¿Qué son los descuentos por cantidad en Shopify y cuándo utilizarlos?

Un descuento por cantidad en Shopify es una regla de precios que reduce el precio por unidad cuando un cliente compra más de un producto en un mismo pedido. Los comerciantes los utilizan para aumentar el valor promedio del pedido, dar salida al stock que no se vende con la suficiente rapidez o recompensar a los clientes que ya compran más de una unidad a la vez. Este artículo explica qué son los descuentos por cantidad, las diferentes formas de fijar su precio y cuándo vale la pena configurarlos, ya sea manualmente o mediante una de las aplicaciones de Shopify diseñadas para ello.

Resumen

• Un descuento por cantidad reduce el precio unitario cuando un cliente compra más unidades del mismo producto en un solo pedido.
• Las tres estructuras más comunes son los niveles de descuento porcentual, los niveles de descuento de importe fijo y los niveles de productos gratuitos.
• Los precios por volumen nativos de Shopify solo funcionan para cuentas de empresas B2B, no para clientes particulares con tienda online.
• Los descuentos por cantidad funcionan mejor con productos de compra recurrente, existencias de baja rotación y pedidos grandes habituales, no con artículos de bajo margen o de compra única.
• Antes del lanzamiento, verifica tu costo real en cada umbral de cantidad para que el descuento no elimine tu margen de ganancia.

¿Qué es un descuento por cantidad en Shopify?

Supongamos que vendes un sérum de vitamina C. Un cliente que compra un frasco paga $28. Si compra tres, el precio baja a $24 cada uno. Si compra seis o más, baja a $21 cada uno. Esto funciona como descuento por cantidad: el precio unitario disminuye gradualmente a medida que aumenta la cantidad del pedido, todo en una sola transacción, sin necesidad de recordar ni aplicar ningún código adicional.

También verá este modelo de precios con otros nombres, como descuento por volumen, descuento por cantidad o precios escalonados. Dependiendo del sitio web que consulte, estos términos se tratan como sinónimos exactos o como conceptos realmente distintos. En la práctica, «descuento por cantidad» es el nombre más literal, ya que el precio se reduce a partir de ciertos umbrales de cantidad. Las diferencias entre descuentos por cantidad, descuentos por volumen y precios escalonados son importantes a la hora de definir una estructura de precios, y esta comparación merece un análisis más profundo en lugar de una breve mención aquí.

Los principales tipos de precios por volumen en Shopify

Los descuentos por cantidad no son un único mecanismo de fijación de precios. La mayoría de las tiendas utilizan una de tres estructuras, y la más adecuada depende del producto y del margen de beneficio con el que se trabaje.

• niveles de descuento porcentualEl precio disminuye en un porcentaje en cada umbral de cantidad; por ejemplo, 10% tiene un descuento al adquirir tres unidades y 20% tiene un descuento al adquirir seis unidades. Esta es la estructura más común porque se ajusta de forma uniforme a diferentes precios sin necesidad de realizar cálculos específicos para cada producto.
• niveles de descuento de importe fijoCada umbral aplica un descuento fijo en dólares al precio unitario, en lugar de un porcentaje. Por ejemplo, se aplica un descuento de $3 por botella a partir de tres unidades y de $6 por botella a partir de seis unidades. Esto suele funcionar mejor con artículos de menor precio, donde un descuento porcentual puede parecer insignificante.
• niveles de productos gratuitosEn lugar de bajar el precio, la tienda añade una unidad gratis una vez que el cliente alcanza una cantidad determinada, como por ejemplo, compra dos y llévate una gratis. En realidad, se trata de una oferta de "Compra X y llévate Y" con una estructura de descuentos por cantidad, y suele funcionar bien con productos de consumo que la gente suele comprar en grandes cantidades.

¿Shopify admite descuentos por cantidad de forma nativa?

Shopify sí tiene una forma nativa de establecer intervalos de cantidadSin embargo, es más limitado de lo que la mayoría de los comerciantes esperan. A través de Mercados > Catálogos, puedes configurar hasta 10 descuentos por producto, aplicados por variante, de modo que el cliente debe alcanzar el umbral de cantidad en una variante específica, en lugar de en el producto completo. El inconveniente es que esta función solo está disponible para cuentas de empresas B2B, no para visitantes habituales de la tienda. Por lo tanto, si tus clientes realizan la compra como compradores minoristas en lugar de como clientes mayoristas autorizados, esta herramienta nativa no estará disponible para ellos.

Ofrecer descuentos por volumen a los clientes habituales de las tiendas, sin el requisito de realizar compras dentro de otras empresas (B2B), requiere un enfoque diferente, y merece un análisis aparte en lugar de unas pocas líneas aquí.

Si su tienda necesita que los descuentos por cantidad sean visibles para los clientes habituales de la tienda en lugar de solo para las cuentas B2B aprobadas, una aplicación es la forma práctica de lograrlo. Vale la pena comparar la Las mejores aplicaciones de descuento por cantidad para Shopify Compárelas una al lado de la otra antes de instalar nada, ya que el tiempo de configuración, el control a nivel de variante y la forma en que se muestran los precios en la página del producto varían bastante de una aplicación a otra.

Cuándo usar intervalos de cantidad

Incrementar el valor promedio de los pedidos de productos de compra repetida. Funciona bien cuando el producto es algo que el cliente usa con regularidad y no le importa tener más a mano, incluyendo limpiadores, suplementos, café y otros productos básicos para el cuidado de la piel. Un descuento por cantidad convierte la idea de "Compraré uno más por si acaso" en una decisión sencilla en lugar de una tarea complicada.

Eliminar el inventario que se mueve demasiado lento Es uno de los usos más prácticos, especialmente al acercarse el cambio de temporada o antes de que un producto se descontinúe. En lugar de una venta general en todo el sitio que reduce las ventas a precio completo en otros lugares, un descuento por cantidad solo se aplica al producto específico que necesitas vender, y solo una vez que el cliente se compromete a comprar más.

Satisfacer los pedidos masivos de sus clientes habituales. Sin necesidad de desarrollar un programa mayorista completo. Algunas tiendas reciben ocasionalmente mensajes solicitando descuentos en pedidos grandes, y los descuentos por cantidad ofrecen a esos clientes una forma de obtener ese precio de forma autónoma, sin tener que solicitar un presupuesto manual cada vez.

Paquetes múltiples de productos que la gente compra naturalmente más de uno. Son comunes en productos para el cuidado de la piel, suplementos y cualquier producto de consumo. Si un cliente va a comprar tres de todos modos, un pequeño descuento lo recompensa en lugar de pasarlo por alto.

Cuando los descuentos por cantidad podrían no ser la opción adecuada

Los descuentos por cantidad no son automáticamente una buena idea solo porque sean fáciles de configurar. En productos con márgenes reducidos, un descuento que parece razonable sobre el papel puede anular tu ganancia real una vez que lo comparas con tu costo real, no solo con el precio de venta. Este es un problema real al que se enfrentan los comerciantes: incluso se ha planteado en los foros de la comunidad de Shopify, donde el dueño de una tienda descubrió que un descuento por cantidad se sumaba a un artículo que ya tenía un precio de comparación, reduciendo el margen mucho más de lo previsto.

Los productos hechos a medida o altamente personalizados tampoco suelen encajar en esta categoría, ya que el atractivo de un descuento por cantidad reside en que el artículo sea fácil de producir y enviar en grandes cantidades sin trabajo adicional por unidad. Los productos que normalmente se compran como regalos únicos o compras individuales, como una sola pieza de joyería o un artículo de decoración para el hogar de un solo uso, tampoco se benefician raramente de un descuento por cantidad, ya que los clientes no suelen comprar varias unidades de esos productos.

¿Qué son los descuentos por cantidad en Shopify?: Preguntas frecuentes

¿Puedo configurar intervalos de cantidad sin instalar una aplicación?
Sí, si tus clientes son cuentas de empresa B2B aprobadas, ya que la función de precios por volumen nativa de Shopify en Catálogos lo gestiona directamente. Para los clientes habituales de tiendas online, Shopify no ofrece una forma integrada de hacerlo, por lo que la mayoría de las tiendas utilizan una aplicación o un código de descuento manual como solución alternativa.

¿Un descuento por cantidad reducirá mi margen de beneficio si el artículo ya tiene descuento?
Puede ser así, sobre todo si el descuento por cantidad se suma a un precio de venta ya existente en lugar de sustituirlo. Antes de lanzar el producto, comprueba siempre el coste real por unidad en cada cantidad, no solo el precio de venta al público con descuento.

¿Pueden aplicarse los descuentos por cantidad de forma diferente según la variante del producto?
Sí. La fijación de precios por volumen B2B nativa de Shopify permite establecer diferentes descuentos por variante, de modo que el cliente debe alcanzar el umbral de cantidad para esa variante específica, en lugar de para el producto en su conjunto. Las aplicaciones diseñadas para descuentos por cantidad en tiendas online suelen ofrecer un control similar a nivel de variante.

¿Shopify incluye la opción de descuentos por cantidad en su plataforma?
Esta opción solo está disponible para cuentas B2B a través de catálogos; los clientes habituales de tiendas físicas no disponen de la opción de descuento por cantidad. Este es el problema con el que se topan la mayoría de los comerciantes cuando dan por sentado que esta función está disponible de forma predeterminada.

¿Puedo establecer descuentos por rango de cantidad, por ejemplo, de 1 a 16 unidades a un precio y 17 o más a otro?
Sí, así es exactamente como funcionan los niveles de descuento por cantidad, ya sea que se configuren de forma nativa para B2B o a través de una aplicación para clientes generales. Cada nivel se aplica una vez que la cantidad del pedido supera ese rango.

Conclusión

Los descuentos por volumen de Shopify son, en esencia, una regla de precios sencilla: el precio baja a medida que aumenta la cantidad. Sin embargo, su utilidad depende de factores específicos: productos de compra recurrente (que los clientes ya compran en mayor cantidad), productos de baja rotación que necesitan un impulso y clientes habituales que aprovecharían un descuento por volumen si se les ofreciera. No son adecuados para todos los productos; los artículos con márgenes reducidos y las compras únicas generalmente no se benefician. Ya sea que se gestione esto mediante la fijación de precios por volumen B2B nativa de Shopify o una aplicación específica para clientes con tienda online, los niveles de precios solo funcionan si el cálculo sigue siendo válido a nivel de coste real, no solo al precio de venta.