2026 年的折扣趋势与 Shopify 商家一年前所依赖的截然不同。2025 年全年，获客成本上升、利润率下降、优惠券滥用以及全球销售的复杂性迫使商家重新思考折扣的方式和时机。全站百分比折扣虽然短期内提升了销量，但却悄然损害了盈利能力；而叠加使用折扣码则增加了结账流程的繁琐程度，并引发了客户支持方面的问题。
发布 Shopify 2026 冬季版 这标志着平台层面发生了显著转变。Shopify 没有鼓励更多促销活动，而是加强了市场、自动折扣、B2B 定价和结账逻辑等系统。这些变化促使商家采用更少但更可控的折扣，这些折扣会根据地区、客户类型和购物车金额进行调整，而不是依赖于一刀切的优惠。
本指南并非预测未来，而是记录商家在 2026 年初正在使用的各种策略，包括受平台变化和运营压力影响的实际折扣策略，以及目前在 Shopify 实际运营的店铺中行之有效的方法。
许多影响到2026年的折扣趋势转变都始于2025年。如果您想了解折扣策略是如何开始发生变化的，请参阅我们的…… 2025 年折扣趋势 分析。
Shopify 2026 冬季版更新并没有引入花哨的新折扣类型，而是重塑了定价和折扣的结构基础。现在，你需要更加深思熟虑，并采用系统化的方式来开展促销活动。
在 Edition '26 中，“市场”实际上已成为定价和折扣逻辑的默认控制层。商家现在积极使用基于市场的定价机制，以反映当地的成本、购买力和税收情况。折扣也遵循同样的结构。商家不再采用全球统一的促销活动，而是可以针对特定地区或国家/地区推出专属折扣。
货币感知阈值正是这种转变的直接结果。“消费满 $100，立减 $20”的促销活动在顾客使用不同货币购物时已不再适用。商家现在会根据不同市场设定相应的阈值，从而保持各地区利润率的一致性。
作为 2025年全球销售额将从$6.007万亿美元增长至$6.42万亿美元一刀切式的折扣开始失效。在某些地区折扣力度不足，而在另一些地区折扣过大。2026 年版明确表明，全球折扣是例外情况，而非默认做法。
另一个显著的变化是 Shopify 更倾向于使用自动折扣而非手动输入折扣码。无论是在用户界面还是 API 中，自动折扣都更容易配置、更醒目，并且在结账时也得到了更好的支持。
这与 Shopify 严格的“最佳折扣优先”原则相符。系统不会叠加多个优惠码，而是自动选择最相关的折扣。因此，商家可以减少对公开优惠码的依赖，更多地依赖与购物车金额、产品、客户资格或市场相关的条件逻辑。
对商家行为的影响立竿见影：促销活动失效减少，顾客投诉减少，管理优惠码的运营成本降低。
第 26 版还优化了折扣与结账组件（例如运费、税费和订阅服务）的交互方式。以前会导致计算错误的复杂叠加情况，现在已通过设计加以避免。
商家正在通过简化折扣逻辑来应对这一挑战。减少折扣组合，简化条款，确保结账结果可预测。这降低了风险，并使折扣与 Shopify 的“结账优先”理念保持一致，在该理念中，可靠性比创意复杂性更为重要。
2026年初，更简化的折扣逻辑不再是限制，而是一种战略优势。2026年的折扣趋势将影响Shopify商家如何保护利润率并扩大规模。
2026 年的折扣策略不再是加大促销力度，而是要正确运用 Shopify Edition '26 之后的系统。以下趋势反映了商家目前正在积极采用的策略、这些策略得以推广的原因，以及哪些类型的店铺应该采用哪些策略才能在不牺牲利润的前提下保持竞争力。
随着商家拓展全球业务并摒弃一价一卖的促销策略，针对特定市场的折扣在2026年已成为一种标准做法。商家不再在全球范围内开展单一促销活动，而是采取以下实际做法：
在 Shopify Winter '26 版本强化了 Markets 作为定价和促销核心层级的地位后，这一趋势加速发展。定价一旦与市场挂钩，折扣自然而然地随之而来。由于不同地区的货币价值、关税和消费者预期差异巨大，统一的“20% 折扣”活动已不再适用。
商家也在使用 折扣应用 为了支持这种转变，我们采取了有限且可控的方式。其个性化的折扣规则允许商家提供特定国家/地区的折扣，而无需公开优惠码或重复销售产品。这使得系统设置简洁且可扩展。
哪些人应该追随这一趋势：
拥有来自多个地区可观流量的商家应优先考虑针对特定市场的折扣，以在保持本地竞争力的同时保护利润率。
到2026年，公开折扣码将逐渐消失，取而代之的是自动折扣。自动折扣会在结账时无缝应用。商家选择自动折扣是因为它能减少交易摩擦、消除困惑，并且与Shopify的结账逻辑兼容性更好。
常见配置包括：
当满足条件时，这些折扣会自动触发，无需顾客记住或输入代码。
运营影响：
哪些人应该追随这一趋势：
但商家们为何要转变经营策略呢？
Shopify 的“最佳折扣优先”机制在这一转变中发挥了重要作用。叠加多个优惠码已不再可行，商家更倾向于使用无需客户干预即可自动应用最相关折扣的系统。这减少了结账错误和与“优惠码无效”相关的支持工单。
捆绑销售的折扣效果如今优于百分比折扣。这反映了2026年的折扣趋势。商家不再一刀切地降低所有商品的价格，而是将商品组合在一起，在保持利润率控制的同时，营造出顾客感觉更划算的购物体验。
看起来是这样的：
但商家们为何要转变经营策略呢？
商家通过捆绑销售来保护利润空间，具体做法包括将高利润产品和低利润产品组合在一起、控制捆绑产品的构成以及避免大幅降价。捆绑销售还能减少消费者的比价行为，因为顾客会将产品视为一个整体而非单个SKU进行评估。
2026 年，捆绑销售模式的可扩展性更强，因为它们可以跨营销活动、市场和客户群体运作，而无需不断调整价格。
哪些人应该追随这一趋势：
门槛折扣是 2026 年最广泛使用的折扣趋势之一。商家不提供固定折扣，而是激励顾客达到特定的消费水平以解锁奖励。
常见的促销机制包括“消费满X元，即可获赠Y件商品”、购物车金额达到一定门槛即可解锁免费商品，或者达到最低消费额后即可享受特价。许多商家现在采用捆绑销售的方式，而不是简单地应用百分比折扣。
大众机械：
但商家们为何要转变经营策略呢？
这些优惠活动的效果优于全站促销，因为它们鼓励顾客购买更多商品，而不是仅仅为他们原本就打算购买的商品打折。商家依靠简单的平均订单价值 (AOV) 计算方法，将优惠阈值设定在略高于当前平均订单价值的位置，从而确保促销活动能够带来额外的收入增长。
哪些人应该追随这一趋势：
到2026年，B2B商家将基本完全放弃折扣码。折扣现在通过价格表、客户角色和公司级规则直接融入定价中。
批发买家期望的是净价，而不是促销活动。优惠券、季节性促销和限时代码会阻碍B2B工作流程，并破坏协商定价结构。Shopify不断发展的B2B功能强化了这种趋势，将价格表作为差异化定价的主要机制。
发生了哪些变化：
但商家们为何要转变经营策略呢？
B2B商家不采用促销方式，而是根据客户群体、订单量或合同条款来调整价格。这为批发买家带来了可预测的利润率和更便捷的结账体验。
哪些人应该追随这一趋势：
任何向回头客批发客户销售商品的商家都应该将折扣策略提前到定价阶段，而不是依赖为消费者设计的促销策略。
尽管人工智能定价引发了广泛讨论，但到2026年，大多数商家仍将依赖基于规则的个性化定价。“个性化”的真正含义是什么？
但商家们为何要转变经营策略呢？
商家更倾向于确定性规则，因为它们可预测、可审计且更易于控制。黑箱式人工智能定价会带来风险，尤其是在利润微薄、客户信任至关重要的情况下。Shopify 的折扣引擎也更倾向于清晰的条件而非晦涩的逻辑。
基于规则的个性化使商家能够在不引入波动的情况下奖励忠诚客户、锁定回头客并区分优惠。自动化虽然存在，但必须在商家设定的严格范围内进行。
哪些人应该追随这一趋势：
这种方法最适合拥有有意义的客户数据、忠诚度计划或细分受众群体，并且重视一致性而非实验的成长型品牌。
忠诚度计划已成为 2026 年的主要折扣趋势之一。商家不再公开宣传折扣，而是将优惠融入到积分、等级和会员专属价格等忠诚度机制中。
商家如何利用会员忠诚度：
这些折扣是靠员工努力获得的，而不是被动获得的，这可以减少滥用行为，提高员工留存率。
但商家们为何要转变经营策略呢？
通过将折扣信息从实体店转移到会员系统，商家可以避免促销活动出现在团购网站和对价格敏感的一次性买家面前。这既能减少优惠券滥用，又能确保促销活动的私密性，还能将重点从客户获取转移到客户留存。
哪些人应该追随这一趋势：
到 2026 年，以忠诚度为导向的折扣可能不太显眼，但会更具可持续性。
到2026年初，许多一年前还很常见的折扣策略将被逐步淘汰。原因很简单：在2024-2025年利润空间收窄、运营变得更加复杂的情况下，这些策略未能给商家带来收益。
全场折扣 促销活动之所以被避免，是因为他们对所有商品都一视同仁地打折，甚至包括顾客原本就愿意以全价购买的商品。这导致了不必要的利润损失，却没有带来任何实质性的长期收益。
可叠加折扣 但这反而造成了更大的问题。合并多个优惠码往往会导致最终价格不可预测、结账冲突，以及优惠未按预期生效时引发的客户投诉。
长期有效的优惠券代码 这些优惠码成了滥用的温床。泄露到折扣网站的优惠码被无限期地重复使用，并让消费者养成了等待折扣而不是全价购买的习惯。
相似地， 持续促销 随着时间的推移，紧迫感被消除，产品价值感也随之降低。
最后， 复杂的折扣逻辑 事实证明，这样做代价高昂。复杂的规则组合导致运费、税费和订阅费的计算出现错误，增加了支持工单数量和运营风险。
Shopify 2026 冬季版通过优化结账逻辑和优先考虑基于规则的自动折扣，强化了用户行为规范。该平台不再鼓励商家随意叠加优惠，而是引导他们追求清晰、可预测的折扣策略，以及更少但更有针对性的折扣。这一转变清晰地定义了 2026 年的折扣趋势：结构化的折扣系统将优于激进的短期促销策略。
2026 年选择合适的折扣策略，更多地取决于业务环境，而不是趋势。
为了 DTC品牌捆绑销售和基于阈值的折扣效果最佳，因为它们既能提高平均订单价值，又能保持定价的灵活性。 B2B 商家另一方面，应该完全避免促销折扣，而应专注于反映协商关系的定价规则和价目表。
仅限国内商店 可以保持折扣逻辑简单，通常依靠捆绑销售或购物车阈值。 国际商人 最大程度地受益于特定市场的规则，确保折扣与货币、运输成本和地区预期相符。
商店 高AOV 应避免百分比折扣，而应倾向于固定价格套餐或消费门槛，以保护利润率。 低平均订单价值 (AOV) 商店 可以使用阈值来引导顾客多购买一件商品，而不是对整个购物车进行折扣。
当 目标是获取新客户小额自动奖励或捆绑优惠比大幅折扣效果更好。 以留存为中心的品牌忠诚度驱动的折扣和基于规则的个性化奖励重复行为，而不会公开贬低产品价值。
在所有情况下，最有效的策略始终依赖于捆绑销售、门槛、忠诚度机制和市场感知规则，而不是一次性促销活动，这反映了我们 2026 年的折扣趋势列表。
2026 年的折扣策略已演变为一种结构化、有意识的管理方式，其直接受 2026 年折扣趋势和平台实际变化的影响。Shopify 2026 年冬季版并没有推出更响亮的促销活动，而是通过 Markets、自动折扣、更简洁的结账逻辑和更强大的定价控制，强化了更智能的基础架构。因此，商家正在从被动的销售活动转向基于捆绑销售、消费门槛、会员忠诚度和市场感知规则的可持续系统。
到 2026 年初，Shopify 上成功的折扣策略不再取决于促销活动的频率，而是取决于折扣逻辑与定价、客户行为和长期盈利能力的契合度。折扣不再是营销活动，而是整体运营的基石。
是的，但它们的作用要小得多。到 2026 年，大多数商家将使用自动折扣而非公开折扣码，因为自动折扣可以减少结账流程中的摩擦和支持问题。折扣码目前主要用于 Shopify 上的私人营销活动、客户留存优惠或合作伙伴推广活动。
针对特定市场的折扣效果最佳。国际商家应根据当地货币、定价和区域需求调整折扣，而不是开展全球统一的促销活动。这种方法既能保障利润，又能提高不同地区的转化率。
Shopify Markets 允许商家按国家或地区控制定价和折扣。折扣现在可以感知市场情况，这意味着折扣阈值、折扣金额和适用条件会根据顾客的购物地点而变化。
是的，大多数情况下是这样。捆绑销售可以在不降低全站价格的情况下提升商品感知价值。与全站折扣相比，捆绑销售有助于商家提高平均订单价值，同时保持利润率更加稳定。
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