Se limiti il tuo marketing a un pubblico locale, non riuscirai a sfruttare la portata globale offerta dall'economia basata sugli abbonamenti.<\/p>\n\n\n\n
I consumatori preferiscono fare acquisti localmente e usare la loro valuta. Pertanto, \u00e8 essenziale assicurarsi che i prezzi siano corretti in tutti i paesi target. Nell'Unione Europea, puoi aumentare rapidamente i tuoi ricavi passando dall'euro al dollaro nei tuoi prezzi.<\/span><\/p>\n\n\n\n Inoltre, c'\u00e8 la possibilit\u00e0 di costruire i prezzi di mercato in base alla forza di ogni mercato mondiale, perch\u00e9 mercati diversi hanno livelli di saturazione diversi. Ti mostreremo come la localizzazione pu\u00f2 avere un impatto significativo e come localizzare per la crescita, cos\u00ec puoi iniziare sulla strada giusta per la crescita.<\/span><\/p>\n\n\n\n In questo articolo parleremo di il potere dei prezzi localizzati<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n La localizzazione dei prezzi viene utilizzata per rendere i prezzi pi\u00f9 in linea con le valute locali, le situazioni di mercato e la capacit\u00e0 delle persone di acquistare cose. Le aziende hanno due modi per localizzare i loro prezzi: possono mostrare i prezzi nella valuta locale o impostare modelli di prezzo specifici per l'area.<\/p>\n\n\n\n Le aziende possono trarre vantaggio dalla localizzazione dei prezzi in due modi: in primo luogo, offrendo ai clienti il massimo valore per i loro soldi, e in secondo luogo, fissando prezzi pi\u00f9 corretti e ragionevoli per i loro prodotti per la loro base di clienti e il mercato locale. Questo metodo semplifica la scoperta del comportamento dei consumatori attraverso le fasce di prezzo e l'attrazione di clienti in mercati non sfruttati.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizzazione dei prezzi \u00e8 anche nota come localizzazione dei prezzi, prezzi geografici, prezzi basati sulla posizione, prezzi per zona, prezzi localizzati o internazionalizzazione dei prezzi. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n Ci\u00f2 aiuta le aziende a stabilire i prezzi dei loro prodotti in modo pi\u00f9 accurato e relativamente alla loro base di clienti e al mercato locale, offrendo al contempo ai clienti il miglior valore possibile per il prodotto o il servizio che acquistano. \u00c8 un modo ideale per attrarre clienti in nuovi mercati e comprendere il comportamento di acquisto a diversi prezzi, adattando le strategie di prezzo a specifiche regioni geografiche o localit\u00e0.<\/span><\/p>\n\n\n\n Un'azienda che opera solo in una valuta deve recuperare molti potenziali profitti, anche se convertire le valute \u00e8 facile. I clienti di altri mercati saranno fortemente scoraggiati dall'acquistare se non riescono a vedere i prezzi nella loro valuta nativa.<\/span><\/p>\n\n\n\n Tuttavia, cambiare valuta \u00e8 solo una parte dell'ingresso in nuovi mercati. Anche cambiare con i tempi del mercato locale \u00e8 essenziale. Le aziende rischiano di perdere consumatori o alienare quelli esistenti a causa di costi eccessivamente alti o bassi se non considerano le tendenze dei prezzi regionali.<\/span><\/p>\n\n\n\n Perderanno definitivamente contro un concorrente che ha un piano tariffario competitivo e al tempo stesso personalizzato in base alle esigenze specifiche del loro mercato locale.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ad esempio, un'azienda di abbigliamento che basa i suoi prezzi e il suo inventario solo sulla conversione di valuta avrebbe bisogno di aiuto per competere con un negozio che soddisfa la domanda e i budget locali. In questo caso, fattori come il reddito medio e lo stile personale verrebbero ignorati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uno dei modi pi\u00f9 semplici per localizzare i prezzi \u00e8 attraverso i cosmetici. Non ha nulla a che fare con l'alterazione significativa dei costi. Semplicemente mostra articoli identici sotto molti nomi e valute.<\/span><\/p>\n\n\n\n Per le aziende online come eCommerce e SaaS, \u00e8 necessario utilizzare un servizio di localizzazione di siti Web e un processore di pagamento che gestisca le transazioni internazionali. Similmente a come un sito Web pu\u00f2 essere personalizzato per supportare diverse lingue, la stessa logica si applica alle valute.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizzazione cosmetica dovrebbe essere un requisito minimo per ogni attivit\u00e0. \u00c8 abbastanza facile da usare per le startup, che potrebbero iniziare a vedere risultati subito.<\/span><\/p>\n\n\n\n Il termine "localizzazione del mercato" descrive il processo mediante il quale le aziende modificano i loro prezzi per soddisfare le esigenze di specifici mercati regionali. Per raggiungere questo obiettivo, devono considerare in che modo il potere d'acquisto delle persone, il costo della vita, la stabilit\u00e0 politica ed economica, la concorrenza locale e altri fattori influenzano la percezione dei prezzi da parte delle persone.<\/span><\/p>\n\n\n\n La linea di prodotti di un'azienda determina i dettagli del funzionamento dei prezzi basati sulla domanda.<\/span><\/p>\n\n\n\n Un esempio eccellente sarebbe la benzina. \u00c8 pi\u00f9 costosa nelle citt\u00e0, pi\u00f9 economica in periferia e astronomicamente costosa nelle zone rurali con 50 miglia di stazioni di servizio. I proprietari delle stazioni di servizio hanno il diritto (e, economicamente parlando, la necessit\u00e0) di far pagare quello che vogliono in posti come le montagne perch\u00e9 non c'\u00e8 molta domanda.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ottimizzare i prezzi in tempo reale in base alle caratteristiche culturali, alle preferenze dei consumatori e alle spese locali \u00e8 ci\u00f2 che comporta una localizzazione accurata dei prezzi, anzich\u00e9 una semplice conversione delle valute. Per ottenere una localizzazione genuina, le aziende apprendono quanto i clienti possono spendere in varie localit\u00e0 conducendo un'ampia ricerca sulla sensibilit\u00e0 ai prezzi.<\/span><\/p>\n\n\n\n I prezzi geografici esemplificano la vera localizzazione tenendo conto delle realt\u00e0 economiche dell'area, della parit\u00e0 di potere d'acquisto e della saturazione del mercato. Il Big Mac Index \u00e8 un esempio eccellente di questa idea poich\u00e9 confronta i prezzi degli hamburger Big Mac di McDonald's in diverse nazioni. I costi operativi e le spese di approvvigionamento degli ingredienti sono pi\u00f9 elevati in Europa occidentale, Australia e Nuova Zelanda; pertanto, un Big Mac costa di pi\u00f9. Ma in Sud America e in gran parte dell'Asia, puoi avere lo stesso hamburger per molto meno denaro.<\/span><\/p>\n\n\n\n L'implementazione della localizzazione effettiva dei prezzi richiede molto lavoro. Le aziende devono tenere conto di molti elementi. Questi includono, ma non sono limitati a, costi di trasporto, prezzi di produzione locali (se pertinenti), spese di trasporto, spese di consegna, fluttuazioni valutarie, preferenze culturali e tasse e commissioni. Questo metodo di solito produce il miglior ROI e i risultati pi\u00f9 coerenti.<\/span><\/p>\n\n\n\n Di solito, le aziende in fase iniziale non hanno dati sufficienti per implementare completamente questo livello di localizzazione dei prezzi. Tuttavia, ogni azienda in fase avanzata in crescita che cerca di fare un grande salto nei mercati globali dovrebbe prendere in considerazione tecniche di localizzazione dei prezzi genuine.<\/span><\/p>\n\n\n\n Le aziende possono migliorare i loro prezzi per soddisfare le aspettative dei clienti locali e la loro disponibilit\u00e0 a pagare eseguendo ricerche di mercato approfondite, analizzando le situazioni economiche locali e riconoscendo le sfumature culturali. Oltre ad aumentare le possibilit\u00e0 di fatturato, questa strategia aumenta la soddisfazione del consumatore e l'impressione del marchio in molte localit\u00e0.<\/span><\/p>\n\n\n\n Se eseguita in modo efficace, la localizzazione dei prezzi pu\u00f2 aiutare un'azienda ad acquisire clienti in mercati competitivi o sottoserviti. Consente inoltre alle aziende di stabilire tariffe in base alla domanda dei clienti e alla facilit\u00e0 di consegna in aree a bassa concorrenza per massimizzare i profitti.<\/p>\n\n\n\n Il Big Mac Index \u00e8 un notevole esempio reale di localizzazione dei prezzi. Confronta i prezzi di un hamburger Big Mac in diversi paesi per vedere quanti soldi le persone possono spendere. Questa misura mostra come aziende come McDonald's modificano i loro prezzi in base a come sta andando il mercato in ogni area.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ad esempio, costa circa $8 in Svizzera ma meno di $2 in Venezuela. McDonald's avrebbe problemi in entrambi i paesi se cercasse di stabilire il prezzo del Big Mac a un unico livello globale, come $5.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n Il prezzo standardizzato significherebbe meno profitti perch\u00e9 ci vuole di pi\u00f9 per gestire un'attivit\u00e0 in posti come la Svizzera, dove i prezzi sono gi\u00e0 alti. D'altro canto, meno persone sarebbero disposte a pagare il prezzo standard relativamente pi\u00f9 alto in mercati con costi pi\u00f9 bassi, come il Venezuela.<\/span><\/p>\n\n\n\n McDonald's pu\u00f2 far funzionare al meglio il suo piano tariffario in ogni mercato, stabilendo prezzi appropriati per chi vive l\u00ec e pu\u00f2 permettersi il cibo. Questo metodo porta pi\u00f9 clienti e fa guadagnare di pi\u00f9 stabilendo prezzi che si allineano con il funzionamento del mercato locale e con le aspettative dei clienti.<\/span><\/p>\n\n\n\n Poich\u00e9 il valore di una valuta varia rispetto a un'altra, per le aziende di tutto il mondo pu\u00f2 risultare pi\u00f9 costoso elaborare pagamenti in un'unica valuta.<\/span><\/p>\n\n\n\n I clienti preferiscono pagare nella loro valuta, quindi le aziende che accettano solo una valuta devono convertire l'importo della transazione, il che comporta costi aggiuntivi e li espone al rischio di variazioni del tasso di cambio.<\/span><\/p>\n\n\n\n I gateway di pagamento e le banche solitamente addebitano commissioni aziendali basate sul tasso di cambio quando si utilizza pi\u00f9 di una valuta. Tuttavia, il tasso di cambio deve essere stimato e contabilizzato immediatamente. Invece, la banca o il fornitore di servizi di pagamento modifica la valuta a un tasso che \u00e8 conveniente per loro.<\/span><\/p>\n\n\n\n Il risultato \u00e8 che il venditore ottiene un importo leggermente inferiore su ogni transazione estera, perch\u00e9 le banche aggiungono un ricarico al tasso di cambio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Queste commissioni potrebbero non sembrare molto per piccole transazioni. Tuttavia, man mano che il numero di transazioni estere aumenta, possono rapidamente sommarsi a importi significativi, costando alle aziende migliaia o persino decine di migliaia di dollari in mancati guadagni.<\/span><\/p>\n\n\n\n Le aziende che mostrano e accettano automaticamente i pagamenti nelle valute locali dei clienti possono evitare queste commissioni bancarie nascoste che accompagnano le transazioni multivaluta. Questo le aiuta a guadagnare di pi\u00f9 dalle vendite in tutto il mondo.<\/span><\/p>\n\n\n\n I clienti in mercati diversi potrebbero non pensare che i tuoi prezzi valgano ci\u00f2 che dicono se non li localizzi. I clienti potrebbero acquistare meno di un prodotto o servizio quando il prezzo elencato \u00e8 molto pi\u00f9 alto di quanto pensavano che sarebbe costato. Questa differenza tra quanto vale qualcosa e quanto costa pu\u00f2 apparire in due modi.<\/span><\/p>\n\n\n\n Innanzitutto, se un acquirente ritiene che un prodotto o un servizio valga meno del suo prezzo, non lo acquister\u00e0 e potrebbe addirittura decidere di non acquistarlo. <\/span><\/p>\n\n\n\n Ad esempio, se uno smartphone costa $1.000 in un posto in cui la maggior parte delle persone pensa che un dispositivo di fascia alta dovrebbe costare circa $600, la differenza nel valore che la gente pensa valga il telefono potrebbe dissuadere le persone dall'acquistarlo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un cliente potrebbe pensare che un articolo valga pi\u00f9 del prezzo di listino, ma se l'azienda non rispetta questa regola, potrebbe perdere denaro o dare l'impressione che l'articolo o il servizio non valga il prezzo pagato. <\/span><\/p>\n\n\n\n Ad esempio, se un orologio di alta gamma costa $500 in un mercato in cui le persone pagano pi\u00f9 di $1.500 per uno, il prezzo basso potrebbe far sorgere dubbi sulla qualit\u00e0 o l'autenticit\u00e0 del prodotto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c8 difficile sapere come i mercati locali reagiranno ai prezzi, quindi le aziende possono capire quali prezzi sono equi in nuove aree confrontandoli con i prezzi dei concorrenti tramite tattiche di prezzo localizzate. Le aziende possono posizionarsi in modo tale da far credere ai potenziali clienti di ottenere un buon affare, assicurandosi che i loro prezzi siano in linea con ci\u00f2 che il mercato locale si aspetta e ci\u00f2 che i loro concorrenti stanno offrendo.<\/span><\/p>\n\n\n\n La localizzazione dei prezzi potrebbe aggiungere ulteriori passaggi al processo di pagamento a prima vista. D'altro canto, le aziende con operazioni globali farebbero bene a localizzare le loro strategie di prezzo per evitare una cattiva gestione e la manipolazione dei tassi di cambio.<\/span><\/p>\n\n\n\n Quando le aziende accettano pagamenti in valute diverse, devono assicurarsi che vengano utilizzati i tassi di cambio corretti per tutte le conversioni di valuta. Ci\u00f2 pu\u00f2 portare a registrazioni finanziarie corrette, il che pu\u00f2 rappresentare un grosso problema durante gli audit e potrebbe comportare multe o sanzioni.<\/span><\/p>\n\n\n\n Ad esempio, un'azienda di software americana vende i suoi beni in tutto il mondo senza cambiare i prezzi. Supponiamo che un cliente in Germania acquisti una licenza software $100 e che l'azienda cambi il denaro da dollari USA a euro utilizzando un tasso di cambio vecchio o sbagliato. <\/strong><\/p>\n\n\n\n In tal caso, il loro sistema di contabilit\u00e0 registrer\u00e0 l'importo sbagliato. Numerosi accordi di cambio possono aggravare questi problemi. Il team finanziario trova pi\u00f9 impegnativo tenere registrazioni corrette e bilanciare il conto.<\/p>\n\n\n\nChe cosa si intende per localizzazione dei costi?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Importanza della localizzazione dei costi<\/b><\/h2>\n\n\n\n
I 3 migliori approcci per localizzare i prezzi<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Approccio 1 \u2013 Localizzazione per i cosmetici<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Approccio 2 \u2013 Localizzazione del mercato<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Approccio 3 \u2013 Localizzazione vera<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Il motivo per cui i prezzi localizzati sono importanti<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Motivo 1 \u2013 Aumenta le vendite in mercati specifici<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Motivo 2 \u2013 Massimizza i benefici del tasso di cambio<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Motivo 3 \u2013 Aiuta a tenere traccia della tua posizione nei mercati locali<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Motivo 4 \u2013 Aiuta il team finanziario a gestire la fatturazione in pi\u00f9 valute<\/b><\/h3>\n\n\n\n