{"id":2009,"date":"2025-03-17T04:28:14","date_gmt":"2025-03-17T04:28:14","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=2009"},"modified":"2025-12-01T10:36:55","modified_gmt":"2025-12-01T10:36:55","slug":"discount-terms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/discount-terms\/","title":{"rendered":"Condizioni di sconto e 5 migliori strategie di negoziazione per le vendite B2B (aggiornate al 2026)"},"content":{"rendered":"<p>UN <a href=\"https:\/\/capitaloneshopping.com\/research\/discount-statistics\/#:~:text=Discount%20and%20Spending%20Habit%20Statistics&amp;text=Consumers%20are%20twice%20as%20likely,than%20at%20the%20normal%20price.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto sugli acquisti di CapitalOne<\/a> L&#039;articolo mostra che gli acquirenti hanno il doppio delle probabilit\u00e0 di acquistare prodotti con uno sconto 20% rispetto al prezzo pieno. Evidenzia i vantaggi dell&#039;offerta di sconti. Grazie alle condizioni di sconto, tu, come commerciante Shopify, puoi aumentare i profitti. Non sai come fare? Bene, oggi ti aspetta una sorpresa!\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo, scopriremo l&#039;importanza delle condizioni di sconto nelle vendite B2B. Esploreremo poi diverse tipologie di sconto, incluso lo sconto dinamico. Condivideremo anche alcune efficaci strategie di negoziazione insieme alle best practice per concludere le trattative. Infine, parleremo di come le app Shopify possono ottimizzare le condizioni di sconto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Sembra troppo da ricordare? Non preoccuparti! Nella nostra semplice guida, spiegheremo tutto dalla A alla Z. Continua a leggere per scoprirlo. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<section aria-label=\"Riepilogo\" role=\"note\" id=\"post-summary\"\nstyle=\"background:#ffffff; border-left:6px solid #e20c0c; border-right:6px solid #feab2e; padding:15px 20px; margin-bottom:25px; color:#111;\">\n  <strong style=\"font-weight:600; font-size:1.4rem;\">Riepilogo<\/strong>\n  <ul style=\"margin-top:10px; padding-left:20px; list-style-type: circle;\">\n    <li>Le condizioni di sconto guidano il funzionamento delle riduzioni di prezzo nelle vendite B2B.<\/li>\n    <li>Diversi tipi di sconto contribuiscono ad aumentare le vendite e a rafforzare i legami con i clienti.<\/li>\n    <li>Una buona preparazione alla negoziazione migliora i risultati degli sconti.<\/li>\n    <li>Strategie di negoziazione B2B efficaci aiutano a concludere accordi equi e redditizi.<\/li>\n    <li>Le app Shopify semplificano l&#039;impostazione, l&#039;automazione e la gestione delle condizioni di sconto.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/section>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Sommario<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#understanding-discount-terms-in-b-2-b-sales\">Comprendere i termini di sconto nelle vendite B2B<\/a><ul><li><a href=\"#discount-terms-meaning\">Significato dei termini di sconto<\/a><\/li><li><a href=\"#common-discount-types\">Tipi comuni di sconto<\/a><\/li><li><a href=\"#dynamic-discounting-a-modern-approach\">Sconto dinamico: un approccio moderno<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#how-to-prepare-for-sales-negotiations\">Come prepararsi alle trattative di vendita<\/a><ul><li><a href=\"#research-client-needs-and-preferences\">Ricerca esigenze e preferenze del cliente<\/a><\/li><li><a href=\"#set-clear-objectives-and-limits\">Stabilisci obiettivi e limiti chiari<\/a><\/li><li><a href=\"#understand-the-value-proposition\">Comprendere la proposta di valore<\/a><\/li><li><a href=\"#identify-potential-concessions\">Identificare le potenziali concessioni<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#the-best-sales-negotiation-strategies\">Le migliori strategie di negoziazione delle vendite B2B<\/a><ul><li><a href=\"#build-rapport-and-trust\">Costruire un rapporto e fiducia<\/a><\/li><li><a href=\"#present-multiple-offer-options\">Presenta pi\u00f9 opzioni di offerta<\/a><\/li><li><a href=\"#utilize-the-triangulation-strategy\">Utilizzare la strategia di triangolazione<\/a><\/li><li><a href=\"#emphasize-value-over-price\">Enfatizzare il valore rispetto al prezzo<\/a><\/li><li><a href=\"#handle-price-objections\">Gestire le obiezioni sui prezzi <\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#closing-the-deal\">Chiudere l&#039;affare<\/a><ul><li><a href=\"#summarize-agreed-discount-terms-clearly\">Riassumere chiaramente i termini di sconto concordati<\/a><\/li><li><a href=\"#ensure-mutual-satisfaction\">Garantire la reciproca soddisfazione<\/a><\/li><li><a href=\"#establish-follow-up-procedures\">Stabilire procedure di follow-up<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#post-negotiation-best-practices\">Le migliori pratiche post-negoziazione<\/a><ul><li><a href=\"#evaluate-negotiation-outcomes\">Valutare i risultati della negoziazione<\/a><\/li><li><a href=\"#maintain-ongoing-client-relationships\">Mantenere relazioni continue con i clienti<\/a><\/li><li><a href=\"#constant-improvement-of-negotiation-skills\">Miglioramento costante delle capacit\u00e0 di negoziazione<\/a><\/li><li><a href=\"#optimize-discount-terms-with-shopify-apps\">Ottimizza i termini di sconto con le app Shopify<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Conclusione<\/a><\/li><li><a href=\"#fa-qs\">Domande frequenti<\/a><ul><li><a href=\"#faq-question-1741250313610\">Cosa sono gli sconti commerciali e in che modo favoriscono le vendite B2B?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250329270\">In che modo lo sconto dinamico pu\u00f2 migliorare il flusso di cassa?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250348204\">Quanto \u00e8 importante stabilire obiettivi chiari prima di una negoziazione?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250380187\">In che modo la comprensione delle esigenze del cliente influenza le negoziazioni sugli sconti?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-question-1741250642460\">Perch\u00e9 \u00e8 importante valutare i risultati della negoziazione?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"understanding-discount-terms-in-b-2-b-sales\">Comprendere i termini di sconto nelle vendite B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>I termini di sconto sono importanti nelle transazioni B2B perch\u00e9 possono influenzare le decisioni di acquisto e i comportamenti di pagamento. Vediamo di seguito cosa significa esattamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"discount-terms-meaning\"><strong>Significato dei termini di sconto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I termini di sconto si riferiscono alle condizioni specifiche in base alle quali un venditore offre riduzioni di prezzo a un acquirente. I termini efficaci possono migliorare il flusso di cassa, aumentare il volume delle vendite e rafforzare le relazioni con i clienti. <\/p>\n\n\n\n<p>Questi termini definiscono come e quando si applicano gli sconti e possono variare in base a fattori quali la quantit\u00e0 dell&#039;ordine, i tempi di pagamento o la tipologia di cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"common-discount-types\"><strong>Tipi comuni di sconto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I termini di sconto definiscono come e quando si applicano gli sconti e possono variare in base a fattori come quantit\u00e0 dell&#039;ordine, tempi di pagamento o tipo di cliente. Vediamo di seguito alcuni tipi comuni di sconti e i loro termini specifici.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Percentuale di sconto \u2013 <\/strong>Una percentuale specifica viene detratta dal prezzo originale (ad esempio, &quot;20% di sconto&quot;).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto a importo fisso \u2013<\/strong> Un importo monetario stabilito viene detratto dal prezzo totale (ad esempio, &quot;$10 di sconto&quot;).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto quantit\u00e0 \u2013<\/strong> Sconti concessi per acquisti all&#039;ingrosso (ad esempio, &quot;<a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/volume-discounts-in-e-commerce\/\">Sconti sul volume<\/a> tipo &quot;acquista 10 e ricevi 10% di sconto&quot;).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto in contanti \u2013<\/strong> Uno sconto offerto per il pagamento anticipato (ad esempio, &quot;2\/10 netto 30&quot; significa che l&#039;acquirente ottiene uno sconto 2% se paga entro 10 giorni dalla data della fattura, mentre netto 30 significa che l&#039;intero importo della fattura \u00e8 dovuto entro 30 giorni se non si usufruisce dello sconto per pagamento anticipato). <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto stagionale \u2013<\/strong> Sconti forniti durante stagioni o festivit\u00e0 specifiche (ad esempio, <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/valentines-day-discounts\/\">Sconti di San Valentino per Shopify<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>BOGO (acquista uno e prendine uno) \u2013<\/strong> Un&#039;offerta promozionale in cui i clienti ottengono articoli extra gratuitamente o con uno sconto (ad esempio, &quot;Acquista 1, ricevi 1 gratis&quot;).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto commerciale \u2013 <\/strong>Una riduzione di prezzo concessa ai grossisti o ai dettaglianti anzich\u00e9 ai consumatori finali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto fedelt\u00e0 \u2013<\/strong> Sconti offerti ai clienti abituali o ai membri di un programma fedelt\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto promozionale \u2013 <\/strong>Sconti temporanei per attrarre clienti, spesso utilizzati per campagne di marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sconto pacchetto \u2013<\/strong> Sconto offerto quando si acquistano pi\u00f9 prodotti contemporaneamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"dynamic-discounting-a-modern-approach\"><strong>Sconto dinamico: un approccio moderno<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lo sconto dinamico \u00e8 un altro tipo di termine di sconto. Consente agli acquirenti di ottenere uno sconto pagando prima. Prima pagano, maggiore \u00e8 lo sconto. Ci\u00f2 aiuta le aziende a ottenere denaro pi\u00f9 velocemente, risparmiando denaro per gli acquirenti. Ad esempio, un fornitore invia una fattura per $100 con termini di pagamento standard di 30 giorni. Offrono uno sconto dinamico basato sul pagamento anticipato: <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Paga entro 10 giorni<\/strong>: Sconto 2% (Paga $98 invece di $100)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Paga entro 20 giorni<\/strong>: 1% di sconto (paga $99 invece di $100)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Paga dopo 30 giorni<\/strong>: Nessuno sconto (paga l&#039;intero importo $100)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-to-prepare-for-sales-negotiations\">Come prepararsi alle trattative di vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Fare preparativi efficaci \u00e8 la chiave per negoziazioni di sconto di successo. Ci\u00f2 implica comprendere le esigenze del cliente, stabilire obiettivi chiari e conoscere la tua proposta di valore. Quale output avr\u00e0 il tuo termine di sconto dipender\u00e0 dalle negoziazioni di vendita. Scopriamo come.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"research-client-needs-and-preferences\"><strong>Ricerca esigenze e preferenze del cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Comprendere il modello di business, le sfide e gli obiettivi del tuo cliente pu\u00f2 aiutarti a personalizzare i termini dello sconto in base alle sue esigenze specifiche. Questo approccio personalizzato pu\u00f2 portare a trattative pi\u00f9 riuscite.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"set-clear-objectives-and-limits\"><strong>Stabilisci obiettivi e limiti chiari<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Definisci cosa intendi ottenere con lo sconto e stabilisci i termini minimi accettabili. Questa chiarezza aiuta a prendere decisioni informate durante le trattative di vendita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"understand-the-value-proposition\"><strong>Comprendere la proposta di valore<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esprimete chiaramente il valore che il vostro prodotto o servizio apporta al cliente. Una proposta di valore forte pu\u00f2 giustificare i vostri termini di prezzo e sconto. Siate sicuri quando promuovete i vostri prodotti e convincete i vostri acquirenti a pagarvi ci\u00f2 che meritate. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"identify-potential-concessions\"><strong>Identificare le potenziali concessioni<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Determina aree in cui puoi essere flessibile, come tempi di consegna o piani di pagamento. Offrire concessioni in queste aree pu\u00f2 facilitare l&#039;accordo sui termini di sconto. <\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, per quanto riguarda i tempi di consegna, potresti offrire una consegna pi\u00f9 rapida o un tempo di consegna pi\u00f9 lungo in base alle preferenze dell&#039;acquirente. Per quanto riguarda i piani di pagamento, se l&#039;acquirente ha bisogno di pi\u00f9 tempo per pagare, potresti offrire condizioni di pagamento flessibili (ad esempio, consentendogli di pagare a rate).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-best-sales-negotiation-strategies\">Le migliori strategie di negoziazione delle vendite B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;implementazione di strategie efficaci pu\u00f2 portare ad accordi reciprocamente vantaggiosi e partnership a lungo termine. La nostra prossima sezione riguarda tutti questi suggerimenti per aiutarti a distinguerti su Shopify. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"build-rapport-and-trust\"><strong>Costruire un rapporto e fiducia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Instaurare un rapporto positivo con il cliente favorisce la fiducia, rendendo le trattative pi\u00f9 fluide e produttive.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"present-multiple-offer-options\"><strong>Presenta pi\u00f9 opzioni di offerta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Offrire diverse tipologie di sconto consente al cliente di scegliere quella pi\u00f9 adatta alle proprie esigenze, aumentando le probabilit\u00e0 di accordo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"utilize-the-triangulation-strategy\"><strong>Utilizzare la strategia di triangolazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La strategia di triangolazione \u00e8 un metodo utilizzato per raccogliere informazioni e prendere decisioni osservando una situazione da tre diverse prospettive. L&#039;idea \u00e8 di ottenere una comprensione pi\u00f9 accurata ed equilibrata combinando approfondimenti da diverse fonti. <\/p>\n\n\n\n<p>La strategia fornisce un punto di riferimento e rafforza la tua posizione negoziale. Rivedi la tua esperienza o i dati interni. Confronta i termini dello sconto con gli standard del settore e le offerte dei concorrenti. Ad esempio: <\/p>\n\n\n\n<p>Prospettiva 1: raccogli il feedback dei tuoi clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Prospettiva 2: esamini i dati dei tuoi concorrenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Prospettiva 3: Rivedi la tua esperienza o i tuoi dati interni.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"emphasize-value-over-price\"><strong>Enfatizzare il valore rispetto al prezzo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Concentratevi sul valore complessivo e sui vantaggi offerti dal vostro prodotto o servizio, piuttosto che solo sul prezzo. Questo approccio pu\u00f2 giustificare i termini dello sconto. Raccogliete tutte le migliori caratteristiche dei vostri prodotti e cercate di mostrare ai vostri clienti quali servizi unici offrite. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"handle-price-objections\"><strong>Gestire le obiezioni sui prezzi <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Affronta con empatia qualsiasi preoccupazione sui prezzi e fornisci spiegazioni chiare sulla tua struttura tariffaria e sul valore fornito. Diventa molto pi\u00f9 facile gestire i tuoi clienti quando ne capiscono le ragioni. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"closing-the-deal\">Chiudere l&#039;affare<\/h2>\n\n\n\n<p>Per concludere l&#039;accordo sono necessarie una comunicazione chiara e una reciproca soddisfazione. Vinci nel momento in cui i tuoi acquirenti sentono che i tuoi prodotti valgono il loro tempo e denaro.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"summarize-agreed-discount-terms-clearly\"><strong>Riassumere chiaramente i termini di sconto concordati<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Riepilogare tutti i termini concordati per garantire che entrambe le parti abbiano una chiara comprensione, prevenendo cos\u00ec futuri malintesi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ensure-mutual-satisfaction\"><strong>Garantire la reciproca soddisfazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Verifica che i termini negoziati soddisfino sia le tue esigenze che quelle del cliente, creando una base positiva per futuri affari.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"establish-follow-up-procedures\"><strong>Stabilire procedure di follow-up<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Delineare i passaggi successivi e mantenere una comunicazione aperta per garantire un&#039;attuazione fluida dei termini concordati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"post-negotiation-best-practices\">Le migliori pratiche post-negoziazione<\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo la negoziazione \u00e8 fondamentale valutare i risultati e mantenere solidi i rapporti con i clienti. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"evaluate-negotiation-outcomes\"><strong>Valutare i risultati della negoziazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Valuta i risultati della negoziazione per identificare aree di miglioramento per discussioni future. Shopify ha strumenti di analisi per aiutarti a tracciare le prestazioni dei tuoi sconti. Quando implementi sconti basati sul termine di sconto, usa questi strumenti per studiare gli output. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"maintain-ongoing-client-relationships\"><strong>Mantenere relazioni continue con i clienti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Continuare a coltivare la relazione con il cliente attraverso una comunicazione regolare e un servizio eccellente, promuovendo partnership a lungo termine. \u00c8 pi\u00f9 facile e pi\u00f9 vantaggioso mantenere i vecchi acquirenti che cercarne di nuovi. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"constant-improvement-of-negotiation-skills\"><strong>Miglioramento costante delle capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Rifletti su ogni negoziazione per migliorare le tue competenze e ottenere risultati migliori in futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"optimize-discount-terms-with-shopify-apps\"><strong>Ottimizza i termini di sconto con le app Shopify<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La gestione delle condizioni di sconto \u00e8 un must per far crescere la tua attivit\u00e0 nelle vendite B2B. Utilizzo <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?search_id=9d47cbe6-f52d-453d-a657-34c8a64c4ea5&amp;surface_detail=discountray&amp;surface_inter_position=1&amp;surface_intra_position=1&amp;surface_type=search\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">App di terze parti di Shopify<\/a> pu\u00f2 semplificare questo processo. <a href=\"https:\/\/discountray.com\/it\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/discountray.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\">App per la gestione degli sconti<\/a> offrire soluzioni su misura per implementare e gestire diverse strategie di sconto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito \u00e8 riportato un semplice procedimento passo dopo passo per eseguire questa operazione.<\/p>\n\n\n\n<p>1. Installare un <a href=\"https:\/\/apps.shopify.com\/discountray?ref=efolillc&amp;utm_source=discounrray_website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=discount-terms\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">applicazione di sconto<\/a> dall&#039;app store di Shopify. In questo esempio, utilizzeremo la popolare app DiscountRay.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"449\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-1024x449.jpg\" alt=\"Termini di sconto App DiscountRay sull&#039;app store di Shopify\" class=\"wp-image-3489\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-1024x449.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-300x132.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-768x337.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-1536x674.jpg 1536w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-app-on-Shopify-app-store-1.jpg 1555w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>2. Scegli una delle due opzioni seguenti in base alle tue esigenze. Qui selezioniamo &quot;Varianti a prezzo scontato&quot;.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"349\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-1024x349.jpg\" alt=\"Condizioni di sconto - Opzioni DiscountRay\" class=\"wp-image-2013\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-1024x349.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-300x102.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-768x262.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options-18x6.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Options.jpg 1416w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>3. Ora compiliamo i dettagli come mostrato di seguito per creare una nuova offerta a prezzo scontato per le varianti.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"470\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-1024x470.jpg\" alt=\"Condizioni di sconto - Varianti impostazione prezzo scontato 1\" class=\"wp-image-2014\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-1024x470.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-300x138.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-768x353.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Variants-discounted-price-setting-1.jpg 1121w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>4. Seleziona un prezzo scontato per ogni variante del tuo prodotto. Questa \u00e8 la tua occasione per impostare termini di sconto chiari per gli sconti che stai visualizzando. <\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, applicheremo uno sconto riducendo il prezzo di ogni maglietta solo se la quantit\u00e0 totale \u00e8 20.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"975\" height=\"552\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1.jpg\" alt=\"Condizioni di sconto Varianti DiscountRay Impostazione prezzo scontato 2\" class=\"wp-image-3490\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1.jpg 975w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1-300x170.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1-768x435.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-setting-2-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 975px) 100vw, 975px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>5. Dopo aver configurato l&#039;idoneit\u00e0 del cliente, salvare le impostazioni e selezionare la visualizzazione live.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"936\" height=\"490\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1.png\" alt=\"Condizioni di sconto Idoneit\u00e0 del cliente\" class=\"wp-image-3491\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1.png 936w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1-300x157.png 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1-768x402.png 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-Customer-Eligibility-1-18x9.png 18w\" sizes=\"(max-width: 936px) 100vw, 936px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nella pagina del carrello viene visualizzato lo sconto appena configurato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"463\" src=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-1024x463.jpg\" alt=\"Condizioni di sconto - Varianti DiscountRay Prezzo scontato Visualizzazione in tempo reale\" class=\"wp-image-2016\" srcset=\"https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-1024x463.jpg 1024w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-300x136.jpg 300w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-768x347.jpg 768w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View-18x8.jpg 18w, https:\/\/discountray.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Discount-Terms-DiscountRay-Variants-Discounted-Price-Live-View.jpg 1243w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le app Shopify aiutano a personalizzare gli sconti e a impostare i termini di sconto in base alle tue scelte. Utilizza l&#039;automazione per velocizzare il processo, dandoti il tempo di concentrarti su altre attivit\u00e0. Di seguito sono riportate alcune incredibili funzionalit\u00e0 che dovresti conoscere.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alcune potenti funzionalit\u00e0 delle app di sconto Shopify:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Consente la creazione di sconti all&#039;ingrosso flessibili, prezzi personalizzati, riduzioni di quantit\u00e0, prezzi a livelli differenziati e altro ancora.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Offre funzionalit\u00e0 come l&#039;organizzazione dei clienti per azienda, l&#039;aggiunta di prezzi all&#039;ingrosso, sconti all&#039;ingrosso e moduli di iscrizione personalizzati senza la necessit\u00e0 di una codifica complessa.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Consente la creazione di cataloghi di prezzi B2B personalizzati con sconti e regole personalizzati, la gestione di ordini all&#039;ingrosso e l&#039;assegnazione di segmenti di clientela per prezzi personalizzati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Nelle vendite B2B \u00e8 necessario padroneggiare i termini di sconto e le strategie di negoziazione. Comprendendo vari tipi di sconto, preparandosi in modo efficace, impiegando tattiche di negoziazione strategiche e mantenendo forti relazioni con i clienti, le aziende possono aumentare la redditivit\u00e0 e promuovere partnership a lungo termine. Ricorda, l&#039;obiettivo non \u00e8 solo chiudere affari, ma costruire relazioni durature e reciprocamente vantaggiose.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fa-qs\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1741250313610\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Cosa sono gli sconti commerciali e in che modo favoriscono le vendite B2B?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Gli sconti commerciali sono riduzioni di prezzo offerte a intermediari come grossisti o dettaglianti. Incoraggiano questi intermediari a promuovere e vendere prodotti, aumentando il volume delle vendite e la portata del mercato.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250329270\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>In che modo lo sconto dinamico pu\u00f2 migliorare il flusso di cassa?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Lo sconto dinamico consente agli acquirenti di pagare prima in cambio di uno sconto. Questo approccio accelera il flusso di cassa per i venditori e fornisce risparmi sui costi per gli acquirenti.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250348204\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Quanto \u00e8 importante stabilire obiettivi chiari prima di una negoziazione?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Obiettivi chiari forniscono una direzione e aiutano a prendere decisioni informate durante le negoziazioni, portando a risultati pi\u00f9 favorevoli.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250380187\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>In che modo la comprensione delle esigenze del cliente influenza le negoziazioni sugli sconti?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Comprendere le esigenze del cliente consente di adattare le condizioni di sconto alla sua situazione specifica, aumentando le possibilit\u00e0 di un accordo positivo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1741250642460\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong>Perch\u00e9 \u00e8 importante valutare i risultati della negoziazione?<\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>La valutazione dei risultati aiuta a identificare i punti di forza e le aree di miglioramento, potenziando le strategie di negoziazione future.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un rapporto di CapitalOneShopping rivela che gli acquirenti hanno il doppio delle probabilit\u00e0 di acquistare prodotti con uno sconto 20% rispetto a quelli a prezzo pieno. 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