Shopify BFCM-Rabattstrategie 2026: Planen Sie intelligentere Angebote, ohne Ihre Margen zu schmälern

Bei Black Friday Cyber Monday geht es nicht mehr darum, am Freitagmorgen einen großen Rabatt einzuführen. Für Shopify-Händler ist BFCM zu einer längeren Kampagne geworden, die Early Access, zielgerichtete Angebote, Black Friday-Aktionen, Cyber ​​Monday-Angebote und einen geplanten Übergang nach der Veranstaltung umfassen kann. Shopify-Händler generiert ein Rekordumsatz von 14,6 Milliarden US-Dollar während der BFCM 2025, ein Anstieg von 27 % gegenüber dem Vorjahr, während mehr als 81 Millionen Kunden bei von Shopify betriebenen Unternehmen kauften. Im Jahr 2026 fällt der Black Friday auf den 27. November, gefolgt vom Cyber ​​Monday auf den 30. November.

Ein größerer Verkauf bedeutet jedoch nicht automatisch einen profitableren Verkauf. Ein starkes Shopify BFCM-Rabattstrategie beginnt mit der Auswahl des richtigen Angebots, dem Verständnis, wie viel Marge Sie verschenken können, der Entscheidung, wer die einzelnen Rabatte erhalten soll, der Kontrolle, wie Werbeaktionen kombiniert werden, der richtigen Planung und dem Testen aller Maßnahmen, bevor der Datenverkehr Spitzenwerte erreicht.

Dieser Leitfaden führt Sie durch den gesamten Prozess, von der Planung Ihres ersten Angebots bis zur Kundenumstellung nach dem Cyber ​​Monday.

Bauen Sie die Grundlage für Ihr Shopify BFCM-Rabattstrategie

Beginnen Sie mit den BFCM-Daten des letzten Jahres

Bevor Sie entscheiden, ob Sie 10 %, 20 % oder etwas Kreativeres anbieten, schauen Sie sich an, was während Ihrer vorherigen BFCM-Kampagne tatsächlich passiert ist. Überprüfen Sie den Umsatz, den durchschnittlichen Bestellwert, die Conversion-Rate, die meistverkauften Produkte, die Nutzung von Rabatten, die Lagerbewegung und die Leistung wiederkehrender Kunden.

Achten Sie besonders darauf, wie Kunden auf Ihre Rabatte reagiert haben. Hat ein größerer Rabatt tatsächlich zu größeren Bestellungen geführt? Haben Bundles mehr Inventar verschoben? Haben Kunden ihren Warenkorbwert erhöht, um ein Angebot freizuschalten? Diese Muster können Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Werbeaktionen im Jahr 2026 eine weitere Chance verdienen.

Der Zweck besteht nicht einfach darin, die Kampagne vom letzten Jahr zu wiederholen. Es geht darum, zu verstehen, welche Angebote zu zusätzlichem Kaufverhalten animiert haben und wo es möglicherweise vergünstigte Bestellungen gibt, die ohnehin möglich gewesen wären. 

Besondere Aufmerksamkeit verdient das Inventar. Wenn ein meistverkauftes Produkt letztes Jahr zu früh ausverkauft war, benötigen Sie dieses Mal möglicherweise mehr Lagerbestand oder eine andere Aktionsstruktur. Andererseits könnten langsamere Produkte Kandidaten für Bundles sein, Mengenrabatte oder zielgerichtete Angebote.

Schauen Sie auch über den unmittelbaren BFCM-Umsatz hinaus. Prüfen Sie, ob die während der Veranstaltung gewonnenen Kunden wieder zum Kauf zurückgekehrt sind. Dies kann Ihnen dabei helfen, zwischen einer Werbeaktion, die lediglich zu einer vergünstigten Bestellung führte, und einer Werbeaktion, die wertvolle neue Kunden in Ihr Geschäft lockte, zu unterscheiden.

Setzen Sie sich echte Ziele, die über „Mehr Umsatz“ hinausgehen

„Mehr verkaufen“ ist für einen BFCM-Strategie nicht spezifisch genug. Entscheiden Sie, was Sie mit der Aktion tatsächlich erreichen möchten. Ihr Ziel könnte darin bestehen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, ausgewählte Lagerbestände zu verschieben, neue Kunden zu gewinnen, Wiederholungskäufe zu fördern, die Bestellmenge zu erhöhen oder treue Kunden zu belohnen.

Beispielsweise kann sich ein Geschäft, das versucht, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, auf Ausgabenschwellen oder Pakete konzentrieren. Ein Händler mit überschüssigem Lagerbestand kann produktspezifischen Angeboten Vorrang einräumen. Ein Unternehmen, das bestehende Kunden belohnen möchte, könnte einen frühen Zugang oder kundenspezifische Preise anbieten, anstatt jedem Besucher den gleichen Rabatt zu gewähren.

Ihr Ziel sollte Ihre Rabattstruktur bestimmen. Wenn das Ziel ein höherer AOV ist, kann ein Ausgabenschwellenwert oder Staffelrabatt sinnvoller sein als eine geschäftsweite prozentuale Reduzierung. Wenn Sie ausgewählten Lagerbestand räumen müssen, geben Ihnen produkt- oder variantenspezifische Rabatte mehr Kontrolle.

Entscheiden Sie, welches Kundenverhalten Sie fördern möchten, bevor Sie entscheiden, wie viel Rabatt Sie gewähren möchten.

Wählen Sie die richtige BFCM-Rabattstruktur

Es gibt keine einzelne BFCM-Rabattstruktur, die für jeden Shopify-Shop funktioniert. Die richtige Option hängt von Ihren Margen, Ihrem Lagerbestand, Ihrem durchschnittlichen Bestellwert, Ihrem Kundenmix und Ihrem Kampagnenziel ab.

Beginnen Sie nicht mit „Wie viel Rabatt sollten wir gewähren?“, sondern mit einer anderen Frage: Welches Kundenverhalten soll dieses Angebot fördern? Die Antwort kann Ihnen dabei helfen, zwischen einem Pauschalrabatt, Mengenpreisen, Paketen, Ausgabengrenzen, Geschenken, kostenlosem Versand oder einem zielgerichtetes Angebot zu wählen.

Sie müssen während des BFCM nicht jede Rabattstruktur nutzen. Die obige Tabelle gibt Ihnen einen schnellen Vergleich der wichtigsten Optionen. Im Folgenden konzentrieren wir uns auf drei Strukturen, die besonders nützlich sind, wenn das Ziel darin besteht, die Bestellmenge oder den Warenkorbwert zu erhöhen: Staffelrabatte, Bundles und Angebote „Mehr ausgeben, mehr sparen“. Kundenspezifische Angebote werden im Abschnitt „Segmentierung“ weiter unten in diesem Leitfaden separat behandelt.

Staffelrabatte für größere Bestellungen

Staffelrabatte funktionieren gut, wenn Sie möchten, dass Kunden einen besseren Preis erzielen, indem sie mehr kaufen. Anstatt jedem Käufer sofort Ihren maximalen Rabatt zu gewähren, erhöht sich die Ersparnis, wenn der Kunde eine höhere Menge oder Ausgabeschwelle erreicht.

Zum Beispiel:

• 100 $ ausgeben → 10 % sparen

• 200 $ ausgeben → 15 % sparen

• 300 $ ausgeben → 20 % sparen

Diese Struktur verbindet den größeren Rabatt mit dem gewünschten Verhalten: einer größeren Bestellung. Wenn Sie die Stufen festlegen, verwenden Sie Ihren normalen Bestellwert, Ihre Produktmarge und die erwartete BFCM-Nachfrage, um zu entscheiden, wo die einzelnen Schwellenwerte liegen sollen.

Bundle-Rabatte für höherwertige Einkäufe

Pakete können Kunden dazu ermutigen, ergänzende Produkte zusammen zu kaufen, anstatt jeden Artikel einzeln zu rabattieren. Beispielsweise könnte ein Kosmetikgeschäft ein Reinigungsmittel, einen Toner und eine Feuchtigkeitscreme in einem BFCM-Hautpflegeset kombinieren.

Pakete können besonders nützlich sein, wenn Sie die Anzahl der pro Bestellung gekauften Produkte erhöhen oder den zugehörigen Lagerbestand zusammenfassen möchten. Bevor Sie den Paketpreis festlegen, berechnen Sie die Marge für das gesamte Paket, anstatt nur die beworbenen Einsparungen zu berücksichtigen.

Das Angebot sollte sich für den Kunden lohnenswert anfühlen und gleichzeitig das zuvor festgelegte Rentabilitätsziel unterstützen.

Mehr ausgeben, mehr sparen und Meilensteinangebote

Werbeaktionen, bei denen es darum geht, mehr auszugeben und mehr zu sparen, belohnen Kunden, nachdem sie einen bestimmten Warenkorbwert-Meilenstein erreicht haben. Beispielsweise könnte ein Käufer kostenlosen Versand für 100 $, 10 % Rabatt für 150 $ oder eine andere Prämie bei einem höheren Schwellenwert freischalten.

Das funktioniert anders, als jedem sofort einen Rabatt zu gewähren. Der Kunde muss den Wert des Warenkorbs erhöhen, bevor er den Zusatznutzen erhält.

Legen Sie Meilensteine ​​fest, indem Sie Ihren normalen durchschnittlichen Bestellwert verwenden. Wenn Kunden im Durchschnitt bereits 100 US-Dollar ausgeben, könnte die Platzierung der ersten sinnvollen Prämie weit unter diesem Betrag zu einer Gewinnspanne führen, ohne dass sich das Kaufverhalten ändert.

Für welche Rabattstruktur Sie sich auch entscheiden, der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass der Anreiz nicht mehr Marge kostet als der zusätzliche Bestellwert, den er schafft.

So schützen Sie Ihr Gewinnmargen während BFCM

Höhere BFCM-Einnahmen bedeuten nicht automatisch einen höheren Gewinn. Wenn die Rabatte zu groß oder zu hoch sind, kann der Umsatz steigen, während der Gewinn aus jeder Bestellung sinkt. Berechnen Sie vor der Genehmigung eines Angebots, wie viel Marge für die in der Kampagne enthaltenen Produkte verfügbar ist, und legen Sie die niedrigste Marge fest, die Sie akzeptieren möchten.

Stellen Sie sich vor, ein Produkt kostet 100 US-Dollar und die Produktkosten betragen 60 US-Dollar vor Marketing-, Versand-, Zahlungsgebühren und anderen Kosten. Beim Vollpreis verbleiben also 40 $ vor diesen zusätzlichen Kosten. Ein Rabatt von 20 % senkt den Verkaufspreis auf 80 $, so dass 20 $ vor den verbleibenden Kosten übrig bleiben. Der Verkaufspreis sank um 20 %, aber der Bruttogewinn sank in diesem vereinfachten Beispiel von 40 $ auf 20 $.

Aus diesem Grund sollte Ihr BFCM-Rabatt nicht einfach den Prozentsatz eines Mitbewerbers kopieren. Verschiedene Produkte können unterschiedliche Anreize unterstützen. Produkte mit höherer Marge tolerieren möglicherweise einen größeren Rabatt, während Produkte mit niedrigerer Marge möglicherweise besser für Pakete, Mindestbestellangebote, Geschenke oder kleinere gezielte Rabatte geeignet sind.

Bevor Sie ein BFCM-Angebot veröffentlichen, fragen Sie:

Was muss in der Bestellung des Kunden geschehen, damit sich dieser Rabatt lohnt?

Sobald Sie wissen, wie viel Rabatt Sie sich leisten können, stellt sich als nächstes die Frage, ob tatsächlich jeder Kunde das gleiche Angebot erhalten muss.

Segmentieren Sie BFCM-Rabatte, anstatt allen das gleiche Angebot zu machen

Ihr wertvollster Stammkunde, ein Erstbesucher, ein Großhandelskäufer und ein Kunde, der ein Jahr lang nichts gekauft hat, benötigen nicht unbedingt den gleichen BFCM-Anreiz.

Beginnen Sie damit, Kunden zu trennen, wenn sich dieser Unterschied tatsächlich auf das Angebot auswirkt. Treue Kunden könnten statt des höchsten Rabatts einen frühen Zugang erhalten. Neukunden erhalten möglicherweise ein akquiseorientiertes Angebot. Bei höherwertigen Warenkörben kann ein Anreiz erst freigeschaltet werden, wenn ein Schwellenwert erreicht ist. Eine Rückgewinnungskampagne kann sich auf bisherige Kunden konzentrieren, ohne die Preise für jeden Käufer zu senken.

Der Zweck der Segmentierung besteht nicht darin, die Kampagne unnötig zu verkomplizieren. Dadurch sollen unnötige Preisnachlässe vermieden werden. Wenn ein Kunde bereits mit einem geringeren Anreiz zum Kauf bereit ist, reduziert die automatische Gewährung Ihres höchsten BFCM-Rabatts an diesen Käufer die Marge, ohne dass sich die Kaufentscheidung unbedingt ändert.

Mit DiscountRay können Händler auch Berechtigungsbedingungen basierend auf Faktoren wie Kunden-Tags, bestimmten Kunden, Land, Warenkorbwert, Produkten, Unternehmensinformationen und Bestellhistorie erstellen. Dadurch ist es möglich zu kontrollieren, wer für ein bestimmtes Angebot in Frage kommt, anstatt für jeden Käufer die gleiche Aktion anzuwenden.

BFCM-Werbetaktiken, die Ihre Rabattstrategie unterstützen

Die Auswahl des richtigen Rabatts ist nur ein Teil der Kampagne. Sie benötigen außerdem Taktiken, die Kunden dabei helfen, das Angebot zu entdecken, seinen Wert zu verstehen und zu handeln, bevor es endet. Die folgenden Ideen können Ihr BFCM-Rabattstrategie unterstützen, ohne dass Sie einfach den Rabattprozentsatz erhöhen müssen.

Zeitlich begrenzte Angebote, die Dringlichkeit schaffen

Short bietet Drive-Action. Nutzen Sie Countdown-Timer, Frühbucherangebote oder kurze Flash-Sales.
Beispielsweise könnte ein Café einen „48-Stunden-Roast-Deal“ anbieten, der jeden Tag wechselt. Es macht Spaß und erregt schnell Aufmerksamkeit.

Dadurch kann ein bestehendes BFCM-Angebot dringlicher werden, ohne dass Sie den Rabatt erhöhen müssen.

Frühzeitiger Zugang für treue Kunden

Gewähren Sie treuen oder umsatzstarken Kunden Zugang, bevor die Hauptkampagne beginnt. Sie könnten beispielsweise 24 Stunden vor dem öffentlichen Black Friday-Start eine VIP-E-Mail senden. Durch den frühen Zugriff kann das Angebot exklusiver wirken, ohne dass Sie diesen Kunden einen größeren Rabatt gewähren müssen.

Flash Sales und Social Buzz

Flash-Sales verleihen Ihrer Kampagne Leben. Teilen Sie Überraschungsangebote auf Instagram oder TikTok. Bitten Sie Käufer, Fotos von dem zu posten, was sie gekauft haben. Diese Beiträge dienen als kostenlose Werbung und verleihen Ihrer Marke ein authentisches Gefühl. Authentische Stimmen schaffen mehr Vertrauen als bezahlte Werbung.

Sorgen Sie dafür, dass die Botschaft mit dem Angebot übereinstimmt, das Kunden tatsächlich sehen, wenn sie Ihr Geschäft erreichen.

Flexible Zahlungsoptionen für höherwertige Bestellungen

Flexible Zahlungsoptionen sind keine Rabattstrategie, können aber eine BFCM-Kampagne unterstützen, wenn höhere Bestellwerte für zusätzliche Kaufreibung sorgen.

Wenn berechtigte Kunden einen Kauf in Raten aufteilen können, machen Sie diese Informationen vor dem Bezahlen deutlich, damit sie die verfügbaren Zahlungsoptionen verstehen. Behandeln Sie flexible Zahlungen als eine Kaufabwicklung, die Ihr BFCM-Angebot unterstützt, und nicht als einen weiteren Rabatt.

Sobald Sie wissen, welche Angebote und unterstützenden Taktiken Sie nutzen möchten, besteht der nächste Schritt darin, zu entscheiden, wann die einzelnen Teile der Kampagne stattfinden sollen.

Erstellen Sie Ihren BFCM-Kampagnenkalender 2026

BFCM 2026 läuft vom Black Friday am 27. November bis zum Cyber ​​Monday am 30. November, aber Ihre Kampagne sollte nicht nur als viertägige Veranstaltung betrachtet werden. Planung, Zielgruppenaufbau, früher Zugriff, Einführung von Werbeaktionen, Tests und Kundenbindung nach dem Verkauf können weit über das Schlagzeilenwochenende hinausgehen.

Ein einfacher BFCM-Kampagnenkalender könnte so aussehen:

Erstellen Sie einen einfachen E-Mail-Fluss

Ein einfacher BFCM-E-Mail-Fluss könnte Folgendes umfassen:

• Teaser

• VIP- oder Early-Access-E-Mail

• Einführung am Black Friday

• Warenkorb- oder Browse-Erinnerung

• Cyber ​​Monday/Abschlusskampagne

• Nach dem Kauf oder Dankes-E-Mail

Sie müssen nicht jedem die gleiche Nachricht senden. Neue Käufer, treue Kunden, B2B-Käufer und frühere Kunden können unterschiedliche Nachrichten erhalten, wenn sich ihre Beziehung zu Ihrem Geschäft ändert, was für sie relevant ist.

Nutzen Sie soziale Medien und Werbung mit Bedacht

Zeigen Sie sich dort, wo Menschen bereits Zeit verbringen. Veröffentlichen Sie kurze Clips, Umfragen oder Countdowns, die zu Ihrem Markenton passen. Halten Sie die visuelle Darstellung auf allen Kanälen konsistent, damit Kunden Sie sofort erkennen. Halten Sie die Botschaft im Einklang mit dem BFCM-Angebot, das Kunden finden, wenn sie Ihr Geschäft erreichen.

Sobald Ihre Kampagnensequenz und Kanäle festgelegt sind, planen Sie die Rabattregeln selbst, damit Ihr Team während der Veranstaltung keine unnötigen Änderungen vornehmen muss.

Planen Sie BFCM-Rabatte vor dem Ansturm

Das manuelle Ein- und Ausschalten von Werbeaktionen während des BFCM birgt unnötige Betriebsrisiken. Sobald Ihr Kampagnenkalender fertiggestellt ist, konfigurieren Sie nach Möglichkeit Start- und Enddatum und prüfen Sie, ob der Zeitpunkt mit dem Markt übereinstimmt, für den die Aktion bestimmt ist.

Die Planung ist besonders nützlich, wenn Ihre Kampagne zwischen Early Access, Black Friday, Cyber ​​Weekend und Cyber ​​Monday wechselt. Anstatt immer wieder aktive Angebote zu ändern, während Bestellungen eingehen, bereiten Sie jede Kampagnenphase im Voraus vor und prüfen Sie, wann ein Angebot enden und das nächste beginnen soll.

Mit DiscountRay können Händler aktive Zeiträume für Rabattkampagnen festlegen, wodurch die Planung zu einem Teil der Rabatteinrichtung wird und nicht zu einer Aufgabe, an die man sich während der Veranstaltung erinnern muss.

Planen Sie, wie sich Ihre BFCM-Rabatte kombinieren lassen

Ein BFCM-Angebot sieht für sich genommen möglicherweise profitabel aus, wird jedoch viel teurer, wenn für dieselbe Bestellung eine andere berechtigte Aktion gilt. Entscheiden Sie vor der Markteinführung, welche Produkt-, Bestell- und Versandrabatte zusammenarbeiten dürfen.

Shopify unterstützt Kombinationen zwischen berechtigten Rabattarten entsprechend den für diese Rabatte konfigurierten Kombinationen. Da sich mehrere Werbeaktionen auf denselben Checkout auswirken können, testen Sie den Endpreis, anstatt jeden Rabatt einzeln zu beurteilen.

Beispielsweise bedeuten zwei aufeinanderfolgende Reduzierungen um 20 % keine Reduzierung um 40 %. Wenn ein Preis von 100 $ um 20 % reduziert wird, beträgt er 80 $. Eine Reduzierung dieser 80 $ um weitere 20 % ergibt 64 $. Die effektive Reduzierung gegenüber den ursprünglichen 100 $ beträgt daher 36 %.

Berechnen Sie während der BFCM-Planung den endgültigen Checkout-Preis des Kunden und Ihre verbleibende Marge, nachdem alle zulässigen Rabatte angewendet wurden.

Führen Sie vor dem Start einen Pre-BFCM-Rabatttest durch

Machen Sie niemals einen echten BFCM-Kunden zu Ihrem ersten vollständigen Test. Führen Sie vor dem Start die Aktion von der Ladenfront bis zur Kasse durch und nutzen Sie dabei die gleichen Bedingungen, die auch Ihre Kunden vorfinden.

Überprüfen:

• ob die richtigen Produkte und Varianten in Frage kommen

• ob ausgeschlossene Produkte weiterhin ausgeschlossen bleiben

• ob Mengen- oder Ausgabenschwellenwerte korrekt berechnet werden

• ob kundenspezifische Angebote die beabsichtigten Kunden erreichen

• wie sich eingeloggte und Gastkunden verhalten

• ob automatische Rabatte und Codes wie erwartet funktionieren

• ob erlaubt Rabattkombinationen den erwarteten Endpreis zu erzeugen

• ob Geschenke oder Versandprämien beim richtigen Schwellenwert ausgelöst werden

• ob Start- und Endzeit korrekt sind

• ob abgelaufene Werbeaktionen ihre Gültigkeit verlieren

• ob die Aktion auf Mobilgeräten richtig angezeigt wird

• ob die Warenkorb- und Checkout-Gesamtsumme mit der von Ihnen beworbenen Kampagne übereinstimmt

Testen Sie auch Randfälle. Versuchen Sie es mit einer Bestellung unmittelbar unterhalb eines Schwellenwerts, genau am Schwellenwert und darüber. Testen Sie berechtigte und nicht berechtigte Kunden. Wenn mehrere Werbeaktionen kombiniert werden können, testen Sie diese Kombinationen, anstatt davon auszugehen, dass der Checkout sie genau wie erwartet berechnet.

Sobald diese Prüfungen abgeschlossen sind, kann die Automatisierung die Anzahl der Live-Änderungen reduzieren, die Ihr Team während der Laufzeit der Kampagne vornehmen muss.

Nutzen Sie die Automatisierung, um BFCM-Rabattfehler zu reduzieren

Für BFCM ist es schwierig, sich auf wiederholte manuelle Rabattänderungen zu verlassen. Automatisierung kann die Anzahl der Kampagnenaufgaben reduzieren, die Ihr Team durchführen muss, während der Datenverkehr, die Bestellungen und das Kundensupportvolumen hoch sind.

Abhängig von Ihrer Rabatteinrichtung können Sie vor Beginn der Kampagne Teilnahmebedingungen, aktive Daten, Mengenstufen, Pakete, Meilensteinprämien, kundenspezifische Bedingungen und zulässige Kombinationen vorbereiten. All dies ist einfach mit a Shopify Black Friday Cyber Monday Rabatt-App.

Das Ziel der Automatisierung ist nicht nur Bequemlichkeit. Es trägt dazu bei, dass das Angebot, das Kunden erhalten, mit der von Ihnen geplanten Kampagne übereinstimmt, ohne dass Ihr Team während des BFCM wiederholt Live-Rabatteinstellungen bearbeiten muss.

Bei der Automatisierungsplanung sollte auch berücksichtigt werden, wann vorübergehende Werbeaktionen enden und was passiert, nachdem die endgültige BFCM-Bestellung aufgegeben wurde.

Planen Sie Ihren Übergang nach BFCM, bevor BFCM beginnt

Ihr BFCM-Strategie sollte eine letzte Frage beantworten, bevor die Kampagne startet: Was passiert, wenn der Rabatt endet?

Stellen Sie sicher, dass temporäre Angebote zum vorgesehenen Zeitpunkt ablaufen, und entfernen Sie Kampagnenbanner, Landingpage-Nachrichten, E-Mails und Anzeigen, die nicht mehr relevant sind. Trennen Sie dann Kunden, die während des BFCM gekauft haben, von Käufern, die dies nicht getan haben, damit Ihre nächste Kommunikation widerspiegeln kann, was sie tatsächlich getan haben.

Neue BFCM-Käufer können je nach gekauften Produkten an Nachkaufschulungen, Bewertungsanfragen, Nachschuberinnerungen, Treuekampagnen, Cross-Selling-Kampagnen oder Anreizen für zukünftige Käufe teilnehmen.

Vermeiden Sie es, den 1. Dezember einfach als den Moment zu betrachten, in dem man „alles ausschalten“ muss. Der Ausverkauf ist vielleicht vorbei, aber Sie haben jetzt eine neue Gruppe von Kunden, deren Erfahrung nach dem Kauf darüber entscheiden kann, ob ihre BFCM-Rabattbestellung ihre einzige Bestellung oder der Beginn einer längeren Beziehung mit Ihrer Marke wird.

Abschluss

Eine profitable BFCM-Kampagne zeichnet sich nicht dadurch aus, dass sie den größten Rabatt hat. Es kommt darauf an, ob Ihr Angebot ein klares Geschäftsziel unterstützt, ohne mehr Marge als nötig zu verschenken.

Beginnen Sie mit Ihrer bisherigen BFCM-Leistung und Ihren Zielen für 2026. Wählen Sie eine Rabattstruktur, die das gewünschte Verhalten fördert, segmentieren Sie Kunden, wenn es sinnvoll ist, berechnen Sie Ihre Margengrenzen, entscheiden Sie, wie Rabatte kombiniert werden können, planen Sie jede Phase der Kampagne und testen Sie den gesamten Kaufprozess vor dem Start.

Black Friday und Cyber ​​Monday sind vielleicht die wichtigsten Termine, aber Ihr BFCM-Rabattstrategie sollte abdecken, was vor, während und nach der Veranstaltung passiert. Je mehr Sie im Voraus entscheiden, desto weniger muss Ihr Team improvisieren, wenn der Verkehr und das Bestellvolumen steigen.

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