Das gestaffelte Preismodell von Shopify trug dazu bei, den Umsatz im Jahr 2023 um 24% zu steigern und so die Kundenbindung und den Umsatz zu steigern (Shopify). Als Shopify-Händler müssen Sie lernen, das volle Potenzial dieses Preissystems auszuschöpfen. Andernfalls geraten Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern ins Hintertreffen. Keine Sorge, wir haben den richtigen Artikel, der Ihnen hilft, das zu vermeiden.
Heute beschäftigen wir uns mit gestaffelten Preisen für Großbestellungen, den sieben effektivsten Preisstrategien für Umsatzwachstum und häufigen Fehlern, die es zu vermeiden gilt. Machen Sie sich bereit, heute etwas Neues, Spannendes und Hilfreiches für Ihr Shopify-Geschäft zu lernen. Dann legen wir los!
Mit gestaffelten Preisen können Sie Kunden, die mehr kaufen, bessere Angebote unterbreiten. So können Sie Kunden zu höheren Ausgaben animieren, ohne willkürliche Rabatte zu gewähren.
So funktioniert Staffelpreisgestaltung im E-Commerce: Sie legen die Preise basierend auf der Bestellmenge fest. Je mehr bestellt wird, desto niedriger ist der Preis pro Artikel. Das ist übersichtlich, einfach und steigert den Umsatz. Mengenrabatte wie diese sind ein cleverer Schachzug.
Angenommen, Sie verkaufen umweltfreundliche Wasserflaschen. Wenn eine einzelne Flasche $20 kostet, könnten Sie drei für je $18 oder sechs für je $15 anbieten. So haben Käufer das Gefühl, mehr für ihr Geld zu bekommen, und Sie verkaufen mehr Waren.
Dieses Modell sorgt zudem für einen konstanteren Umsatz und unterstützt unterschiedliche Kaufgewohnheiten. Manche Kunden kaufen kleine Mengen und bleiben in den unteren Preisklassen, während andere bei steigenden Anforderungen automatisch aufrüsten.
Eine solide, gestaffelte Preisstrategie gibt den Kunden einen Grund, mehr zu kaufen. Ein niedrigerer Preis in der nächsten Preisstufe motiviert sie dazu, mehr zu kaufen.
Warum es funktioniert:
Klare E-Commerce-Preisstufen helfen Nutzern, das Angebot sofort zu erkennen. Schon ein kleiner Preisnachlass pro Einheit kann einen Unterschied machen.
Ein Kunde möchte beispielsweise vier Notebooks zu je $5 kaufen. Wenn er jedoch feststellt, dass der Preis bei fünf oder mehr Notebooks auf $4,50 pro Notebook sinkt, wird er wahrscheinlich ein weiteres Notebook hinzufügen, um die Ersparnis zu nutzen.
Staffelpreise nutzen die Verhaltenspsychologie, insbesondere den Ankereffekt. Ein höherer Anfangspreis lässt niedrigere Preise als besseres Angebot erscheinen. Die Aufforderung „Sie sind kurz vor einem Rabatt“ kann zu schnelleren Kaufentscheidungen führen.
Sie klingen ähnlich, funktionieren aber unterschiedlich. Hier ein Vergleich:
| Besonderheit | Staffelpreise | Mengenrabatt |
| Preisänderungen pro Stufe | Ja | NEIN |
| Rabattsichtbarkeit | Klar im Voraus | Normalerweise an der Kasse |
| Fördert Upselling | Stark | Mäßig |
| Am besten für | Laufende Preispläne | Blitzverkäufe |
Staffelpreise eignen sich besser für langfristige Pläne. Mengenrabatte sind eher kurzfristiger Natur. Wählen Sie basierend auf den Zielen Ihres Shops.
Beispiel: Bei gestaffelten Preisen sieht der Kunde „Kaufen Sie 1–5: je $10, 6–10: je $8“. Bei einem Mengenrabatt könnte es heißen „Geben Sie $50 aus und erhalten Sie 10% Rabatt“, was nicht so klar auf den ersten Blick ist.
Mengenrabatte sind oft nicht dringlich oder undurchsichtig. Staffelpreise zeigen Einsparungen im Voraus und fördern sofortige Zusatzverkäufe, indem sie den Käufer durch sichtbare Schwellenwerte führen.
So verwenden Marken gestaffelte Preise:
Diese E-Commerce-Preisstufen machen Einsparungen deutlich. Käufer sehen schnell, wie viel sie bezahlen werden. Das funktioniert für die meisten Produkte, von Kleidung bis hin zu Werkzeugen.
Beispielsweise könnte eine Hautpflegemarke Seren wie folgt bepreisen:
Diese Struktur bietet Gelegenheits- und Großkäufern klare Auswahlmöglichkeiten.
Dieses Modell wird auch von Abonnementmarken verwendet, bei denen Nutzer für bessere Funktionen oder schnelleren Versand auf höhere Tarife upgraden. Staffelpreise eignen sich auch gut für digitale Güter wie E-Books oder herunterladbare Tools, bei denen eine volumenbasierte Skalierung nicht offensichtlich ist, der Wert aber mit der Menge steigt.
Es gibt einige sehr wirksame gestaffelte Rabattstrategien für Shopify um Ihren Umsatz zu steigern. Wir haben die sieben besten hier für Sie zusammengestellt. Lassen Sie uns einen nach dem anderen ansehen.
Mengenrabatte belohnen treue Kunden. Bieten Sie höhere Rabatte auf Großbestellungen, sobald Ihre Kunden genug ausgegeben oder bestellt haben. Sie kommen gerne wieder.
Nehmen wir an, ein Kaffeeröster gewährt Kunden, die im Laufe ihres Lebens $200 ausgegeben haben, einen dauerhaften Rabatt von 10%, wenn sie mehr als 3 Beutel pro Bestellung kaufen. Das ist Mengenpreisgestaltung in Aktion.
Diese Strategie unterstützt auch Mitgliedschaftsprogramme. Geben Sie Ihren Mitgliedern Zugang zu exklusiven Preisstufen, um die Kundenbindung zu stärken.
Nicht jeder Kunde ist gleich. Mit dynamischen E-Commerce-Preisstufen können Sie die Preise je nach Nachfrage, Bestellhistorie oder Lagerbestand anpassen. Das sorgt für Flexibilität.
Wenn Ihr Lagerbestand beispielsweise zur Neige geht, können Sie den Rabatt vorübergehend reduzieren. Oder Sie erhöhen den Rabatt außerhalb der Saison, um das Volumen zu steigern.
Die dynamische Preisgestaltung ermöglicht außerdem eine Personalisierung in Echtzeit, indem wiederkehrenden Benutzern bessere Tarife angeboten oder die Tarife basierend auf Verhalten und Warenkorbinhalt angepasst werden.
Großhandelskäufer erwarten bessere Preise. Das gestaffelte Preismodell eignet sich gut für B2B. Legen Sie Preise nach Menge fest und gewähren Sie Stammkunden bessere Mengenrabatte.
Angenommen, Sie verkaufen Tierfutter in großen Mengen. Ein Einzelhändler, der 20 Säcke kauft, erhält sie möglicherweise für $8 pro Stück, jemand, der 100 Säcke kauft, hingegen für $6,50. Das ist eine klare Großhandelsstufe.
Um noch einen Schritt weiterzugehen, bieten Sie gestaffelte Preise nach Kontostatus an, z. B. Bronze, Silber und Gold, basierend auf der Bestellhistorie. So passt sich Ihr Preismodell an die wachsende Kundenzahl an.
Wenn Sie Shopify nutzen, ist die Einrichtung gestaffelter Preise ganz einfach. Nutzen Sie integrierte Funktionen oder Tools, um übersichtliche Preisstaffelungen anzuzeigen. Kunden sollten die Einsparungen vor dem Kauf sehen.
Zeigen Sie beispielsweise auf einer Produktseite: „Kaufen Sie 1 für $20 | Kaufen Sie 3 für je $18 | Kaufen Sie 5+ für je $16.“ Verstecken Sie es nicht an der Kasse.
Fügen Sie eine Preistabelle oder einen Mengenwähler hinzu, der die Preise live aktualisiert. Das erhöht die Transparenz und regt Nutzer zum Kauf an.
Hochsaison? Nutzen Sie gestaffelte Preisstrategien während der Feiertage oder bei großen Produkteinführungen. Zeitlich begrenzte E-Commerce-Preisstufen können Dringlichkeit erzeugen und die Bestellmenge erhöhen.
Eine Aktion zum Schulanfang für Notebooks könnte lauten: „Kaufen Sie 10+ und erhalten Sie sie für je $2. Nur für kurze Zeit!“ Das fördert schnellere Entscheidungen.
Zeitlich begrenzte Stufen wie „Nur dieses Wochenende: Kaufen Sie 3 und erhalten Sie 20% Rabatt“ können die Konvertierungen in ruhigen Zeiten steigern.
Bündeln Sie Artikel und gewähren Sie Mengenrabatte. Beispiel: „Kaufen Sie 3 T-Shirts und erhalten Sie 15% Rabatt.“ Das unterstützt Ihre gestaffelte Preisstrategie und ermöglicht Ihnen, mehr auf einmal zu verkaufen.
Ein weiteres Beispiel: Verkaufen Sie Hautpflegeprodukte, die einzeln normalerweise $100 kosten, im Paket für $85. Heben Sie die Ersparnis hervor.
Sie können auch Mix-and-Match-Pakete anbieten. Lassen Sie Käufer fünf beliebige Artikel aus einer Kategorie auswählen und wenden Sie gestaffelte Preise nach der Gesamtzahl der Artikel an.
Wünschen Sie sich bessere Preise? Die besten Tools für gestaffelte Preise nutzen KI, um Preise basierend auf bewährten Ergebnissen vorzuschlagen. Nutzen Sie reale Daten, um Ihre Strategie zu verbessern und Ihre Margen zu steigern.
Angenommen, Ihr Tool stellt fest, dass Kunden bei sechs Artikeln abspringen. Sie könnten dann den Rabatt so anpassen, dass er erst bei fünf statt sechs Artikeln greift, um mehr Bestellungen zu generieren.
KI-Tools können zur Leistungsverbesserung auch unterschiedliche Preismeldungen oder -formate testen (z. B. die Anzeige von %-Ersparnissen im Vergleich zum Einzelpreis).
Der Einstieg in die gestaffelte Preisgestaltung ist nicht schwer. So geht's:
1. Legen Sie Ihre Preisstufen fest
Zum Beispiel: 1-5, 6-10, 11+.
2. Wählen Sie intelligente Rabatte
Genug, um einen Unterschied zu machen, aber nicht genug, um die Gewinne zu schmälern.
3. Preise klar darstellen
Kunden müssen das Angebot sehen.
4. Testen und optimieren
Sehen Sie, was funktioniert, und passen Sie es an.
Beispiel:
Kunden können erkennen, warum sie durch den Kauf größerer Mengen Geld sparen.
Sie können auf Ihrer Produktseite auch einen Preisrechner oder ein interaktives Diagramm ausprobieren, sodass Kunden die Menge eingeben und sofort den Gesamtbetrag sehen können.
Nutzen Sie Tools, um Warenkorbabbrüche, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und den Kunden-LTV nach Preisstufe zu erfassen. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihre Strategie mit der Zeit zu verfeinern.
Drittanbieter von Shopify gestaffelte Rabatt-Apps Nutzen Sie die Automatisierung, um den gesamten Prozess zu beschleunigen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie mehrere Produktvarianten anbieten oder Großbestellungen verkaufen.
Nachfolgend finden Sie eine einfache Anleitung, die Ihnen zeigt, wie Sie mit solchen Apps gestaffelte Preise für Ihre Produkte festlegen können.
Mit dieser App können Sie auch Produkte mit mehreren Varianten auswählen und gestaffelte Rabatte darauf anwenden.
Selbst starke, gestaffelte Preisstrategien können schiefgehen. Folgendes sollten Sie vermeiden:
Wenn Sie Kerzen in sechs verschiedenen Preisstufen anbieten, kann es passieren, dass Ihre Kunden abspringen. Bleiben Sie bei drei bis vier klaren Optionen. Überprüfen Sie immer, ob Ihre Margen stimmen.
Halten Sie Ihr gestaffeltes Preismodell übersichtlich und leicht verständlich. Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse und nehmen Sie bei Bedarf Aktualisierungen vor.
Vermeiden Sie außerdem, die gleiche Preisstaffelung auf alle Produkte anzuwenden. Ein Artikel mit hoher Marge kann höhere Rabatte ermöglichen als einer mit niedriger Marge. Segmentieren Sie mit Bedacht.
Möchten Sie mehr Großbestellungen? Staffelpreise können helfen. Sie stärken die Kundenbindung, reduzieren Lagerbestände und steigern Ihren Umsatz. Eine clevere Staffelpreisstrategie gibt Ihrem Shop mehr Flexibilität. Beginnen Sie mit nur einem Produkt oder einer Kollektion. Verwenden Sie eine klare Struktur. Messen Sie anschließend die Performance und entwickeln Sie Ihre Strategie weiter.
Gut umgesetzte Preisstaffelungen steigern nicht nur den Umsatz; sie verbessern auch das Kundenerlebnis und verleihen Ihrer Marke ein hochwertigeres und transparenteres Aussehen.
Wir hoffen, Sie bei unserem nächsten Leitfaden für den Erfolg im E-Commerce wiederzusehen. Bis dahin alles Gute und teilen Sie diesen Artikel gerne mit anderen.
Es handelt sich um eine Preisgestaltung, bei der unterschiedliche Mengen zu unterschiedlichen Tarifen berechnet werden. Sie gelangen erst in die nächste Stufe, wenn die vorherige erfüllt ist. Dies ist bei Versorgungsunternehmen wie Wasser oder Strom üblich.
Es handelt sich um ein einfaches Preismodell mit drei Preisstufen: Basic, Standard und Premium. So können Käufer vergleichen und das passende Produkt für ihr Budget und ihre Bedürfnisse auswählen.
Ein gutes Beispiel hierfür ist ein Bankkonto, das bei einem höheren Guthaben höhere Zinsen bietet. Mit jedem höheren Guthaben profitieren Sie von weiteren Vorteilen.
Manche Zahlungsabwickler erheben je nach Karten- oder Transaktionstyp unterschiedliche Gebühren. Sie unterteilen die Tarife in qualifizierte, mittelqualifizierte und nicht qualifizierte Tarife.
Bei Festpreisen gilt immer der gleiche Satz. Staffelpreise ändern sich je nach Volumen oder Kundentyp, wobei die Sätze auf höheren Stufen niedriger sind.
Es hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie Käufer von kleineren zu größeren Bestellungen bewegen. Viele Kunden beginnen mit einer niedrigen Bestellung und erhöhen diese im Laufe der Zeit, wenn ihre Anforderungen steigen.
Kaufen Sie $75 und erhalten Sie 10% Rabatt. Kaufen Sie $150 und erhalten Sie 15% Rabatt. Solche Angebote ermutigen Kunden, mehr Artikel in den Warenkorb zu legen und so noch mehr zu sparen.
Bei der zweistufigen Preisgestaltung gelten für dasselbe Produkt unterschiedliche Preise, je nachdem, wie und wo es verkauft wird. Beispielsweise zahlen Großhandelskäufer möglicherweise weniger als Einzelhandelskunden.
Es verleiht Ihrem Unternehmen mehr Stabilität und ermöglicht Ihnen, unterschiedliche Kundentypen zu bedienen. Sie können Käufer zu höherwertigen Optionen führen und finanziell besser planen.
Einige beliebte Stufenbezeichnungen sind: Bronze, Silber, Gold; Basic, Intermediate, Advanced; oder Starter, Pro und Premium. Diese Bezeichnungen suggerieren Fortschritt und Wert.
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