Shopifyストアで夏のセールを成功させる9つのステップ

Shopify加盟店は $697億 2024年第3四半期の製品昨年から24%と大幅に増加しました。これはあなたにとって何を意味するのでしょうか？トラフィックの増加、購入者の増加、そして競争の激化です！

夏のセールを戦略的に準備することで、優位に立てるかもしれません。ただ割引をつけて終わりにするのではなく、適切な準備こそが、セールをスムーズに、ストレスなく、そして利益を生むための鍵です。準備は、直前の混乱、割引の取り消し、プロモーション期間の見逃しといった事態を避けるのに役立ちます。

このガイドでは、Shopifyのサマーセールイベントを開催する前に必要なすべての手順を解説します。明確な目標の設定、適切な割引タイプの選択、ストアの夏らしいデザイン、コンバージョン率の高いプロモーションアセットの作成など、あらゆる手順を網羅しています。商品のタグ付け、チェックアウトフローのテスト、メールと広告の同期など、ステップバイステップで解説します。

ステップ1：明確な目標と指標を設定する

夏のセールイベントが終わって目が覚めると、ダッシュボードが注文でいっぱいになっているのを想像してみてください。さあ、設定してみましょう。

夏のセール準備でまず最初にすべきことは、明確な目標を一つ決めることです。売上を増やしたいのか、平均注文額を増やしたいのか、それとも夏物の在庫処分をしたいのか、どちらでしょうか？

次に、スコアカードを選びましょう。総売上高、新規メール購読者数、ソーシャルメディアの話題性など、あなたが成功したことを示す指標を選びましょう。

日程を決めましょう。週末の短期旅行か、それとも2週間の夏の大旅行？ Shopify フラッシュセール 魅力的な選択肢になり得ます！カレンダーに予定を書き込んで、それぞれの準備作業に期限を設定しましょう。バナーのデザイン、メールの下書き、在庫確認などを考えてみましょう。 

目標、指標、そしてタイムラインが決まりました。準備はいいですか？適切な割引選びに進みましょう！

ステップ2：適切な割引の種類を選択する

さて、Shopify サマーセールに最適な割引を選ぶ方法を詳しく説明しましょう。

1. 目標の調整: あなたにとっての主な成果は何ですか？収益の増加、カートの大型化、それとも古い在庫の処分でしょうか？
2. 在庫確認: 処分が必要な過剰在庫がありますか、それとも売れ筋商品を増やしていますか?
3. マージンの健全性: 利益をすべて食いつぶすことなく、どれだけ割引できるかを計算します。
4. シンプルさ vs. カスタマイズ: シンプルなサイト全体コードは簡単に設定できます。組み合わせ可能なバンドルには多少の手間はかかりますが、パーソナライズされた価値を提供します。

チェックリストを確認したら、戦略を選びましょう。例えば、サイト全体の割引率は幅広い顧客層にアピールするのに効果的です。段階的な割引は、より多くの購入を促します。 ボゴ または 製品バンドル ターゲットを絞った在庫向け。ギフトや送料無料のしきい値を設定することで、大幅な値引きなしでも取引を有利に進めることができます。 会員割引, パーソナライズされた割引 も素晴らしい選択肢となります。

プロのヒント: 販売する必要のある商品と保護しなければならない利益に合わせて割引の度合いを調整します。

ステップ3：製品の選択とセグメント化

ヒーロー商品、つまり自然と注目を集めるベストセラー商品にスポットライトを当てましょう。セール期間中に処分が必要な過剰在庫商品は、取り分けておきましょう。プレミアム商品と在庫変動商品の両方を販売ミックスに組み込むことで、販売量を伸ばしつつ、健全な利益率を維持できます。

タグとコレクションを使って、Shopifyであらゆる商品を整理しましょう。サマーセールイベント専用のコレクションを使えば、お客様はすべてのセール情報を一か所で簡単に閲覧できます。商品に割引の種類やテーマでタグを付ければ、特定のバナー、メールの自動配信、サイト上のセクションで簡単に特集できます。手動で更新する必要はありません。

オーディエンスをセグメント化し、それぞれの買い物客に適切なオファーを提供しましょう。ロイヤルティ会員やリピーターには、よりお得な割引や早期アクセスを提供できます。一方、初めての訪問者には、利益率をあまり下げずにブランドを紹介するウェルカムセールを実施します。顧客タグと自動化フローを活用して、適切なメッセージを適切なタイミングで届けましょう。これは、マーケティング計画を立てる際にも役立ちます。 シーズン終了のクリアランスセール.

ステップ4：サマーセールのルックをデザインする

お店は夏のセールを開催しているような雰囲気にしましょう。割引だけに頼ってはいけません。夏のセール準備リストに、ホームページのバナーを大胆で季節感のあるものに更新することを含めましょう。セールの内容を明確にアピールし、「サマーセール」や「おすすめ商品」などの商品バッジを追加して、買い物客にセールの内容を分かりやすく伝えましょう。

次に、「サマーセール」専用のランディングページを作成しましょう。これにより、割引対象の商品がすべて一か所にまとめられ、マーケティングリンクがより明確かつ効果的になります。

カートに入れてチェックアウトをお忘れなく。柔らかな黄色、オーシャンブルー、鮮やかなコーラルトーンなど、夏らしい色をアクセントに加えましょう。デザインにちょっとした工夫を加えるだけで、セールの雰囲気をそのまま商品購入まで引き立てることができます。

Shopifyの組み込みセクションを使えば、コードを触ることなくほとんどの作業を行うことができます。ビジュアルについては、デザインサイトから夏をテーマにした無料のグラフィックを入手して、爽やかで明るい雰囲気を演出しましょう。

ステップ5：ストアのバックエンドを準備する

ローンチ前に、裏側ですべてがしっかりしていることを確認してください。バックエンドを少し準備しておくことで、後々の顧客からの苦情（そして収益の損失）を防ぐことができます。また、販売中に在庫切れにならないように在庫レベルを確認し、必要に応じて再入荷アラートを設定しましょう。

すべての割引コード、送料無料ルール、バンドルロジックをテストし、計画通りに機能することを確認してください。1つのコードに不具合があると、あっという間に売上が失われる可能性があります。

次に、モバイル端末でストア内を実際に確認してみましょう。ほとんどの買い物客はモバイル端末であなたのサイトを見つけるので、バナー、ボタン、商品ページは見やすく、読み込みも速くなければなりません。カートからチェックアウトまで、購入プロセス全体をタップして確認し、レイアウトの不具合や情報の不足がないか確認しましょう。

ステップ6：プロモーション資産を構築する

Shopifyの夏のセールはプロモーションが成功の鍵です。行き当たりばったりで終わらせてはいけません。まずはメールから始めましょう。3部構成のメールシーケンスを作成しましょう。盛り上がりを盛り上げるティーザー、セール開始時のリリースメール、そして切迫感を演出するラストチャンスリマインダーです。夏のセール準備期間中に、すべてのメールを事前にスケジュール設定しましょう。そうすれば、セール期間中に慌ただしくなっても、メールは時間通りに送信されます。各メールに商品リンクと明確なCTA（行動喚起）を追加しましょう。

ソーシャルメディアでは、主要チャネル全体で少なくとも1週間分の投稿を計画しましょう。商品のハイライト、舞台裏の準備、カウントダウンなどを掲載しましょう。短いストーリーや、バンドル商品の販売風景を紹介するリールのスクリプトを作成したり、チームの梱包注文を共有したりしましょう。リアルで魅力的な内容にしましょう。

サイトでは、新規訪問者向けのポップアップや、離脱意図に基づいたオファー（離脱しようとすると10%割引など）をデザインしましょう。これらの機能は、本来であれば失うはずだった売上の獲得に役立ちます。

最後に、SMSとプッシュ通知を準備しましょう。短く、インパクトのある内容にしましょう。「🔥 24時間限定フラッシュセール：サイト全体で20%がオフ！今夜終了」といった内容を考えましょう。タイミングをテストし、スパムっぽくなく、親しみやすいトーンにしましょう。

ステップ7：チャンネルとスケジュールを設定する

メール送信、ソーシャルメディア投稿日、SMS一斉送信、広告配信開始時間など、すべてを1つのコンテンツカレンダーにまとめましょう。これにより、計画通りの進捗を維持し、重複を回避できます。

すべてのチャネルでメッセージを調整し、電子メール、Instagram の投稿、SMS で同じ日に同じ言語が使用されるようにします。

リリース前に、テストとダブルチェックのための時間を確保しましょう。また、リリース日にリマインダーを設定し、販売中に簡単なチェックインを行って、何がうまくいっているかを確認しましょう。

今から計画を立てておけば、後で驚くような事態が少なくなり、セールが始まったら顧客へのサービスに集中できる時間が増えます。

ステップ8: 追跡とレポートの設定

夏のセールイベントが始まったら、そのパフォーマンスについて推測ではなく、実際の数値を把握する必要があります。夏のセールの準備段階では、しっかりと計画を立てる必要があります。まずは、Googleアナリティクスのイベントを設定して割引の利用状況をトラッキングしましょう。どのオファーが利用されているか、トラフィックがどこでコンバージョンにつながっているかを把握できます。メールや広告でUTMリンクを使用している場合は、それも正しく設定されているか確認しましょう。

Shopifyでは、主要なレポートを事前に設定しておきましょう。割引コード、平均注文額、商品ごとの販売数など、売上を追跡できます。これにより、何が効果的で何が効果的でないかを明確に把握できます。

セール期間中にリマインダーを設定して、セール中の商品を確認しましょう。商品が売れない、コードがほとんど使われていないなど、何かがうまくいっていない場合は、修正する時間があります。割引率を引き上げたり、注目商品を変更したり、メッセージを調整したりすることも可能です。

ステップ9：最終テスト

夏のセール準備が正式に終了する前に、見落としがないか最後のチェックをしましょう。まずは、デスクトップとモバイルで購入フロー全体を確認しましょう。ホームページのバナーが正しく機能しているか、割引が正しく適用されているか、そしてチェックアウトが最初から最後までスムーズに行われているかを確認しましょう。

すべてのメールリンクをテストし、適切な商品ページまたはランディングページへのリンクになっていることを確認してください。ポップアップや終了時のオファーが適切なタイミングで表示され、購入体験を妨げていないことを確認してください。

可能であれば、友人やチームメイトに新鮮な目でストアを見てもらいましょう。モバイルのレイアウトがおかしかったり、ボタンが分かりにくかったりといった、自分では見落としていた小さな問題点に気付いてくれるかもしれません。

一度きちんとした予行演習を行えば、後々の面倒な事態を避けられます。すべてが完璧に機能すれば、自信を持ってサマーセールを開始できます。

結論と次のステップ

夏のセール準備のチェックリストをまとめてみましょう。

目標は？設定します。
割引？選択しました。
製品ですか？タグが付いて準備完了です。
メール、ポップアップ、レポート？すべて準備完了です。

すべてを事前に準備しておけば、問題解決に費やす時間が減り、売上が伸びていくのを見る時間が増えます。

次はShopify サマーセール開始日パート2では、プロモーションのタイミングを計る方法、夏のセールイベントのパフォーマンスをリアルタイムでモニタリングする方法、そしてセール期間中の効果的な調整で勢いを維持する方法をご紹介します。準備はゲームの半分に過ぎません。結果を左右するのは実行です。

パート 3 では、一度だけ購入した顧客をリピーターに変える方法を学びます。セール終了後も新規顧客の関心を長く維持する方法について詳しく説明します。

乞うご期待！