Como un Shopify Como dueño de tienda, conoces la dificultad de mover inventario de baja venta y atraer compradores al por mayor. Pero ¿y si pudieras convertir este desafío en una oportunidad? Los descuentos y promociones al por mayor de Shopify son clave. Implementar estrategias de descuentos y promociones al por mayor puede impulsar significativamente las ventas, atraer compradores al por mayor a tu tienda Shopify y liquidar el inventario más rápido.
Los descuentos y promociones al por mayor de Shopify son estrategias de precios especiales que permiten a los comerciantes ofrecer a los compradores al por mayor precios más bajos según la cantidad del pedido. Estos descuentos se pueden configurar mediante las funciones integradas de Shopify o aplicaciones de terceros para fomentar compras más grandes, impulsar las ventas y fidelizar a los clientes.
De acuerdo a StatistaAplicar un descuento mayorista de Shopify puede ser un punto de inflexión para tu negocio de comercio electrónico. Esta estrategia está diseñada para pedidos grandes, especialmente en el sector B2B, un mercado masivo de 12,2 billones de dólares en 2019.
En esta guía, le mostraremos cómo crear descuentos y promociones mayoristas de Shopify, los dos tipos principales de descuentos mayoristas de Shopify y cómo calcular ofertas mayoristas, y le presentaremos la mejor aplicación de descuento automático de Shopify para administrar su estrategia de descuentos.
Vamos a profundizar en el tema.
Ofreciendo descuentos y promociones para sus clientes mayoristas y Gestión de pedidos En Shopify, hay dos formas principales de hacerlo: las funciones integradas de Shopify y las aplicaciones de Shopify.
A continuación se ofrece una visión detallada de ambas opciones:
Shopify ofrece herramientas integradas para ayudar a los comerciantes a crear descuentos al por mayor sin necesidad de aplicaciones de terceros. Estas funciones son ideales para empresas que usan Shopify Plus o gestionan pedidos al por mayor a pequeña escala.
Si utiliza Shopify Plus, puede crear un canal mayorista dedicado, que le permite:
Incluso si no utilizas Shopify Plus, puedes ofrecer descuentos al por mayor utilizando la función de códigos de descuento de Shopify.
Si las funciones integradas de Shopify no satisfacen tus necesidades, puedes utilizar herramientas de terceros. aplicación de descuentos para automatizar y personalizar sus precios mayoristas. Estas aplicaciones ofrecen mayor flexibilidad, reglas de precios avanzadas y una mejor segmentación de clientes.
A continuación, explicamos un La mejor aplicación de descuento automático de Shopify Para resolver su problema de descuentos y promociones al por mayor y aumentar sus ventas.
DiscountRay permite a los comerciantes crear y ofrecer descuentos a sus clientes potenciales.
Al utilizar la función de descuento por cantidad o volumen, puede aplicar fácilmente descuentos por variante para fomentar compras de grandes cantidades, aumentando así sus ventas.
Puede establecer descuentos diferentes para productos específicos, etiquetas, clientes, tipos de productos o colecciones utilizando esta función.
Con el precio fijo de las variantes, puedes establecer manualmente precios con descuento basados en la cantidad para cada variante a fin de que coincidan con diferentes tamaños de pedido. Puedes aplicar descuentos individuales mediante esta función.
¿Aún no lo tienes claro? Consulta nuestra guía detallada sobre cómo aplicar precios con descuento a las variantes en Shopify.
Programar descuentos es una de las cosas más útiles para los comerciantes de Shopify. Puedes ahorrar tiempo programando tus descuentos en el horario que prefieras para días especiales, ocasiones, etc.
Puedes restringir los descuentos solo a clientes B2B. El descuento se puede asignar por etiqueta de cliente o por clientes específicos. Dirigirse a los clientes leales ahora está a un clic de distancia.
Personaliza la vista de tu tienda según tus gustos. Puedes elegir la vista de productos entre nuestra función de estilo de visualización, lista o tabla, lo que mejor se adapte a tu tienda.
Ofrecer descuentos al por mayor en tu tienda Shopify se puede lograr mediante dos estrategias principales: descuentos por cantidad (volumen) y precios escalonados. Ambos métodos fomentan compras más grandes al ofrecer a los clientes ahorros. A continuación, se explica brevemente cada uno:
Esta estrategia ofrece a los clientes un descuento al comprar una cierta cantidad del mismo producto. Cuanto más compren, más ahorrarán en cada artículo.
Por ejemplo:
Este enfoque es simple y recompensa directamente a los clientes por comprar al por mayor.
Los precios escalonados establecen diferentes niveles de precio según la cantidad comprada, con descuentos que aumentan a medida que los clientes alcanzan niveles superiores. Por ejemplo:
Este método incentiva a los clientes a comprar más para alcanzar el siguiente nivel de descuento, lo que beneficia tanto al cliente como a la empresa.
Calcular descuentos y promociones al por mayor en su tienda Shopify implica establecer precios que sean atractivos para los compradores al por mayor y, al mismo tiempo, garantizar que su negocio siga siendo rentable.
Aquí tienes una guía paso a paso para ayudarte a navegar por este proceso:
Empieza por investigar a tu público objetivo y a tu competencia. Identifica el lugar que ocupan tus productos en el mercado: ¿son económicos, de gama media o premium? Comprender esto te ayudará a alinear tu estrategia de precios con las expectativas de los clientes y los estándares del mercado.
Calcula el costo total de producir cada producto.
Esto incluye:
Decida el margen de beneficio que desea obtener en las transacciones mayoristas. Los márgenes de beneficio mayoristas suelen oscilar entre 15% y 50%, según la industria y el producto. Una práctica común es asegurar que su precio mayorista sea al menos el doble de su costo de producción, asegurando así un margen de 50%.
Utilice la siguiente fórmula:
Los minoristas que compren sus productos añadirán su margen de beneficio para determinar el precio de venta al consumidor. Para mantener la consistencia y la competitividad, considere sugerir un precio de venta al público utilizando:
Precio minorista = Precio mayorista ÷ (1 – Margen de beneficio deseado del minorista)
Si el minorista desea un margen 50%:
Precio de venta al público = $28 ÷ (1 – 0,50) = $28 ÷ 0,50 = $56
Fomente pedidos más grandes ofreciendo descuentos escalonados.
Por ejemplo:
Estos incentivos pueden aumentar el volumen de ventas y fortalecer las relaciones con los clientes mayoristas.
Shopify ofrece funciones y aplicaciones integradas para administrar los precios mayoristas.
Crea descuentos basados en la cantidad del pedido o el monto de compra directamente en tu panel de administración de Shopify.
Para funciones avanzadas como precios escalonados automáticos y descuentos específicos para cada cliente, considera aplicaciones como Wholesale Pricing Discount. Esta aplicación permite estrategias de precios personalizadas y se integra a la perfección con tu tienda Shopify.
Las condiciones del mercado, los costos de producción y las preferencias de los clientes pueden cambiar. Evalúe periódicamente su estrategia de precios para garantizar que siga siendo competitiva y rentable. Ajuste los descuentos y promociones según sea necesario para alinearlos con sus objetivos comerciales y la dinámica del mercado.
Ofrecer descuentos y promociones al por mayor en Shopify puede ser una excelente manera de aumentar las ventas, atraer compradores al por mayor y forjar relaciones a largo plazo con los clientes mayoristas. Sin embargo, además de sus ventajas, también conlleva algunos desafíos.
Vamos a desglosarlo:
Los descuentos al por mayor hacen que tu tienda sea más atractiva para los compradores al por mayor que desean comprar en grandes cantidades a un precio más bajo. Cuando los compradores ven descuentos atractivos, es más probable que realicen pedidos de mayor valor, lo que aumenta sus ventas.
Con descuentos por cantidad o precios escalonados, los clientes se ven incentivados a comprar más para ahorrar más. Por ejemplo, si una tienda ofrece:
Es más probable que los clientes aumenten el tamaño de su pedido para alcanzar el siguiente nivel de descuento, lo que genera mayores ingresos por transacción.
Ofrecer descuentos especiales a los compradores mayoristas habituales puede ayudar a construir Fidelización de clientes VIP en el comercio electrónicoCuando las empresas ven que pueden obtener consistentemente mejores precios en su tienda, es más probable que sigan comprándole en lugar de irse a la competencia.
Si sus competidores no lo son ofreciendo descuentos al por mayorObtienes una ventaja al ofrecer mejores opciones de precios. Incluso si la competencia tiene productos similares, tus precios con descuento por volumen pueden atraer a más clientes B2B a tu tienda Shopify.
Precios de descuento al por mayor Fomenta las ventas al por mayor, lo que te ayuda a mover el inventario más rápido. Esto es especialmente útil si tienes productos de temporada o excedentes que quieres vender antes del lanzamiento de nuevas colecciones.
Shopify permite a los comerciantes automatizar los precios y descuentos al por mayor mediante herramientas integradas y aplicaciones de terceros. Esto significa que no es necesario aplicar descuentos manualmente en cada pedido; todo se puede configurar para que funcione de forma fluida y eficiente.
Si bien los descuentos aumentan el volumen de ventas, también reducen las ganancias unitarias. Si no se planifican con cuidado, podría terminar vendiendo grandes cantidades de productos a un precio demasiado bajo para ser rentable.
Solución
Calcule siempre sus costos y márgenes de ganancia antes de establecer descuentos.
Asegúrate de que incluso con descuentos por volumen, sigas obteniendo una ganancia saludable.
Los descuentos frecuentes o cuantiosos pueden perjudicar la percepción del valor de tu marca. Si los clientes se acostumbran a recibir siempre descuentos, podrían dudar en comprar a precio completo, lo que dificultaría vender a precios estándar.
Solución
Utilice los descuentos estratégicamente: ofrézcalos sólo a compradores mayoristas o durante promociones especiales en lugar de ofrecerlos todo el tiempo.
Gestionar diferentes niveles de descuento, grupos de clientes y estructuras de precios puede resultar complejo, especialmente si tienes muchos productos y clientes.
Solución
Utilice las aplicaciones de precios de descuento al por mayor de Shopify (como DiscountRay, Wholesale Club o Bold Custom Pricing) para automatizar y administrar diferentes niveles de precios de manera eficiente.
Algunos clientes minoristas podrían intentar aprovechar los descuentos al por mayor haciéndose pasar por compradores mayoristas. Esto podría generar pérdidas de ingresos si compran a precios al por mayor más bajos y revenden para obtener ganancias.
Solución
Utilice métodos de verificación de clientes, como solicitar una identificación fiscal comercial o requisitos de compra mínima para acceder a precios mayoristas.
No todas las tiendas Shopify son aptas para precios al por mayor. Si vendes productos personalizados, hechos a mano o de lujo, ofrecer descuentos al por mayor puede reducir la exclusividad y perjudicar la imagen de tu marca.
Solución
Si sus productos son de alta gama, considere ofrecer ofertas exclusivas en lugar de grandes descuentos mayoristas.
Finalmente, los descuentos y promociones al por mayor de Shopify no se limitan a ofrecer descuentos, sino a establecer precios inteligentes que maximizan las ventas y mantienen la rentabilidad. Pueden impulsar las ventas, atraer compradores al por mayor y ayudar a liquidar el inventario, pero deben planificarse cuidadosamente para evitar afectar los márgenes de ganancia y el valor de la marca. Si se utilizan estratégicamente, pueden ser una herramienta poderosa para el crecimiento del negocio en Shopify.
Además, puede obtener ayuda de la aplicación de descuento de Shopify mencionada anteriormente y ofrecer sus descuentos o promociones en consecuencia para mantener su valor base.
Shopify te ofrece varias maneras de vender a clientes mayoristas. La venta al por mayor de Shopify es una excelente manera de iniciarte en el mercado mayorista. También es una excelente opción si tu negocio ya opera al por mayor. Con la venta al por mayor de Shopify, puedes optimizar y simplificar tus procesos de pedidos al por mayor.
Esta estrategia implica ofrecer precios más bajos cuando aumenta el volumen de compra de los clientes. Incentiva a los clientes a comprar más productos para aprovechar las ofertas, lo que aumenta las ventas y los ingresos de las empresas.
El precio mayorista es el que se cobra a los minoristas que compran productos en grandes cantidades. Los precios de los productos son más bajos que los de venta al público porque los mayoristas se basan en economías de escala para obtener ganancias. El objetivo del precio mayorista es obtener ganancias vendiendo productos a un precio superior al costo de producción.
Interactúa con tu audiencia en redes sociales. Con miles de millones de usuarios activos mensuales, las redes sociales son uno de los mejores lugares para empezar a promocionar tu tienda Shopify. Puedes usarlas para promocionar tu marca de forma gratuita (orgánica) o usar sus opciones de publicidad de pago integradas.
Si bien el rango de porcentaje varía según el producto, los mayoristas generalmente obtendrán entre 15% y 30% de ganancia, mientras que los minoristas normalmente pueden obtener entre 20% y 50% de ganancia sobre el precio mayorista cuando venden productos a los consumidores.
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