Set di sconti quantit\u00e0\" class=\"wp-image-1893\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Select.jpg 875w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Select-300x209.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Select-768x536.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay-Quantity-Select-18x12.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 875px) 100vw, 875px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Set di sconti quantit\u00e0 DiscountRay<\/p>\n\n\n\n<p>7. Infine, seleziona i clienti a cui ti stai rivolgendo con la funzionalit\u00e0 di idoneit\u00e0 del cliente. &quot;Tag cliente&quot; e &quot;Clienti specifici&quot; ti consentono di separare i membri dal resto dei clienti per l&#039;offerta di sconto per l&#039;iscrizione.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"301\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility-1024x301.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione DiscountRay Quantit\u00e0 Idoneit\u00e0 del cliente\" class=\"wp-image-1894\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility-1024x301.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility-300x88.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility-768x225.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility-1536x451.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility-18x5.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-Customer-Eligibility.jpg 1734w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quantit\u00e0 DiscountRay Idoneit\u00e0 del cliente<\/p>\n\n\n\n<p>8. Ora abbiamo il nostro primo DiscountRay Quantity Discount impostato. Vediamo come appare nella visualizzazione live.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"443\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView-1024x443.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione DiscountRay Quantit\u00e0Sconto Live View 1\u00a0\" class=\"wp-image-1895\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView-1024x443.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView-300x130.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView-768x332.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView-1536x664.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_Quantity_LiveView.jpg 1615w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>DiscountRay Quantit\u00e0Sconto Live View 1&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>9. Possiamo vedere lo sconto applicato al tuo carrello.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"463\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_VariantsLiveEx2-1024x463.jpg\" alt=\"Sconti basati sull&#039;iscrizione DiscountRay Sconto quantit\u00e0 Live View 2\" class=\"wp-image-1896\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_VariantsLiveEx2-1024x463.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_VariantsLiveEx2-300x136.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_VariantsLiveEx2-768x347.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_VariantsLiveEx2-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Membership-based-discounts-DiscountRay_VariantsLiveEx2.jpg 1243w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>DiscountRay Sconto quantit\u00e0 Live View 2<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Promoting-Membership-Plans-to-B2B-Clients\"><strong>Promuovere i piani di abbonamento ai clienti B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La promozione \u00e8 fondamentale per qualsiasi sconto tu stia offrendo. I tuoi acquirenti b2b devono sapere di cosa tratta l&#039;offerta. Per attrarre membri, le aziende dovrebbero:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilizzare campagne e-mail e banner del sito web<\/li>\n\n\n\n<li>Offri bonus di iscrizione a tempo limitato<\/li>\n\n\n\n<li>Evidenziare risparmi sui costi e vantaggi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"common-challenges-and-how-to-overcome-them\"><strong>Sfide comuni e come superarle<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gli sconti basati sull&#039;iscrizione comportano molte sfide. Abbiamo raccolto tutte quelle pi\u00f9 comuni per avvisarti di cosa aspettarti. Le soluzioni per ciascuna ti aiuteranno a superare queste sfide e a gestire la tua attivit\u00e0 senza intoppi.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Over-Discounting-That-Hurts-Profit-Margins\"><strong>Sconti eccessivi che danneggiano i margini di profitto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Soluzione: offrire sconti a livelli diversi in base all&#039;entit\u00e0 dell&#039;ordine.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Managing-Membership-Pricing-Manually\"><strong>Gestione manuale dei prezzi degli abbonamenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Soluzione: utilizzare strumenti di determinazione automatica dei prezzi per un&#039;applicazione fluida degli sconti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Membership-Perks-Not-Valuable-Enough-to-Attract-Buyers\"><strong>I vantaggi dell&#039;iscrizione non sono abbastanza preziosi per attrarre gli acquirenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Soluzione: offrire offerte esclusive che vadano oltre i semplici sconti, come supporto prioritario o prodotti speciali.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"Not-Handling-Buyer-Expectations-and-Membership-Renewals\"><strong>Non gestire le aspettative degli acquirenti e i rinnovi degli abbonamenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Soluzione: comunicare il valore in modo coerente tramite newsletter, offerte speciali e incentivi per il rinnovo anticipato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"final-thoughts\"><strong>Considerazioni finali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nel commercio B2B, gli acquirenti hanno bisogno di opportunit\u00e0 di risparmio sui costi e prezzi stabili. Gli sconti basati sull&#039;iscrizione offrono vantaggi esclusivi che stimolano la fedelt\u00e0, la fiducia e la ripetizione degli affari. Con risparmi prevedibili, questi programmi rendono gli acquisti pi\u00f9 facili e gratificanti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il modello di membership giusto pu\u00f2 trasformare la tua attivit\u00e0, assicurando una maggiore fidelizzazione dei clienti e una crescita dei ricavi. Sei pronto a massimizzare il tuo successo B2B con sconti per membership? Allora, alzati e prova i nostri suggerimenti e strategie per conquistare i tuoi acquirenti. Buona fortuna!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"FAQs\"><strong>Domande frequenti<\/strong><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1744264606546\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Cosa sono gli sconti basati sull&#039;iscrizione nell&#039;eCommerce B2B?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Gli sconti basati sull&#039;iscrizione offrono prezzi e vantaggi esclusivi agli acquirenti B2B che aderiscono al programma di iscrizione di un fornitore.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1744264639712\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>In che modo gli sconti basati sugli abbonamenti aiutano le aziende B2B a crescere?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Questi sconti fidelizzano i clienti, incoraggiano gli acquisti ripetuti e creano un flusso di entrate prevedibile.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1744264657642\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Qual \u00e8 la differenza tra sconti tradizionali e sconti riservati ai soci?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Gli sconti tradizionali sono di breve durata, mentre gli sconti per i soci offrono risparmi continui e vantaggi aggiuntivi.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1744264672945\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Come posso impostare sconti basati sull&#039;iscrizione su Shopify?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Puoi utilizzare app Shopify come DiscountRay per automatizzare i prezzi riservati ai soci e semplificare la gestione degli sconti.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1744264687511\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Quali sono le best practice per offrire sconti basati sugli abbonamenti?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Scegli il modello di abbonamento giusto, imposta soglie di sconto, automatizza i prezzi e promuovi in modo efficace.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fidelizzare i clienti \u00e8 fondamentale per il successo di ogni azienda. Secondo un report di Dimension Data, circa l&#039;841% delle aziende che migliorano l&#039;esperienza del cliente registra una crescita del fatturato. Questo dimostra quanto sia preziosa la fidelizzazione per l&#039;eCommerce. Gli sconti basati sugli abbonamenti sono un modo efficace per massimizzarla. Scopriamo come. Le offerte basate sugli abbonamenti aiutano gli acquirenti B2B a risparmiare denaro e [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":1899,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[160],"tags":[99,98,10,24,5,25,96,97,47,53,15],"class_list":["post-1887","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce-discount","tag-b2b","tag-b2b-buyers","tag-discount-strategies","tag-ecommerce","tag-ecommerce-discount","tag-increasing-revenue","tag-membership-discounts","tag-membership-based-discounts","tag-shopify-discount-strategy","tag-shopify-discounts","tag-volume-discount"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1887"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1887"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1887\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3481,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1887\/revisions\/3481"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1899"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1887"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1887"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1887"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}