折扣定价在电子商务中的作用：您需要了解的一切！

你不觉得折扣定价和电子商务是相互联系的吗？因为如今的电子商务平台 Shopify 完全依赖折扣定价来度过经济困难时期或推动转化。因此，折扣定价在电子商务中的作用对店主和客户都很重要。

折扣定价需要不断平衡，以维持利润率和客户期望。这就是为什么店主也需要适当的折扣定价策略。
根据最近的 麦肯锡公司调查其中，40%的消费者更加注意花钱的地方，32%表示他们正在转向价格较低的品牌和产品以节省资金。 

我们将探索您需要了解的有关折扣定价的所有信息，以便您可以自行决定它是否适合您的品牌。我们还将讨论所有可能的折扣定价策略、它们如何影响客户心理以及如何提高客户忠诚度。 

在本文中，您将了解什么是折扣定价，了解电子商务企业的几种有效的折扣定价技术，折扣定价的利弊，并展示一些折扣定价的实际示例。

让我们开始吧。

电子商务中的折扣定价是什么？

折扣定价是企业的终极定价策略。它们会降低某些产品或特定产品组合的一定金额或百分比。 

电子商务中有多种类型的折扣定价，例如数量折扣、变体固定价格和 BOGO（买一送一）优惠。 

折扣定价对商店的收入有多种影响。既有正面影响，也有负面影响。店主偶尔打折有助于促进销售。另一方面，如果商家不断打折，则会降低其产品对客户的价值，并对其产生负面影响。 

折扣定价 对于企业或商店来说，这并不是一件常见的事情。当商店需要销售剩余产品并补充新产品时，他们需要销售现有产品并制造紧迫感。

例如，Shopify 店主可以在节假日促销期间提供 20% 折扣，为购买多件商品提供批量折扣，或者通过选择特定的客户 ID 提供折扣来奖励忠实客户。

这些策略可以实现不同的目标，例如提高平均订单价值 (AOV)、减少未售出库存或在市场上创造竞争优势。此外，还可以有效影响客户心理并鼓励他们购买更多商品。

折扣定价在电子商务中的作用：示例！

有很多例子可以说明 电子商务中的折扣定价。折扣定价经常与其他营销活动混合在一起。 

当你购买特定积分商品时，店主会联合给予你更多奖励或一定比例的折扣。通过提供奖励，他们可以推出新库存商品或增加参与度。

以下示例展示了折扣定价在电子商务中的作用。除了 Shopify，还有亚马逊、宜家、阿里巴巴和许多其他电子商务平台。 

Shopify：电子商务平台

Shopify 使用销售、优惠券、代码或捆绑销售等策略来提供产品折扣，以鼓励客户进行购买。这些策略会影响客户的购买心理，为商家和客户创造双赢的局面。

亚马逊：被誉为互联网巨头

他们的主要折扣定价策略是针对特定数量的产品购买提供订阅折扣。这种策略效果很好，并鼓励客户回来再次购买，因为他们已经订阅了。他们买得越多，他们立即获得的百分比折扣就越多。

阿里巴巴：中国B2B奇才

阿里巴巴采用批量折扣策略。您购买的商品越多，卖家发货时获得的折扣就越大。折扣通常从 20% 到 60%，从而保持了商家的盈利能力。他们获得了名声、知名度和正面评价，而费用却大幅下降。 

宜家

宜家采取独特的折扣定价策略，将折扣命名为“新低价”和“宜家家庭成员折扣”，通过将折扣命名为新低价，他们对大量产品提供折扣价并创造紧迫感。 

宜家家庭成员折扣奖励了忠实的客户群。此外，他们还保留了一个类别，为不同产品提供每月折扣。通过让客户全年享受折扣价格的优势，他们让购物者保持参与度。

有效的折扣定价策略折扣定价在电子商务中的作用

当买家购物时，产品的价格会影响客户的购买决定。这就是折扣定价的作用。它为购物者提供了探索和决定的选择。

下面我们讨论了最 有效的折扣定价策略 对于 Shopify 店主：

• 批量折扣
• 季节性折扣
• 捆绑折扣定价
• 新客户和回头客折扣定价
• 推荐折扣

Strategy#01：批量折扣

批量折扣也称为 数量折扣，实施这种定价策略，其中为批量订单的买家提供价格折扣。

批量折扣有两种类型：

非增量数量折扣： 

提供此类折扣只是为了鼓励买家下大批量订单并促进销售。

增量数量折扣： 

此类折扣仅在有限时间内提供，旨在鼓励购物者成为回头客。

批量折扣策略通常适用于B2B电子商务渠道。 

我们给出了一个数量折扣的例子 Shopify 自动折扣应用程序.

Strategy#02：季节性折扣

季节性折扣是一种有效的折扣策略，可以通过限时折扣吸引购物者。这些折扣营销促销有助于增加流量并提高 Shopify 商店的转化率。

季节性折扣主要针对每年重复上架的特定产品。因此店主需要在有限的时间内销售这些商品，为新库存腾出空间。 

例如，人们往往在节日期间购买更多东西或为亲人购买礼物。因此，提供季节性或节日折扣可以在情感上联系商家和客户，从而促进销售。 

Shopify 店主可以 安排折扣 通过使用最好的 Shopify 自动 折扣应用程序。我们给出了使用 DiscountRay 进行预定折扣的示例。

Strategy#03：捆绑折扣定价

捆绑定价策略适用于同时销售多件商品并提供整体降价。购物者会发现这种策略很有吸引力，因为商品的价格低于实际价格。 

产品捆绑销售有助于减少滞销库存和过剩库存。提供购买单个产品和捆绑产品的灵活性也很重要。 

例如，护发品牌可能会推出包含洗发水、护发素和护发精华素的套装。如果顾客不需要或不想要护发精华素，他们可能不会购买套装。在这种情况下，您应该确保顾客可以自由购买单个产品。

捆绑定价对客户和零售商都有利。您将能够节省买家购物的时间，同时还能提高收入和转化率。

Strategy#04：新客户和回头客折扣定价

第一印象很重要，对吧？这是您在电子商务商店提供折扣价格时应该遵循的策略。它有助于与首次购买者建立可持续的关系。此外，让他们对尝试一个对他们来说完全陌生的品牌产生积极的感觉。 

“2012 年的一项调查发现，折扣可以吸引近 80% 的新客户。”另一项调查显示，“三分之二的消费者只是因为看到折扣就购买。”

折扣让每个人都很开心，释放出快乐的荷尔蒙。回头客喜欢得到奖励。这会鼓励他们再次购买，这是常见的客户心理。那么为什么不利用折扣心理从现有客户那里赚更多的钱呢？

回头客折扣在电子商务的折扣定价中起着重要作用。

Strategy#05：推荐折扣

客户通过向您的 Shopify 商店推荐新客户即可获得推荐折扣。店主使用代码提供此折扣。这是双向折扣。首次购买时，他们可获得折扣，但每次推荐新购物者时，他们都会获得折扣。折扣金额取决于他们可以带来的新客户数量。

如何计算折扣价格？

不计算折扣就提供折扣是店主的缺点之一。Shopify 店主在为商店提供折扣之前应该先具备这种能力。

这是管理财务和计算折扣最重要的能力之一。   

折扣是通过将主价乘以小数表示的折扣百分比来计算的。您必须计算商品的初始价格和折扣之间的差额才能得到其净售价。 

下面我们解释了如何计算折扣的步骤：

1. 找出折扣金额的值
2. 计算折扣

步骤#1：找出折扣金额的值

确定商品标价和最终售价之间的差额。

从标价中降低销售价格以获得折扣金额的值。

步骤#2：计算折扣

找到折扣金额与标价之间的比率，然后乘以 100 以获得折扣百分比。

让我们来看一个例子。如果一件夹克的标价是 $45，售价是 $30，您可以通过从标价中扣除售价来决定折扣。 

即 $45 – $30 = $15。现在您需要找到折扣金额与标价的比率，即 $15/$45，以得出衬衫的折扣百分比。将其乘以 100 即可。 

这意味着 15/45 × 100% 等于 33,3%，所以这件衣服现在便宜了 33,3%。

最后，没有经过适当计算的折扣可能会损害您的 Shopify 商店的核心。从而无法产生您想要的收入。

折扣定价在电子商务中的作用：优点和缺点解释！

无论折扣定价的作用有多重要，它总是有其利弊。我们发现了一些利弊，并在下面进行了讨论。

电子商务中折扣定价的优点： 

提高销售完成率： 

折扣可以帮助商家完成交易，尤其是在优惠即将到期时。但是，折扣只是限时销售策略，而不是每天都要遵循的整体销售策略。

减少决策时间： 

通过降低“活化能”，折扣可以鼓励更快的购买，帮助客户无需过多犹豫就做出决定。

鼓励重复购买： 

最初的折扣可以吸引新客户，否则他们可能找不到您的公司。这种积极的首次体验可以促成重复购买，即使折扣不再有效。

电子商务中折扣定价的缺点：

支付意愿较低： 

通过折扣了解您的品牌的客户可能会期望永久降低价格，这使得以后追加销售优质产品或更高价值的产品变得更加困难。

更高的客户细分： 

折扣驱动型买家的客户寿命通常较短，因为折扣结束后他们可能不会再回来。

品牌贬值： 

过度使用折扣可能会损害您的品牌形象，使其看起来像一个“廉价品牌”。这可能会将客户的注意力从质量或独特性转移到价格上，最终影响长期声誉和盈利能力。

提高顾客忠诚度的主要方法

折扣定价策略 重新吸引顾客的兴趣并让他们再次购买。但为了提高顾客忠诚度，重要的是在折扣中营造一种专属感，为部分顾客提供特殊优惠和福利。 

此外，还有两种方法可以提高顾客忠诚度。 

• 为特定客户群创建优惠 
• 组织忠诚度计划。

根据 Statista 的数据，企业可以通过回头客将收入提高高达 60%。因此，密切关注如何正确实施折扣定价方法以提高客户忠诚度至关重要。

电子商务折扣定价：是好主意还是坏主意？

当然，折扣并不总是一个好主意，但如果执行得当，也不是什么坏主意。有时你必须纵容你的忠实客户 提高您的 B2B 销售额.

奖励客户似乎是正确的做法，因为它可以快速提高您的销售量，但它也可能带来一些严重的缺点。

你可能会问，有什么问题，大家都在打折。

问题在于，你没有看到整个场景。最初提供折扣似乎没问题。但如果你的目标是更高的收入，你就必须着眼于更大的场景，例如提高销售量、增加收入和建立品牌忠诚度。 

然而，折扣可能会给你带来即时的快乐，但从长远来看它会产生影响。 

• 边缘排水
• 降低客户生命周期价值
• 收入流失率更高
• 吸引不太理想的客户

同样，折扣也并非总是坏事。折扣可以确保需要重复购买的商品具有较高的客户终身价值。

顾客心理在电子商务折扣定价中的作用

折扣定价不仅符合营销策略，它还是一种强大的工具，可以利用客户心理，在竞争激烈的电子商务世界中影响行为和决策。通过了解购物者如何感知和反应折扣，Shopify 店主可以有效地使用此策略来最大限度地提高参与度和销售额。

折扣心理学的核心是决定物品价值的概念。顾客自然会被那些让他们感觉自己省钱或购买时获得更多价值的优惠所吸引。 

折扣，无论是基于百分比还是固定金额，都会通过降低购买的心理“成本”来创造心理动机。

FOMO（害怕错过）是折扣定价中的另一个心理术语。限时折扣和闪购创造了紧迫感，鼓励客户迅速采取行动以达成交易。这种紧迫感会引发情绪反应，从而导致更快的购买决策。

折扣定价还取决于其显示方式。当产品的原价与折扣价一起显示时，客户可以区分它是否更划算。有时，即使他们不熟悉实际价格，他们也会感受到获得超值商品的快乐。

另一个心理因素是交换。当顾客获得折扣时，他们通常会感到自己得到了奖励。个性化折扣（例如生日折扣或忠诚度里程碑折扣）可让顾客感到自己受到重视，从而增强这种效果。

Shopify 店主经常将折扣与战略捆绑或分级定价相结合。例如，“买二送一”优惠不仅可以节省实际开支，还能让顾客获得成就感。

最后， 电子商务中的折扣定价 不仅仅是提供更低的价格。它还涉及了解驱动客户行为的心理动机。商家可以通过将折扣与客户情绪和决策模式相结合来建立信任、提高忠诚度并增加销售额。 

最后的想法

折扣定价是电子商务中必不可少的策略，可为企业带来快速和长期的利益。它在吸引和留住客户以及提高品牌忠诚度和销售方面发挥着关键作用。通过战略性地提供折扣，企业不仅可以鼓励更高的支出，还可以提高库存周转率并有效应对竞争压力。

常见问题解答

折扣定价的目的是什么？

折扣定价是一种定价策略，您可以固定产品价格。折扣定价策略的最终目标可能是增加 Shopify 商店的销售额、清空库存或进货。总之，就是促进销售。

折扣起什么作用？

众所周知，折扣在消费者的购买决策中起着重要作用，影响着消费者对价值、紧迫性和可负担性的认知。折扣使产品变得更实惠，消费者更容易买到。

促销定价的作用是什么？

促销定价是一种销售策略，商店会暂时降低产品或服务的价格以吸引潜在客户。通过短时间降价，店主可以营造出特定产品短缺的感觉，从而提高产品或服务的价值。

为什么折扣对顾客有好处？

折扣让每个人都很开心，科学表明折扣会释放快乐荷尔蒙，让你感觉良好。研究表明，当顾客收到折扣优惠时，他们更有可能变得更加放松和快乐。您的商店能给顾客灌输的积极情绪越多，您获得长期利益的机会就越大！

折扣有何影响？

提供折扣对公司的利润既有积极影响，也有消极影响。一方面，折扣可以吸引顾客，增加销售量，从而提高收入。另一方面，折扣也会降低利润率。计划外的折扣会降低每笔销售的总收入。

折扣能提高顾客忠诚度吗？

折扣定价策略可以重新吸引顾客的兴趣，让他们再次购买。但要提高顾客忠诚度，重要的是在折扣中营造一种专属感，为部分顾客提供特殊优惠和福利。