Imagina que alguien viene a tu tienda a comprar un artículo, pero termina comprando tres. Y todo esto se debe a una oferta combinada ingeniosamente planificada. No es una simple suposición. McKinsey Dice que la agrupación de productos puede aumentar los ingresos hasta en 30% si se realiza correctamente. Una estrategia de paquetes de descuento de Shopify tan potente es suficiente para disparar tus ventas.
En esta guía de 2025, te mostraremos maneras sencillas de crear paquetes de descuento inteligentes en Shopify que te permitan vender más, aumentar tus ganancias y ser más efectivos para clientes B2B. Desde la estrategia hasta la configuración, lo cubriremos todo para que puedas empezar a aplicar estas estrategias hoy mismo.
¿Listo para descubrir esos trucos increíbles para agrupar productos? ¡Comencemos!
Los paquetes de descuento son una estrategia de precios que consiste en agrupar varios productos y venderlos a un precio total menor que si se compraran individualmente. Esto incentiva a los clientes a comprar más, ahorrando dinero, impulsando las ventas y liquidando el inventario.
Los paquetes de descuento no solo implican regalar productos a precios más bajos. Si se implementan correctamente, aumentan el valor promedio de los pedidos, ayudan a vender más productos en menos transacciones y reducen el costo de adquisición de clientes.
A continuación se presentan algunas razones de peso para que usted solicite una Paquete de descuento de Shopify Estrategia para aumentar las ventas:
Los compradores tienden a comprar más cuando sienten que están consiguiendo un buen trato.
Ejemplo: Un comprador va a una tienda de cuidado de la piel a comprar un limpiador facial $15. Encuentra un paquete que incluye limpiador facial, tónico y crema hidratante por $35 en lugar de $45. Compra el paquete para ahorrar dinero y probar más productos.
Los paquetes crean urgencia y reducen la fatiga de decisiones.
Ejemplo: Una etiqueta de "paquete por tiempo limitado" da a sus clientes la impresión de que se perderán algo si no aprovechan la oferta ahora. Un comprador que busca una camisa podría optar por un paquete de jeans y zapatos antes de que finalice la oferta.
Combine artículos de lento movimiento con los más vendidos.
Ejemplo: Si las tazas se venden rápido, pero los posavasos están en stock, combínalos en paquetes. Los clientes obtendrán más valor y podrás vender el stock más rápido.
Supongamos que vendes material de oficina. Un cliente entra a comprar bolígrafos. Pero como eres un vendedor astuto, le ofreces un paquete con bolígrafos, cuadernos y carpetas con un descuento de 15%. En lugar de gastar solo $5, gasta $20. Esos $15 adicionales se multiplican rápidamente entre cientos de clientes.
Ahora ya sabes lo importante que es esta estrategia de paquetes de descuento de Shopify para tu negocio. A continuación, te mostramos una guía paso a paso para configurar estos paquetes.
Crear paquetes de Shopify es más fácil que nunca. 2025 es el año en que se introducirán increíbles aplicaciones automatizadas y estrategias de marketing inteligentes en el sector del comercio electrónico. Analicemos más a fondo.
Una de las partes clave de una Paquete de descuento de Shopify La estrategia consiste en elegir el producto adecuado. Si quiere asegurarse de combinar los productos adecuados, concéntrese en:
Ejemplo: un proveedor de limpieza B2B podría ofrecer un paquete de trapeadores, baldes y soluciones de limpieza, que de todos modos los clientes suelen comprar de una sola vez.
Ejemplo: Si vendes botellas de agua económicas y mochilas de marca de alto precio, combínalas en paquetes. La mochila aumenta tu margen de beneficio, mientras que la botella de agua aporta valor al cliente.
Ejemplo: Una tienda de mascotas podría vender comida para perros junto con juguetes para masticar y cepillos de aseo. Todos estos artículos son beneficiosos para el dueño de una mascota, y la combinación es lógica.
Otro aspecto importante de una estrategia de paquetes de descuento de Shopify es elegir la aplicación adecuada. Hay muchas... aplicaciones de descuento de terceros En tu Shopify La tienda de aplicaciones está esperando a ser instalada. Pero debes seleccionar la que mejor se adapte a tu tienda.
Aplicaciones de descuento como DescuentoRay Puede ayudarte a crear paquetes de productos específicos para cada variante. Utiliza la automatización para que puedas programar tus promociones. La función "Elegibilidad del cliente" te ayudará a segmentar clientes específicos en grupos. Ahora, aprendamos cómo crear paquetes de descuento usando las funciones integradas de Shopify y las aplicaciones de terceros.
Ahora veamos cómo puedes utilizar aplicaciones de descuento de terceros como DiscountRay para crear paquetes de descuento.
Como puedes ver, las aplicaciones de descuentos automáticos como DiscountRay facilitan y agilizan las configuraciones complejas. Solo tienes que configurarlo, lo cual toma unos minutos.
Ahora viene la pregunta: ¿Cuál es el porcentaje de descuento óptimo para los paquetes de Shopify?
He aquí una buena regla general:
Ejemplo: si ofrece un paquete de auriculares y altavoces de alta gama, mantenga los descuentos pequeños para evitar erosionar las ganancias.
Ejemplo: un vendedor de papel y tinta para impresora podría ofrecer a los clientes un descuento de 15% por comprarlos juntos, en un paquete.
Ejemplo: si su paquete de descuento 15% recibe muchos clics pero pocas compras, pruebe una versión 10% para ver si el valor percibido cambia.
Utilice frases sencillas que expliquen a los clientes lo que obtendrán.
Estas llamadas a la acción son eficaces para usar en páginas de producto y ventanas emergentes. Indican rápidamente a los compradores el beneficio de comprar más.
Si sus compradores son otras empresas, su estrategia de paquetes de descuento de Shopify debe centrarse en el volumen, los pedidos repetidos y la flexibilidad de precios.
Aquí hay algunos increíbles paquetes de descuento B2B de Shopify para 2025:
Proporcionar más ahorros a medida que los compradores compran más.
Por ejemplo, un distribuidor de café que suministra granos a cafeterías podría utilizar esta estructura para incentivar pedidos más grandes.
Cree paquetes según los requisitos comerciales.
Por ejemplo, un mayorista de artículos para mascotas podría ofrecer un "Paquete de inicio para peluqueros" que incluye champú, tijeras y cortaúñas. Un proveedor de restaurantes podría vender un "Paquete de artículos esenciales de cocina" con aerosoles de limpieza, guantes y toallas.
Aplicar temporizadores de cuenta regresiva o paquetes de “Oferta de la semana”.
Por ejemplo, prueba una estrategia de paquetes de descuento de Shopify de 72 horas. Un mayorista de refrigerios podría anunciar un "Combo de Regreso a Clases" para proveedores escolares que vence el viernes.
Vender en paquetes no consiste en rebajar los precios hasta perder todo el dinero. Aquí te explicamos cómo aplicar una estrategia de paquetes de Shopify para obtener mayores márgenes:
Piense en accesorios, guías digitales o servicios de configuración.
Ejemplo: Un vendedor de herramientas de jardinería podría proporcionar una guía de plantación en PDF. El envío es gratuito, pero aporta un valor añadido.
Limpie el inventario más rápido sin grandes rebajas.
Ejemplo: si tienes demasiadas camisetas azules, combínalas con tus jeans negros más vendidos para liquidar el stock de manera rentable.
En lugar de descuentos porcentuales, utilice ahorros fijos como “Ahorre $8”.
Ejemplo: un cliente que compra un paquete $32 puede percibir un mayor valor si le dice “Ahorre $8” en lugar de “Ahorre 20%”, aunque sean lo mismo.
Consejo rápido para la estrategia de paquetes de descuento de Shopify:
Monitorea siempre tus márgenes. Usa el panel de análisis de Shopify para comprender cómo se venden los paquetes en comparación con los productos individuales. Si un paquete tiene éxito en ventas, pero genera menos ganancias, ajusta el contenido y el precio.
La estrategia de paquetes de descuento de Shopify no es solo un truco de ventas, sino una herramienta para generar ganancias. Al combinarse con precios inteligentes, las aplicaciones adecuadas y la personalización B2B, los paquetes pueden impulsar un crecimiento que desconocías. Tanto si eres nuevo en los paquetes como si estás listo para actualizar tu estrategia en 2025, ahora es el momento de probar, aprender y crecer.
Al fomentar pedidos más grandes y reducir el costo de adquisición (CAC) de marketing, los paquetes aumentan el valor de cada transacción. En lugar de adquirir cinco clientes para vender cinco artículos, se venden cinco a uno.
Utilice niveles basados en volumen, kits específicos para cada sector y descuentos urgentes. Aplicaciones como DiscountRay ayudan a automatizar esto.
Empiece con poco: de 5% a 10% para pruebas de bajo riesgo. Para transacciones B2B más grandes, hasta 20% podría ser una buena opción, especialmente si genera grandes pedidos.
Sí. Incluye productos con alto margen de beneficio, usa descuentos fijos en lugar de porcentajes y presta atención a tus análisis. Una estrategia inteligente de paquetes de Shopify para obtener mayores márgenes de beneficio siempre empieza con datos.
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