Shopify で売上と収益を増やしたい企業にとって、割引を提供することは良いことのように思えます。しかし、e コマースで割引を提供するためのベスト プラクティスと、正しい方法は何でしょうか。
割引の提供は顧客の購入決定に大きな影響を与えます。Statistaの調査によると、ほぼ アメリカ人の 68% は割引がない限り何も買いません。 そのため、最近の企業はさまざまな割引戦略を採用しています。しかし、Shopify ストアにとって確実なのはどれだと思いますか? 価格割引、数量割引、それともプロモーション コードの使用でしょうか? 戦略をうまく実行しないと、長期的にはビジネスが台無しになる可能性があることを忘れないでください。
『エコノミスト』の調査によると、顧客は値引きよりも数量の増加を喜んで受け入れる傾向がある。例えば、 50 パーセントの数量増加は、通常価格から 33% を値引きするよりも彼らにとってお得な取引です。
したがって、Shopify の e コマース ストアに最適な戦略を見つけてください。それを見つけるには、e コマースの割引戦略、価格設定の心理学の仕組み、そしてそれが収益に悪影響を与えない理由を学ぶ必要があります。
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割引は、企業が売上を伸ばし収益を増やすための難しい方法の1つです。Shopifyの 割引価格戦略 企業が割引を利用して製品を大量に販売し、より多くのリードを獲得するためのキャンペーンです。
これは、新製品を発売し、忠実な顧客を維持し、大量の新規顧客を獲得するための優れた方法でもあります。適切な戦略がなければ、ビジネスやブランドに大きな損害を与えることになります。通常、人々は製品に提供する割引によってブランドを判断します。
割引オファーが多すぎたり、頻度が多すぎたりすると、有害となり、製品に対する信頼の欠如を示す可能性があります。顧客は高品質の製品が手に入るという信頼を失い、あなたの店を避けるようになります。割引を提供しても提供しなくても、どちらにしても運が悪いようなものです。
割引価格戦略を正しく実行すれば、ビジネスの成長と売上および利益の増加に役立ちます。価格設定は消費者の購買方法に大きな影響を与えます。
だからこそ、割引価格戦略の基本を学ぶことが重要なのです。
まず、割引は Shopify ストアでのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。これは効果的な Shopify 販売戦略でもあります。
さらに、Shopify ストアを始めたばかりのときは、顧客に割引を提供することが重要です。割引は顧客に好印象を与え、何度も購入してもらえるようになるだけでなく、新規顧客を引き付けて売上を増やすことにもつながります。
顧客を引き付けるために、さまざまな方法で割引を提供できます。割引クーポン コードを使用したり、自動割引アプリを使用してセール価格を設定したりします。
最初のシナリオを見てみましょう。割引クーポンコードを使用すると、ストアの製品に固有のコードを作成できます。特別な機会にこれを実装すると、プラスの影響が得られます。
次に、自動割引アプリを使用すると、選択した商品のセール価格を設定できます。これにより、在庫を適切に管理し、店舗に新商品を入荷するのに役立ちます。自動機能により、特別な機会に特定の商品の価格が調整されます。また、プロモーションの管理や顧客の誘致も容易になります。
最後に、単一製品を複数購入する顧客にまとめ買い割引を提供します。
どのような方法を使用する場合でも、Shopify のような電子商取引で割引を提供するためのベストプラクティスは、割引を簡単に利用できるようにし、より多くの顧客に Shopify ストアから購入するよう促し、売上を増やすことです。
割引を提供することは、企業が売上を増やし、新規顧客を獲得し、新製品を導入し、売れ残った在庫を処分するための究極の方法です。そのため、適切な割引戦略を採用することが不可欠です。
ここでは、最も効果的な Shopify 割引価格戦略について説明しました。高いコンバージョン率を維持し、収益を許容範囲内に維持するには、これらの戦略を実践して適用する必要があります。
人々は、安い価格で入手できる場合、より多くの商品を購入する傾向があります。たとえば、購入時に一度に数枚のシャツを購入するなどです。これは、大量に購入する商品に魅力的な割引を提供するのに理想的なカテゴリです。ここに、という割引アプリがあります。 ディスカウントレイ これにより、eコマースで簡単に割引を提供できるようになります。
この戦略を定義するための例を見てみましょう。
例 #1: 電子商取引事業者として、同じ商品を 3 点購入すると 20% 割引になるプロモーションを実施できます。この戦略により、顧客は割引を受けるためにさらに注文するようになります。
例 #2: チョコレート バー 1 パックを 1 個あたり $10 で販売するとします。顧客が 1 個を購入した場合、5 個を 40 ドルで購入することを提案できます。これは非常に大きな割引となり、購入者はカート内の他のアイテムも購入してしまう可能性があります。
これらの例は、さまざまな価格設定モデルが、大量注文を行う購入者向けの特定の設定価格に基づいていることを示しています。これは、コンバージョンを増やすのに非常に効果的です。
フラッシュセール割引を提供することは、売上を伸ばす効果的な方法です。この短期割引戦略を使用すると、顧客にまったく購入する予定のない商品を購入させることができます。
フラッシュセールは限定的で、ほとんどが時間制限があります。カウントダウンタイマーを表示して顧客の意思決定を早めることで、より効果的なセールを実施できます。
この戦略を適用する前に、販売目標を設定する必要があります。販売目標はさまざまです。新規顧客の紹介、顧客の好感度の向上、人気商品の展示などを行う場合は、販売計画にそれらを反映させるようにしてください。販売期間が短いほど、顧客が行動を起こすプレッシャーが大きくなることを忘れないでください。
季節割引は、企業と購入者の両方にとって効果的な割引戦略の 1 つです。あらゆる種類の企業が季節割引を提供することで、これを最大限に活用しています。
しかし、最高の結果を得るには、強力なマーケティング戦略に従う必要があります。また、魅力的なランディング ページを作成して、素晴らしいお買い得品をすべて紹介することもできます。これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、売上が伸びます。
段階的価格設定は、ボリュームベースの価格設定とも呼ばれ、Shopify の割引戦略です。段階的価格設定戦略を Shopify ストアに適用すると、顧客は特定の商品を大量に購入し続けると割引を受けられます。この Shopify 割引戦略は、顧客が最低注文額に達するまでさらに購入することを奨励します。
例を挙げてみましょう。顧客が T シャツを 1 枚購入する場合、通常価格を支払う必要があります。しかし、一度に 5 枚から 10 枚など大量に購入すると、数量が増えるにつれて割引が受けられます。
平均注文額が増加するだけでなく、顧客満足度も向上します。これが、効果的な Shopify 割引戦略であると考えられる理由です。
予約割引は、新製品の発売に向けてリードを生成し、売上を伸ばすための効果的な戦略です。期間限定の予約割引を提供することで、オーガニックトラフィックを獲得し、初期コストを削減できます。
ただし、魅力的な割引を提供することと収益性を維持することのバランスを常に保ってください。販売目標を維持しながら、顧客に価値を提供できるような、より小さな割引を提供することを検討してください。
送料無料は、カートの放棄を減らし、より多くの購入を促すための非常に効果的な戦略です。送料をなくすことで、競合他社との差別化を図り、顧客にさらに購入を促すことができます。多くのオンライン ストアでは、送料無料の対象となる最低注文ポイントを設定しています。
Shopify ストアで割引を提供する方法はたくさんありますが、主な 2 つの方法は、Shopify の組み込み機能とサードパーティ アプリの使用です。
最初のシナリオでは、
Shopify に組み込まれている割引機能を使用すると、特定のコレクション、製品、またはバリエーションに割引を適用できます。また、チェックアウト時に自動的に適用される、パーセンテージベースまたは固定額の割引を設定することもできます。さらに、Shopify ではセール コレクションを作成できます。セール コレクションでは、割引されたすべてのアイテムを 1 か所に集めて、顧客が特別オファーを簡単に閲覧できるようにします。
Shopify ストアでサードパーティの割引アプリを使用すると、より多くの戦略が可能になります。さらに、これらのサードパーティ アプリを使用すると、数量割引、割引スケジュール、段階的価格設定、バリアント固定価格、割引値タイプ、表示スタイルなど、さまざまな割引タイプを設定できます。これらのアプリは、アップセル、クロスセル、または卸売価格設定オプションを実装して平均注文額 (AOV) を増やす場合に最適です。
Shopify の統合された割引機能と多数のサードパーティ アプリは、さまざまな割引戦略を実装し、顧客エンゲージメントと売上を向上させる柔軟なツールを提供します。
Shopify のネイティブ割引機能は、割引の作成と管理に特定のアプローチを提供します。
より洗練された割引戦略と高度な機能については、次のようなShopifyアプリを検討してください。 ディスカウントレイ一括割引ルール、動的価格設定、またはあらゆる種類のパーソナライズされた割引オファーを設定できます。
電子商取引で割引を提供する場合は、非常に慎重にならなければなりません。なぜなら、店頭にはほとんどセールにならない商品が常にあるからです。企業やブランドはそれを主力商品とみなしています。
ブランドの特別性を保つために、主力製品ラインを値引きすることはしません。顧客に割引を提供するために、最低購入額から一定の割合の割引を提供する節約キャンペーンを実施する可能性が高くなります。
顧客を興奮させることができるので、このような 電子商取引の割引プロモーション 効果はあります。このようなプロモーションは、高価な製品を長い間狙っていた人を説得して、最終的に購入させることができます。
さらに、あなたのブランドがユニークであり、一部の製品は常に元の価格であるということを再確認します。これは、製品に対する彼らの自信を示すものでもあります。
割引は幸せホルモンであるオキシトシンを放出し、顧客の購買行動に即座に影響を及ぼします。段階的な割引を提供することで、売上を伸ばし、顧客の信頼を高めることができます。
しかし、もう 1 つのシナリオについても考えなければなりません。頻繁に割引をしても、売上に悪影響はありません。また、割引を頻繁に行うことで、顧客の購買行動や製品に対する不信感も変化します。大幅な割引は疑わしいと感じられ、製品の品質が低いと認識されるようになります。
さらに、販売促進は顧客の考え方にも影響を与え、結果的に購入量が増えます。たとえば、「$ オフ」は利益を強調し、「$ 節約」は損失の回避を強調し、これは販促の焦点と一致します。たとえば、チョコレートには割引が効果的です。
顧客が購入時に感情的な安心感を求めていることを確認してください。顧客は割引で自分の行動を正当化します。ブランドに好意的な顧客行動を促したい場合は、割引を厳選する必要があります。
あ 割引価格戦略 は、企業が収益を増やすための最良の短期戦略です。この短期戦略は、在庫一掃セールや季節のセールに適しています。ロイヤルティ オファーや新規顧客歓迎などのその他のプログラムは、時間の経過とともに利益をもたらす長期プログラムです。顧客が割引オファーを簡単に利用できるようにすることが重要です。
顧客に割引オファーを提供する際に考慮すべき事実がいくつかあります。
期間限定割引は、購入者にすぐに購入するよう促す戦略です。この割引を宣伝すればするほど、最良の取引を得るためにできるだけ早く購入しようという顧客の緊張が高まります。すべては欲求と刻々と迫る時間の問題です。しかし、すべての製品にこの期間限定の注目が必要なわけではありません。
潜在的な顧客に対して割引をどのように表示するかが重要な役割を果たします。パーセンテージ オファーに惹かれる顧客もいれば、割引に惹かれる顧客もいるからです。したがって、その違いをどのように理解するかが問題となります。
簡単です。新規顧客に割引率を見せます。彼らはあなたの製品に詳しくないので、割引特典を見て喜ぶでしょう。彼らがあなたの店で何が起こっているかを知っていて、製品の品質をよく知っているリピーターであれば、割引を受けて喜ぶでしょう。
割引期間も、割引取引が成功するかどうかに影響します。商品を期限内に購入する切迫感を生み出さなければ、割引期間中に商品を購入したいという欲求は生まれないからです。
そのため、特定の時期を強調し、最高のお買い得品を提供することで、顧客が追加購入するように動機付けることができます。そうしないと、潜在的な顧客の信頼を失い、利益率が低下し、製品に対する自信の欠如を示すことになります。
何を割引するかは、商品を購入する際の顧客の行動を分析する方法です。店舗のオーナーは、どの商品がより多くの注目を集めているか、その商品がどれだけ購入されているかを調査する必要があります。
たとえば、靴下を販売していて、顧客が一度に 4 ～ 5 足購入する場合、顧客は靴下に対して割引を受けることを喜びます。これにより、何を割引するかを決定できます。
すべての店主が犯す一般的な間違いは、コレクション全体または特定の製品のどちらに割引を提供すべきか分からないことです。これは、店で販売する製品の種類によって異なります。すべてのカテゴリでフラッシュセールを行うことで、買い物客は選択のパラドックスの餌食になり、結局より多くの製品を購入してしまうことがあります。
一方、顧客が特定の商品を欲しがっていて、それを頻繁に購入していることがわかった場合は、特定の割引オファーを提供することを検討する必要があります。したがって、これらの事実を考慮して、どちらがあなたの店に適しているかを判断してください。
電子商取引で効果的な割引価格戦略を策定し、収益性を確保するには、次のように自問する必要があります。製品の本質を顧客にどうやって伝えたいのか? 目標は何なのか? 理想的な顧客は誰なのか? あるいは、採用したい割引戦略は、ブランド目標と一致しているのか?
いくつかの重要なポイントを覚えておいてください。
Shopify のような電子商取引で割引を提供するためのベスト プラクティスは、バランスがすべてです。店舗のオーナーは、潜在的な顧客ベースを調査する必要があります。顧客の行動を調査して理解すれば、損失を心配せずに割引を提供できます。さらに、顧客の購買心理を理解して適切な割引オファーを活用し、最大限に活用して売上を増やしましょう。
さらに、目標を把握し、適切なタイプの割引戦略と組み合わせることで、売上を増やすのではなく、割引に伴う一般的な課題を回避することができます。
割引価格は、顧客を引き付けて売上を増やすためによく使われる戦略です。通常は、商品やサービスの価格を下げることで行います。ただし、割引が多すぎたり、割引が頻繁になりすぎると、最終的な収益が損なわれ、ブランドに大きな損害を与える可能性があります。\
割引価格設定は、企業にさまざまなメリットをもたらします。商品をより早く移動させることでキャッシュフローを改善し、価格に敏感な顧客を引き付けて販売量を増やし、特別割引で消費者の忠誠心を高めることができます。企業が市場で目立ち、よりうまく競争できるようになるだけでなく、割引は大量購入を促し、平均注文額を上げることもできます。商品ごとの価格を下げても、最終的には収益が上がります。
パーセンテージに基づく割引は、最も広く使用されている割引手法の 1 つです。この割引では、製品の元の価格がパーセンテージだけ下がります。たとえば、10% 割引では、$100 の製品の価格が $10 だけ下がり、$90 になります。
割引は期間限定で適用されるため、顧客は購入ごとに一定額を節約しながら、より多く購入するようになります。これは緊急性の原則のようなもので、顧客は節約の機会を逃していると考えます。まさに、逃すかもしれないという予期こそが、割引が企業にとって魔法のように機能する理由です。
もう一つの懸念事項は、いつ割引を提供するかということです。最適なタイミングを知るには、ターゲット顧客が誰で、何を望んでいるかを知る必要があります。彼らの要求を理解し、彼らにとって妥当な割引価格を提供することで、目標とする販売を達成し、顧客を満足させることができます。さらに、割引を提供する際には、競合他社とそのサービスを知ることも重要です。
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