Shopify キャンペーンを成功させるための 9 つの季節割引戦略

消費者の70%は、価格設定がホリデーショッピングに最も影響を与えると回答しています。Statista によると、季節割引戦略は、一年の重要な時期を活用しようとする企業にとって効果的なツールです。適切に設計されていれば、売上が増加し、消費者の関心を引き、ブランド ロイヤルティが強化されます。

季節限定のプロモーションは、時間的制約のあるマーケティング キャンペーンです。名前の通り、特定の休日、イベント、季節に合わせて実施されます。季節限定のプロモーションの効果は、正確なタイミング、綿密な計画、消費者行動の深い理解にかかっています。このブログでは、知っておくべきすべてのことを説明しました。

季節のトレンドを見極める4つの方法

実装する前に 割引価格戦略 適切に行うには、季節的なトレンドがブランドにどのような影響を与えるかを理解する必要があります。季節ごとの割引戦略は、対象市場、地域、企業の種類によって異なる場合があります。

1. 過去の売上データ分析
2. 市場調査
3. 競合分析
4. 顧客からのフィードバック

方法#1 過去の売上データ分析

過去の販売データから、人々の行動を明確に把握できます。これらの販売記録から傾向を見つけてください。年間の特定の時期に販売が上がったり下がったりする理由を解明してください。需要がいつ増加または減少する可能性があるかを判断できます。

方法#2 市場調査 

あなたもそう思ったでしょう。市場調査は季節的な傾向を把握するための明白な方法です。市場評価を実施して、外部要因が人々の行動にどのような影響を与えるかを調べます。例としては、文化的なイベント、天候の変化、休日などがあります。ビジネス研究、フォーカス グループ、アンケートなどを利用して、詳細を調べることができます。

方法#3 競合分析

競合他社が年間を通じてどのように価格を設定しているかを評価します。市場の動向を把握することで、競合他社より優位に立つことができます。

方法#4 顧客フィードバック

顧客に、何が好きで、どのように購入したいかを尋ねます。これにより、顧客が特定の製品やサービスを購入する時期を予測できます。需要の変化を予測し、適切な価格を設定できます。

Shopify 季節割引を 9 つの戦略で導入する

提供できる割引にはさまざまな種類があります。 フラッシュセール, 数量割引, BOGO, discount codes, etc. Using seasonal discount strategies is a great way to grow sales and draw in new clients to your Shopify store. You can grow your Shopify store, improve client loyalty, and increase revenue by putting these tactics into practice.

1. 季節ごとの主なイベントを特定する
2. 明確な目標を設定する
3. 価格設定ツールを使用する
4. 価格設定とマーケティングを一致させる
5. 在庫レベルを監視する
6. 店舗を飾る
7. 季節割引を宣伝する
8. 熟練したチームを編成する
9. テクノロジーを活用する

戦略#1 主要な季節イベントを特定する

まず、ターゲット市場と製品ラインにとって最も重要な休日、季節、特別なイベントを決定します。ブラックフライデー、バレンタインデー、クリスマス、新学期などは典型的なイベントです。

季節ごとの価格設定を成功させるには、慎重な計画が必要です。各イベントのプロモーションと価格をいつどのように変更するかを詳細に記したコンテンツ カレンダーを作成します。また、季節のテーマを反映するために Web サイトの素材と画像を変更するためのタイムラインも含める必要があります。

戦略#2 明確な目標を設定する

季節ごとの価格設定戦略の目標を決定します。目標を明確に定義しておくと、収益を増やすか、在庫を販売するか、市場シェアを拡大するかを決める際に役立ちます。

Strategy#3 価格設定ツールの使用

価格を追跡するには、多くの場合、特別なツールが必要です。これらは、より複雑な価格設定テクニックの使用や動的な価格設定に役立ちます。これらのツールは、市場調査や競合他社の価格調査に役立ちます。また、リアルタイムで価格を調整するためにも使用できます。 割引のしきい値 Shopifyで。

戦略#4 価格設定とマーケティングを一致させる

季節ごとの価格設定戦略とマーケティング活動は、互いに補完し合う必要があります。すべての広告、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告のコストを調整する必要があります。効果的な小売ニュースレターからヒントを得て、季節ごとの価格設定を紹介するだけでなく、消費者のエンゲージメントとコンバージョンを高めるターゲットを絞ったプロモーションを開発できます。

戦略#5 在庫レベルの監視

季節価格を使用するには、効果的な在庫管理が必要です。ピーク時の需要を満たすために、在庫を注意深くチェックしてください。また、閑散期に過剰在庫になるのを防ぐこともできます。このようにして、売上の損失や、あまり売れない商品の値下げを避けることができます。

戦略#6 店舗を飾る

イベントに合わせて Shopify ストアを飾り付ける時期が来ました。バナー、製品写真、カラー パレットをイベントのテーマに合わせて修正します。ストアが醸し出すお祭り気分が顧客にアピールするようにしてください。

Strategy#7 季節割引の促進

まず、顧客ベースを特定します。顧客はどのようなメディア プラットフォームを使用していますか? どのような形式のメディアを消費していますか? 調査結果を使用して、割引キャンペーンを効果的に宣伝します。

季節ごとの割引戦略を促進するために、複数のチャネルでオーガニック メディアと有料メディアの両方を組み合わせて採用することができます。オーガニック メディアとは、コンテンツに自然に統合されるマーケティング アセットを指します。たとえば、ブログ投稿、ソーシャル メディアの更新、ビデオなどです。これらのアセットは、顧客を引き付けて関与させるために、コンテンツの品質と関連性に依存します。

有料メディアは、広告コンテンツを表示するためにプラットフォームに直接支払いを行うプロモーション戦略です。さまざまな広告オプションが利用できるため便利です。小売業者は、年齢、興味、場所、その他の主要な人口統計に基づいて広告をターゲットにすることができます。これにより、広告が最も適切な視聴者に届くようになります。

戦略#8 熟練したチームを編成する

営業担当者とカスタマー サービス担当者がホリデー シーズンの価格設定スケジュールを把握していることを確認してください。彼らはそれを他の人に伝えられなければなりません。これはサービス プロバイダーにとって不可欠です。なぜなら、彼らのコストは季節や顧客のニーズに応じて変わる可能性があるからです。

戦略#9 テクノロジーの活用

割引アプリは数多くあります ショッピファイ アプリストアからインストールできます 割引アプリこれらのアプリを使用すると、作業がはるかに簡単になります。特別な日やイベントなどの割引を、お好みのタイミングで計画することで時間を節約できます。ストアで販売する製品の種類に応じて、割引をパーセンテージまたは価格で指定できます。

戦略を定期的に監視し調整する実践

季節割引戦略を設定して無視することは選択肢ではありません。最大限に活用するには、常に監視し、頻繁に調整する必要があります。

1. パフォーマンス指標を追跡する
2. 必要に応じて価格を調整する
3. 競合他社の行動を評価する
4. 顧客からのフィードバックを求める
5. Google アナリティクスを設定する

実践#1 パフォーマンス指標の追跡

売上高、利益率、収益、顧客フィードバックなどの重要なパフォーマンス指標を確認することは非常に重要です。これらの指標を目標と比較することで、ホリデー価格戦略がどの程度うまく機能しているかを評価できます。

練習#2 必要に応じて価格を調整する

必要に応じて、成功と収益管理データを考慮して価格を調整する準備をする必要があります。需要が予想よりも低い場合は、プロモーションや割引を増やすのが賢明な判断です。一方、価格をさらに引き上げることで、増加を最大化できる場合もあります。

実践#3 競合他社の行動を評価する

競合他社が年間の最高値と最安値でどのように価格を設定しているかに注目してください。競合他社が低価格を提示している場合は、ビジネス プランを修正できます。一方、競合他社が価格を引き上げた場合は、同様に価格を引き上げることで収益を増やすことができます。

実践#4 顧客からのフィードバックを求める

季節ごとの価格設定戦略の有効性については、顧客からのフィードバックから多くのことを学ぶことができます。顧客が価格について不満を言う場合は、顧客の要求に合わせて価格を調整することを検討してください。

練習#5 Google Analyticsの設定

トラッキングを強化するために、Google Analytics を Shopify と統合します。Shopify 管理画面に移動し、[オンライン ストア] > [設定] で Google Analytics をリンクします。UTM パラメータを使用して、割引キャンペーンを追跡します。Google Analytics の [集客] > [キャンペーン] でキャンペーンのパフォーマンスを分析します。割引キャンペーンによるトラフィック、割引ユーザーと非割引ユーザーのコンバージョン率、Google Analytics での行動フローを監視できます。

Shopify ストアで季節割引が必須である理由

季節割引戦略は、売上を増やし、新規顧客を引き付け、古くなった在庫を処分するのに効果的な方法です。以下は、Shopify ストアの戦略で季節割引を使用することを支持する重要な要素です。

1. 需要の急増
2. 競争上の優位性
3. コンバージョン率の向上
4. ブランド認知度の向上
5. 顧客基盤の拡大

理由#1 需要の急増

人々は、休日やその他の特別な機会になると、単に買い物をするだけでなく、買い物熱に駆られます。好奇心が高まる今こそ、人々の興味を惹きつけ、それを売り上げにつなげる絶好のタイミングです。

理由#2 競争優位性

ライバルの多くは季節に合わせて価格を変更します。戦略的な季節ごとの価格設定プランを実践することで、より多くの顧客を引き付け、競争の激しい市場で目立つ存在になれるかもしれません。

理由#3 コンバージョン率の向上

誰もが休日やイベントが大好きですが、特にお祝い事やイベントは大好きです。キャンペーンをこれらのイベントに合わせて実施すれば、購入を完了する可能性がはるかに高くなります。

Reason#4はブランド認知度を高める

割引は、注目を集め、潜在的な購入者に商品を試してもらい、手頃な価格と価値に好意的な印象を与えることで、ブランド認知度を高めます。広告、メール、ソーシャル メディアの投稿はすべて、認知度を高めます。季節限定割引や限定割引などの印象に残るキャンペーンは、顧客がブランドを思い出しやすくし、ロイヤルティと口コミによる紹介を促進します。

理由#5 顧客基盤の拡大

季節割引が提供されると、一部の顧客は好みの商店からのみ購入します。小売業者は季節のプロモーションを通じてこの大規模な顧客ベースと交流することができ、最終的には顧客の忠誠心を高め、リピートビジネスから利益を得ることができます。

Shopify ストアの季節割引戦略 - 良いのか悪いのか?

季節限定のプロモーションは目覚ましい成功を収めていますが、欠点もあります。顧客がこうしたセールに慣れてしまう可能性があります。そうなると、年間を通じて安定した売上を維持するのは難しくなります。

小売業者は、各主要シーズンにプロモーションを開始するプレッシャーを感じる可能性もあります。適切に対処しないと、リソースが浪費され、利益率が低下する可能性があります。

しかし、慎重な準備と計画的な戦略をとれば、季節限定のプロモーションのメリットはこれらの困難をはるかに上回り、最終的には、即時の経済的利益と長期的な会社の拡大の両方をもたらすことになります。

最後の言葉

季節割引戦略を適切に使用すれば、特別なイベントを開始して売上を増やすことができます。ただし、うまく行かなければ、お客様の目に製品の価値が下がってしまう可能性があります。計画がすべてを左右します。割引を行う前にこの指示をもう一度読み、正しい目標を設定していることを確認してください。使用する戦略の即時的な影響だけでなく、考えられる結果も考慮してください。

季節割引戦略に関するよくある質問