{"id":97,"date":"2024-04-02T09:22:46","date_gmt":"2024-04-02T09:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/discountray.com\/?p=97"},"modified":"2025-06-14T08:40:27","modified_gmt":"2025-06-14T08:40:27","slug":"volume-pricing-for-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/discountray.com\/it\/blog\/volume-pricing-for-ecommerce\/","title":{"rendered":"Conoscere i fondamenti dei prezzi al volume per l'eCommerce"},"content":{"rendered":"

Nel pricing a volume, il prezzo unitario diminuisce all'aumentare della quantit\u00e0 acquistata. Molte aziende, sia nel settore all'ingrosso che in quello al dettaglio, utilizzano questa tattica per aumentare le vendite dei prodotti. I commercianti possono aumentare il volume delle vendite e i clienti possono risparmiare acquistando all'ingrosso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prendiamo come esempio un consumatore che ha bisogno di acquistare delle viti. Il prezzo per vite potrebbe essere di 10 centesimi se ne acquista una confezione da 100. Tuttavia, l'azienda potrebbe ridurre il costo per vite a 8 centesimi se i consumatori scelgono di acquistare 1.000 viti contemporaneamente. Quando i clienti ne acquistano di pi\u00f9, ottengono un prezzo migliore.<\/span><\/p>\n\n\n\n

La ricerca dimostra che questa strategia di prezzo pu\u00f2 funzionare perch\u00e9 gli sconti aumentano le vendite. I dati da <\/span>Convincere e convertire<\/span><\/a> dimostra che il 70% dei consumatori acquista per risolvere problemi e il 30% acquista qualcosa per ottenere l'offerta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

"Prezzi a volume", "Prezzi a quantit\u00e0", "Sconti a quantit\u00e0" e "Prezzi a volume" sono tutti nomi intercambiabili per lo stesso concetto di prezzo. Per incentivare i clienti a fare acquisti pi\u00f9 significativi, spiegano tutti l'idea di offrire un prezzo scontato per unit\u00e0 a seconda del numero acquistato.<\/span><\/p>\n\n\n\n

In questo articolo parleremo di come funziona la determinazione dei prezzi in base al volume per l'eCommerce.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Come funziona uno sconto sul volume?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Quando un'azienda o un individuo offre uno sconto elevato per acquistare una quantit\u00e0 considerevole di un prodotto tutto in una volta, si impegna in uno sconto di volume. Un commerciante pu\u00f2 offrire uno sconto per numerose unit\u00e0 o una quantit\u00e0 abbastanza grande acquistata tutta in una volta come incentivo per attrarre clienti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Gli accordi di vendita, compresi gli sconti all'ingrosso prevalenti nei mercati all'ingrosso, sono vantaggiosi per tutte le parti coinvolte. Allo stesso modo in cui aiutano le aziende a risparmiare denaro sugli acquisti di scorte e sulla gestione dell'inventario, consentono anche ai produttori di vendere simultaneamente pi\u00f9 unit\u00e0 a clienti pi\u00f9 grandi, riducendo i costi di stoccaggio dell'inventario.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sebbene sia gli sconti quantit\u00e0 che gli sconti volume siano comparabili, sono distinti. L'acquisto di una grande quantit\u00e0 di un prodotto \u00e8 richiesto solo a volte per qualificarsi per uno sconto quantit\u00e0. Un'offerta "Acquista uno, prendine uno gratis" \u00e8 un esempio di sconto quantit\u00e0 nel settore al dettaglio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sconti sul volume: come funzionano?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Ecco alcuni esempi di come pu\u00f2 essere strutturato uno sconto sul volume:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Metodo 1 \u2013 Il processo di creazione di livelli distinti<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Tiering \u00e8 il nome dato al metodo pi\u00f9 popolare di sconto sul volume. Ci\u00f2 significa che una certa percentuale di sconto potrebbe essere disponibile per un certo numero di unit\u00e0 in quella categoria. Se acquisti pi\u00f9 unit\u00e0, la percentuale di sconto per ogni livello sar\u00e0 pi\u00f9 alta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A titolo esemplificativo, il livello da 50-100 unit\u00e0 riceve uno sconto di 5% quando si acquista il Prodotto X in quantit\u00e0. Uno sconto pi\u00f9 significativo, diciamo di 10%, viene offerto quando il livello passa a 101-150 unit\u00e0 vendute.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Le app di sconti di terze parti aiutano nell'implementazione\u00a0strategie di sconto a livelli per Shopify<\/a>\u00a0(ad esempio, '$100\u2013$199: sconto 5%, $200\u2013$299: sconto 10%'). In questo modo i clienti vengono premiati in modo trasparente per aver raggiunto livelli di carrello pi\u00f9 alti.<\/p>\n\n\n\n

Metodo 2 \u2013 Stabilire un limite<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Un tasso di prezzo pi\u00f9 basso o un tasso di sconto pi\u00f9 significativo vengono applicati solo se viene raggiunta una soglia predeterminata in questa seconda tecnica di fornitura di uno sconto di volume. Per alcuni prodotti, ad esempio, potrebbe essere richiesto un acquisto minimo di 500 unit\u00e0 per qualificarsi per uno sconto all'ingrosso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 implica che puoi usare la tariffa scontata solo sul 501\u00b0 prodotto che acquisti. Per i primi 500 articoli, il cliente deve comunque pagare il prezzo totale.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Personalizzazione dei prezzi per pacchetti di unit\u00e0<\/b><\/h3>\n\n\n\n

L'ultimo modo per strutturare gli sconti sul volume \u00e8 quello di dare prezzi scontati sui pacchetti <\/a>di unit\u00e0. Prendiamo come esempio il Bene X. Per ogni 10 unit\u00e0 acquistate, puoi ottenere 5% di sconto. Per ogni 25, puoi ottenere 10% di sconto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Pertanto, invece di acquistare in lotti da 10, l'acquirente dovrebbe acquistare in lotti da 25 per ottenere il massimo dallo sconto. Il prezzo scontato \u00e8 valido solo per 25 unit\u00e0 di X se l'acquirente acquista 30 unit\u00e0 di X. Quindi, le restanti cinque unit\u00e0 richiederebbero comunque il prezzo di acquisto totale da parte del cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quali tipi di aziende utilizzano i prezzi basati sui volumi?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Le aziende spesso impiegano sconti sul volume come strategia di prezzo per incoraggiare i clienti ad acquistare quantit\u00e0 maggiori dei loro prodotti o servizi. Come possiamo indagare il loro utilizzo in vari settori?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 1 \u2013 Produzione<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Il settore manifatturiero offre spesso sconti sul volume per attrarre grossisti, commercianti e altri acquirenti importanti. Gli ordini superiori a 1.000 tonnellate possono essere idonei per uno sconto di 5% da un produttore di acciaio, gli ordini superiori a 5.000 tonnellate per uno sconto di 10% e gli ordini superiori a 10.000 tonnellate per uno sconto di 15%. L'azienda pu\u00f2 utilizzare economie di scala e aumentare l'efficienza produttiva poich\u00e9 gli acquirenti sono incentivati ad acquistare pi\u00f9 ordini in sospeso.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 2 \u2013 All\u2019ingrosso<\/b><\/h3>\n\n\n\n

I rivenditori al dettaglio, le aziende e gli altri rivenditori sono solitamente i bersagli degli sconti sui volumi offerti dai grossisti. Ad esempio, per acquisti superiori a $5.000, 15% oltre $10.000 e 20% oltre $20.000, un distributore all'ingrosso di abbigliamento potrebbe offrire uno sconto.<\/strong> I grossisti riscontrano un aumento del volume delle vendite e una diminuzione delle spese per unit\u00e0, poich\u00e9 i dettaglianti si riforniscono di quantit\u00e0 maggiori.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 3 \u2013 Vendita al dettaglio<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Le aziende spesso impiegano sconti sul volume come strumento di marketing per invogliare i consumatori a fare acquisti pi\u00f9 consistenti o a partecipare a eventi di vendita come "acquista uno, prendine uno gratis" o "acquista tre, prendi 20% di sconto". Per incoraggiare acquisti pi\u00f9 consistenti e abbassare il costo unitario per il cliente, un supermercato pu\u00f2 offrire uno sconto di 10% quando i clienti acquistano una cassa (24 lattine) di una particolare marca di soda.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tipo 4 \u2013 Attivit\u00e0 di commercio elettronico <\/b><\/h3>\n\n\n\n

Le attivit\u00e0 commerciali online a volte offrono sconti sul volume per aumentare il valore medio degli ordini e incoraggiare acquisti pi\u00f9 consistenti. Su un negozio online che vende articoli per ufficio, ad esempio, i clienti possono risparmiare 5% quando spendono $100, 10% quando spendono $250 e spedizione gratuita quando spendono $500. Il negozio pu\u00f2 compensare le spese di consegna e incoraggiare acquisti pi\u00f9 consistenti con questo metodo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Gli sconti per grandi acquisti possono assumere diverse forme, tra cui riduzioni percentuali, riduzioni forfettarie o fasce di prezzo in base a quantit\u00e0 minime e massime. Le aziende che offrono questi sconti sperano che i loro consumatori acquistino di pi\u00f9, incrementando le vendite e consentendo loro di trarre vantaggio dalle economie di scala, migliorando i loro profitti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tre vantaggi dello sconto sul volume<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Molte aziende, tra cui piccole imprese e startup di eCommerce, utilizzano sistemi di prezzi a volume. Puoi trarre vantaggio dal modello di prezzo del prodotto:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vantaggio 1 \u2013 Cattura l\u2019attenzione di pi\u00f9 persone<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Con uno sconto sul volume, le aziende possono attrarre acquirenti di tutte le dimensioni, indipendentemente dalla quantit\u00e0 di acquisto desiderata. Fai marketing a coloro che possono permettersi pi\u00f9 unit\u00e0 e a coloro che potrebbero aver bisogno di acquistare solo un articolo singolo o doppio se fornisci loro un incentivo sufficientemente valido. I clienti che acquistano in grandi quantit\u00e0 possono trarre vantaggio dal prezzo scontato, mentre i nuovi clienti che desiderano poche unit\u00e0 possono pagare il prezzo totale.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prendiamo ad esempio una libreria che offre sconti su decine di libri famosi.<\/strong> Biblioteche e circoli di lettura sono esempi di clienti all'ingrosso che potrebbero risparmiare denaro acquistando all'ingrosso. Nel frattempo, i lettori che desiderano acquistare una o due copie possono comunque farlo al prezzo standard e approfittare dello sconto. In questo approccio, la libreria pu\u00f2 attrarre acquirenti di libri seri e occasionali.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Vantaggio 2 \u2013 Offrire tariffe ragionevoli<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Puoi ottenere un margine di profitto sano offrendo prezzi bassi su grandi quantit\u00e0 utilizzando un modello di prezzo con sconto sul volume. Puoi attrarre nuovi consumatori e mantenere quelli che hai gi\u00e0 offrendo prezzi competitivi per unit\u00e0.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Prendiamo l'esempio di un grossista che vende prodotti per ufficio. Offrendo uno sconto per l'acquisto all'ingrosso, possono offrire prezzi competitivi per unit\u00e0 per grandi aziende o societ\u00e0. Ci\u00f2 consente al grossista di mantenere un sano margine di profitto vendendo a prezzi inferiori rispetto ai rivali che non offrono sconti per l'acquisto all'ingrosso. Tuttavia, le aziende pi\u00f9 piccole o le persone che hanno bisogno solo di pochi articoli possono comunque acquistare dal grossista e non sentirsi imbrogliati perch\u00e9 pagheranno il normale prezzo al dettaglio. Questo approccio ai prezzi aiuta il grossista ad acquisire e mantenere clienti di tutte le dimensioni offrendo prezzi equi per varie dimensioni degli ordini.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vantaggio 3 \u2013 Aumenta le vendite dei prodotti<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Una struttura di prezzi basata sul volume potrebbe aiutarti a spostare le unit\u00e0 dagli scaffali pi\u00f9 velocemente se la tua azienda vende molti prodotti, incoraggiando i clienti ad acquistare di pi\u00f9. Puoi ridurre il costo complessivo dello stoccaggio dell'inventario e aumentare il reddito usando questo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, un supermercato che offre sconti sugli acquisti all'ingrosso di prodotti non deperibili come cibi in scatola o secchi. Come incentivo per i clienti ad acquistare di pi\u00f9, il negozio pu\u00f2 togliere questi articoli dagli scaffali pi\u00f9 velocemente offrendo sconti su ordini pi\u00f9 grandi. Ci\u00f2 riduce il costo di mantenimento di scorte extra e porta pi\u00f9 soldi perch\u00e9 vengono venduti pi\u00f9 articoli. I clienti potrebbero anche voler fare scorta di cose che usano spesso, il che pu\u00f2 portare ad acquisti ripetuti e fiducia da parte dei clienti. Impostando i prezzi in questo modo, il supermercato pu\u00f2 vendere pi\u00f9 articoli, risparmiare sullo stoccaggio e guadagnare di pi\u00f9 in generale.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Conclusione <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Le aziende possono generare un volume di vendite maggiore e incoraggiare acquisti pi\u00f9 consistenti tramite prezzi di volume. Le aziende possono attrarre clienti attenti al budget e semplificare le loro operazioni offrendo sconti per unit\u00e0 per volumi di vendita all'ingrosso. I clienti possono risparmiare un sacco di soldi e ridurre le uscite per lo shopping. Le aziende devono pianificare attentamente la loro struttura di prezzi di volume per massimizzare i profitti mantenendo i clienti soddisfatti.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Nella politica dei prezzi all'ingrosso, il prezzo unitario diminuisce all'aumentare della quantit\u00e0 acquistata. Molte aziende, sia all'ingrosso che al dettaglio, utilizzano questa tattica per aumentare le vendite dei prodotti. I commercianti possono aumentare il volume delle vendite e i clienti possono risparmiare acquistando all'ingrosso. Si consideri, ad esempio, un consumatore che ha bisogno di acquistare delle viti. [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":176,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[15,14],"class_list":["post-97","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-volume-discount","tag-volume-pricing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97"}],"collection":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2463,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions\/2463"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/discountray.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}