B2B-Verkäufe mit effektiven Rabattstrategien optimieren

In der heutigen geschäftigen Geschäftswelt kann es schwierig sein, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben. Strategische Produktrabatte sind jedoch eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leute auf Ihr B2B-Unternehmen zu lenken. Das bringt mehr Umsatz und sorgt dafür, dass die Kunden wiederkommen.

Laut PriValEdge können Unternehmen mit gut durchdachten Rabattregeln einen Umsatzanstieg von 51 TP3B und einen erstaunlichen Einkommensanstieg von 601 TP3B verzeichnen. 

Produktrabatte machen einen großen Teil der Marketingbudgets vieler B2B-Unternehmen aus. Dies zeigt, wie wichtig es ist, klare Regeln festzulegen, um sicherzustellen, dass diese Angebote den gewünschten Wert schaffen.

In diesem Artikel geht es um die Optimierung B2B-Vertrieb mit wirksamen Rabattstrategien.

Wie Rabattstrategien den B2B-Umsatz steigern können

Die B2B Wave eCommerce-Plattform bietet Ihnen ein komplettes Instrumentarium, um Rabatte und Coupons erfolgreich in Ihrem Online-Business-to-Business-Shop einzusetzen und so Umsatz und Ertrag zu steigern. Hier sind einige der Methoden und Taktiken, die mit der Plattform verwendet werden können:

Weg 1 - Verkauf von Produkten

Produktrabatte, eine der beliebtesten Arten, motivieren Ihre Business-to-Business-Kunden, indem sie den Preis eines bestimmten Produkts um einen bestimmten Prozentsatz senken. Rabatte können auf jede Preisliste angewendet werden, die Sie erstellen, und Sie können sogar ein Zeitlimit festlegen, wann sie verfügbar sind, wenn Sie möchten. Eine effektive Verkaufstaktik für Online-Händler ist das Anbieten zeitlich begrenzter Produktrabatte. Dadurch bekommen die Kunden das Gefühl, dass sie schnell handeln müssen, da sie die Chance, Geld zu sparen, verpassen, wenn sie warten.

Werbeaktionen, Ausverkäufe oder die Reduzierung des Produktbestands sind ideale Gelegenheiten, um einen Rabatt zu gewähren.

Weg 2 – Rabatte nach Produktkategorie

Ein Produktkategorierabatt ist eine hervorragende Lösung, wenn Sie den Preis einer Gruppe verwandter Produkte vorübergehend senken möchten. Sie können den Produktkategorierabatt verwenden, um einen Prozentsatz auf eine ganze Produktkategorie auf Ihrer B2B-E-Commerce-Site zu gewähren. Sie können nicht nur unterschiedliche Prozentsätze für Rabatte je nach Menge und Volumenrabatt festlegen, sondern Kategorierabatte auch privat machen, sodass nur bestimmte Kunden sie sehen können.

Wenn Sie zu einer bestimmten Jahreszeit für Saisonartikel Ihrer Produktlinie werben möchten, können Sie den Produktkategorierabatt aktivieren.

Weg 3 - Rabatt für Kunden

Kundenrabatte, bei denen ein einzelner Verbraucher einen festen Rabatt auf seinen gesamten Einkauf erhält (mit oder ohne Mindestbestellwert), sind eine weitere beliebte Rabattform. Ein effizienter und strategischer Ansatz zum Aufbau und zur Aufrechterhaltung einer guten Beziehung zu Kunden besteht darin, ihnen Rabatte anzubieten. Dies kann die Loyalität bestehender Kunden erhöhen und neue Kunden gewinnen.

Weg 4 - Rabatt auf die Preisliste

Mit der Preislistenrabattfunktion können Sie auf flexible und umfassende Weise Angebote für alle Ihre Produkte machen. Der Preislistenrabatt unterscheidet sich von Rabatten, die nur für bestimmte Kunden, Kategorien oder Produkte gelten. Sie können damit die Preise für viele Produkte, Kategorien oder Lagerbestände anpassen.

Eine gute Möglichkeit, diese Funktion zu nutzen, besteht darin, Preislisten speziell für Kundengruppen oder Verkaufsplattformen zu erstellen. Sie könnten Erstellen Sie beispielsweise eine „Wiederverkäufer-Preisliste“, die Ihren Wiederverkäufer-Partnern niedrigere Preise für eine bestimmte Warengruppe oder Kategorie bietet. Diese spezielle Preisliste gibt ihnen einen Grund, mehr Ihrer Produkte zu bewerben und zu verkaufen, was für Sie beide gut ist.

Andererseits könnten Sie Kunden, die viel kaufen, eine „Preisliste mit Mengenrabatt“ anbieten. Mit dieser Preisliste könnten Sie Rabatte auf Ihre meistverkauften Artikel oder Gruppen anbieten, wobei der Rabattprozentsatz mit der Bestellmenge steigt. Geben Sie einen Rabatt von 5% auf Bestellungen über $10.000, einen Rabatt von 10% auf Bestellungen über $25.000 und so weiter. Diese Methode belohnt Ihre treuesten Kunden und bringt sie dazu, mehr zu kaufen. Lesen Sie hier, um mehr darüber zu erfahren Mengenrabatte.

Sie können den Rabattbetrag mit dem Preislistenangebot nach Bedarf ändern. Sie können eine Preisliste öffentlich oder privat machen, sodass nur bestimmte Kunden oder Kundengruppen sie sehen können. Mit dieser Möglichkeit können Sie die Preise ändern, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen, z. B. intelligente Partnerschaften aufzubauen, Ihre besten Kunden zu belohnen oder den Umsatz bestimmter Produktlinien zu steigern.

Mithilfe der Rabattfunktion für Preislisten können Sie Preise festlegen, die speziell auf Ihre Verkaufsziele, Kundengruppen und allgemeine Geschäftsstrategie zugeschnitten sind. Auf diese Weise können Sie engere Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und mehr Geld verdienen.

Weg 5 – Rabattcode anbieten

Werbeaktionen oder Gutscheincodes gehören zu den besten Möglichkeiten, um Verbraucher zum Kauf zu animieren. Ob Sie Prozentsätze oder feste Geldbeträge wählen, mit dem Coupon-Rabatttool der B2B Wave eCommerce-Plattform können Sie Codes erstellen, die einen Rabatt anzeigen. Dank dieser Anpassungsfähigkeit können Sie Ihre Angebote an die Bedürfnisse bestimmter Kunden anpassen und bestimmte Unternehmensziele erreichen. Lesen Sie hier, um mehr über die verschiedenen Arten von Rabatten zu erfahren. Rabattaktionen.

Wenn Sie beispielsweise den Produktabsatz steigern möchten, indem Sie neue Kunden dazu anregen, Ihre Artikel auszuprobieren, erstellen Sie einen Gutscheincode wie „NEWCUSTOMER25“ und gewähren Sie ihnen 25% Rabatt auf ihren ersten Einkauf. Sie können die Kontrolle darüber behalten, wer den Rabatt erhält und dennoch neue Kunden gewinnen, indem Sie diesen Code im Rahmen Ihrer Vertriebsaktivitäten oder gezielten Marketingbemühungen sorgfältig verteilen.

Darüber hinaus können Sie eine Mindestbestellmenge wählen, um die Gewährung des Rabatts zu gewährleisten.

Weg 6 – Machen Sie das Beste aus Ihren Produktrabatten

Die Verbesserung Ihrer Preisstrategie kann eine schrittweise Senkung der Preise beinhalten. Es ist eine Kunst, subtil den Eindruck eines besseren Angebots zu erwecken, ohne die Preise zu senken. Hier können Coupons und Rabatte Ihrem Business-to-Business-Internetshop wirklich dabei helfen, seine Verkaufsziele zu erreichen. Produktrabatte sind für Unternehmen nur manchmal die beste Vorgehensweise, aber wenn sie richtig gehandhabt werden, können sie den Umsatz im Internet steigern und die Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken.

Fazit 

Eine schnelle Preissenkung ist nur manchmal der beste Weg, Ihre Preisstrategie zu verbessern. Die Kunst zu beherrschen, Ihre Kosten diskret niedriger erscheinen zu lassen, ist eine Kunst für sich. Rabatte auf Produkte sind nur manchmal die beste Vorgehensweise für Unternehmen, aber wenn sie richtig gehandhabt werden, können sie den Umsatz im Internet steigern und die Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken.

Häufig gestellte Fragen 

Was sind B2B-Preisrabatte?

Der Begriff „Mengenrabatt“ bezieht sich auf Preisnachlässe, die Kunden angeboten werden, die eine bestimmte Menge eines Artikels kaufen. Auf jeden Einkauf wird ein nicht kumulativer Mengenrabatt gewährt, um größere Käufe in einem Business-to-Business-Umfeld anzuregen.

Welche Rabattstrategie ist am effektivsten?

Prozentuale Rabatte sind die Antwort. Einer der größten Vorteile von prozentualen Angeboten ist, dass sie oft den Eindruck erwecken, Sie würden mehr sparen. Unabhängig vom Anfangspreis erscheint ein Rabatt von 50% sehr viel. Sie können diese Art von Rabatt an verschiedene Produkte oder Verkaufsziele anpassen.