1月は多くのShopifyマーチャントにとって奇妙な月です。ホリデーシーズンの繁忙期は終わり、広告費は高騰し、顧客の動きも鈍くなります。そこで大きな問題が生まれます。サイト全体で割引を実施せずに、どうやって注文を獲得し続けるか？
2026年はこの点で大きく様変わりしました。消費者はもはや一律のオファーには反応しません。購入するもの、閲覧する内容、そしてスクロールする前に立ち止まる理由に基づいて、自分にとって意味のある割引を期待しています。パーソナライズされた割引戦略は、平均注文額を高めながら利益率を維持するのに役立ちます。 割引アプリ DiscountRay のように、販売者は推測したり過剰な値引きをしたりせずに、ターゲットを絞ったオファーを自動化できます。
1 月のような月でも勝利を収めるのに役立つ 8 つのパーソナライズされた新年割引戦略を検討してみましょう。
2026年、割引はもはや最大の割引率を提供することではなく、 右 インセンティブ 右 顧客 右 瞬間です。Shopifyストアの競争が激化し、顧客獲得コストが上昇し続ける中、画一的なプロモーションに頼ることはもはや不可能です。パーソナライゼーションは、単なるおまけではなく、成長の核となる要件へと変化しました。
によると ワイザーノティファイ80%の顧客がブランドとの関わりを深めている パーソナライズされた割引を提供する そして特典。買い物客が自分の興味に合った割引を見ると、1つの商品だけで決済するのではなく、他の商品も購入する可能性がはるかに高くなります。これにより、小売業者は利益率をさらに削減することなく、平均注文額を自然に高めることができます。
パーソナライズされた割引は信頼関係の構築にも役立ちます。お客様は押し付けられているのではなく、理解されていると感じます。これは時間の経過とともに、リピート購入率の向上、ロイヤルティの強化、そして収益の予測可能性の向上につながります。サイト全体で積極的な割引を実施して売上を追求するのではなく、よりスマートで持続可能な方法で、行動、購入意欲、ロイヤルティに報いることで、AOV（顧客総取引額）を向上させることができます。
1月は実験の時期ではありません。利益を損なわずに顧客の支出を増やす、実績のある割引戦略を実行する時期です。以下の新年の割引アイデアは、ホリデーシーズン後にマーチャントが直面するShopifyの実際の問題と、よりスマートでターゲットを絞ったオファーでそれらの問題を解決する方法に基づいています。
1月の大きな失敗の一つは、利益を圧迫する定額割引を実施し、送料が顧客を遠ざけてしまうことです。$50のカートに$10の送料がかかると、顧客は最終的に離脱してしまうことがよくあります。
段階的な割引は、この問題を静かに解決します。単一のオファーを押し付けるのではなく、顧客を段階的に引き上げます。「$75ドル以上お買い上げで送料無料、さらに10%割引」といった割引は、割引の罠ではなく、特典のように感じられるでしょう。顧客は自然と、基準額に達するためにもう1点購入します。
これは、チェックアウトをためらう新規訪問者に特に効果的です。DiscountRayのようなツールを使えば、カートベースの条件設定を簡単に自動化できますが、基本的な考え方はどこにでも応用できます。つまり、すべての注文を割引するのではなく、購入額に応じて報酬を与えるということです。
ホリデーシーズン後、多くの店舗は在庫の流動性と単品カートからのAOVの低下に悩まされています。顧客は商品を閲覧し、1つの商品を追加して、そのまま去ってしまいます。
組み合わせ自由のバンドル販売は、顧客の価値に対する考え方を変えます。単一の商品を売り込むのではなく、組み合わせを促します。「シャツを3枚お買い上げで20%割引」といった組み合わせは、柔軟で寛大な印象を与えます。顧客は主導権を保ちながら、自然とカートを大きくすることができます。
この戦略は、商品が互いに補完し合う場合に最も効果的です。アパレル、美容、家庭用品、アクセサリーは大きな成果を上げています。複雑な設定は必要ありません。明確なメッセージと、顧客が複数の商品を追加購入した場合の目に見える割引を提示するだけで十分です。
ほとんどのカートは、明らかなアップセルを見逃しています。靴は靴下なしで、スキンケアは詰め替えなしで、ジム用品はアクセサリーなしで。一般的なおすすめは、ランダムに感じられるため、無視されがちです。
よりスマートなアップセルは、購入意向に焦点を当てます。顧客がジム用品を購入する場合、プロテインやアクセサリーにちょっとした新年割引を提供すると、購入の意義を感じてもらえるでしょう。重要なのは割引額ではなく、タイミングと文脈です。
一部の小売業者は、行動データやツールを用いてこのロジックを自動化しています。原理はシンプルです。次に論理的な商品を提示し、少額のインセンティブを付与するのです。10～15%のナッジでさえ、AOVを大幅に向上させることができます。
1月の離脱は現実です。多くのホリデーシーズンの購入者は、フォローアップが一般的で、実際に購入した商品とかけ離れていると感じたために離脱してしまいます。
過去の購入履歴に基づく割引は、顧客との関連性を高めます。ジャケットを購入した顧客には、手袋やアクセサリーを15%割引で提供するのが理にかなっています。宣伝ではなく、顧客にとって役立つという印象を与えます。
この戦略は、メール、SMS、またはサイト上のメッセージを通じて効果的に機能します。割引が実際の購買行動と結びついている場合、顧客は再び来店し、以前よりも多く購入する可能性が高くなります。これは、バーゲンハンターを惹きつけることなく、リピートAOVを向上させる最も簡単な方法の一つです。
ほとんどの店舗は優良顧客の重要性を認識していますが、積極的に優良顧客に報酬を与えている店舗はほとんどありません。これはリスクを伴います。優良顧客は、多くの場合、収益の大部分を生み出しているからです。
VIP割引は派手である必要はありません。「生涯ご利用金額が$200を超えると、さらに10%が付与」といったシンプルな割引で、ロイヤルカスタマーは注目されていると感じます。また、他の顧客にとっても、特典を獲得するためにさらにお金を費やす理由になります。
これはDTCストアとB2Bストアの両方に有効です。DiscountRayなどのツールを使って階層を自動化している販売業者もあれば、手動で管理している販売業者もあります。重要なのは一貫性です。ロイヤルティベースの割引は、価格競争をすることなく、AOV（平均受注額）と長期的な価値を高めます。
1月の買い物客はためらう。ホリデーシーズンの締め切りも、贈り物のプレッシャーも、急ぐ必要もない。
フラッシュ割引 勢いを再び生み出しましょう。3時間、一晩、あるいは1日といった短い時間で、顧客の行動を促します。割引にカートの最低購入金額や無料ギフトを組み合わせることで、慌てて少量注文するのではなく、より多くの購入を促します。
重要なのは抑制です。フラッシュディスカウントは限定的で明確に伝えられると最も効果的です。一部の小売業者はDiscountRayのスケジュール管理や バッジ 緊急性を強調するため。タイミングの良いメールやバナーは大きな効果を生み出します。
レジでのドロップオフは、AOVを静かに低下させる要因の一つです。Shop Payは他の決済方法よりもコンバージョン率が高いにもかかわらず、多くの店舗が積極的に推奨していません。
Shop Payユーザーにちょっとした特典を提供することで、チェックアウトのスピードアップと手間の軽減につながります。「Shop Payでお支払いいただくと、10%ポイントがさらに貯まり、送料も無料になります」といった特典は、割引というよりも利便性を重視する特典のように感じられます。
この戦略は特にモバイルで効果的です。詳細なパーソナライゼーションは必要なく、適切なタイミングで明確なメッセージを伝えるだけで十分です。チェックアウトが速くなると、カートの中身が増え、注文の放棄が減ります。
1月は単発購入が主流ですが、それが勢いを増すことはほとんどありません。しかし、サブスクリプション型オファーを適切に活用すれば、状況は変わります。
期間限定の割引と定期購入のインセンティブを組み合わせると効果的です。「本日15%をフラッシュ購入で、初回の定期購入ボックスが20%オフ」といった特典は、購入の躊躇を軽減し、長期的な価値を生み出します。
この戦略は、コーヒー、スキンケア、サプリメント、ペット用品といった消耗品に最適です。中には、DiscountRayなどのツールとShopifyのサブスクリプションを組み合わせて条件を組み合わせ、販売を成功させる業者もいますが、真の成功は、1月の割引を継続的な収益に変えるという考え方です。
1月は、店舗における割引の仕組みを見直す絶好の機会です。買い物客の選り好みが激しくなるにつれ、新年の割引は、関連性が高く、タイムリーで、意図的なものであることが重要です。ここで紹介する戦略は、2026年にAOVを向上させるために大幅な値下げは必要ないことを示しています。必要なのは、よりスマートなターゲティングです。割引が顧客の行動、購入履歴、そして購入意図と合致することで、小売業者はカートバリューと利益率の向上を着実に実現できます。これらの2026年の割引戦略は、スロースタートを好調な第1四半期へと転換させ、年間を通しての方向性を決定づける可能性があります。DiscountRayなどのツールはこのプロセスを自動化するのに役立ちますが、真の効果は適切な戦略を適切なタイミングで適用することで生まれます。
リセットして第1四半期を制覇する準備はできましたか？今すぐテストを始めて、AOVの上昇を確認しましょう。
はい、戦略的に実施すれば可能です。パーソナライズされた、あるいはカート金額、バンドル、ロイヤルティに紐づけられた新年の割引は、サイト全体を対象とした一律のオファーよりも、AOVを効果的に向上させる傾向があります。
パーソナライズされた割引は、買い物客にとって関連性が高いと感じられます。すべての注文に割引を適用するのではなく、特定の行動に報酬を与えることで、利益率を維持しながら平均注文額を向上させることができます。
販売者は、店舗全体で価格を下げるのではなく、段階的な割引、バンドル、送料無料のしきい値、ターゲットを絞ったインセンティブを使用して、顧客にさらに多くの商品を追加するよう促すことができます。
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